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创业88编辑：孟优悠邮箱：文/刘闻亮29 岁的洪王博汇，年纪不大，经历却很丰富：2012年进入上海师范大学表演专业学习；2015年，尚在大三的他创办上海宝缆文化传播有限公司；创业的同时，毕业后又在街道挂职锻炼一年，之后应聘进入四川文化艺术学院传媒学院担任表演教师；任教期间，他既是重庆市话剧团的工作人员，又在共青团绵阳市委城乡青年部挂职；2020 年，他又在家乡安徽安庆创办第二家公司安徽薇行教育科技有限公司；他是国家三级演员，还是安庆市迎江区青年企业家协会会长多重身份、多段职场经历、多次创业还未见面，一个敢想敢干、爱折腾的年轻人形象跃然眼前。创业从兼职起步洪王博汇并不讳言，高中毕业时选择表演专业，“是因为英语成绩总拖后腿，而且我从小喜欢热闹，爱在人前表现”。2012 年，洪王博汇以超艺术类本科分数线 100 多分的成绩，如愿进入上海师范大学谢晋影视艺术学院表演专业。一进入大学，洪王博汇就很清醒地意识到，提前接触社会、历练自我对个人的成长非常重要，于是他给自己找了一份教授幼儿表演、主持的兼职。“当时我对上海的区域没啥概念，上师大地处奉贤海湾，授课地在市区，等上了课后我才发现，原来来回路程需要 4 小时，而收入只有百来元。”虽然那段时间非常辛苦，但让洪王博汇积累了难得的教学经验。不过，在考虑到“性价比”之后，他决定将目光放回奉贤。经过一番深思熟虑后，洪王博汇找到南桥地区的一家琴行，向对方提出合作办学的请求，这是因为学琴、学表演都是不少小朋友的共同需求，双方有着一致的客户群，合作一拍即合。学校里的师弟师妹都是表演专业的学生，师资问题根本不用担心。通过在南桥各小学的宣传、推广，加上专业师资保障，招生进行得很顺利。在之后的两年半时间里，洪王博汇带领团队累计培训中小学生 5000 余人，他个人也积累了人生中的第一桶金，甚至在大二时就买了车。2015 年 5 月，在各方条件都比较成熟后，洪王博汇决定“独立出来，开设自己的机构”，于是成立了上海宝缆文化传播有限公司。创业后，洪王博汇一度感到很郁闷，“很多家长都说洪老师变了，其实我根本没变，是成为老板后家长看我的眼光变了。”这也让洪王博汇第一次感到，创业需要承担别人的质疑，更需要具备强大的心理承受力。2016 年底，全国各地开始大力整顿培训市场。在此背景下，洪王博汇决定缩减业务，逐步退出培走好今天的路赞助直播、流动书屋创业成功后，洪王博汇不忘回报社会。图为在“全国成长风采展”流动书屋捐赠仪式上发言创业89编辑：孟优悠邮箱：人物档案姓名：洪王博汇年龄：29岁毕业院校：上海师范大学所学专业：表演创业年限：7年企业名称：上海宝缆文化传播有限公司所属行业：文化传播觉群资助：2015年EFG资助：2016年训领域。当然，决定退出的同时，也需要将学员们的预付款退回，“之后 4 年，我分批将 120 万元学费全部退还给家长。”如今的洪王博汇在讲述这段经历时显得轻描淡写，但曾经的悲壮不难想象。应聘高校显实力面对培训市场的变化，洪王博汇根据自身的专业特长与资源，把公司主营业务逐渐调整为内容营销策划及服务、影视创作、活动/文创全案等，将公司打造成一个以共享员工为特色的一站式内容供应商。在团队的努力下，宝缆公司于 2017 年成为共青团上海市委旗下视频内容制作与活动执行服务商，并与多所在沪高校建立紧密联系与业务往来。2018 年初，公司获得百万级天使轮融资，并拥有了医药类、赛事类、活动类、政务类等大量优质客户。