大众心理需求1.doc

大众心理需求 第一节课，我想跟你聊一聊，这个时代，要成为网红，最重要的特质是什么。听完了，你会知道凭什么我们敢说：「人人都可以当网红」 我们集团，包装了那么多素人，甚至有一些小姑娘，被其他公司认为不可能红，但被我们改造成功。 这个过程中，不断有人讽刺我们：「这种人都要？」 当然，事实证明，他们都错了。 洋葱证明了：网红不是网红脸。你不用长得美若天仙，也不用英俊非凡，也可以当网红。或者说，长着一张网红脸，根本不是当网红最重要的特质。 你要是不信，可以看一下音频介绍中的照片，看看我们家主打的网红，看看他们是不是最帅、最美的？ 还有一些人啊，觉得网红就是要非常有才华，这种想法，是有点道理... 前提是我们活在2008年... 十多年前，互联网上的红人，比如韩寒，比如郭敬明，或是人人网上的意见领袖，他们都有个特色，要不文笔特别好，要不特别专业。 你问我为什么？我只能说，在那个时代，能传播的只有文字，没有两把刷子，想红确实挺难的。 但是到了现在，有了抖音、有了快手、有了秒拍，有了这些用视频分享生活的平台，想要当网红的门槛已经降低很多了。你不需要特别有才华，或是超级专业，只要你能在15秒内，展示一些有意思的东西，你就能红了。 所以，有一些人会说：「小野好有创意啊，我学不来！」我就特别想跟你说：「真的别抱怨，这年头要红已经简单很多了。」 对这两种误区，我的观察是这样的：一般人会有这种想法呢，其实是因为，普通人都没有搞懂一个核心概念。这个核心概念是什么呢？ 注意听啊！当网红，跟当明星不一样。 什么意思？我认真研究过，过去的日本明星，是不会出席粉丝握手会的，明星要尽量跟粉丝保持距离。因为在当时，明星就是粉丝用来仰望、用来崇拜的偶像。既然是粉丝的偶像，那就必须要保持距离感，让距离去产生遐想跟美感。明星的形象必须是端庄、优雅，甚至有点冷冰冰的。 以这个角度来说，如果是挑明星，那这个人必须是最好看，也是最有才华的，这就非常正常。 但是，网红就不是这样。 人会喜欢网红，其实不是想去崇拜偶像，更多的时候，喜欢网红，是一种更纯粹的心理现象，这有一个专门的心理学名词，叫作心理替代。 什么叫做心理替代？其实就是说，一个人，假设他心中有想做的事，有想说的话，可是现实中因为各种理由做不到。这时候，有其他人帮他做到了、帮他说了，他就会特别兴奋。 还是不太懂吗？我举个例子给你听。一个平时看起来乖巧、安分的高中生，看「古惑仔」这种电影也会觉得热血沸腾、非常激动。 这就是心理替代的作用。 所以，如果你问我，为什么一个人会想看网红，我会回答你:「跟看电影没两样！」我会想看网红，就是想看有人帮我完成我想做，却又做不到的事。 比如说我们家的网红 -- 七舅脑爷，他有一个鲜明的标签，叫做「别人家的男朋友」，这就是一个心理替代的典型案例。 什么意思？每个女孩子，都希望自己男朋友又高又帅，对自己又温暖又体贴，但你也知道，现实中，这么好的男孩子，根本就很难存在！所以七舅老爷展现出的暖男行为，就能满足很多人的心理替代了。 所以，我再提醒你一次： 明星才搞崇拜，网红，是搞心理替代。打造一个传统明星，要制造距离，但打造一个网红，却要消弭距离。 说到这里，我们复习一下：粉丝想看网红，是想看什么？粉丝是想看一个人，去做他做不到的事，对吧？ 那下一个问题就会是，如果你是网红，你凭什么可以成为粉丝的心理替代呢？为什么是你去代替粉丝做事呢？要回答这个问题，我就要来跟你聊聊，网红最重要的特质 -- 共鸣感。 什么叫共鸣感？就是让粉丝觉得，网红跟自己的距离，并没有那么远，网红本人，跟粉丝是非常相像的。 以办公室小野为例，你会发现她就特别有亲切感，一个长相甜美的邻家小女生，跟我一样是个苦逼的上班族，跟我一样是个吃货，跟我一样，一上班就想着等等去吃什么。 这种亲切感，会让粉丝把他们的自我投射到小野身上，接下来小野开始在办公室做菜、去做一般人不敢做的事，粉丝就会特别兴奋、特别开心。 知道小野的粉丝都是怎么说的？ 「看小野在办公室耍宝，就像我自己在办公室耍宝一样，特别解气、特别过瘾！」 所以，当网红你不能害怕去展现自己。这句话可不是单纯的鸡汤，因为当你越展现自己，就会有越多的粉丝，在你身上找到可以共鸣的地方，对你就会更加的沉迷。 听到这，不知道你有没有发现，为什么任何人都能当网红？因为只要你能积极表现自己，就一定能找到跟你共鸣的人，只要有了这种共鸣感，你就已经具有网红DNA了。 不过这还没完，如果有共鸣感就能成为网红，那岂不是满街都是网红了？ 没错，共鸣感是最重要的特质，但也没说有了共鸣感就能成为网红。不然网红训练营为什么要有30堂课，对不对？ 下一门课，我就要来教你，怎么找到最适合自己的人设，在共鸣感的基础上，建立专属你的网红ＤＮＡ，让你找到你的暴红特质。 最后，我先来为你复习一下今天的课程吧。 第一，美貌跟才华，都不是网红的必要条件。 第二，当网红跟当明星不一样。明星搞的是偶像崇拜，网红搞的是心理替代。 第三，要发挥心理替代，网红就必须放下身段，寻找共鸣感。 最后，我出个小作业给你，让你练习一下今天学到的功课。 作业是这样的，请你找到任何一位网红，粉丝数量在几十万到一百万之间，然后试试看分析一下，该怎么做，会增加这位网红给人的共鸣感？你可以在留言区分享你的答案。 而且，我要特别跟你说，课程结束时，累积点赞数最高的同学，会得到洋葱集团为你量身定制的指导机会。