第一天微商课程速记稿(3).doc

有时候我们不能接受的也正是需要我们慢慢接受的。今天晚上的课程是帮助大家打开思维，是用来爆脑的，我希望通过今天晚上的一个半小时的分享告诉所有的伙伴，移动互联网创业其实很简单，没有那么难，并且非常地暴利。 我相信有很多伙伴看过《我是微商》，其中今天晚上的分享中间有很多的内容是书中间根本没有的，原因很简单，因为书中间有很多东西是不让写的，但是这些东西又是最赚钱的，为了感恩大家，我愿意今天晚上毫不保留地奉献给大家，两节课，帮助伙伴们打通移动互联网的赚钱思维，所以大家一秒钟都不要放过，因为今天课程中间每一个案例都创造过千万的业绩，每一个案例都是对方，也就是我的客户花了五万十万块钱以上的咨询案，尽管你掏了99块钱进来，但是一定要珍惜这次分享的价值。 今天晚上我会从5个方面跟大家分享。 1.破局，我们如何看待微商和移动互联网创业。 2.传统企业怎么样通过移动互联网转型。 3.个人如何进行微商创业。 4.2016年的微商新趋势。 5.就是大家现在遇到的最火的这种方式叫做众说纷纭微分销。 所以说如果你想通过移动互联网创业呢，在听完今天晚上的分享之后你就赚翻了。 另外一点，我希望这节课是提升你对移动互联网的认识的，也就是提升你自己的思维的境界，希望每位伙伴你在移动互联网创业中间会遇到各种的质疑，以及他们的不明白，今天晚上的分享将作为大家的谈资，什么叫谈资呢？就是你只要拿出去谈，别人就觉得，哇塞，你这么懂移动互联网，移动互联网如果真像你说得这么简单，我一定要跟你干，这就是什么呢？谈资，因为你的思想境界要比别人高。所以说我们平时遇到的，很多人问，我适不适合做微商，微商到底怎么样，企业怎么样去做微商等等等等，今天晚上的分享将彻底地帮助大家解决这些问题。 首先为大家分享第一部分，破局，如何看待微商和移动互联网创业。很多人认为微商是在微信中间刷单，我说还真不是，微商其实不等于微信刷单，但是微商却等于移动互联网创业中间的一个部分。那么面对各种行业，各种人群，他们针对一个新的事物，马云曾经说过一句话，新鲜事物，看不见、看不懂，到看不起，再来不及。很多人在一两年前看不懂微商创业，结果那些人已经赚得不行了，很多人现在还看不懂，未来他可能没有机会了，那么现在就跟大家分享如何破局，当我们身边人看不懂的时候，我们怎么样为他分享微商到底是什么。 第一部分我为大家来分享的破局的一点叫做没有微商就没有移动电商，微商是移动电商的先头部队。这是中国微商专业委员会的所有的伙伴在2015年钓鱼台国宾馆的时候总结的几个观点，大家都在讲移动电商要怎么去做得更好，但是移动电商的很多伙伴实际上他们是通过微商来帮他们打先头部队的，都是先把自己的客户或者粉丝变成他们的合伙人，然后这些淘宝、天猫的移动端的卖家反而在微商行业中间打出了一片属于自己的天空。所以说成功的电商其实都转型在做微商的，所以你千万不要瞧不起微商，因为早晚都会借用大众的力量来干微商。 为大家分享的第二个观点是没有微商就没有社群，微商是最有数字和温度的社群。为什么这样说？其实我们很多朋友在各个群中间，你可以看到的是很多人发垃圾信息，群发邮件，但是真正在这个社会中间最有素质的社群反而是微商，因为在这里我们有几大共同的点，第一就是我们共同在学习，第二我们共同在探讨未来，第三我们共同相互帮助，第四我们共同去分享好的产品和使用方法。所以说呢，如果真的没有微商，我已经不知道我们微信中间的这些社群，这些微信群它未来将会是什么样的，还会是广告横飞吗，所以我们要感谢微商造就了社群了新秩序。 