【课件4】如何打造吸引人超级有诱惑力的朋友圈.doc

课件中部分地方是需要自己修改成为个人信息的，所以请在用之前，一定要把整份课件看完，中间XX的地方都要修改成自己的！ 现在呢是北京时间八点整，很高兴见到各位小伙伴了，首先呢作一个自我介绍，我是来自xx团队的xx，目前担任诗丝晳雅的总顾问，也是今晚的的分享导师，比我大的可以叫我xx，比我小的呢可以叫我xx哦，最近天气不太稳定希望大家照顾好自己照顾好家人别感冒了， 那么接下来在开课前我希望大家遵守好我们的群规，给大家共同的创造一个良好的学习氛围，能做到的一打字的方式告诉我好吧（互动）， 我在这里给大家分享一个真实的故哦，或许你就是现在这故事里面的主人公，去年10月份的时候我一个人去了福建找了一份酒店服务员的的工作，可是我并不喜欢这一份工作，但是过去一个人也没有熟人我不得不继续去做这一份我不喜欢的工作，后来无意间我看见我的朋友在扣扣上发了一些服装的图片，我就问他是不是开了实体店，结果他告诉我说他在做微商但是那时候我并不知道什么是微商，然后就了解了他说的一些操作的流程之后我觉得很简单，只需要复制粘贴他的朋友圈就可以了，那我就决定正式开始做微商做一件代发，做服装， 大概就是11月份开始的，持续了半个月复制粘贴了半个月没有一点效果没有卖出去一套，正当我要放弃的时候我的同事来我这里哪了一套，我又坚持了一段时间，就这样每天复制粘贴1个月卖了2套，我还是觉得成绩不错，后来我朋友呢有在卖货源网，我就花了800买了货源网，他说货源网还可以卖给别人，我就在想 那我卖给10人多少100人又是多少呢，我算了之后就越来越有干劲，还为了卖货源卖服装我找我爸妈借了5000买了一台电脑， 2个月时间我就卖出去可一个货源网还是卖给我的朋友，有一天我想去扣扣找我以前的好朋友，突然感觉扣扣的好友少了好多，朋友有也少了好多，可能他们就厌烦了我的刷屏，就把我删除了，其实当时我就感觉这个世界没有爱了，我就在想我该怎么办呢，卖了2个月没有回本，其实我是心里就是开始就像做护肤品，但是我自己冲来不用这些化妆品，我不知道到底那些改怎么用，该怎么给客户推荐，我知道做服装肯定是不行的，更何况是一件代发呢，我看不到质量，别人问我我也就只有瞎猜， 那时候我就像找不到家的孩子，一直在寻找回家的道路，迷茫了不知到该不该继续下去，我在想我如果放弃了就浪费了太多的时间浪费了太多的流量浪费我精力，我不甘心，我一定要寻找其的方法，我就在放弃还是继续的两者之间徘徊了好久，就在这个时老天就开始眷顾我了，在今年的2月份让我碰到了做南娜手工皂的上家，我在南娜的团队里感觉到了家的温暖，我感觉我终于不会再一个人奔跑了，有问题大家一起解决的方法感觉真的好， 我就拿了3000左右的货， 但是呢南娜的话基本就是做零售，我的零售做的也是不错，但我还是觉得光做零售肯定是不行的，我想做批发，我想赚更多的钱，做零售的时候我没有一个代理，也是是一个人在卖，有时候我就在想我一个人卖货肯定不行的，可是我该怎么办呢，我就在过年以后想放弃了准备找我上家好好的聊聊，就在准备放弃的时候我们南娜的老大给我们增加了新的产品，也就是现在的麦果团队，当时麦果团队的松哥和麦果的创始人出现在我们南娜的团队，就简简单单的说了几句话，我就深深的感受到他们的出现影响了我们团队里的一把部分气氛，就这样我就决定我要继续做下去，这才是我真的要的团队，我就自己去找我老大说我要做总代，但是我没有钱，我就借了3000的钱，然后老大借了我3000交了定金，就这样3月1号正式开始打造了全新的我，因为3月份我还有工作嘛，那时候我基本每天都只有睡3个小时然后继续上班，因为团队里太多的培训吗，我下班第一时间就是爬团队里的群，开始学习记笔记，然后还要学习怎么发朋友圈，怎么和顾客聊天，怎么去引流，我说句不怕大家笑话我的话，我原来都很少用微信，都是3份才开始用的，经过团队的培训，现在每天都会有人加，一个月的时间我现在已经拥有了30多个人组成的小团队了，而我现在也是全职微商，我要让我的团队越来月壮大 