第三节.为什么还有讲选品.doc

1. 如何选品之FAB法则 2.新手入门朋友圈如何更新第一条广告 首先我要说的是：不要自以为是的认为自己的已经有产品了，就不听这节课了 这个选品课非常重要，因为小主们需要招代理，那么你可以把意向代理，拉个群，然后义务教教他们如何选品。 我是一直带小白微商的，所以我知道小白微商的心理是怎样的 以及想做微商却不知道怎么下手的宝宝的心理 小白微商，就是做了一段时间的微商，卖不出去货，然后上家可能也没怎么管她 想做微商却不知道怎么做的迷茫者：想做微商，想赚钱，又不知道哪个产品好 又犹豫，又不敢下手，怕被骗 那么你就义务的给她们来一堂选品课，先输出你的价值，那么她觉得你这个人靠谱，可能就会成为你的代理了。 当然不要以为讲一节课之后，很多人就会找你做代理，这个需要一些过程的，我会慢慢教你们 现在一些迷茫的宝宝，不知道应该怎么做微商，然后去听别人的免费课程 里面一堆产品介绍，朋友圈很多的课程基本都是你只要卖我的产品，你就能赚钱！ 为啥呢，因为我的产品好，品牌厉害！ 这种课程，广告插播的特别多，其实很多人都很厌恶 那么我们出去分享，我们就是纯分享干货，少提，或者不提产品的事情。反其道而行之。和别人走不一样的路线。 她听完你讲课之后，她会觉得，你这么懂选品，那么你选的产品肯定好，那么就会有尝试和你拿货的意向 因为你之前先是为她输出了价值，再转化的话，这样她的戒备心会稍微低一点。 而且就算是那节课没转化成功，如果你的课程能够吸引她，她后期会经常留意你的朋友圈，那么转化的机会也是很大的。 这就是义务教别人选品的思路 义务的分享如何选品，比说你的产品有多好更管用 微信上最不缺的就是产品了，而且好产品很多，但是小白们只是需要一款产品吗？不是的，她们需要的是一个真正能带她的上家 你要让她有安全感 让她觉得，跟着你就是可以赚到钱 小白学员，认真听如何选品，这对你们未来的微商之路很重要。 资深微商，认真记笔记，到时候讲给你的小白意向微商们，这就是我讲这个课的目的。 初级微商小白之选品篇 做微商到底是做单一产品好，还是多款产品好？ 公司，团队老大会告诉你：我们要做单一品类，做事儿要专一！ 想转化你的人会说：多元化经营，不然会遇到瓶颈 这里酱想说：其实微商做好正常需要3种属性的产品。 微商产品的属性和品类在啊酱的个人字典里面是2个概念 我们都知道做微商需要好产品，很多人做微商没做好，可能是觉得产品不够好，团队不够好，其实有的时候，是因为我们没有搞清楚----产品的属性是什么。 提到属性这两个字，可能大家会想了，我的是化妆品护肤品，我的是减肥药，我的是保健品，我的是彩妆，我的是养生，我是做代餐的，我是卖红枣的，我是卖黑糖的，我是卖面膜的，我是卖阿胶的。。。等等 伊酱要说，错错错！ 我说的这个属性是产品在微商中的定位，那么你选择的产品，对于你做微商的意义是什么，你做这款产品能得到什么？ 你们可能会想，能得到啥呢，钱呗 那么带着这个问题，我来给大家分析下微商中产品的属性。 对于微商中的产品，我们可以分为3个属性！ 我们团队给它起了个简单的名字，yby法则 我已经默默感受到你们想吐槽这个奇怪的法则名字，请不要吐槽我的法则名字。。。因为法则名字随便起的 这里！我会给老板们分析每个法则的由来！ YBY法则也正是解决现在微商最大问题的法则---囤货，小代理出货难，招代理难。 第一个Y:意思是引流款 就是引的第一个字母，叫做Y，所以就是Y啦，就这么简单，就表吐槽了 我们通过字面意思就可以理解，这款产品的作用呢，就是为我们引流，也许它不会给我们带来很多的利润，但是却可以帮助我们建立一个代理团队。 并且这款产品还可以帮助你的小代理招代理，那么你的团队裂变就会很恐怖。 如何裂变呢~我说下 你要把你成功的方法，不断的分享出去，让你的代理复制你的方法。 