33【商业】流量卖货：内容流量如何打通电商闭环前面的课程我已经教了你如何做内容，如何积累流量，以及如何接商业广告。今天，我就要告诉你，怎么利用这些流量，打通电商闭环。首先，我们需要知道“实现流量卖货”，是要基于“人、货、场”这三要素来完成的。什么是“人货场”呢？简单的来说，“人”就是你的目标用户；“货”指的是你要卖什么货，“场”就是你把货卖给这些人的平台。以前，我们常说的是“货、场、人”。因为你得先确定可以找到什么“货”源，再确定好在哪个“场”地卖，最后就是等有需要的“人”自发来买。这种情况下“货”是最重要的，人是流动的，场是不变的。而现在，我们依托在互联网这个信息大爆炸的环境下，通过内容制作而积累下来的粉丝群体，就是你最大的目标客群。我们要去反过来，倒推出这些人喜欢你卖什么，他们想从你手里买什么。换句话说，先是有了“人”，才有“货”，最终再决定选择哪个场。好了，弄明白了“人货场”的概念，我们可以进一步引出基于人货场衍生出的几种不同变现模式。模式一：自建IP品牌店，把控人和货，转场变现。现在的大环境，平台的流量红利正在逐步消失，商家获客成本也在持续走高。而通过自建IP持续输出内容，迅速准确地获取粉丝流量，认真听了我前面课程的同学，会发现做到这一步并不难实现。当你已经通过社交平台累计了相当的社交资产，有一定的粉丝量，粉丝也会积极的和你互动，你再基于IP的风格，根据自身的内容调性和粉丝画像，将粉丝想要的、憧憬的东西卖给他们，实现粉丝经济的转化，让社交资产发挥作用。这种模式下，IP所代表的符号和标签，起到了绝对的关键作用，与粉丝的沟通互动所能发挥的功效也特别明显。我们可以通过IP输出的内容，与粉丝完成互动，再通过选择粉丝建议的产品，以及IP亲自下场与粉丝完成“沟通服务”。让粉丝觉得自己不但拥有发言权，还和喜爱的网红进行了互动，更甚至有时候粉丝的意见可以左右IP售卖的产品。这样粉丝就从心理上获得了极大的满足，IP品牌也实现了流量变现，完成了粉丝对IP象征意义的消费投射。对于自己喜爱的网红所创立的品牌，粉丝会自带信任度参与进去，极易形成转化。而且此时，基于IP形成的品牌店，对于卖货场就不那么受限了，你可以在多个电商平台间做出选择，不受平台限制。像微博红人李子柒，就是采用的这种“自建IP品牌店”的模式,在天猫实现了流量变现。李子柒花了三年时间打造个人IP，采用天然的材料，自己动手制作美食和工具，给大众...