我讲这个故事不是说我要装什么牛逼，只是说你跟着什么样的人混决定你将是一个什么样的人 ，通过这一系列的我明白了，一个人永远做不过团队，特别是2015年做微商的团队也越来越多，也是团队与团地之间的较量，如果你没有好的团队和好的方法系统的培训的话你的微商之路不会越做越大，我很感谢麦果团队，感谢松哥 感谢勤大大，感谢娇姐，感谢老大让我在微商的道路上越做越大，越做越远，我们要懂得感恩，我希望下伙伴们伸出你们可爱的双手在屏幕上打出对拉你进来小伙伴们的感激之前好吗， 那么在今天的课程结束之后我会重今晚报名的小伙伴里面条选一位做未我亲自带的徒弟，只要你时间执行力可以不管你有没有微营销的基础我都可以让在2个月之内达到10000万块一上， 那接下来我分为四大板块给小伙伴们分享一下微商的经验和秘诀 第一：就是我们的门面我们的店铺{朋友圈} 有的朋友做微商也有一段时间了，一直没有起色呢？当有微商朋友咨询我这个问题时，我一般都先看看他的朋友圈内容，然后一般就可以找到病因。 这些朋友的朋友圈内容一般都是复制粘贴，或者是一些心灵鸡汤，没有原创，没有内涵，没有深度，没有互动，什么都没有，感觉像进了一座死城，死气沉沉。 自己都不想看的朋友圈，谁想看，最后只留下圈，哪来的朋友？很多微商朋友以为天天发广告图，上家给你什么，你就复制粘贴转发，以为这样就可以把产品发出去如果真的这么简单,那真的人人都能发财了。亲爱的微商朋友们,我们没有多少时间可以再这样浪费了,任何一门行业,不进则退，不努力改变，差距就会越来越大。 怎样才能经营好朋友圈?下面十个秘笈希望可以帮到你; 秘诀一: 定位 做微商其实就是做营销，营销的第一要素就是定们，所以我们必须清楚自己的定位。你卖什么产品，提供什么服务，定位越精准，客户群体才越精准，这样转化率也高。粉丝绝对是在精不在多。 比如你卖面膜,那你的客户就是爱美女性，那你的微信内容多写些护肤知识，把自己打造成一个护肤专家。这样对护肤有兴趣的人肯定会加你。 秘诀二: 提供价值 别人为什么要关注你??除了你是我的朋友之外，更多的是因为你能提供我需要的价值，长的漂亮也是一种价值，会写文章也是价值，会赚钱也是价值，你所卖的产品能够帮助到她也是价值。 总之,你的价值是什么,你能带给别人什么,这些你要知道.所以我们必须挖掘自身的优势，然后放大化。不管是你总代，还是一个小代理，你都有价值，总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱。你是一个小代理，你要想着如何为你的客户提供美丽和护肤知识。 秘诀三： 视频分享 现在微信推出了一个功能，小视频分享，这对于我们做微商来说，是非常好的一个功能。比如你发货，你送货，你见了谁，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实可信。 很多人总是说我们微商做假，如果你今天发了一堆货，用视频的方式发出去，可信度就很高。是经常使用视频，这样你的客户，你的代理会更加有信心。 秘诀四：分享生活 很多人的朋友圈内容都是广告，我不知道是不是她真的不懂分享，还是不愿意分享。 微商是一个生活化营销，情感营销，如果全是广告，谈何生活，谈何情感。 我们来个换位思考：我对你什么都不了解，又不认识你，为什么要跟你买产品？怎么放心跟你走？ 朋友圈每天发几条生活内容，可以增加与客户之间的感情，拉近你们之间的距离。最好能实时分享你的客户反馈，代理反馈，团队风采，接单情况，总之，每天都要分享一些亮点。要学会包装，学会炒作。 其实这个不算是秘诀，做微商的人都知道，如果你不知道，微商做不好也在情理中了。 秘诀五： 坚持原创 有很大一部分微商做不好，我总结了一下他们的朋友圈现状：基本是复制粘贴，做一个搬运工，不思考。 