课题：如何走出微信营销的瓶颈期.doc

如何走出微信营销的瓶颈期？ 1，新代理怎么做微商？2，微商如何增加精准粉丝 3，如何游刃有余的掌控朋友圈 4，微商进入淘汰期，如何避免成为这个商业模式的牺牲品！ 今天晚上的课程呢，我们群里的小伙伴都是做了一段时间的微商了，通过这一段时间的体验跟磨练呢，很多新代理在微商的营销上 都会遇到一个瓶颈期，其实这很正常啊！很多优秀的销售精英一开始都会遇到这些问题的，那我自己当初也是这么过来的！当我们已经步入微商行业，头几天的热情过后呢，看着别人每天各种牛逼的销量，各种晒单，自己一开始的激情被眼前的这些没有客源的情况所打击 很多人这个时候就会心情变得很烦躁，销量一直是提不上去，那初级的微商遇到这样的问题的时候呢，该怎样改变这样的局势，这就是今天晚上我们重点要讲到的！ 我相信现在大家最关心的就是如何做好做大微商，如何快速招代理，如何做线下线上的销售渠道，今天晚上的课程呢，我将跟大家一一分享，今晚的课程价值是无法估算的，听过这个课程的朋友呢，有的人业绩在一个月之内是会呈5倍甚至10倍的速度增长！ 第一个课题：新代理怎么做微商？ 我总结了7个小点，你在决定代理品牌之前你一定要绝对熟悉产品，一定要自己先拿货试用，这是对自己负责任，也是对客户的负责，大家试想一下，如果你是客人，你会在看不到货的商家那里买东西么？你说你自己卖的东西你都不知道长什么样子，你卖的东西你用过么，我个人是非常反对一件代发的，这样的代理呢想成为成功的微商，那也是不太可能的事情，群里如果现在还有想着一件代发的，如果你还想做好微商的话，那我希望你今天课后能马上自己去拿货自己先试用起来！第二点呢，就是要做好准备工作，机会是留给有准备的人的，聪明的代理自己会用百度啊，淘宝，官网等途径去了解产品，而不是一味的等着你的上家去发广告词，然后呢就是复制粘贴，你们要记住了，你这个是给你自己做生意，上家只是你的仓库给你供货，大家不要太依赖上家！要自己主动去学习，加强自己的学习性！第三点呢，发图，参考同行有好的广告大家可以去复制，但是千万不要盲目的复制，粘贴，或者是转发，然后发任何一条微信都是有讲究的，有目的性的，有想法的，要结合你们自己的思路进行改编，成为你们自己的东西，然后再去发！每天坚持发图然后会有收获的，不要上家不发图，你们也不发图，大家有自主的意识，随便你把我们的产品放在哪里去卖都是可以的，不要局限在朋友圈，现在做微商的人越来越多！淘宝微博人人网QQ空间陌陌百度贴吧等等都是可以利用起来的平台！当然了做任何事情最重要的就是坚持了！第四点，就是坚持！有的代理发了几天图后觉得无人问津，然后就悄悄退出去了，这样的朋友或者你们身边的代理是不是也有很多，其实你们的亲朋好友都在背后看着你到底能做多久，到底是不是在认真做这件事情，坚持下来你就离成功越来越近了，不可能说你一发图马上就有反应了，也许你发个二十天后面就有人来买了呢，所以呢一定要坚持，做任何事情都没有那么容易成功的！第五点呢关于发货，有货就有价，十个有十个的价格，一箱有一箱的价格，你拿十个跟拿一箱价格肯定是不一样的，所以大家要学会适当的囤货，如果你想做大，你一定要去多囤点货，因为你货量大了，你才有价格优势，有时候其实你不逼自己一把，你真的不知道你有多大的潜力，当你的顾客能买一盒的时候，我觉得你就可以拿十合了，当你的顾客拿十合的时候，我觉得你可以拿一箱了，当你的顾客要一箱的时候呢，我觉得你可以拿五箱了，撑死胆大的，饿死胆小的，这句话不是没有道理的，敢囤货你才能做大，没有压力就没有动力，所以大家一定要适当的囤货给自己一点压力！