比如说你现在每天卖3盒面膜，赚100块钱，你要把你的经验分享给她们，帮助她们也卖到3盒面膜 思路点拨到这 初级未入门微商在选择产品时要选择性价比高的引流产品，哪怕它的利润很低很低。 这需要注意：哪怕你的产品价钱高，你依旧要这么讲课！ 听完课，你就会明白，为什么要这么讲 性价比高的这个产品是用来增加你的粉丝的黏度和信任的 把更多的好友变成自己的用户，这就是我们做产品的第一步 性价比高的通俗意思就是便宜又好用 提问：你个人认为现在朋友圈卖的产品，性价比如何？ 拿刷屏的最多的非大品牌的面膜护肤来说，如果你们不做面膜的微商私下自己会舍得花几百大洋买一盒5片的不知道什么品牌的面膜吗。。。 觉得朋友圈的产品 性价比高的回1，性价比低的回2 调查的答案是：大部分的宝宝对朋友圈的产品价钱并不满意，认为性价比是偏低的 既然大部分的人对价钱都不满意，那为什么很多人都要去卖面膜呢？加入面膜护肤大军呢？ 因为利润高。。。 有多高，就不谈了，总之相比其他产品，是比较高的 你们可能会想，哎呀，老师，伦家就是做护肤的，那是不是不能做了，很多人都觉得贵呀 这里，我们要肯定的是面膜护肤这个前景是非常好 因为现在的女人越来越舍得花钱了 都知道要保养自己，脸蛋是门面 因为女人对化妆护肤品的忠诚度相对来说较高，如果你的产品真的非常棒，贵也会买 一旦她认可了这个产品，就会一直一直使用这个产品。 当然这个是在经济能力允许的情况下 如果我不具备这个消费能力呢？ 价钱有时太高的话，大部分的消费者是消费不起的。 拿很多微商品牌的面膜来说，100以上是常见的吧 或许你的产品真的非常好，客户也觉得好，但是喜欢的东西，买不起，你说咋办？她达不到这个消费能力。 意思就是告诉你们：你的产品再好，可是你朋友圈的人消费能力达不到，对方口袋里面没米也是白搭。 所以你最初选择产品，要选择符合你朋友圈消费的一个产品 很多人会问我，那怎么知道朋友圈的消费能力呢。 很简单，你什么消费能力，你最初的朋友圈就基本什么消费能力了。 这是一点,然后第二点：你朋友圈消费能力是很不错的。 她们消费得起 但是她对你没有信任度，她怕万一把钱打给你了，你不发货怎么办 你最初要选择高性价比的产品然后去吸引你的好友，最好就是50块钱内。 产品单价在30/50块是最好了，因为产品的客单价比较低，她可以让你的好友尝试向你购买。 当她发现这个产品性价比高便宜又好用，对你的信任度可能就加强了。 如果好用她就会继续跟你购买，这个时候你的客户黏度就又增强了~ 当你能够最初在做微商的时候，就转化很多好友，那是不是算是一个小成功呢，可不可以把思路整理成为一个课件？然后发个二维码去分享下呢。 或者是你已经是资深微商了，你增加了一款客单价较低的产品，一下子增加了很多客数或者代理，那么这不是一个成功的案例，在微商整个流水下滑的时候，你不但没下滑，反倒通过其他产品增长了流水 是不是可以拿出去吹水呢 如果你通过一个低客单价引流款产品，拥有了一支50人的代理团队，那么试想一下让你转化过来几个代理跟着你做高客单价的产品，你觉得难吗？ 那么这3个人跟着你用高客单价的产品赚到钱了，其他那47个人眼红不眼红？ 眼红了他们是不是也要跟着你做高客单价的产品？ 很多时候呢，我们都犯了一个错误，明明一条路很难走，那我们为什么不来个曲线救国？不来个围魏救赵呢？ 就像是很多护肤微商总是找我说：真是不知道怎么办，家里压了一堆护肤品，卖不出去，代理也招不到 很简单，微商中90%的都在做护肤，因为利润高。然后大家手上都压到货了 自己手上都有护肤品，怎么可能还拿你的产品呢 如果你的产品，是另外的一款低单价的产品，然后你分享上课，不断的去讲你的案例，那是不是不断的裂变？ 这样说你们就明白了吧？ 你们要把客户或者代理慢慢转到高客单价的产品的时候，一定要做一些引流的款 关于低客单价的产品，我还需要再详细的说下 大部分女人，她的收入可能就3-5K 一线可能会达到上万 二三线3,5千，特别的正常 你做零售如果让她买很贵的东西，不是因为她舍不得，而是因为压根没钱买。。。 