培养你的说服力.doc

演说：就是让你学会在台上征服观众 人性：就是说服力演说 演说是一种能力，要用一辈子，要一次学会！ 世界上最美妙的事：演说 演说是能帮你的生命发生改变：希特勒、毛泽东 演说是改变命运的力量 为什么有人演说了却达不到效果？因为他没有认识到演说的真正价值。 当你会演说的时候，你就成为行业中最有影响力的人，一个人影响力的终极结果，是击破时间和空间的界限的能力。 要学会演说，只要学会一件事：说服自己，彻底的说服自己！带着生存的意识来学，求生存，求发展。 有人的时候讲，没有人的时候也讲，就会成为演说家。 在中国学演说是最有用的，因为说完就可以收钱。 你的语言过不及的地方，就是你生命的极限，打开语言的限制，你的世界就没有极限。人这一辈子，最极致的快乐就是打破自己的极限。 所有人，要想驾驭更大的团队，领导更多的人，就必须打开演说的能力。真正的增员：佛渡有缘人！ 如果学了演说没有实现台上收人、收钱，那就是找的人不对，或者不够熟悉。 演说分为三种类型： 1) 娱乐型 2) 告知型 3) 销讲（成交式演讲，教你如何成交） 开口说话一定是要有目的的，有方向，有结果。 讲话精炼到此话非讲不可的地步，才讲。 但凡高手，一出手必有目的。 没有结果的演说就是耻辱！ 以后你每一次一出场至少要收多少钱？多少人？ 一个人对数字的敏感度，决定了她成功的速度。 演说的第一个思维：追求结果 第二个思维：胆 人生所有的突破，一个字“胆” 演说第一件事“胆”，成交靠胆量 ①　 策略：选对人 ②　 胆（收钱全靠胆量） 胆怎么来： 1) 见识：持续不断的经历； 2) 讲自己熟悉的开始，最好的素材：自己 （怎样签第一个胆，组建第一个团队，怎样成为现在的自己，把自己的所有经历化作一种题材，学会一个字”化“） 胆量最高境界：目中无人，把台下的所有人都当白菜，不当回事。讲话讲到最后，就是看万物。 1、 感谢成交易于理性成交； 2、 让客户认识到，让客户和你同频，讲话必须要有体温，让别人感受到你是一个活生生的人； 3、 梦想要足够大，看人看眼睛，来评断； 4、 迫不及待（忘记自己）：帮人、渡人、再渡人； 凡上台少的要快速、持续、大量上台熟悉舞台，减轻紧张感，改变驾驭环境的气场。胆量越大，演说魅力越燥； 能量什么时候能出来，答案：被逼、比。 在最千难万险中，把自己爆发出来 要想人前显贵，必然人后受罪 真正的高手讲一句话建立自己的一生 团队：带起来有热度、越来越有精神，就是一个好的团队。 我在台上怎样介绍自己，决定了别人怎样看我？ 所有的销售演讲来自于自我介绍，但凡谦卑的言辞，都会对不起观众。 自我介绍分为两部分： 第一部分：塑造型问句：让人有“哇”的感觉，我上台就让人“哇”的尖叫 极致的对比体现，对比是精髓 （所有的“哇”都是巨大的落差对比出来的） 当初有多烂，现在又多好，中间的落差越大，“哇”声越大、 演说就是讲我自己的故事,故事有两种： 1. 讲我自己的传奇故事（所有经历都是成功的人，比如成功的失败的、好惨等） 看待自己的过去，你有两个眼光： 一个是普通人的眼光，一个是神的眼光 我最痛的经历就是神对我的爱，他是在塑造我 解雇就是解救，万世都是消极与积极的一面，高手只看到积极的一面 博得同情就是丧失自己，给人力量就是强大自己。 从一切经历中看到上帝对你的爱，心碎的经历中能够支取能量的人，你就会变得无比强大。 凡能感动自己的，必能感动别人，凡能感动别人的，就一定有感动人心的力量。 讲故事的技术： 1) 细节能够创造画面感；（细节、具体点的切入） 2) 画面感 3) 感同身受：创造感同身受的感觉 4) 声音的抑扬顿挫，高低起伏（感情的高和低） 演说的两个基本功： 第一是讲故事 第二是互动 把故事建立在你的梦想上，把故事和使命联结起来。 谈梦想的升起，四个步骤： a. 你自己曾经经历的痛苦； （苦） b. 我解脱了； （空） c. 还有很多人在经历我曾经的痛苦； （悲） d. 我有一个梦想，帮助别人解脱。 （救） 一次高明的销售演讲，开口的第一句话就开始成交（成交是从第一句话开始）卖产品跟增员根本就是一回事。 作业： 演说的题材（故事的题材） ①　 最感动 ②　 最快乐 ③　 最兴奋 ④　 最悲惨 ⑤　 最伤心 感动 成功 快乐 悲惨 最 不幸 痛苦 伤心 幸福 父亲 母亲 朋友 对手 我 老乡 客户 领导 同事 演说的第二个基本功：互动 互动指瞬间引爆全场的能力 把所有人当成一个人，沟通、聊天。 