而这段公司业务高质量发展的阶段，也是洪王博汇人生最为繁忙的时期。原来，2017 年 2 月，他应聘进入四川文化艺术学院传媒学院，担任表演教师。说到这次应聘的缘由，洪王博汇解释是为了证明自己，“可能当时教孩子时受了不少冤枉气，我就想教了这么多小朋友，能不能教更高层次的学生呢？”结果，连洪王博汇自己都没想到的是，周五去四川文化艺术学院传媒学院面试，周一双方就签订了合同。“我只是一个本科生，同时应聘的都是川内的研究生，我以为自己会成为炮灰。不过我在学历上有短板，但对于课程内容、节奏的把握，课堂互动性的调动都绝对在行啊。”可见，人生中的任何一段经历都不会被辜负。应聘成功，洪王博汇也开启了沪川两地每周来回飞的日子。每周四晚上，在完成学校的教学任务后，洪王博汇便搭乘飞机返回上海，利用周末处理宝缆公司的业务。“那段时间，很多空姐都认识我了，我也由此成为航空公司的金卡用户。在飞机上，我就抓紧时间，抱着笔记本电脑备课。”那段时间，洪王博汇把车停放在机场，“深夜 12点半到达浦东机场后，在漫无一人的大街上疾驰回家，那感觉真有点凄凉。”在坚持两年多后，洪王博汇选择将精力放回上海，“考虑再三，我觉得不应让上海的业务荒废，可能自己也飞不动了吧。”洪王博汇说，那段充实而又忙碌的日子，给他留下了很多美好记忆，最重要的是他又一次证明了自己。创业90编辑：孟优悠邮箱：抢先进入新赛道2020 年初，新冠疫情来势汹汹。当时的洪王博汇正好与公司员工从泰国度假回国，准备在安徽老家过春节的他，起初还想着可以多休息一个月，谁知挥之不去的疫情很快让他陷入恐慌。蛰伏在家的日子，洪王博汇开始思考，如何开辟新赛道，塑造发展新动能。凭着多年在培训市场打拼的经验，他发现 2017 年、2018 年教育部、国务院先后下发教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见 国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见等文件，这些文件无不透露出一个信号中小学课后服务市场将迎来重大发展机遇。“我想到是否可以打造一个串联型的互联网公司，把市场上各类机构提供的服务课程纳入一个本地教育资源大平台，以数据化手段为纽带打造课后服务一站式解决方案，供教育主管部门、学校、校外机构、学生家长下单，以保障课后服务的安全有序、规范高效及多样化。”洪王博汇介绍。仅仅 3 个月后，在对安庆中小学课后服务市场充分调研的基础上，凭着对教育事业不变的初心，洪王博汇创办的安徽薇行教育科技有限公司正式成立。2021 年 7 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见，明确规定，要保证课后服务时间、提高课后服务质量、拓展课后服务渠道。而在此政策颁布的前一年，薇行公司便开始进行了积极、有益的尝试。目前，薇行公司打造的“博艺课后服务数据化管理平台”，以教务系统和运营服务为核心，提供家长端、教师端、巡课端等多个版本。平台目前入驻校外培训机构 165 所，从机构入驻审核、学校排课到家长报名、常态化数据维护、信息报表产生等，已生成一站式解决方案；同时，通过云端大数据精准分析，对接本地生活服务平台，完成信息引入、分析、转化等功能。“我们提供的服务目前已进入安徽安庆、铜陵、淮南三个地级市，涉及 5 万余名学生，各校的报名率均在 98%以上。”洪王博汇举例，在安庆大观区，公司通过招标遴选与区教育局达成战略协议，成为大观区中小学课后服务第三方官方平台，已成功服务区域内 26 所中小学的 1.2 万余人。