第六点呢就是一定要卖正品，不要贪便宜去卖假货！认真的跟着你的上家，不要到处拿货，到处比价，因为你到处拿货呢，早晚会让你碰到假货的，你如果跟一个上家，她一心一意的带你，价格也会越来越低，给你的货源呢是最有保证的！认准你们的上家，因为我们的朋友圈基本上都是我们的朋友亲戚，我们一定要对自己的朋友圈负责，卖假货呢挣得只是一次性的钱，被骗一次之后，你的人脉就全部失去了！第七点就是心态是非常重要的！做微商一定要保持良好的心态，这个是非常非常重要的！特别是刚开始做微商的时候，当你看到别人销量热火朝天自己却卖不出去产品的时候呢 不要焦虑，我常常跟我代理说的一句话就是淡定淡定，因为你一开始你就当是给自己挣零花钱好了，当你没有进入这个行业的时候，你是不是一点外快的钱都挣不到，所以一定要心态好，心态好能决定你后面的很多事情，不要看销量提不上去就烦躁的不行，然后呢开始呢使劲的刷朋友圈，这个是非常不可取的，大家呢一定要学会去调节好自己的心情！ 关于第一个课题，我的总结就是，做微商最怕的几个字就是 试试 等等 看看 想想 没有什么好犹豫的，要么就不做，要做就努力竭尽全力的做好，太多人来说做代理的，都是说先发图试试，发了两天朋友圈没有人来买就没影了，所以说你手里必须要有货，有货呢这样你才有动力，才能坚持，微商的路呢才能长久，才能赚到钱！ 第二个课题，如何增加精准的客户！ 最近有很多在微信上卖护肤品的姑娘加到我，我跟他们闲聊的时候都有说现在在朋友圈做护肤品的新手呢，微商运营难题概括了两点主要就是第一点呢大多数人呢不知道如何推广增加精准的客户，第二点呢不知道如何经营维护朋友圈，每天只是在频繁的发广告首先那你既然是微商，那么你就应该明白什么是销售！什么是销售，就是介绍产品提供的利益，你满足客户特定需求的这样一个过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足或者是客户特定的问题被解决了，能够满足这种客户特定需要的呢我有靠商品的特别利益，说到这里有没有领悟到什么？我们简单的说一说面膜，就是美容护肤品之类的，潜在客户，这些用户呢多半是那些有共同特性的，他们有个共同特点就是比如说爱美的女人爱打扮，爱化妆的女人他们的共同话题是什么呢？他们会在一起讨论用什么样的产品补水效果好，用什么样的产品美白效果好，等等还有呢或者是长痘痘啦有雀斑了，或者刚生完小孩的妈妈皮肤暗黄松弛之类的，他们讨论的都是这样的话题！ 我们来说说困惑微商的第一个问题是如何推广，第一步搞清楚你们自己的潜在用户的特性就是你的客户他们所关心的话题你要搞清楚，在推广之前你需要先考虑清楚你的潜在客户 特征或者他们关心的话题，第二步呢就是找到这些用户!那么这些人聚集在哪里呢？我们先以qq群为例子来说，因为qq群是我们微商初期用到的推广方法，最见效最快的方法就是用qq群搜索这里，那现在的客户都会关注这些词语啊，我这里搜集一些关键词就是什么淡斑啊美白紧致皮肤祛黑头 等等同时那我们还可以想到比如说模特群美女吧 妈妈吧 年轻妈妈亲子教育这些都是可以挖掘到很多类似的群体，你在QQ群上的搜索栏里面打入这些关键词，每个关键词上都会出现几十个甚至上百个qq群这里面这些都是你的潜在客户！