规模性降价策略一个处在优势市场地位条件下的企业，总想扩大生产规模，降低产品的单位成本，从而获得更大的赢利，继续保持或加强其优势市场地位。因此，他们在为此目标而努力解决技术等方面的问题的同时，也在寻求一种卓有成效的产品价格策略。规模性降价策略就是解决这一问题的有效途径。规模性降价就是在企业处于优势市场地位时采取的一种大幅度降价策略，其目的就是要扩大规模、降低成本、获取利益和高市场占有率。1996年，长虹彩电的大幅度降价及国外近年来计算机芯片的大幅度降价都是这种策略成功应用的典型案例。一、规模性降价的特征规模性降价策略是四大降价策略之一，虽然在某些方面有着共性，但它也有其本身固有的特性。①规模性降价通常是在企业处于优势市场地位的情况下进行的。②规模性降价的目的是扩大生产规模，降低单位成本，争取更大赢利，继续保持高市场占有率。③规模性降价的主要打击对象并非是企业的主要竞争对手。④规模性降价引起打价格战的可能性较小。⑤规模性降价的长期受益者是消费者。⑥规模性降价可以使企业的总利润增加。二、规模性降价策略的应用条件不是任何企业都可以采取规模性降价策略的，规模性降价的特点决定了规模性降价的应用必须具备以下条件：①企业目前处于市场优势地位，市场占有率很高。②虽然主要竞争对手也会采取相应的降价行动，但引起价格战的可能性不大。③产品处于成长期或成熟期④产品需求的价格弹性较大，市场销售潜力很大。降价后能使产品销售量达到预期水平。⑤采取有效的广告宣传予以配合，一方面使降价行动广为人知，另一方面消除顾客对降价可能导致的产品质量的怀疑。⑥生产能力能满足销售量增长的需要。三、企业如何策划规模性降价规模性降价策略通常以不牺牲产品利润为代价，因此其降价的最佳目标是通过扩大生产规模，使单位成本下降，并且单位成本下降的幅度不低于单价下降的幅度，从而使单位产品的赢利水平在降价后反而上升。如果不能实现这一目标，则期望实现次佳目标，即虽然单位成本下降的幅度低于单价下降的幅度，但销售量增加的幅度很大，以至使总利润水平并不下降。①实现最佳目标的降价。当价格下降百分比小于等于降价前单位固定成本与单价比和销售量增长比率之积除以(1+销售量增长比率)的结果时，企业可以实现最佳目标。②实现次佳目标的降价。当价格下降百分比小于降价前边际贡献与价格之比与销售增长率之积除以(1+销售量增长比率)的结果时，企业可以实现其次佳目标。目前...