第三个观点，没有微商就没有办法创造出现在的这种商业社会的安定。因为在去年的时候中央电视台已经报道过，微商解决了全国人口中间的2000按人口的就业岗位，也正是去分享了一点，就是克强总理提出来的大众创业万众创新这个号召真正在哪儿执行得是最棒的呢--移动互联网创业。 第四点，这个是在今年2016年4月11号的时候，微商专业委员会的调查组发表了这样一个调查报告，说微商让中国弯道超车其他任何国家的经济，国家对于我们这些大众创业万众创新的小伙伴们关怀，并且比较宽松的政策，因为很多微商还没有进行太多的强制的管制和一些税收。并且告诉大家一个利好的消息，3·15的消费者权益保护日这天在全国曝光了12个行业中间的12个问题，有很多关于互联网+的，但是唯独没有暴光微商。 它并不代表着微商没有这些不好的现象，反而真的是代表着国家对于我们这个社会群体的关怀以及照顾，以及希望我们在未来能够有一个更好的秩序来把这件事情推动得更好。 下一点，也是在4.11世界微商大会中，国家教育部相关创业的领导人发布了这样一个调查报告，他说全国有2442所大学，其中4000万大学生要面对着就业问题，而微商是大学生创业的主流方式，没有之一。 第六点，更让人振奋人心的是，在全国实行农村电商已经有快十年的时间了，但是呢，却没有太大的进展，现在农人大举进军微商，因为成为微商比成为电商简单100倍，学会了玩朋友圈，学会了在朋友圈中间做产品的塑造和销售，学会了在微信群中间去沟通各种各样的农村的农特产产品的信息，反而让农人们真正有了更多的把好产品销往世界各地的各种各样的机会。 第七点，传统的巨头行业纷纷地加入了微商大军，包括格力集团、海尔集团、霸王集团、修正药业、云南白药，包括一些直销公司，安利、完美、无限极、康宝莱、美乐家等等，包括保险公司，平安集团、中国人寿、新华保险，都在让他们所有的员工通过移动互联网来创业，而最好的平台就是微信，就是朋友圈。 另外第八点，各路明星都在为微商代言，大家知道的，在5月3号，中国的微商节撒贝宁来做主持人，4.11的世界微商大会张信哲来为微商站台，还有各路的明星，比如汪涵、林心如、李宇春等等都在为微商代言。 所以我的小伙伴们，千万不要瞧不起微商，因为商业巨头都正在研究微商，或者正在从事微商的道路上。有人会说，微商人是不是都是搞传销，我说不是微商人做传销，而且曾经有些传销人他们学会了做微商，其实大部分人还是挺好的，如果说微商能够让社会很多的弱势群体，通过自己的奋斗一个月能够赚上一两万块钱，这有何不好呢？ 那么怎么样才能把微商做得更好呢，有伙伴说，我们要卖好货，好好卖货。我说这不是最高的境界，不一定能够赚到钱，我一直为大家分享的一句话是"做好人，好好做人，你就能够赚到钱"。 第二部分我为大家分享一下，传统行业如何通过微商转型，很多小伙伴说，我是个人，我为什么要听这一节，我跟大家分享的是，你必须得听这一节，因为这是个谈资，有很多传统的行业身上背负着非常非常多的现金，他们想通过微商转型，那么你真正地要赚谁的钱呢？应该赚有钱人的钱，所以说呢，你应该赚的钱是帮助这些有钱人通过移动互联网来做微商，那么你就需要告诉他们怎么样做能赚钱，他自然能够跟你干，以及自然会给你提供各种各样的机会，所以说第二部分为大家分享，传统行业如何通过微商转型。 