刚刚能够生活的人，没有多余的钱去消费贵的产品。 最最关键的一点是： 一个跟你压根不熟悉的人，要花几百块钱买你一个单品。 其实是很有难度的。 你看哈，我们朋友圈的人数说500个吧 其实真正的生活中的好友同学不多的 很多都是通过某些渠道加过来的陌生人。 很多人会说，老师啊，我都刷屏好几个月了，才成交几单，你就成交的那几单都是走运好吗。 就像你们到处去加陌生人，又没有任何的沟通交流，就在朋友圈刷屏，就算不拉黑你，人家也会想，你是不是骗子呀，几百块钱呢，万一收钱不发货怎么办？ 如果说你朋友圈全部都是广告，没一点生活气息，人家拿什么来相信你呢 所以我为什么第一节课讲养朋友圈呢 第二节课为什么讲，先去与别人沟通交流，做朋友，混脸熟，输出价值呢 这都是在为后面成交去做铺垫的 微商是建立在信任的基础上 若您获取不了对方的信任度，就没办法交易 很多微商可能会说，我还骗你那几百块钱，我以我人格担保，不会骗你。。。 若你朋友圈全部都是卖货刷屏信息，一点生活信息都没的，说句不好听的，你哪里来的人格保证呢 所以再啰嗦下，朋友圈的更新很重要很重要 一开始做微商，要去做一些低客单价的产品，增加别人购买的机会。 因为高客单价的产品，别人购买的时候会犹豫，怕万一买的不好怎么办？ 举例，我之前有很多学生，她们经常卖些小零食啥的 真赚不了几个钱 可是她们就是开心的在卖，原因呢 因为一些食品或客单价比较低的产品比较好卖, 性价比高，可以为其增加客数。 而且能给自己带来信心。 不像很多护肤微商，刷屏几个月，就买几盒产品 学生们很聪明，然后就开课，大概意思就是：每天成交XX位零售客户，零售就是这么好走，你想知道零售秘诀吗?今晚8点，不见不散。 大概就这样的意思 那么很多人她不会做零售的就会扫进去学习 然后学习了之后，就说，要不我也加点小零食卖吧，增加下客户数量好了，少就少赚一点。 那么是不是转化成为零食代理了。 转化成为零食代理之后，再不断的给她输出价值，认真的带她，那么她会觉得，你真好，人都会有对比的，对比之下，她可能会觉得我之前的上家太不负责了，你有其他高客单价的产品吗？我把之前的货清掉，然后接下来跟你做吧。 我之前很多学生就这样耍。 案例出来之后，不断的去讲这个案例讲出去，然后不断复制复制，代理就越来越多 上课的时候，就拿案例去传播，护肤微商遇到瓶颈怎么破？我这边有个方法转化了几十个代理，你想知道吗？ 然后很多护肤微商确实遇到瓶颈了，然后回想知道啊，然后听课·听课之后，就又被转化成为了代理 面膜护肤类竞争力比较大, 建议先去走一些客单价比较低，性价比高的产品，先拓展客户的数量。 这里给到大家一个参考 ： 你的营业额与 客量、客单价、复购率 是有关的 关于客量的问题。客量就是客人的数量 关于客单价就是客人一次购买的产品的总价 并非单款产品的价钱 引流产品价钱不高，但是当我们有足够的客数的时候，我们在足够数量的客户当中去挑选一些人，能够消费的起高端价产品的一些人，来去赚取利润 然后还有就是出案例 复购率：这个产品客户购买后多久可以用完，或者这个买了多久能吃完什么时候会再次购买 当然是越快购买越好了 关于如何提升客户的回头的复购率，我以后的课程会讲到 客量--客人的数量。如何将好友数尽可能转化为客数？有足够多的客量呢 你们的好友数量是多少？不会看好友数量的，点击微信里面有个通讯录，通讯录的最下面有好友数量。 提问：你的好友数量，大概数字告诉我 OK，这里要告诉大家的是：好友的数量不一定代表客户的数量。 我之前的调查一般的话，一般购买的比例不会超过15% 很多人在10%内徘徊。 你们现在要做的是想办法把好友的数量转化为客户的数量 当然这是有一定难度的，如果你只卖你一个产品，尤其是面膜护肤 那么你很难扩大你的客户数量，因为现在的产品太多了客户的选择性也非常多。 