只要会互动，瞬间超越90%的人； 互动就是销讲的命，互动专家又名“创造氛围的专家” 要有疯狂的抢购，先有疯狂的氛围。 互动的本事要练到极致； 要创造抢购，必须氛围好。 氛围就是成交的命。 创造氛围的八种方法： 1、 问：简单容易回答的问题，像呼吸一样自然 白痴式提问（好、不好？要，不要等） 2、 举手大声说：“yes”讲课绝对不可以唱独角戏； 3、 让人掌声鼓励一下（有事没事都鼓励一下），有掌声的课堂就会氛围轻松！ 当不知道该说什么的时候，就可以请求掌声鼓励一下； 说服人故障的方法：故障可以让人变聪明； 让人故障的方法：下命令或者说服 引发自动掌声的方法：讲一句名言，说到高潮、停顿一下，让时间凝固。（彭清） 4、 留半句话让对方填空：会创造默契。 操作要点：字不要留太多，留非常容易填的空。大家耳熟能详的话 5、 拍肩膀，说句话：左拍、右拍，变着法子玩儿； 6、 让大家起立：握手、击掌等，是比较大动作的互动 磁场能量够的时候，直接下命令； 磁场能量不够的时候，说服。 7、 欢呼：一个人欢呼之后，他的压力会瞬间释放。 成交之前，先释放大家压力，欢呼把压力清零。 欢呼让成交率上升30%，利用欢呼声成交率直线上升。 出场三分钟第一次欢呼、进入成交时两到三次欢呼、达成成交时欢呼； 8、 把前面7招融会贯通，7招连用。 作业： 顾客非买不可的理由50个 用一百字塑造一款产品，从理性、感性、神性 建立无与伦比的能量与自信 没有自信就不要上台 父母给孩子最宝贵的东西，就是自信 爱因斯坦的母亲： 从小爱因斯坦就学习不好，所有的老师都说他是一个弱智，唯有她的母亲，告诉他，不是你学习不好，是那些老师都有问题，看不懂你。给孩子建立无比的自信心。 如何提高自己的自信与能量： 第一个通道： 领袖的身体应该向战略一样的重视 管理身体健康，才能有资格管理团队 ①　 运动 能量变高---免疫力变强，外毒入侵变难，内部系统便不容易变异 ②　 饮食：不乱吃，不多吃 运动是呼吸的学问 瑜珈 太极 20分钟为一个人的体能瓶颈，每天保持30分钟运动为易，脂肪消耗运动量应保持在1个小时以上 便秘、腹式呼吸，多喝水，可帮助肠蠕动 缺氧、人会变傻、细胞会休眠 一辈子的呼吸是有限的。 头脑转速越高，吸收越快。 ③　 冥想 意念（净） 心静（净） 则身净 第二个通道： 连接（连接能量）和高手连接 高手两种：当世之高手、过世之高手 a. 伟大的企业家 b. 伟大的政治家 c. 伟大的宗教领袖 第三个通道： 融入（消失掉你自己）最高的能量来自于自我消失 如：南非、将全民的痛苦，当做是自己的痛苦，为了改变黑人的利益，愿意付出所有的一切。 如：孙中山 化样自我，能量可无比的强大 自信的终极方法，就是融入。 第四个通道 做出自己的成就（看见自己的进步） 原地踏步，等于对生命的亵渎 允许自己原地踏步的人，是不懂得时间真相的人 一定要明天的自己比今天好，更成熟 创造什么新的成就？？？ 产品价值塑造（50个理由找到强大的能量和自信） 三大层次塑造产品价值 理性（利益的极致叫结果） 感性（感情、感觉、友谊） 神性（大爱、责任、感恩） 卖不进人心里去的，必然是低级的销售。 理性入门、感性深入、神性进入高潮 理性：数字、图片、对比+讲故事————塑造专业 感性：投入感情，用有体温的语言，处处充满对人的关怀和关心 神性：拔高度、对行业的理解到位 通过将问题提出、互动、让对方产生共鸣 增员： 一对多： 跟我干，有钱赚； 跟我干，家庭更加幸福； 跟我干，社会更加和谐。 一对一：进入一个具体的层次，根据具体情况 破冰：破冰的目的就是引爆全场。 1. 唱歌 2. 跳舞 3. 互动小游戏：举例子、做调查 4. 破冰动作 5. 使用道具（乔吉拉德） 6. 让全场的人起立做一些简单的动作（相互认识、击掌等简单的动作） 7. 下台与现场观众互动（人抗拒的是你卖东西的方式） 8. 让大家玩儿一个游戏（相互之间增进彼此互动） 9. 给鼓励（加分）：引发现场火爆 看不顺眼的时候直接发钞票，谁最热烈给谁发钞票。 作业：设计成交收单的稿子！ 时间控制是成交的生命。 