据相关的调查部门报告，说微商在2016年至少有两千亿的市场份额，那么为什么很多人要通过移动互联网来进行销售呢，因为对比下传统的伙伴和我们这些微商来看，微商简直是太疯狂了，因为很多传统行业它是需要资金投入，需要房屋成本投入，需要员工投入，而且员工还不一定能够留得下来，但是微商却有很多伙伴在一年两年的时间创造千万，甚至上亿的业绩，所以说比较这个来说呢，也就是说为什么那么多传统行业在窥视移动互联网创业怎么做。现在为大家分享第一个案例，这个案例是我为一个装修公司出的策划案，当时这个策划案是10万块钱现金为他做的。 也正是这个策划案帮助了这家装修公司没有多花一毛钱，让他从他自己原有的一年1500万业绩，做到了一年3000万业绩，怎么样来做呢？其实非常简单，我把这个流程告诉大家，每个人都可以去讲，每个人都可以跟装修公司的老板去聊，每个人跟装修公司的老板去聊的过程中，他都会觉得你很牛逼，现在告诉大家五个步骤就可以帮助这些伙伴赚到钱。 第一，非常简单，把老客户导入微信，很多人在移动互联网创业中间忽略了一个老客户，我们自己在我们的手机中间是存放了我们的客户号码，这个时候呢，只需要把他对接到我们的手机通讯录，把老客户导入到微信中间去，就有机会我们的老客户为我们做转介绍，因为他有机会看你的朋友圈了。 第二就是微信绑定公司的QQ，为什么这么干？因为大多数的装修公司还在电脑端进行创业，他们使用QQ做客服已经使用了至少十年的时间，所以说很多老客户在QQ里边，微信有绑定QQ的功能，就可以把QQ中的好友导入到微信中去。我们多次绑定，多次导入的话，我们就可以把我们的客户一批一批地导入我们的微信中间来。 第三步，新客户要锁定到微信中间去，就是以后在和客户聊天不要问电话号码了，或者说要把我们的微信当成一种重点，随时随地加一个个人二维码，记住，是个人二维码，而不是我们的公众平台，为什么这么做呢？因为我们要把流动的客户给留下来，这是第三步。 做完前面这几步之后呢，第四步就非常重要了，老板要学会亲自挂帅刷朋友圈，刷什么朋友圈呢？首先，老板亲自挂帅刷的就是老板自己的真实生活，因为你的客户要看到你真实存在，第二呢，我们平时在网站上更新的装修日记，老板可以在朋友圈中间刷装修日记，我们每一个房子，我们的客户给我们的赞美，客户给我们的最终的反馈，等等一切都可以刷出来，为什么要把这些东西刷到朋友圈中间，很简单，因为老客户看了之后，他认为你还在做这个业务，他就有机会为你做转介绍，新客户看到，他会发现其他人都没有这样做，就你在这样做，他就认为你的生意是最好的，所以说有时候新客户货比三家，其他人都没动静，就你的朋友圈有动静，他跟你买单的机会就会大很多倍。 当我们去做完这几招之后，第五步，要学会用客服复制粘贴我们老板的或者我们个人的客服微信号里面的所有内容，全公司上下，大到老板小到副老板，再到我们的客服，再到设计师同步这些内容做全员营销，为什么做全员营销呢，因为你可以霸占客户的朋友圈，想一想，如果一个客户来了之后，加了老板，加了客服，加了设计师，加了经理之后呢，所有人的朋友圈都在发内容，那你其实已经霸占了他的朋友圈了，这个时候叫做网状交叉式营销，你的客户不选你才怪呢，因为他的朋友圈就只有你的公司是最卖力的，只有你的公司天天看起来是有业务的，只有你的公司天天是在签单的，只有你的公司每天都在装修房子。 就这么简单的五步，让我的这个客户装修公司做微商，这也算是微商对不对，从1500万业绩直接飙升到了3000万的业绩，一年的时间，没有增加一毛钱。