在洪王博汇的规划下，客户数据在完成精准分析、深度挖掘后，还将转嫁到本地生活服务平台，将平台用户转化为大服务业消费者，继而打造一个平台用户消费闭环。目前，薇行生态农庄、薇行优选平台等产品已开始上线。如今，宝缆公司业务稳定，薇行公司发展后劲十足，洪王博汇的创业之路可圈可点。对于创业成功的“秘诀”，洪王博汇笑着“透露”：“当你有一个好的想法时，可以先试着去告诉天南海北的人，然后仔细观察他们的眼神、反应，有的人嘴上不说，但眼神会告诉你他的疑惑之处，那么你就要试着去打补丁。在这个过程中，你要跳到自己的对立面，鸡蛋里挑骨头，吹毛求疵。如果能说服别人、自己了，那不妨一试。”虽然一直敢想敢折腾，但洪王博汇还是想提醒年轻人，决不能以年轻为借口，贸然创业，“明天很美好，后天更美好，但今天的路要走好。”专家点评洪王博汇的创业历程与成长特点，可以用三句话来概括：敏感捕捉商机，勇于多种尝试、果敢付诸行动；了解自身优势，实践里学习、成长中进步；抓住各种机会，在理想中寻找自我、于现实中找到答案。分析洪王博汇的创业经历，相信对于想创业、在创业的朋友们会有一些启发与收获。首先，从洪王博汇的创业过程看：“敢闯”有余，一直未停步。洪王博汇是这样一位创业者：爱思考、想做事、能行动、敢创业；行动有激情、做事有诚信。回顾其创业经历，进校就考虑毕业、择业将面临创业91编辑：孟优悠邮箱：的问题，思考自己的脚下之路。开始于家教、成长于合作、创业于教培这一历程充分体现洪王博汇的行动干劲、做事卖劲、业务闯劲。难能可贵的是，这些思考与行动、奋斗与实干，大多源于洪王博汇自身的觉醒、主动与探索，他走出了一条典型的“学、练、干、创”成长之路。在这一过程中，洪王博汇学会了培训技能、了解了行业情况、看到了业务商机，由此，创业成立公司也就水到渠成。可以说，“宝缆文化”的初期业务定位、后期业务转型，都展现出洪王博汇的务实、敏锐、诚信，非常难能可贵。其次，从两家公司的发展历程看：“会创”有加，进步在路上。“宝缆文化”从培训业务起步，后调整为一站式内容服务商，从“薇行教育”致力于打造“博艺课后服务数据化管理平台”，都充分展现出洪王博汇超越大多数同龄人的“会创”素质：深刻的产业认知与趋势判断，敏感把握产业动向，提早调整、提早切入、提早布局。再次，从创业公司的商业模式看：聚焦待提升，门槛待提高。洪王博汇创立的两家公司，业务关联度不高，每家公司所处领域的竞争都较为激烈，“宝缆文化”属于业内普通一员，“薇行教育”目前仅在安徽的安庆、铜陵、淮南占有率较高。两家公司技术门槛均不够高，时刻面临被超越、被边缘的可能。因此，提升业务聚焦、提高技术门槛是当务之急；如何整合或取舍两家公司的业务，需要提上议事日程，做大、做强业务需要全身投入，尤其是创始人的 ALL-IN 程度。最后，从个人成长经历看：自我在迭代，成熟进行时。对于发展机会，无论是公司层面，还是个人层面，洪王博汇的举动都表现出其“不放过”的特质，这都基于能力、精力、体力可以支撑、能胜任的情况下。于是我们看到了略显“奇幻”的情况：在自己已有创业公司的同时，洪王博汇2017 年应聘成为四川文化艺术学院的教师，上海、绵阳两城周周飞是想证明自己的能力足以平衡“双城”工作，还是想实现自己心底的教师梦？现实是“奇幻”行为在两年后停止，可谓成长路上的小插曲。在机会面前，无论是个人还是公司，学会取舍是成长的必修课。祝愿洪王博汇的创业之路行稳致远！（江 勇 博士后、英掘投资合伙人，长期从事创投服务、产业咨询）洪王博汇(二排中，着蓝色西装者)与公司员工在一起