如何打造日销百万直播间.pptx

,打造日销 百万直播间,服 装 私 域 结 合 直 播 间 变 现 经 验 分 享,目录/CONTENTS,如何搭建个人直播间?,直播如何做好场控,01,02,直播间硬件与环境的打造标准(适合所有平台),做好直播场控,让你的增量提高200%,03 直播不知道播什么,免费送你10大行业直播内容大全”!,Part.1如何搭建个人直播间,当用户点击你的直播间,直播间的整体搭建决定了他们的第一观感,第一单元,01 关于直播间整体搭建,1、场地,直播场地的大小要根据直播的内容进行调整,大致控制在8到20平方米左右，个人主播场地标准为8-15平方米,团队直播场地标准为20-40平方米,可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店。如果是美妆直播,8平方的小场地即可,如果是穿搭、服装类的直播,要选择15平以上的场地。另外,要提前测试场地的隔音和回音情况,如果隔音不好或者回音太重,都会影响直播的正常进行这里分享两个小技巧,可以让小直播间在视觉上变得更大。,技巧一:主播站在对角线,主播站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果。画面中的线条还可以吸引人的视线,让画面看起来更加动感有活力达到突出主体的效果。右图直播间感觉更宽,01 关于直播间整体搭建,01 关于直播间整体搭建,技巧二:主播后排多放商品,大家还可以在主播的背后增加物品的摆放(沙发、衣架、模特)。这样整个直播画面就会被切割成前中后三个部分,增加了直播间的长度。,01 关于直播间整体搭建,直播间最好以浅色纯色背景墙为主,以简洁、大方、明亮为基础打造,不能花里胡哨,因为杂乱的背景容易使人反感。背景可以是书柜,或者是素色窗帘背景,不建议直接用白色的墙作为背景，因为白色在灯光的作用下会反光,展示产品时,容易给用户造成镜头模糊、看不清楚的困扰。如果你已经选择了白色背景,那就需要通过打光技巧来进行弥补。例如背景是一-面白墙和背景是书柜,肯定是书柜比较好,可以更加突出直播的人物。,技巧二:主播后排多放商品,手机,支架,补光灯,01 关于直播间整体搭建,3、设备,直播间设备至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。手机设备推荐的是iPhone11、无论像素很好的主摄像头还是可以用来拍vlog的超广角镜头都很实用。另外推荐的是华为P30和mate30,这两款都是华为的旗舰手机,性能和拍摄都是杠杠的。补光灯推荐环形补光灯,支架和补光灯是-体的,售价在200到300之间。灯光对于直播的体验是至关重要的,清晰度核心的在于灯光,不在于手机设备。好的光线布局可以有效提高画面质量,如果光线不好,即使你用的是苹果手机,看着也是不清晰的。,01 关于直播间整体搭建,4、商品陈列,一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服,美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品,让直播间看起来整洁有序.产品陈列架不是必需品,但如果直播间特变小的话,建议当期直播的商品摆放在镜头里,01 关于直播间整体搭建,4、商品陈列,1、衣架/衣柜可以放,但是不能乱七八糟地摆放,如果做不到整齐就不要让这些物品出现在镜头里面。2、可以放置模特,小直播间不要超过2个,大直播间根据空间而定。3、主播信息建议用小黑板,标明直播期间的重要信息(是否包邮模特身材,服装尺寸)4、直播间可以适当有一-些背景音乐和小灯串,但注意音乐不能太大，灯光不要太亮,不要分散用户对直播间的注意力。直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。,展示柜、沙发、装饰品,直播区域（整洁）,手机和补光灯,背景为灰色最佳,Part.2直播如何做好场控,做好直播场控,让你的增量提高200%,第二单元,一个优秀场控有哪些作用呢,调动气氛,1,一场直播至少要进行2小时以上,场控的工作就是要配合主播,怎么让直播间不冷场,气氛如何调动起来,让消费者不停买买买。一 个主播能够调动60分的气氛,那场控则需要把气氛调到到80分以上。,短板补充,23,大家都在不断摸索直播玩法,主播在某些方面的能力出现短板,比如对产品的了解,脚本的执行完整度等等。这时场控则需要补足主播的短板,主播缺什么就补什么。,促成成交,大部分主播在.上播前对产品不了解,导致了直播推荐过程的不自信,表达不清晰等,还有一些就是直播时间过长,忘了直播的脚本导致卖不出货。优秀的场控是主播的神助攻,也直接影响了单场直播的成交额。,02 关于直播场控,2场控的分类,“运营小哥”式场,1,很多场控都是做了多年的资深运营出身。他们精通各种活动策划,计价玩法搞得炉火纯青,对于定价,产品上架排序,套路脚本甚至是粉丝消费心理都是相当门儿清,干起场控,那自然是如鱼得水。,“老板娘”式场,2,从货品深度,对产品的认识广度,自信程度,老板娘基本上除了颜值,几乎秒杀一众萌新主播。主播和老板娘齐上阵,为的是给粉丝营造出一种“真实的砍价气氛”,这份参与感让观众觉得占了便宜、认为主播给大家赢了实惠。,3,“专属设计师”式场有的服装类直播,主播和运营考虑到为了更好地讲解设计理念,会直接请设计师坐镇前来当场控,这波操作不仅让直播内容更加专业和直观,能强化品牌的设计感和产品质感。在提升直播档次的同时,也提升了粉丝粘性。,02 关于直播场控,1,提前确定好直播流程场控需要在直播前确认好直播流程,例如什么时候抽奖、分享主题、分享干活、卖产品等都需要提前确认后。提前拿-张小纸条,或准备好电脑来做提示。,2,熟悉产品场控首先需要了解自己的产品,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍,更要实际操作,看看是否真如商家宣传的那样。