所以说你把这个案例调出来，然后再加上你自己的理解和优化，讲给装修公司老板去听了，他一定觉得你是个非常牛逼的人，高薪聘请你不说，还有机会帮助你去实现另外一个部门，叫做微商创业部门，就这一招，你能让他的公司起死回生，你在他公司里面拿的就不是工资，而是一个部门的股份。 第二点，我还为一个做日化的公司做了一个案子，那个案子是五万块钱的案子，他是卖精油的，他怎么样半年时间做到一千名代理销售额，能够突破千万呢？也是采取了简简单单的五种方式，你也可以把这五种案例拿给你身边做保健品，或者说是日化的伙伴去分享，哪五种步骤呢，第一，叫做创业公司股份化，为什么要股份化呢，就是新项目进来之后，你招人来干还不如怎么样，招一些大家都会玩的人，然后发少量的工资，大家在新项目中间更多地投入自己的产能，投入自己的，把它当成自己的事来干，能够激发我们所有伙伴的能动性。 第二部分就是股东进行全员参与发圈招商，每个人都要把自己的朋友圈给利用起来，那么你的业绩和团队基本上就可以干一些什么事情呢，就是爆裂式的增长，股东全员参与。 第三点，每人每天加20个好友，这个听起来好像很简单对不对？的确，就这么简单，重复做就完了，为什么呢？因为一天一个人20个好友，一个月就是600个好友，如果你有十个号呢？你一个月就是6000个好友，如果你一年呢？那就是几万人，对不对？所以我们要把一件简单的事情重复做，让你去加5000好友非常难，让你一天加20个好友非常简单，复制就OK了。 第四点也非常地重要，我告诉大家，你每天加20个好友之后，你怎么加，我再补充一下，其实加人很简单，第一个群里面可以加，第二个去参加朋友的聚会可以加，第三去培训公司随随便便上上课都加可以一堆同学，所以说太容易了。第四，跟别人换一换群，你有什么群拉我进去，我给你拉一个，就这种方式，非常简单。 那么第四点是每天每人要平均有六条朋友圈，这六条朋友圈呢，实际上是一个规则，有时候你不把它当成一个规则就没有人去重视，不把它当成一种规则就没有人去严格地执行，所以说公司干事必须得严格制定规则。 这六条朋友圈的规则要发的是什么？我也跟他讲，你就这样干，两条是属于我们自己每个人真实的生活，你可以发你在哪里玩，可以发你跟你孩子之间有多么棒，可以发你和你的爱人或者老公之间多么地恩爱，真实的生活就OK了，生活的感悟。还有两条，发你自己的学习成长，你在学习微商知识，你在学习创业，你在学习分享我们移动互联网赚钱的知识等等等等，让每个人都知道你是一个爱学习成长的人，因为每个人都喜欢和成长型的人在一块，他不一定喜欢和成功的人在一块，因为成功是一个阶段，而成长是一辈子的事情。那么另外两条朋友圈发什么呢，发我们的产品，也就是植入客户成功的案例，谁用过我们的产品，他怎么反馈，OK，讲这几样东西，基本一周就出单。 第五步就是把以上的方法复制给你的合伙人，你告诉他就这么简单了，一周就出单了，你也可以一天加20个好友，你也可以一发6条朋友圈，有人问了之后直接成交，成交了之后呢，我们就可以教他继续这样干，就这样就可以形成单体的批量式的成交，单体的成交是一对一的，我们第九课会为大家分享，批量式成交是在微信群里面做批量的转化，这个东遥老师会在第五天第四课跟大家分享。 个人怎么来做微商呢？大家记住这样一个口诀，初级的微商卖产品，高级的微商卖的是知识。个人从事微商更容易成功，为啥呢？因为门槛太低了呀，每个人都可以尝试，所以有时候企业从事微商还要做各种商城，他还需要去招聘人等等，其实他失败的机率挺高的，所以说个人进行微商创业更简单，你要记住，初级的微商卖产品，所以说你更应该做一个销售知识的人，什么样的人是最最能够被人喜欢的呢？