就是用地客单价的产品去做引流 例如我们现在有2000个好友，这当中到底有多少是你的客户呢？也许100个也许10个 我们做微商要尽可能的把她们转化为你的客户。 怎么去卖低客单价的产品，其实很简单，你可以自己测试 比如说：有时候不是想吃东西了，就是觉得嘴巴寂寞，寂寞有木有~ 配图，让人流口水的图片 评论：恩~朋友圈一堆吃货，来想吃的，私我，我给你带 就这么简单的一个文案啦 但是不是每个人的朋友圈都是吃货，你要去测试的 我之前有个代理就是零食怎么发都卖不动 凑巧，我那段清仓之前做淘宝的睡衣~ 她说，我试着帮你卖点睡衣吧 她就很随意的拿我的睡衣图发朋友圈 文案就是：朋友要转型了，不做淘宝了，现在有几十万的库存清仓，白菜价~要的赶紧[鼓掌] 结果一天随便走十几二十套 就一周，扩展了上百个新客户。 然后人家问她睡衣招代理吗？ 她说招呀，一分钱不赚。就帮人家发货 结果呢，吸引了很多人，有一些就转化成护肤的代理啦 很多买了睡衣的客户，就是觉得质量好，值得信任 然后就会留意关注她朋友圈，问她：你也卖护肤啊 前期的产品帮她赢取了信任 所以呢，后期有利于做高利润的产品 这是无心插柳的一个案例 只是告诉你们，她可能因为你之前刷护肤品，朋友可能不关注你 但是你有1天突然有其他产品，她们需要了，关注你了 然后就又转移到关注到你的护肤品了 不要问我睡衣哈，我已经不做了，只是当时清仓的一个案例，给大家讲讲。 像之前的蛮多学员，例如小郭，何倩，简单，还有好多好多学生，都压了几万的护肤吧。。。 陆陆续续现在都在走，有的都清完了 都是依靠附带的产品把面膜销完的 面膜护肤直接销售她们卖不动。 给客户多一个选择，只有你有她关注的点，她后续才会再关注到你 就是我现在给到思路，和曾经的一些案例。 你们要学会举一反三 当然，如果你们愿意学习的话，我可以请之前的压了面膜护肤的学生回来做下分享 给你们讲下，她们的细节实操案例 刚才讲案例是想告诉大家：不是说每个人发零食都能卖，可能就凑巧了，朋友圈吃货多 可能凑巧了，睡衣好卖 可能凑巧了，护手霜好卖 很多事儿不是绝对的 在我眼里，微信上什么都能卖 哪怕你今天出去买个手链或者发夹，你发朋友圈，说很心水啊，什么的 然后你评论里面引导下，有喜欢的人可能就买了，并不局限于哪个产品 因为这些都是我曾经手上的案例，我只能给到大家一个思路。你们也可以在讲课的时候，改编成为你们自己的产品 思路：客户她购买了你的附带产品，信任了你之后，可能就会关注到你本身做的产品，那么就连带着你主推的产品一起卖了 把好友数量转化为客户数量，这是最关键的一步，建立一个足够多的客户群体，也就是客户数量。 比如说你有2万好友不代表你客人数量多，你只是好友数量多。如果你好友多你没有成交，没有转化成客户，没有赚到钱，那要那么多好友干嘛呢 意思就是说不要浪费你的好友资源 能赚钱的你就赚钱嘛，不能赚钱的就好好维护跟她们成为朋友日后再赚钱。 微商做面膜护肤品的是比较多的，客户的选择机会就更多了 她可以选择到屈臣氏购买、也可以选择到专柜购买、也可以在网上各大门户网站购买 各种选择。 好了，最后呢，她是选择在微信购买 现在做微商卖面膜的那么多，十微商九个刷屏卖面膜，还要从那么多个人中选中你。。。你想想你被选中的机会有多么多小 要给人家一个向你购买的理由 如果说之前在你这里购买得很愉快，那么她可能就会想反正都是花钱购买，不如在你这里购买。 当您把1000个好友中的500个都变成了你的客户后，那时候你就可以从这500个客户中再去筛选一部分优质客户，然后去卖你高利润的产品。 那么问题又来了，咱如何筛选高质量客户？ 1) 通过聊天交流沟通 买东西问的时间长短 ，及她打款的速度，是可以体现出一个人的消费能力的。 