2.抖音_达人如何做好商业化内容.pdf

中小商家抖音创意营销工具创意模版营销创意中心达人如何做好商业化内容客户要求多商业露出难粉丝不喜欢Part 1Phase 1-个人品牌向商业品牌过渡*因展示效果，“刘家功夫针铺”平面广告并非原版在以前，大众传媒还不发达的时代，因为传播半径很小，所以这些品牌往往只能触及到某一特定人群，例如香奈儿的受众只有法国人，因此在这个时期涌现的都是的个人品牌，常以创始人名字命名，但个人品牌多了以后，有了竞争，就有些个人品牌想要创造区隔，因此慢慢转向了商业品牌。Phase 2 商业品牌后来，大众媒体出现后，如电视、收音机，品牌可以很容易的就触及到所有的受众，因为大家都会看电视、听广播，也因此，后来的商业品牌，渐渐开始不以人名命名了，而是一个商业品牌的形象，例如“APPLE、VIVO，它们不独属于某个人，甚至不独属于某个国家。Phase 3 商业品牌+个人品牌但是在现今，智能手机的出现让媒体渠道一下丰富起来，新媒体崛起，人们逐渐按照文化、兴趣等聚集成圈子，人群的圈层也变得更加复杂，不同的圈子之间有着截然不同的沟通方式与理念，饭圈女孩、虎扑男孩、汉服群、ACG群每个圈层都大相径庭，商业品牌广告很难依赖传统媒体触及到每一个圈层的群众。当商业品牌难以触达各个圈层时，每个圈层的意见领袖崛起成为了新新 个人品牌个人品牌，他们往往有几个特点-广泛的关注度广泛的关注度-优秀的内容创作能力优秀的内容创作能力-粉丝的粉丝的信任感信任感Phase 3 商业品牌+个人品牌于 是，这 些 个 人 品 便 成 为 了 商 业 品 牌 触 达消费者的新介质个人品牌个人品牌个人品牌Phase 3 商业品牌+个人品牌商业品牌圈层1圈层2圈层3达人如何实现触达圈层用户直 发原 生在抖音达人几乎都是通过原生内容触达粉丝达人在粉丝洞察的挖掘上更具优势原生广告能够在一定程度上削弱广告感更容易提升受众对品牌/产品的偏好转 发个人品牌能够帮助商业品牌更直接、高效的抵达目标消费者也能更有效缩短商业品牌营销链路Part 2提醒：抖音中达人商业化内容形式多样，难以全部覆盖，之后将归纳较好的几种形式品宣广告品效广告品销广告品 宣 广 告在品宣广告中，达人是品牌形象的传递者。因此，达人要找到自身与品牌形象的结合点，再通过自己的方式诠释品牌精神K E Y1.品牌精神的演绎者3.2.品牌主张的体验者扮演品牌目标人群品牌主张的认同者品牌精神的演绎者品牌主张的体验者扮演目标人群，品牌主张的认同者品 效 广 告品效广告在抖音是占比极高的广告形式由产品推出场景，再由场景构建剧情，更容易让产品与剧情衔接自然K E Y拼 接植 入融 合剧情与广告的物理拼接剧情与广告的化学反应剧情与广告的基因重组拼 接以剧情为重点吸引用户观看下去，在剧情中（常见于末尾）让产品露出产品露出部分几乎不影响内容完整性情 理 之 中意 料 之 外意 料 之 外植 入将产品作为剧情的一部分呈现在内容中，与情节融合较为融洽产品可作为关键道具推动剧情发展融 合内容与产品密不可分，完美结合产品利益点可以非常流畅、形象地传达品 销 广 告品销广告需要让用户在短时间内从“观看者”变为“消费者”如果可以从消费者视角出发，代入消费或使用场景，更易撬动购买决策K E Y测 评体 验测 评达人口播式测评产品，介绍产品优点更适合美妆等相对消费频次较高、单价较低的品类体 验达人通过对商品的实际体验吸引用户产生购买期待类别类别创作关键创作关键创作方法创作方法品宣广告找准角色定位品牌精神的演绎者品牌主张的体验者品牌主张的认同者品效广告从产品到场景再到剧情拼接植入融合品销广告从厂商视角到用户视角测评体验总结Summary我们期待未来抖音更多样的达人风格更创新的广告形式更丰富的内容生态THANKS-营销创意中心-