销讲具体步骤、流程： 1、 出场：包括自我介绍和破冰（可前可后） 自我介绍分为两节：塑造型问句 （1分钟） 梦想和使命 （2分钟） 2、 产品价值塑造：需求引导 （1分钟） 塑造产品价值 （2-3分钟） 3、异议处理及成交 （4分钟） 销讲三步： 卖自己 卖产品 成交 成交的收款流程：（成交是有逻辑的，掌握逻辑就能收钱） 所有产品的成交流程就是对价值的处理。 销讲五大步骤： 1、对比报价 2、价格分解 举例，很简单，就是大事化小，小事化了。 譬如9800元学演说技术，假设这门技术至少可以使用10年，那么相当于你一年才花了980元，平均每天花的钱都不到3元。请问你愿意每天花3元来学这门技术，以帮助你以后能赚回98万，980万，甚至更多吗？ 3、价值置换 必须完成至少两次价值置换。 举例，9800元，可能只是你吃顿大餐的钱，只是你买个LV包包的钱，或者是你出去旅游一趟的钱。可是你用9800元来投资大脑，用来学会你一辈子都可以用的演说能力，你说值不值？学会演说，可以帮助你以后能赚回98万，980万，你说好不好？平均下来每天3元不到，也不就是你少抽一根烟的钱，少买半斤青菜的钱罢了。 价值置换最重要的在于你要把你的价值点聚焦清楚，把你最重要的价值带上去，成交就简单了！ 4、催眠收钱 也就是6个“yes”成交法。 举例 渴望上台演说的请举手，大声说“yes”。 渴望上台讲话就能收到钱的请举手，大声说“yes”。 渴望一辈子都活在鲜花掌声中的请举手，大声说“yes”。 渴望改变自己和家族命运的请举手，大声说“yes”。 渴望你的生命能够因你的存在精彩绝伦的请举手，大声说“yes”。 渴望一辈子环游世界，实现人生梦想的请举手，大声说“yes”。 听到9800元，没有被数字吓到，渴望通过演说收钱成交的请举手，举手的请起立，起立的请上台！ 5、送礼成交 举例，起立的都有大礼送，赶紧上台，赶紧上台！一般高手都会设计三个礼物，如果只有一个礼物那就设计一个虚拟礼物。 有礼物就送实物，没有就送虚拟礼物。有礼物送，他们内心感觉占到了便宜，成交会很愉快。 礼物怎么送呢？起立的都有礼物送，还有最后30秒钟，我只送先上台的10位。 我还有一份礼物，是上台才送的。你的每一个礼物送出去，都必须塑造产品价值、且产品塑造必须简介明了。 最后说直接刷全款的我还有礼物相送！ 归纳起来就是： 起立送第一个礼物。 上台送第二个礼物。 刷卡送第三个礼物。 销讲是炼狱，浴火重生从销讲开始！ 卖是商业的根，地球上的高手都是卖手，没有哪个高手是不卖的！ 销讲成交你必须持续不断地复习，你必须把这种能力练到炉火纯青、登峰造极！ 演说的方法：把重点写下来，把稿子反复练 演说在于语言的穿透力 影响力的精髓在于你当时的瞬间爆发力。 影响力圈子 1%的人影响整个圈子 信念（普通人卖产品、高手卖信任） 相信： 1、 底气(让对方相信)对自己的产品有足够的确信 2、 铁的见证（先看到再相信） 3、 真正的信仰：有信仰能够帮助实现一切 A 财布施 B 法布施 C 无为布施 怀大爱心，做小事情 相信自己能成事，相信自己老师能帮助自己成事 承诺比生命更重要 （做线下沙龙：坚决不吃饭、坚决不搞排场、坚决不送大礼物，因为我们是靠实力吃饭，我们是在帮助他人） 1) 你此生在多大的舞台上演说 2) 你渴望与谁同台演说？ 3) 过去你被谁打击得最厉害？ 4) 你最爱的人是谁？最渴望站在万人舞台与谁分享？ 5) 你在演说的路上，在你心中最大的三个障碍是什么 6) 渴望不够，胆怯，放不下面子 7) 障碍存在多久了？损失多少钱？如果以后你继续不上台演说，你会在未来一年损失多少钱?未来三年、五年、十年损失？？？ 8) 你渴望在哪一年几月几日在什么场馆，实现你和谁的分享 9) 当你向神祈祷的时候，你相信神的力量，当神没有什么反应的时间，是神相信你的力量 接话筒在出场5秒内，跳舞不超过30秒，就应该讲话了，语速要适度。 增员演说要点：强调赚钱，实现财务上的自由、 上台前两分钟把自己故事讲完，不要太啰嗦。 卖产品的演说：数字法、对比法塑造产品 故事情景化 收款环节：立刻到收款台抓住能够立刻交钱的人 出场音乐配合到位是一个演说家的命。 用心讲，有渴望的时候，才能真正成功 最大声、最快速、最清晰、一口气 免费领取课件： 王九山公众号回复100集便可获得 更多微商课件，下面网站浏览，每天更新 课件合集： 看 懂 下 面 图 片的伙伴，下年能多赚100万以上…