乔布斯演讲j56m7.ppt

The PresentationSecrets of乔布斯演讲的Steve Jobs15个秘决How to BeInsanely Greatin Front ofAny AudienceCarmine Gallo数十年来，乔布斯(Steve Jobs)已经把产品演示变成了艺术。沟通问题专家卡尔米加洛(Carmine Gallo)研究他，发现了15个秘诀，下面我们就一起来分享1、模拟电影的策划The#1#2 movies of the year乔布斯的演讲具有大片的所有元素一英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。Developer picks price70%of revenuesdeveloperNo credit card feesNo hosting fees2、聚焦利益点No marketing fees听众们会问自己：我为什么要关注？“乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买iPhone的3G?因为“它一半的价格两倍的速度”。时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mc的十大理由”没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。3、销售梦想而产品乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。2001年，乔布斯推出Pod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把Pod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。当然有伟大的产品很重要。但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。The worlds thinnest notebook4、简短友好的标题你能用140个字节描述您的产品或服务吗？乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在Twitter微博上。例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本“掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！5、树立反派经典故事中，英雄都会激战反派。乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是蓝色巨人”IBM。在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说BM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。品牌专家马丁林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想。树立一一个反派吧，好让消费者聚集在英雄你的产品周围