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05.直播带货流程拆解及高成交话术设计(上).pptx
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05. 直播 货流 拆解 成交 设计
,直播带货流程拆解及高成交话术设计(上),标准化直播流程与话术设计,直播带货进阶课五,优秀带货主播的三种能力,直播启动阶段,是不是都要9.9包邮?,粉丝只买便宜货怎么办?,我们家的产品客单价高能直播卖掉吗?,关注主播的福利活动到底如何设计?,表现力强,感染影响用户下单,节奏把握力强,掌控全场,张弛有道,话术设计优秀,卖点详解,火力全开,带货直播流程设计的重要性,直播就是一场马拉松比赛,优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出,控制节奏;优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围,为秒杀,抢购蓄力;优秀的直播流程可以帮助新手主播快速成长,缩短培训周期;,新手主播的带货直播流程分类,“过款型“流程设计“循环型”流程设计,标准化直播流程安排示范:120分钟直播流程设计(过款型),标准化直播流程安排示范:120分钟直播流程设计(循环型),话术是新手主播快速成长的最强助力,话术是产品特点/功效/材质的口语化表达,话术是主播实现成交的关键,话术是吸引粉丝停留的关键,标准化直播话术单元(单款产品话术模板),I直播120分钟标准化流程I分解为4个30分钟直播单元I 30分钟前期介绍2-3个款作为起步每款持续时长10分钟,10分钟的时间里卖点引出2分钟(询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服,或者皮肤是敏感肌,油性皮肤等)手拿介绍(试穿衣服)3分钟(产品主要卖点,可以参考产品淘宝详情页)用户评价(别人怎么说)3分钟(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文,写的比较客观的)促单销售2分钟(秒杀价格,限时优惠价,前3个下单,加入粉丝团,下单送XXX东西)(秒杀价格,限时优惠价,前3个下单,加入粉丝团,下单送XXX东西),

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