搜索qq群 那可太多了，比如你在关键词前面加个地区又会出现一大批的客户群体，就光qq就够你们忙的了，当然论坛有很多，那你现在还在为找不到潜在的用户群体而烦恼么？下面的我们就来讲在群里怎样宣传才不会被踢出来，如何让潜在的客户能够主动的去加你！很多做微商的姑娘都有跟我聊过，她说想我们以上所说的这些群他们也有加过，可是在里面发条广告就被立马踢了哪怕是一个微信号估计你们当中有很多人都深有体会，我想说这样就对了，如果是我，我也会这样做，而且毫不犹豫的，这个还是轻的，有的在群里面甚至会引起公愤的，然后集体数落你一番，然后再把你踢出去，这种情况是不是经常会遇到！我现在跟大家说一下加群的小细节，你要注意的第一个就是加群之前呢先把你的昵称个性签名修改一下，千万不要留下任何广告产品信息，第二个就是进群输入验证信息的这里可以不省略推荐，可以说比如说你说一句朋友介绍说群主管理的不错啊，百分之八十可以通过的，第三个就是进群之后那些和群主套近乎你懂得啊，就留意群里的聊天记录跟大家一起讨论相关的话题，融入这个群体里面，等你在群里混熟了，然后呢你可以发一点小广告了，这样的话 群主也不好意思踢你了，顶多就是警告，别问我为什么，这就是人之常情！那我们再来说一说如何让这些潜在的客户主动来加你，我们所关注的，人所关注的都是他们自己切身利益相关的话题，不要认为你发的产品啊图片产品功能她就会来找你买，如果他想买相关产品随时到处都可以买到，说不定他自己空间朋友就好几个在卖相同产品的，你说人家凭什么要给你买是吧？我们刚才说了用户只对她自己切身利益相关的话题感兴趣也就是说我们在群里能提供给他们有价值的东西要不断的给予给予给予，这句话怎么理解呢 举个例子我们要是在一个美容护肤群 那他们关心的话题是什么，就是如何让自己变得更美，那平时该注意哪些细节对自己的皮肤有什么影响或者是饮食习惯啊什么吃什么东西对皮肤好 吃什么东西对皮肤不好又或者通过简单的几个化妆技巧能让自己的脸部起到一个取长补短的效果，让自己变得更加的好看等等，这些呢都是他们所关心的话题！你如何吸引他们来主动加你呢，那关于这些知识呢网络上大家去找都有很多什么美容的化妆教程化妆小技巧和皮肤保养技巧，这些资料很多的 大家自己编辑一下，悄悄跟大家说的可以吧它编辑分为A篇和B篇将A篇的底部写上，此文有AB两篇B篇有 什么什么你加我微信我发给你好了，到这里的时候呢我们就可以在群里免费分享一篇文章可以在群里说我这里有一篇关于日常化妆啊只需要用分分钟让自己变得更漂亮的方法，没有的你们可以私聊我发给你们，或者说我这里有一篇关于日常化妆小技巧，只需要让自己分钟变漂亮的方法，已经有二三十人领取了，还没有到的可以私信我，我发给大家看下，不要小看这种推广模式啊！你一篇好的文章，只要这么推广后运行后将会有爆发式的轰炸式的用户来跟你索要这个资料，并且会感谢你的，你自己这个文章一定要写的好比较有吸引力的，可以去网上去查一些很多护肤类的小文章大家都比较感兴趣的！ 那讲的这里就要注意了哈，你用以上的方法推广之后呢将会有很多潜在的客户加你的微信，你在朋友圈呢不能像往常一样的刷广告了，你得为自己辛苦推广来的用户负责任，在朋友圈我们还是要不断的给予我们的价值知识你可以在朋友圈发一些你如何保养等等的或者是关于你个人的心情短语之类的简单的说就是要把你的心态放到你没有卖产品之前那种心态分享自己的喜怒哀乐，和潜在的客户能进行信任，那你的潜在客户能认识你得慢慢的成为你的朋友！