2)看其朋友圈发的内容就可以判断这个人的消费水平及品味 一个人的朋友圈的东西，是最能体现消费能力的 然后你在交易的时候，把你觉得优质的客户给备注一下 不要备注汉字，就备注“YZ”就是字母就可以了，后面就是她的昵称 为什么呢？我们遇到优质客户的同时也会遇到很多傻逼。。。 备注简称字母可以防止哪天万一对方正巧看你微信，如果你备注傻逼，那她要是看到了 后果自己想吧 傻逼也不能用SB备注，因为大家都知道SB的意思 因为我之前自己这样备注过 有一次线下的时候，他正巧又看到我的对话框。。。真是够了 后来我改成SD，有一次分享的时候提到改成SD了，就有人问我，SD不是傻吊的意思吗 然后我TM就醉了！！！ 一个真的事儿，但是大家就当笑话听吧，反正最好是字母不要随便备注文字，细节大家都要注意哈 还有就是我们有的同学之前把意向代理，备注了意向代理 后面有一次她在群里面讲课，然后截图了一个内容，上面就备注的人家的昵称是意向代理XX 然后人家就说：你干嘛把我备注成为意向代理，我不想做你的代理 这样的情况之前的学生，已经发生很多次了 所以我告诉你们要用英文字母代替 意向客户就是YXKH 意向代理就是YXDL 别人就看不懂了 今晚一直就在强调一个问题：当一个客人跟你没有任何的经济往来，很难第一次就跟你买一个很贵的产品 在微信上没有像淘宝一样的担保交易或者售后服务、7天无理由退换货呀什么的，还有担保交易。 然后质量问题了，还可以投诉你，维权。微信这些都没有 她买你东西，直接就把银子打给你了，对她来说无任何保障，包括商品的质量 如果对你不够信任的话，是很难来下订单的 像微友若前面跟你买过三五十的产品，而且还买过好几次，那她的信任感就会比较强 前面的产品是积累足够的客数，前面的产品一定要性价比高。 然后我教你们的，用引流款去做案例，然后多出去分享，会吸到很多很多的代理的 但是不能光说引流款的好处，我们这里要说下缺陷。客官来说：一般引流款产品，利润都不高，而且生命周期短，一般不会超过3个月。 低客单价的引流的产品，一般爆发期在第一个月 第二个月就要转到赚钱的产品上，否则代理不会跟你了，因为太低，很多小代理是坚持不了的。 她们很渴望赚到钱 第一个月就是用引流款帮她们找信心的 至少能帮她拓展一些客户 这就是引流款的思路，分享给大家 B：爆款 顾名思义，又是拿爆的首字母做了法则的定义 关于爆款，我给大家举几个例子，早年奇X 面膜，俏XX面膜，柠檬杯，还有不勾丝的袜子，就是任意剪的袜子等等。这些产品都属于爆款产品。 提到了爆款产品，我就要告诉大家，如果你有实力，能拿到最高级，那么你可以做爆款，你确实能赚到钱 但是咱们群里面大部分的学生不属于爆款圈子，所以你们基本是拿不到最高级，所以这种情况下尽量不要碰爆款 很多爆款在朋友圈已经爆起来的时候，他们已经招到了很多商，他们是怎么招起来的呢？ 一般你们在朋友圈看到就是爆款刷屏的前几个月，他们就已经在聚集商量这个爆款了，他们就会聚集，就是厂家会聚集很多爆款的团队在某一处或某个别墅，召开内部的招商会议，然后这些大的爆款团队的老大，他们拿这个代理就不用钱的，就是用资源来换，就比如说我现在手上有两千个代理，我现在手上有三千个代理，然后你给到什么价，然后我出去招商，对吧，就是口感手套白狼吧。然后大公司就找到他们啊，就这样子呀，大概就这个思路哈 就是做爆款的工厂会找到这些爆款的老大，大概就是我们来谈一下这个产品，我们一起来把这个产品炒爆啊，你们先去收代理，就这样的一个流程，就是你们如果没有那个能力，没有那个掌控力，你们就会被他们转成代理，然后家里囤了一堆货 关于爆款的产品和它的名字，非常的响，它会在短时间内迅速爆发起来，每一个爆款团队，就每一个爆款背后，他们都有上百个总代级别的团队，来炒作这款产品，会非常快的风靡朋友圈，但是也会非常快的死去。他们是赚到了一些钱，就是底下那些人是赚不到什么钱的，所以我不希望你们呢却成为赚不到钱的那些人。 