在主播不熟悉的情况下可以代替主播在镜头面前讲解产品,这样的话可以避免由于主播的不熟悉导致的粉丝流失。,3,带动节奏和气氛有时候淘宝直播间的氛围会比较不理想,这时候场控需要通过引导粉丝互动，帮助主播活跃气氛,设置点赞频率,营造直播间热度。,3、如何提升场控能力),02 关于直播场控,4,及时反馈数据给主播场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈,比如说某款产品卖得很好,则提醒淘宝主播继续播,相反的则需要淘宝主播马上播下一款，以免淘宝直播间粉丝的流失。,5,保证供应链直播电商,始于直播,终于供应链。不管直播间多绚,主播口才多帮,消费者最终还是看商品好不好,消费贵不贵,背后考验的还是供应链的能力。这是场控需要掌握好商品库存,避免粉丝下单后不能发货的情况。,6,直播结束数据复盘场控需要及时复盘数据,有助于及时解决问题,提升下一场直播数据,3、如何提高场控能力,02 关于直播场控,抖音账号“常州中吴弘阳广场”的一场直播总销售额近10万,观看人数超万人，涨粉4000。次日,抖音账号“南京弘阳广场”直播5个小时总销售客近80万,订单数近2000单,涨粉近3万。弘阳方面表示,他们旗下一共有三个账号开通了小店，前期做了4场测，围绕主播和工作工人，具体包括直播需要准备什么、如何调配人员,以及后台留言互动、产品上架下架的流程等。在正式开始直播前,弘阳商业会要求备选直播员工试播或录制关视频进行一轮筛选。主播优先选择商场内部形象较好的年轻员工，基本为后,他们对于产品和技术都相对了解，上手也更快。据介绍,直播前,他们至少花了4-5天时间挑选品牌和产品,和商户做价格谈判。弘阳商业的案例展现了其强大的场控技巧,短短几条就能把直播做的有条不紊。,案例,02 关于直播场控,不管在哪个行业做什么,想要获得成功,都需要掌握技巧,直播也是如此。很多人认为直播就是面对着摄像头和粉丝聊天,这大错特错。直播的水很深,需要掌握很多技巧,才能成为一名合格的主播。腰部以上的主播大部分都需要一个场控,可以是助理,也是可以运营。李佳琦与薇娅的成功背后,场控人员的功劳是很大的,做好场控是每一场直播的成功要素之一。2020年线上直播依旧是的主流经济形势,越早入局,就能站在更高的起跑线。,注意,02 关于直播场控,Part.3直播不知道播什么,免费送你10大行业直播内容大全!,第三节,03 关于直播播什么？,1、彩妆,通过翻看抖音、快手发现,彩妆产品的直播形式比较单一，以单人出镜为主,只是直播内容略有不同:一种重点讲妆容教学,顺带卖货;一种涂抹在手部,看上妆效果卖货。,03 关于直播播什么？,2、护肤品,与彩妆类似,护肤品的直播内容,大概也仅有两类:第一类,讲完产品成分、功效、规格、价格、使用方法后，直接挂购物车卖货。第二类，重点介绍产品使用方法,例如涂抹在不同部位，展示产品的颜色、浓度、效果等,详细过款,然后卖货。两者的区别在于,前者不试用，后者深度试用+评测。,03 关于直播播什么？,3、女装,相比其他品类,女装直播形态较多,例如单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态，每一种都有其优缺点:例如单双人直播模式,需要提前推货但是直播时长与展示效果等比较稳定。多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素.请根据自己的实际情况,酌情选择。,03 关于直播播什么？,3、女装,饰品属于女性产品,但是男女皆可直播,特别是男主播反串比较有意思。如果你不想露脸也可以,有手播模式等着你,任君选择。每一种都有其优缺点:例如单双人直播模式,需要提前推货但是直播时长与展示效果等比较稳定。多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素.请根据自己的实际情况,酌情选择。,03 关于直播播什么？,4、饰品,相比_上面的品类,箱包直播比较单调,很少直接在工厂直播的要么在家里,要么在实体店,直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。每一种都有其优缺点:例如单双人直播模式,需要提前推货但是直播时长与展示效果等比较稳定。多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素.请根据自己的实际情况,酌情选择。,03 关于直播播什么？,5、箱包,与女装一样,鞋子的直播场景比较丰富，可以在店面,可以是鞋厂,也可以是主播家里,直播形态以:1、单人讲解+试穿+售卖;2、1人讲解+售卖、1人试穿展示.两类为主。多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素.请根据自己的实际情况,酌情选择。,03 关于直播播什么？,6、鞋子,这里的食品主要指零食与食材，直播形式以:1、一人负责吃,一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法并号召观众下单等工作;2、夫妻搭配卖货,一人烹饪+卖货,一人试吃+打杂;3、单人吃播+卖货.3类为主。请根据自己的实际情况,酌情选择。,03 关于直播播什么？,7、美食,03 关于直播播什么？,7、美食,水果直播形态较多,有的直接在大棚边吃边卖,突出一个新鲜;有的在发货仓直播,突出一个品类丰富,发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货,都可以参考。2、夫妻搭配卖货,一人烹饪+卖货,一人试吃+打杂;3、单人吃播+卖货.3类为主。请根据自己的实际情况,酌情选择。,03 关于直播播什么？,8、水果,03 关于直播播什么？,8、水果,数码产品直播，大多以单人、双人直播为主，内容展示比较丰富，例如:1、一人组装电脑主机，一人负责讲解+装系统测试跑分;2、单人组装电脑+玩游戏实测性能;3、单人展示产品+卖货;,03 关于直播播什么？,9、数码,