关于这种方法还有一种死方法。跟你们说一下就是挨个发广告，比如说你好，我是思埠的授权代理商，百分之百正品，有需要的话可以联系我！因为在中国的QQ群太多了，如果你们都混进去都要熟悉都要聊天，你们会发现其实蛮浪费时间的，所以一些群那你们可以有选择性的用，这个方法呢比较适合那些微商群，微信推广群或者一些别的品牌的群里面的人基本上都是有接触微商的，对我们的产品大多都是了解的，她如果有需要，自然就会回复你的！ 现在我们讲第三个课题，如何游刃有余的掌控好自己的朋友圈！大家都做微信前期的基本都会遇到两个问题，加好友和朋友圈发布，现在微商界关于如何加好友分享的特别多，可见大家都十分注重这一点，当然了加好友是首要的，但是如果你忽略了朋友圈的发布方法能极大可能会让你所有的努力都白费了，这就是为什么目前很多微商的伙伴一起做不起来的关键所在！那我们现在就重点讲解发朋友圈的方式，如果有的小伙伴按照你自己的方法去做已经很成功了的，那就不可不必用我的方法，如果做了一个月两个月还没有起色的话，那你注意了！那我们开始啊，相信带给你们不一样的视觉！ 早上的七点半到八点半这个时间，其他人都在上班的路上看手机，所以这个时间段发一条朋友圈，这个时候呢大家最好不要发广告，最好发一些早安正能量的励志的东西或者发一些心情笑话等等，没有人愿意一大早起来就看到的是广告，第二个时间段是中午的十二点半到一点钟，这个时候呢大家刚好已经吃好午饭了，也是很多人在玩手机的时候，这个时候你选择性的发一条产品信息但是这个产品信息不能是硬广必须要学会 隐藏式的方式引导客户的思维，在下面我会讲到怎么具体发，在下午的时候六点钟到七点钟，大家都在下班路上这个时候可以发一些打包发货心情之类的照片，另外的时间就是晚上八点到十点钟这个时间段，大家好好利用起来这个时候可以发一些美容知识了，可以发一些顾客反馈等！ 那一天发几条为佳，我建议是四到六条，参考前面的时间去发，每天想想发什么内容，不要盲目的复制粘贴，都是有讲究的，前面跟大家说过了们大家可以去关注一些笑话美容护肤的励志的公众号，好方便取材，自己最后呢微信营销呢大家不要做的太杂了，尤其是刚开始做微商的，我建议你挑一款产品来主推，不要所有的产品都是主推，因为前期你需要的是让你的客户记住你这个很关键，随着前期你 哪怕有很多产品，你就选一款来主推就好了，其他的顺带推荐一下就可，等到你的朋友圈子形成了一定的市场，好的口碑呢那就没有关系了！ 那怎么选择你需要突出的主打产品呢，第一个应该是随着季节的变化而变化的，不同季节大家去推荐不同的产品是吧，比如说像现在的季节，我们就不太适合推荐我们的冰膜了，很多人敷上脸都会觉得有点冷，还有到了冬天可能你防晒霜什么的可能就推荐少了是吧，就是说根据季节的不同推荐不同的产品！第二个是清晰的了解你微信用户群他们的需求方向，这个是每个人都不确定都不同的，比如说有的人朋友圈中模特很多，那么你就可以考虑模特的生活方式或者工作方式什么，他们需要什么产品，那比如你的朋友圈里面很多是妈妈级别的客户，那他们需要的产品是什么呢？这点大家要考虑清楚了，觉得大家其实复杂的产品可以根据自己的朋友圈子不同的群体，不同的选择去推荐！ 