就是做一个专家，以及做一个知识的销售者。 各位伙伴，首先你要改变你的思维，很多伙伴问我，东遥老师，我怎么样把我的货卖出去，我说你这种思维是错的，因为你要记住，微信它本身不是卖货的地方，因为我们卖货需求是被激发出来的，客户想跟你买他才会买，所以你不要想着把货卖出去，而想着如何把我自己给卖出去，如何让我的客户想跟我买才是最重要的。 所以说呢，移动互联网创业中间，优秀的人，团队的领导人，那些真正能够把货卖得非常好的人，他们其实卖的都不是货，他们卖的是自己的个人，卖的是个人的人品，卖的是个人品牌，卖的是自己对别人有价值，卖的是自己帮助别人赚钱，所以你考虑的不是怎么把货卖出去，而是怎么样把自己销售出去。因为销售的终极秘籍是没有销售，只有自我销售。 在移动互联网的世界，不是你影响我，就是我影响你，因为你看我朋友圈，你就被我影响了，我看你就是我被你影响了，你说得对我就信了，你说得不对我就不信，对不对，所以说我们必须得输送观念出去。在万人迷，在微商夜大有一个这样的非常牛逼的观点，叫做我们每个人都要学会做知识的搬运工，每个人都要学会做知识的吸血鬼，把学到的知识搬进来用，然后再把用过的知识搬出去卖，有人相信你，就有人愿意跟你买单，有人相信你就有人愿意跟你成为朋友，成为你团队中的人，那么你如何快速地把产品卖出去呢？你就得想着如何把自己卖出去，现在教大家方法。 很多人问我说，我想问一下卖什么产品最赚钱呢，我说千万别老是掉到赚钱这个窟窿里面去，因为你如果把自己定位为卖产品的，你这辈子就赚不了大钱，不是不赚钱，而是赚不了大钱，在东遥老师对微商的从业有两年多以后，我真正地悟透了微商销售的终极秘籍，它是什么呢？教人赚钱是最轻松的赚钱方式。你有没有发现，你为什么买单，你为一种创业的方式在买单，你为什么要加入一个微商的团队，因为这个团队长，他有帮助你赚钱的方法。 你看一看你有没有陷入到这样一个怪圈中间去，就是你在做什么，你在不断地学习知识，然后通过学习的知识卖产品，结果呢，赚一点点产品的差价，这是我们很多伙伴在做的一件事情。但是呢，东遥老师自己去思考了之后，看了非常多成功的微商在干一件什么事情呢，我们再爆一爆大家的大脑，我们应该怎么做，我们应该学习知识，然后把我们这些能够赚钱的知识卖出去，分享出去，然后就有人愿意给我们钱，来学习这些赚钱的知识。顺便代理了我们的产品，顺便找到一个产品去把它给卖出去。所以说，今天这条路你如果想明白，想通了，你这一辈子将不会再缺钱。 所以说伙伴们，你知道为什么那么多人那么赚钱，他们都不是在靠卖货赚钱，他们都是在靠卖那些赚钱的知识在赚钱，那么客户也是一样的，你认为客户买产品和不买产品为什么都这么难呢，但是你却不知道客户要的是什么，客户要的真的不是产品，而是你产品能够解决他问题的方案。所以说，客户真正要的是你对他的这些毛病，你对他的身体的关心，以及你对你自己产生的这种交易和辅导你的客户这些整个行业的一种认知，客户真正买的不是你的产品，而是你的知识体系，客户买的是你的知识体系。 同样，你要建立团队，我怎么样带团队啊，我怎么样去招团队啊，你知道这个团队的伙伴要的是什么？同样，你是怎么样进入一个团队的，你是怎么来微商夜大的，其实尽管产品很重要，但是团队的成员真正要的是跟着你能够赚钱的技能，依然是你的知识体系。 很多人认为成为一个专家非常地难，我说错，真的让自己成为一个专家是这个世界上最简单最容易做的事情，为什么？因为专家他专哪，因为专家只做一件事，但是大多数人失败的原因是不专业。