做微商看似简单，其实并不容易，做的好的微商无时无刻不在思考下一条微信该怎么发，怎么写才能引起别人的注意，只有这样，才能经营好朋友圈。 原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你做事的态度。 秘诀六：混圈子 无社群，不微商，什么意思呢？意思是圈子和社群的力量。如果你是一个微商，一个赚钱的微商，一定有自己的圈子，不管线上线下。 我们有线下活动的时候，都会有不少做微商的朋友来参加。除了学习知识以外，更多还能收获钱脉，人脉。 很多时候，对于微商来说，钱脉就是人脉。 参加一些线下的论坛或大会，可以提升你在圈子的知名度，可以与一些圈内的大咖近距离接触。 对你来说，是一个非常好的涨粉机会。如果你机会参加一些线下活动，尽量去参加，只会有好处的。参加这些论坛活动的时候，你一定要分享到你的朋友圈，这也是为你自己做包装。 秘诀七： 借力营销 刚刚说到你去参加一些线下论坛或活动，你可以见到一些大咖，或者圈子里有影响力的人物，你一定要主动争取与他们合影，与他们交流。 换位思考一下，如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影，你是不是会觉得，不错，你应该也有几下子。你如果能让一个人对你有仰慕感，那你一定能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力，所以他很容易成功。 秘诀八： 互动话题 朋友圈的粉丝有没有转化，和你的互动频率有很大的关系，因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候，可以知道谁做什么，长什么样，更好的进入下一步营销。 我们除了主动去互动，还要引导你的朋友互动，这是一种智慧。在朋友圈里发微信，有些事情根本不需要说的太过明白，也不能太严肃，要娱乐化。 社交如果过于正统，太过正经，这就无法社交了。生活本应该娱乐的，如果看微信，还和工作一样沉闷，那多没意思。 秘诀九：温柔刷屏 为什么要说温柔刷屏呢？不是不支持刷屏，刷屏没有错，做微商，你不刷屏产品根本卖不动，但，我们至少要学会怎么去刷屏。这是一个技巧，也是一个技术活，不要做暴力刷屏者。 到底一天多少条微信合适呢，如果你是做微商，一般5-10条是合适的，两条产品广告，三条生活分享，一条情感，其他随意分享，有就分享，没有就不发。坚持原创，不复制，有内涵，有娱乐，有亮点。 秘诀十：执行力 最后一条秘诀，也是最难的，就是执行力。做微商拼的是执行力，谁愿意分享，谁愿意去互动，谁愿意去推广，谁愿意去社交，做的多，自然就有收获。 做不好微商，归根结底是因为你懒。你懒得互动，你懒得分享，你懒得学习，你也懒得思考。那你做不好，也只能怪自己。 说的再多，不如当下就执行，方法有很多，再多也抵不上你去认真执行一条。 第二：2015年怎么玩微商赚钱 2014年是微商元年一点儿不为过，卖服装的，卖高仿的，卖水果的，卖文玩的等啥都有，朋友圈就快成为一个小号的淘宝了。2013-2014年最早进入微商的那一批人享受到了移动互联网的红利期，大多数是赚的盆满钵满。2015年，微商的发展日新月异，伴随而来的负面新闻也越来越多。 就拿化妆品微商来说，每天新增十几个品牌，带来的结果是什么呢?市场饱和。本来微商分的就是淘宝那块肉。。很多微商买家同时也是淘宝买家，现在朋友圈卖的人越多，选择余地就更多。。人家干嘛非到你家买啊! 加之很多小白微商不管三七二十一，上来卡卡卡一顿狂刷，让不少用户对微商极度厌恶，甚至看见刷屏微商就选择默默屏蔽。小白微商还没整明白咋回事，天天抱怨生意不好做，其实别说用户屏蔽你了，有些内容微信官方就已经做了技术处理，朋友压根儿就看不到你发的内容。 2014年不以“卖代理为主要销售的微商，都是假清高”。因为微商的初期最大的消费人群不是普通客户，而是所有想做微商的经销商们。