同时呢，你千万不要把自己的号变成一个卖货的生意号，它依旧是你的生活号，还是跟朋友沟通联系的工具，时不时的发一些你自己的生活的动态，找一些正能量的文字和图片分享给你的朋友，比如说美图，你自己听到一些好歌都可以分享给你的朋友，总之一定要把你的微信号打造成一个别人每天都会看的，而不是看到你的微信就不想关注，觉得你很屌丝的！打造一个人的形象品牌这个大课题以前在初级课程中也有讲到过，需要在长时间的实践中不断的去学习，努力的完善，今天呢我还是举一个小例子来说明这个问题，给大家一个努力的方向和基本的模式！一个卖面膜的小伙伴她刚开始做的时候能在朋友圈发过这样一段文字，明天要去听一堂关于美容护肤的专业知识的培训课程，原来学习自己感兴趣的东西是可以如此的激情，期待中哦！实际上他并没有去听什么培训的课程，而是自己在百度里面发了很多关于美容护肤的相关知识，拼命的研究学习，她觉得既然自己卖护肤品，那么这些知识是必须专业的！ 第二天呢他又在朋友圈跟他的朋友说一堂课让我学习到了这么多专业的知识，太棒了！一下子觉得自己成了美容的专家，亲爱的们，现在把我学习到的东西分享给你们啊，以后也会陆续更新的，如果你们有护肤护理的问题都可以找我来免费咨询哦！ 就通过这样，他自己成功的把自己打造成了一个专业的护肤美容专家了，那她的朋友每天都回去关注他的朋友圈，他们很期待你给他们分享更多的专业知识！无形中你的微信号就形成了客户的一种超粘性，而在这同时呢你可以吧你卖的产品融入其中，比如说你今天分享的皮肤干燥的知识 干燥的种类啊 干燥的形成如何预防干燥 说完之后呢 最后来一段说解决皮肤干燥的问题我推荐大家一款补水的产品 然后附上几张真实的用户体验图这样的推广效果是非常好的！ 那你的朋友在用过你的产品能再结合你分享给他们的专业知识后获得的皮肤上的改善，她以后一碰到什么皮肤上的问题肯定会第一时间想到你，咨询你，来问问你是用什么东西好，你就可以顺带推荐你其他的产品了，这边可以成功的打造起来了自己的个人品牌形象，形成了顾客的超粘性，那你这时候一定要多去百度上自己多去学习护肤的知识了，自己干哪一行钻哪一行！ 当然了，你不一定只能打造自己成为一个美容的专家，如果你长得很美，你可以把自己打造成为一个高大上白富美的形象，如果你喜欢音乐你可以吧自己打造成为一个专业的发烧友，如果你喜欢美食，你可以把自己打造成为一个美食大师，总之，如果你是前期的零售代理 千万不能把自己的微信号变成一个纯卖货的商业号，美食家也需要美丽需要打造自己的形象，所以你也可以卖护肤品啊 这只是一个模式，就看你自己怎么去灵活运用了！ 很多微商的小伙伴发朋友圈好像做任务一样的，每天在那边不停的发，生怕少发一条顾客就会跑了一样。其实你越是这样做客户跑了越快的，然后发朋友圈不是为了发而是想办法让客户点进去看。下面我一一的发图片给大家说明！ 刷屏图 大家看看是不是有人这样发朋友圈，或者发的内容大致是这样子的，如果换成是几个月前其实你发这样的内容是会吸引一部分人群的，那是因为当时做微商的人比较少你这么发 客户觉得挺新鲜的，可是现在呢 每个人的朋友圈多多少少都有在做微商的，你这样天天发 你顾客会觉得新鲜么？肯定烦都烦死了，所以说 咱们的营销模式必须根据市场的变化来变化，大家记住了 咱们也要开始学会用隐藏的方式来引导客户的思维！ 恐慌图片 这条朋友圈通过图文的形式让顾客产生恐慌的心里来达到刺激客户购买的意愿，这也是营销惯用的手段，就是恐惧促成法，这个呢比简单的发产品广告要来的好很多！ 