结果呢，导致做的事情太多，反而让自己变成了生活的奴隶，所以说做专家是一件最简单的事情，那怎么样变成一个微商的专家，你必须得有一套超强的知识体系，如何让自己变成一个超强的专家呢，为大家分享六种方法： 很多人说，老师，我想问一下，我怎么样才能够学会销售，怎么样才能学会做微商，你给我介绍一本书看好不好，很多人说，你可能要推荐《我是微商》了是不是，我说不是，我希望所有的伙伴你如果对微商感兴趣，不仅仅是《我是微商》这本书，如果是我，你可能不知道，我家有30多本微商的书，我把整个我喜欢的话题的关键词，在京东、当当网上搜索一遍，把所有跟这个话题相关的书我全部买回来，为啥呢？知识体系庞大呀，专业呀，我只研究微商，我当然能够把微商的课讲得最好。这是第一点，买完所有相关的书，别问我哪本书好，全买了。这个时候你就疯掉了，买这么多书怎么办？我一本书看一年看不完，所以有时候我给我自己一个理由，就是这本书不见了，所以说没看，结果发现第二年在床底下找到了，其实看书非常简单，东遥老师有快速阅读法，基本上20分钟能够读完一本书，现在我把这个快速阅读法教给大家，超级牛逼，你也可是成为一个速读高手，很多人是花了两万块钱学快速阅读的。 真正的快速阅读，20分钟读完一本书的秘密就是6个字，把书当字典用。为什么？重复一遍，把书当字典用，你有没有发现，陪着你一起成长的最有效的一本书叫做《新华字典》，从小学一年级到小学六年级你一直在用，但是这本书尽管对你来说那么重要，你却从来没有看完过，为啥，因为它是字典，因为你在需要的时候才会用它，所以说这本书最有用。我们看书应该怎么样呢？我买了30本微商的书，我把它通盘全部看好记好它的名字，记好标题，看完提纲，然后，再看完它中间我想要的兴奋点，兴奋点记下来，没有兴奋点的放弃掉。 所以你记住，看书是怎么看的，看书不是从标题，再看到序，再看第一章第二章第三章，有时候那个作者写得不咋的。所以伙伴们，真正看书先看标题再看提纲，看到兴奋点把它记下来就OK了，你就可以把它放到书柜上，有用的时候你记住我还有一本书，这本书是字典，我要把它拿出来查一查，查完之后发现这个兴奋点是我今天需要的，于是我把它记录下来，然后转发到我的朋友圈中间去，记住，最重要的是把你自己的兴奋点，把它写成主题形式转发到你的朋友圈中间。 比如你喜欢美丽的东西，你把所有的网上的关于美丽的东西这些书全部买回来，你可以每天发日记，告诉大家怎么样可以更美，你连续20几天发，所有人都认为你是一个超级专家，实际上你只是看了一下书而已，但是在微信中间，却很少有人这样用，这样用你赚钱了，明白了吗？这就是快速地让自己成为一个超级的专家最简单的方式。 当然呢，更多有效的方法欢迎大家买一本书，叫做《我是微商2》，中间是告诉大家怎么样21天成为一个专家，而且还可以跟着书来做作业，加油。 所以东遥老师在这两年多的时间真的干了一件最简单的事情，就是通过朋友圈把我自己变成了一个微商的专家，我的朋友圈至少帮我在2015年创造了千万的业绩，让我能够还了贷款，让我能够有车有房，让我能够年入千万以上。我干了哪几件事呢？为大家分享一下，第一，我坚持每天三到五条朋友圈，第二呢，我坚持发个人秀，个人秀非常好，有人说我长得丑怎么办，不重要，以后告诉大家怎么办，这个不作为今天探讨的话题。第三，我经常发布我帮助的一些人，他们感觉到你是一个爱帮助人的人的时候，就很愿意主动来跟你对接能量，很有趣的。 