现在爆款的存活的生命周期越来越短了，以前的生命周期可能是三个月半年，但现在看来它的生命周期就一两个月了，很难很难超过三个月了 做爆款的团队都比较强的，不要轻易去碰 YBY法则，这里要讲第二个Y 第二个Y：盈利款 你只有被转化的份啊 生命周期太短啦，等你反应过来，生命周期差不多了，然后市场开始全面乱价，我给你们举个例子吧，比如说某一个产品可能是50块钱，然后呢他们老大的拿货价可能是二十或是三十，然后他们的人收到了之后，可能会出现一件事情，他要把手上的还有一些货抛出去，知道吗，他们抛出去的话就会非常便宜，他们可能是就说35，你把它抛出去了，那么就是乱价，就是到一定的程度就会乱价乱的一踏糊涂，你的进价可能会被甩货价还贵。明白了吗 盈利款，可能最初没有爆款那么好招募代理，且客单价又不是很低，她的定价在100以上，200以内。 盈利款有一个特点就是产品的品质极好，客户好评高，二次购买率高。 所以此类产品可以长期盈利，那么我们就把它叫作了盈利款。 盈利款这里还有一个前提就是价格体系管控非常好，不乱价，不低价。 好了我们清楚了3大属性的产品，那么在未来大家做微商的过程中就可以搞清楚，哪种产品到底能给你带来什么，哪种产品到底要怎么做。哪种产品到底可以做多久。 让你直接看清了产品的本质，能给你带来的价值，不至于让你在未来的日子里吃亏。 引流款，一般是第一个月圈人速度想当快，后期要靠盈利款维护，否则会流失的非常快。 爆款一般是一个月赚钱周期，很少能超过三个月，爆款做的前提是你有足够的能力，不要轻易触碰。 盈利款，是一款长期可以做的产品。但是再好的产品，都不能保证零风险，所以不要囤太多货在自己家里面。 我们在选择产品的时候不仅要考虑到产品的品质，还要兼顾到产品的属性，和你目前的状态。 有的宝贝有引流款，有些宝贝做过爆款，也许有的宝贝有盈利款，但是由于没搞清楚产品的属性问题压了很多货。 搞清楚属性的同时，也需要搞清楚自己是否有营销能力。 如果你朋友圈就三两百人，你不会营销，不懂什么叫做情商，不会聊天，你哪怕3款属性的产品都具备了，你依然卖不出去。 微商做的好不好，首先是看个人，其次才是产品。先人后货 如果小伙伴们早点搞清楚各个产品的属性，也许就不会走那么多的弯路了 我们在做微商的过程中，选择了一款产品，我们一定要搞清楚这个产品的属性是什么和你目前缺失的是什么。 如果你缺少代理，那么你就做引流款，做了引流款就要明确目标，这个产品只是来给你引流用的，你只需要通过这个产品转化代理，然后把你的代理引导到你的盈利款中来。 如果你缺少一款稳定盈利的产品，那么你就要选择一款盈利款，因为我们都知道，微商产品大部分死于产品的品质以及乱价。 死于乱价和产品品质这个问题很好解决----只有找到一个质量OK，货源稳定，不乱价的盈利款，你才能保证你的利润源源不断的进来，才能保证你的团队健康稳定的成长，给你的团队以信心和安全感。 然后零售的小技巧，给你们分享下 多发一些你使用产品的视频 平时有时间可以录制一些非广告的小视频什么的 比如说小咖秀，发下朋友圈，给别人带点欢乐 这里低客单价的产品已经引流了~，咱们要去如何去寻找略高客单价长期盈利产品啦~ 赚一些轻松点的钱 如果你的产品符合引流款的特质，这个时候，你就可以把产品以及公司的背书嫁接到里面。 如何嫁接，请听下节分享 教你把产品无缝对接到这个课程里面，么么哒 你们出去讲课也是这样啊，不要一次都讲完了。 想听，下期再会，然后没加你好友的，都要加你好友了~因为要下期还有干货讲 这是讲课的一个思维模式，要学会 很多学生拿笔写啊，写在笔记本上。。 我看的都觉得好累啊，我讲课这么多字，你要写到什么时候呢，不如做到文档里面，然后出去打印啊 免费领取课件： 王九山公众号回复100集便可获得 更多微商课件，下面网站浏览，每天更新 课件合集： 看 懂 下 面 图 片的伙伴，下年能多赚100万以上…