【学习提醒】第64天：今天给大家分享一些最基本的销售框架1、销售九字诀——客户群、转化率、客单价任何做生意的人都知道，销售额=成交笔数*客单价。咱们要想提高自己的销售额，那就必须从这三个方面来进行分析，尤其是客单价不高的产品销售，扩大客户群以及提升转化率是最关键的。你可以先单爆其中一项，再来单爆第二项。依具体产品和销售模式而定。2、销售三步骤：（1）找到客户群，逐个建立联系；（2）建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；（3）建立合作，回头客+转介绍3、宙斯盾案例宙斯盾案例有讲：对待A类客户（即将开单或已经开单），要做好固化送礼动作+短信祝福+增值服务；对待B类客户（潜力客户），两个月、一季度或半年送礼一次，具体情况具体分析；对待C类客户（刚认识的客户），不必送礼，以周末短信祝福为主即可。我们首先建立C类客户群，从C类客户群做筛选，发力于B类客户群，再从B类客户群发力，筛选出A类客户群，如此，咱们就不会乱跑乱飞乱撞了。4、T5灯管案例确定客户开发方向等同努力开单按照目标细分+单爆理论，确定客户开发流程1、集中力量开发一条工业街；2、集中力量开发一座工业园；3、集中力量开发一个行业；•按照目标细分法来开发新市场，开发第一个客户是所有推广工作的重中之重，应选择一个最容易客户打开突破口，为实现该目标，销售政策是否可以倾斜？•我们由小见大，从一条街开始，先打造一条样板客户街，进而再打造一座样板工业园，最后打造一个样板行业，形成行业龙头供应商后，再进攻超大型集团。•如果客户符合在一条街上、一座工业园内、一个行业、中型企业，则该客户属优选客户，尽量打造成为我们样板客户。•我们再对同行同街的客户群做推介，一开口是，“王总您好，咱们这条光明路上三家制鞋厂都是我们优质客户。”好了，哥几个，关于做销售的四大基础框架也已经给大家展示了。咱们最后再做一个小小的总结。咱们的目标是：打造属于自己的销售模板。咱们到目前为止学习了什么呢？五大销售基础理论：（1）冠军级市调（2）目标细分尤其是纵向目标细分（3）自身竞品消费者黄金三板块（4）价值驱动（价值驱动=情感驱动+利益驱动）（5）卖产品就是讲故事四大销售基础框架：（1）销售九字诀（2）销售三步骤（3）宙斯盾案例（4）T5灯管案例两套销售基础话术（1）价值驱动话术（2）损失厌恶话术当然这些理论和框架都是构建在三大思维模式基础之上的，也可以说三大思维模式是以上理论和框架的基石。咱们掌握这...