第四，我会发一些我赚到钱的这些截图，而且是真实的，帮助人之后，大家给我发红包啊，或者说是我干了一件事，大家愿意给我打钱等等等等，这些发赚钱的图也是很有用的。 第五，发一些有价值的内容，比如说刚刚讲到的日记，比如说我甚至会把今天课程中间的一节，把它发到我的朋友圈中间，就能够帮我再成交一堆的微商夜大的伙伴，为什么？有价值的内容，哪怕是广告都要有价值，哪怕是广告都要有价值，记住，我会发自己的人生的感悟，怎么样看待人生。就这么简单的六招，让我的朋友圈为我创造了一年一千万的业绩。 各位微商夜大18、19期的家人们，大家晚上好。现在为大家分享第二部分，2016年微商的新趋势，既然是新趋势，就是一定有很多人不知道，以及很多人看不懂，以及很多人会排斥它，所以说呢，这一部分为大家分享的内容呢，有可能你会在三个月、半年，甚至一年之后，你才能看到真正赚钱的人都是怎么玩的。在2014年的时候我讲了这样一句话，我说未来人人皆微商。我还把这句话变成了《我是微商》这本书中间的第一章，当时好多人喷我，他们说，这个也能去讲吗，未来怎么可能人人都微商啊，全是刷屏的人这个世界会死掉的，现在不刷屏很多人做微商很牛逼，对不对？因为大家通过分享贡献价值，所以说呢，在2014年我提出了这个观点之后呢，很多人不开心，但是今天你身边的人个个草木皆兵，都想干微商，这就叫做远见。 在2014年我还有一个不成型的思维，这个思维其实呢，在淘宝天猫已经做得非常地成型了，叫做淘宝客，也就是推广链接赚钱，当时我在想，如果有人在移动互联网中间，微信中间产生一个什么玩意，让人动手转发就能够赚钱，那么这个事可能就是一个伟大的壮举，于是在2015年这件事还真成了，也就是我们看到了很多铺天盖地的二维码，这些二维码让大家去分享就能够赚到钱，动动手就能赚钱，但这件事却很少有人去把它做好，为什么呢？我来为大家进行后面的一些拆解与剖析。 其实大家是通过什么方式进入到万人迷呢？大家是通过了分销的模式进入的万人迷，你交了99块钱，你的上家得了60块钱的现金返利，所以说有很多伙伴愿意来推广万人迷微商夜大的系统。在一开始的时候，我们并没有去想着把这套系统做出来，为什么？因为我也害怕，我也是担心中间会出什么问题，所以说呢，我们在不断地做夜大的过程中就做了一个小小的尝试，我们在讲，如果说是一个移动互联网的践行者，他把这个分销抹杀掉了，好像他的从业生涯就不是太完整。但是当我们做了之后发现一发而不可收拾，因为这个方式太牛逼了，因为每一个人都能够转发朋友圈，就能够帮你吸引来很多的粉丝，吸引来流量，并且裂变，太恐怖了，于是我们把这个事呢，到目前为止做了整整十个月的时间，十个月的时间帮我们裂变出来了一两万名的学员，在整整十个月过程中间，也让我们对分销有了不一样的理解。所以说今天晚上的下半场为大家分享的主题是分销，我也相信很多人都看好分销，也对分销有感觉，也觉得这个不用囤货就能够赚到钱，未来怎么样来玩呢？我就为大家分享一下微商夜大，以及东遥老师对分享这个过程中的一些看法。 我做了分销之后呢，我理解了分销，为啥呢？因为让我找到了创业的主流模式，我把这个主流的模式，我一会儿把它写下来，叫做引流加平台分销加社群运营，加批量转化。 引流代表着吸引目标客户，然后呢，这个平台分销代表着，比如微商夜大的这套系统，比如你运用的某某商城的系统，比如你用的某某微店的系统，这些叫什么？分销平台，社群运营代表着我们现在一个微信群，大家在微商夜大中间来进行学习，而微商夜大的班子为大家提供价值。