自己试验图片 再来看看这一张啊，这张呢这条朋友圈尝试通过自己的亲自做试验，在加上可爱的对白，让产品推广幽默的同时比起直接说产品有什么样的效果来的更让人信服是不是？ 长痘用面膜好了的图片 这条朋友圈的重点突出了一个产品中的一个功能是不是更能吸引刚好有这个需求客户的注意呢，如果你发出来的是该产品有补水美白祛斑 改善肤质等等客户的注意力就被分散了，也就不会特别的关注，但是通过这个图文形式专门突出该产品一个功能那 就关注度是不是更高了，营销有一句话说的非常好，你不需要向客户展示你的产品所有的优点你只要向你的客户展示所需要的那一点即可！ 支付宝炫富图片 那这一张图片相信大家都用过这种方法，就是炫富以此来说明自己卖的有多好赚了多少钱对不对，但是这样炫富的方法呢已经过时了，当一种方法大家都再用的时候呢 客户看的多了就难免会产生免疫力了，那么这个方式就起不到最佳的效果了，接下来我再给你们发几张炫富的图给你们看看！ 另外两张炫富图片 这两张图比起刚才那张是不是就非常隐藏的炫富了俗称叫低调的炫富哈 这种方式是不是就比之前看起来感觉好很多了！ 发货图 我们再来看最后发的这一张啊，给人的感觉就是她卖的很好，而且很勤奋有感恩之心，，这样是不是这样的，你从图片上看到发朋友圈的不当达到了你相同的目的而且让你的客户就知道你是一个什么样的人，经常发一些结合自己生活方式的朋友圈，客户的脑海里面会慢慢的对你形成一个大致的轮廓就会对你产生一种莫名的信任感，而不是看到你的微信啊就觉得你是一个产品不是一个活生生的人 大概理解我刚才给你发这些图片的意思吗？ 总结一下第三个课题就是：微信营销就是生活，生活无处不营销！微信是私密的空间，就真正做到和客户交朋友你们才能销售出去，如果你一开始目的性太强了 那你就很难打动客户，为什么有很多人做的不好，自己回去思考一下啊！另外很多人做微商失败的原因啊就是缺乏信心缺乏坚持，抱怨的总比干实事多，每天抱怨东西不好卖抱怨朋友圈资源不够多 抱怨这抱怨那，你有那么多抱怨的时间为什么不把精力都用在想办法解决这些问题上呢，办法都是自己想出来的 最后送大家一句话 勤奋尝试总结，坚持那你就会成功的！ 第四个课题，微商进入了淘汰期，那如何避免成为这个商业模式的牺牲品呢 ！ 现在有很多小伙伴跑来问我，她说现在微信好像没有以前好做了，人也加了不少，微信朋友圈也发了不少 可是每个月就那么可怜巴巴的卖那么一点货 该怎么办呢 首先我先给你们讲讲微信营销发展会经历哪几个阶段！ 第一个阶段呢 我们野蛮的生长期，这个阶段能赚钱也就像囊中取物一般简单，你会发现好像是个人做微信营销可以轻松一个月收入过万元，这个呢是因为竞争小客户的新鲜感强，很容易就能卖出去货和招代理，但是能在这个阶段也有一批人，因为产品的选择不对而被淘汰出市场了，第二个阶段呢 我们称之为诸强争霸阶段，现在大家已经进入这个阶段了！ 现在咱们都进入第二个阶段了，就是诸强争霸了，有一句话说的好，乱世出英雄也出狗熊，诸强争霸阶段呢，如果你不能成为强者，那你就可能会成为这个商业模式的牺牲品，差距会越来越大，有的人呢是月收入过万甚至十几万了 有的人她会在几千甚至在退步这个阶段将会淘汰越来越多做微商的人，大家有没有发现现在朋友圈里面的微商已经有部分少去了！ 