批量转化就代表着整个社群中间，以及这个项目的运营者应该要帮助这些伙伴来转化，而不是让参差不齐的伙伴们进行各种各样的他的方式进行成交，眼下的成交是没有太多的这种高度的，或者说成交的结果不太理想，但中间有一个非常关键的点。 这个点很重要，就是社群运营。我们看到了很多人都在做分销死掉了，哪一些？思埠做分销，号称自己60万的微商从业者，他们干了一个叫做云微商，结果死掉了。霸王集团花了几百万去做洗发水，用的是亲友团的分销模式，死掉了，浪莎袜业在做，最后死掉了，为什么？这些企业都在想着做分销，并且这些企业都在做分销，并且他们知道了就要花大成本去做分销，最后却是死路一条，没有赚到钱，原因是什么呢？因为这些企业全部通过分销在引流，通过分销在分钱，通过分销来赚钱，通过分销在做这种转化。但是他们却忽略了两点最重要最重要的就是社群运营。他们的客户是没有办法在一起去做这种社群，去提供价值，为他的客户，这是第一点。第二点，客户的水平参差不齐的时候没有办法去成交，所以说根本没有想着帮助我们客户成交，而是一味地让他们去群发二维码的时候，这个时候就出现一种断档。所以说我们在做的过程中，为什么微商夜大做了十个月，每个月都是几千人来听课，而且我们运营得还行，因为我们真正了解了分销的魂是什么。 真正的分销的魂是在于聚人，而不是卖产品，切记，分销的魂是聚人，而不是卖产品，聚人要干的一件事情就是要育人，育人是将我们的这些卖家们能够聚在一起，真正那些愿意跟你一起玩的人聚集在一起，通过社群贡献价值，教大家赚钱的方式，教大家怎么样把产品推荐出去，但是很多分销平台却做了一件错误的方式，就是只卖产品，不聚人，只卖产品不育人。结果发现没有聚人，没有育人，没有经营人，没有经营社群，没有提供价值的时候，结果它的分销平台上百万的投资就这么打水漂了。 我给大家举个案例，这个案例呢，是我今天晚上大概六点多钟的时候发布的一条朋友圈，如果我让大家来帮助我，OK，你觉得微商夜大今天对你的分享，你感觉有价值的话，你愿意通过移动互联网的平台进行一次你朋友圈中间的一种测试，或者说把它当成一种赚零花钱来玩，因为成交一位我们是返利60块钱的，所以说我们最好的方式就是教这些伙伴怎么样赚到钱的方式，所以说东遥老师自己都在做作业，这种做作业也是贡献价值。因为我们每个朋友要记住，不论你推不推广，不论你在未来卖你的产品还是别人的产品，你要记住一点，做一个提供价值的朋友圈，你就最有价值，人人都会为价值买单。 重复一遍：做一个提供价值的朋友圈，你就有价值，人人愿意为你买单。 大家看一下这个是我今天上课之前发布的朋友圈，我怎么发布的，我把今天有一节课程中间的内容，还记得吗，教人赚钱最赚钱，我把我们价值十万块钱的咨询案放到朋友圈中间，然后把12345步写上去，但是你看到东遥老师最后的两条记录叫做什么呢？如果对你有帮助请点赞，点赞就代表着他很认可你，他觉得这个人不错。后面还一句话，你希望了解微商夜大请回复1，这个就是关键点，那么回复1的人是不是都想跟你买呢，回复1的人你就可以进行成交，这叫做客户筛选，其实东遥老师的朋友圈全是广告，但是我的广告是非常有疗效的，让人看了之后还非常感恩于你，感谢于你。这就是连做作业都在提供专业，连做广告都在提供价值，赚钱就是这么简单。 关于如何让我们的朋友圈帮助我们赚到更大的钱呢？我会在后天晚上为大家来分享，怎么样通过朋友圈赚大钱的各种各样的方法。 免费领取课件： 王九山公众号回复100集便可获得 更多微商课件，下面网站浏览，每天更新 课件合集： 看 懂 下 面 图 片的伙伴，下年能多赚100万以上...