第三个阶段我们称之为平定天下的阶段，经过第二个阶段的竞争和整合开始了比拼企业的整体实力和销售策略的阶段，这个过程中会有很多同类品牌相继的退出了市场，最后就剩下几个实力较强的品牌了，这个阶段的很多微商企业都会被淘汰了！其实任何一个商业模式的发展都需要经历这样的过程，当你现在陷入以上困局的时候呢请拿起笔写下你的困惑你现在出现的所有问题统统都可以归纳到一个原因，那就是你没有一个完善团队，任何一个生意想做大，一定是公司化运营，一定是团队化的运营，没有完美的个人只有完美的团队，回头想想你所有的问题是不是就像我刚才所说的都是没有团队导致的，很多人做微商她的思维还是局限在朋友圈发文字发图以为这样就可以把微商做好了！结果呢，很多时候做了一两个月之后发现好像跟想象中的不太一样了 怎么这么难啊 很多人会说了 这样的做法最多一个月是五六千而且还是非常非常痛苦的维持的 无法保持每个月的稳定，更别说增长了！ 但是也有一些人有了自己的团队，不懂得怎么去运作，不仅耽误了别人还耽误了自己，，你看你的群如果每天都是死气沉沉的，你的经销商所有的忠诚度和团队的信念只是通过微信群来完成，那忠诚度是极其低，一点不愉快 他可能就会离开你这个团队，这是因为你平时根本不注重或者是你根本没有能力去打造你的团队，导致你团队的忠诚度非常低 ，OK那我接下来会详细的给大家分析一下诸强争霸的时代，你该怎么去运作微商这种生意！ 第一个首先你们要建立自己的经销商群，我们一直在强调你的手机就是你的企业，你的一个公司，那这群里面的小伙伴呢就是你的员工 就是你的合伙人，应该想办法让你的公司活跃起来，有生气，状态决定结果，现在微商想要做大 取得更大的成功必须要从个人化的运作呢发展到团队化的运作了 ，如果你还没组建一个强大的团队 那你迟早是会被淘汰掉的，很多人找到我说 我的经销商怎么怎么离开我了 那我也只想跟她说 你总要给一个别人跟随你的一个理由你说是吧？你说要么你能够有强大的能力帮助他们赚到钱要么你能够靠你的感情去绑定他们，第一你不在他们身上付出感情啊，第二你没有能力去帮助别人赚钱，那别人在你这里丝毫感觉不到团队存在的荣誉感，感受不了团队带给他们的爱，这里的根本没有归属感，别人为什么不能离开你呢？那就好比婚姻，你做家庭的一份子，你不能带给你老公或者老婆美好的生活品质也不能在生活上关怀你的老婆或你的老公，那你的老婆红杏出墙和你老公有小三那都是很正常不过的事情，所以说现在必须行动起来，打造你们自己的团队，记住一句话 团队的活跃度等于你赚钱的速度！ 群里有的小伙伴可能会说我手下可能就三四个，四五个代理，团队太小了，团队不在大小，你三四个也是一个小团队，可以慢慢的吧人拉进来，等你自己建立了一个团队之后呢等 你成了一个团队的负责人，你会更加有责任感，不管是在销售的过程中还是在对产品负责中你都会更加的有责任感，比之前呢会更加的用心很多因为你下面有人跟着你的！ 既然我们都看懂了这是一个商机，那必须就抓住这样一个好的机会去发展你们自己的团队，如果你觉得无从下手去组建团队，那我建议你首先拿出更多的时间呆在你的群里面，第一拿出时间多和他们交流沟通，让别人首先习惯了你的关怀，第二能在群里挑选你自己的核心成员的分工明确，协同作战 第三开展多种游戏，比如真心话大冒险，比如讲笑话 黄色段子都行 总之你让你的群都活跃起来，第四个呢就是建议大家每个月可以组织开展一次线下有意义的交流活动！就是大家呢能对你的团队做到关怀和了解 人都是渴望被重视被关怀的，你们必须经常给自己团队的人关怀 不要不闻不问，要充分了解你团队每个人的家庭情况 工作情况 性格优势，每个人各自身上都有一些资源可以利用起来 相互影响和相互成就就好了 没有那么复杂 所以不要说微商营销做不好 做不好使你自己没有用心吧！要养成自我学习能力 不断地超越自己自我学习成长是非常重要的，因为你要帮助你的经销商们解决问题，那么你就必须自己先搞懂，当你的代理问你问题的时候 你爱理不理或者是无法解答的时候 你的团队迟早是要解散的，你的代理会觉得你只不过是他们的仓库而已，除此之外 他们根本得不到什么帮助，你不能帮助你的经销商赚钱，那人家凭什么跟你 这里说一点 我看到很多人喜欢用低价或者是低门槛授权的方式来吸引别人成为自己的代理商 我想说的是，你自己都靠这种方式来招募经销商 那你还有什么能力来教给你的经销商赚钱呢？你有什么方法教育他们呢？所以说少动一些歪的心思，多提高自己的能力才是明智之举！ 第四个我们讲树立典型的标杆，榜样的力量是无穷大的，人就是这样或者就是一口气 人争一口气，你说同样的一个人 你的零部件不可能比别人少 也差不了什么 那为什么别人可以你不可以 ，所以说干就干 要干第一 不是没有办法要干才是会有希望的，要敢想敢做敢当！ 群里的小伙伴好多已经结了婚有孩子了，我想说的是你们都是成年人了有家有口的 花父母的钱你好意思吗？用老公的你家庭地位还是有没有了 是吧？你一定要记住了 你在自己的团队中 可以找出一两个人出来重点打造，把资料给他们，让他们挣到钱 让他们迅速的改变，他们一定会给你带来一片市场 记住了 不要去开发太多的直接下属经销商了！第五个就是要成立我们自己的讲师团，定期开展微信营销课程 人在做事的时候会出现几种情况 偷懒灰心抱怨，这个是人性的弱点，大部分人都是会有的，遇到这种情况的 时候呢人的 执行力就会下降 执行力一下降，销售也会随之下降 销量一下降 信心就跟着下降，信心一下降 就觉得越来越难做 越来越不想做了 这就形成了一个恶性循环 很多人就是这样被淘汰的，所以为了避免这个结果 咱们就需要成立讲师团 定期的为经销商开展一些讲座 销售技巧一些打鸡血的一些课程 让团队始终保持一个良好的心态 只有好的心态 才有凝聚力和战斗力！ 第六点就是教会我们的经销商 如何将零售利润最大化，任何一个产品 不管中间经过多少环节但是始终都要流向最终的消费客户群体的！这个环节，才是最健康的 如果只是经销商手上流传 那整个团队迟早是要有崩盘的一天不能光顾着不做 市场是要消耗起来 转动起来 才是最重要的，这样才能形成一个循环 销量也才能做大 ！第七点呢 大家都回去自己的团队里面要成立售前售后的服务 专门解决这些发生的问题，要第一时间去解决它！ 最后提醒小伙伴们 不要在一些没有梦想的人身上 浪费时间了！有些人招代理很搞笑的总有这么一些人，说什么老公不同意，家人不让拿货啊 这些人啊就不要去理她了 因为根本叫不醒她 ，真的有梦想的寻找出路的人一点就通 工作不养闲人，团队也不养懒人！记住了 没有卖不出去的货 只有卖不出去货的人 。没有不赚钱的行业 只有不会赚钱的人 没有绝望的处境 只有对处境绝望的人 心态好也不如状态好 ！ 免费领取课件： 王九山公众号回复100集便可获得 更多微商课件，下面网站浏览，每天更新 课件合集： 看 懂 下 面 图 片的伙伴，下年能多赚100万以上…