不同的客户，自然就有不同的销售模式。 所以我们看到到处都是爆款，到处都是各种神器，到处都是各种心灵鸡汤要我们囤货的。这是一个自然而然，也是一定会发生的、是符合经济规律的事情。但但是这种情况必然要有人买单，这就是最底层的经销商。 所以不断地有人开始放弃微商，而同时消费者也开始冷静下来，不再相信身边的微商。2014年底，随着腾讯公司封杀大批不规范的微商微信号，微商“野蛮生长”的时代已宣布终结。 对新进入者而言，试图依靠代理层层囤货，期望月入百万只能是一个“任性”的梦想。告别概念营销，微商同样进入了深耕细作的时代。所以2015年，不转型的微商必死。 2015年已经来了，今年的微商市场竞争势必更加激烈，那么，微商今年怎么玩才赚钱呢? 第一部分：选品 拿面膜来说，报得上名儿的至少上百个品牌，有伴随微商起来的品牌，如俏十岁、思埠等;也有传统大佬进场抢食的，如韩后、韩束等等。做微商的筒子们，面对这么多的品牌你是不是直接晕了，他妈到底选哪家做才能赚钱? 有些人说选传统大牌，那我在这里告诉你一些真相。 1、 传统大牌看似品牌更为强势，知道的人多，但是你知道做传统品牌的微商代理资金门槛高，你要准备一大笔钱才能进场。否则，没人带你玩。。做低等级的代理又根本不赚钱，白白浪费大好赚钱机会。。 2、 传统大佬进军微商，主要还是为了搅局刷存在感。为什么这么说，因为面对微商这种新事物，公司层面肯定会全盘考量，你不知道微商发展会走多远，不做肯定不行。万一火了呢。。。 这些传统大佬面对微商这种新事物，公司资源不会大规模向这块支持，线下渠道及天猫京东聚美这些才是他们重视的。换位思考下，如果你是这家公司的大老板，你会怎么做? 3、 传统大佬作为大众品牌，价格也比较平民化，各级代理利润低。一年忙到头，货出完一算，操，没赚钱。。。白忙活了。我认识的一个哥们，上海的，做百X羚代理，几百箱货清完，回头一算，才赚几万块钱。。这搞个毛。。还不如做的好的小品牌微商，别人一个月赚几万。 回到正题，做微商如何选择一个好品牌。首先，要满足以下几个条件东西确实好产品线齐全、逼格高容易主动传播、产品利润高 东西好才有复购，不是做一竿子买卖。现在微商留客难，只有提供有竞争力的产品买家才会忠诚; 产品线齐全可以给顾客搭配同品牌产品，搭配销售赚取利润，打个比方，如果一家品牌除了面膜，还有眼膜，CC霜等等，顾客使用过一款产品觉得好后，是不是会一起购买其它的产品? 逼格高容易主动传播，这个不用说了，是个人都喜欢强调个性，几十块钱一百块钱的东西，包装还不高端，买了也不好意思晒朋友圈微博啊。。 最最主要的是，产品利润高。咱做微商说白了，给顾给顾客提供好产品的同时，赚取自己的辛苦所得，又不是活雷锋对不对。。 第3：公司实力、发展前景 这一点也是非常重要。因为现在微商80%还是做化妆品、面膜类目，我们还是以化妆品微商为例 。选择操作一家公司的产品前，势必要看这家公司的公司实力和发展愿景。 有些公司杀进微商市场，也就是为了圈点钱走人。品牌做烂了就出个新品牌。。受伤的永远是跟随的小微商们，刚开始苦逼兮兮的花精力推广，好不容易有点起色，到头来，品牌说没了就没了。。 对于非面膜的其他品类微商来说，就更残酷了。。 分销卖服装的，完全是看批发商手里有啥货，靠打新款来撞运气，碰到个好版，可能能赚点小钱，碰到些大路货，十三行沙河一大堆，你根本不好出。 卖奢侈品的微商，就更别谈啥公司实力了。。全是广州白云那旮旯作坊出来的，都是偷偷的干，出厂、包装、打印发票、凭据一条龙，哪天做大了就离被抓不远了。。前提是，你懂得及时离场。 第三：为代理商提供的周边服务 这个13年底14年提的人还不多，现在被越来越多的人重视。刚开始因为做微商的人不多，刷屏就能成交。现在到了精细化运营的时候，所以还得看公司为代理商提供的周边服务好不好，比如产品培训、营销培训、美工支持、其他各项扶植政策和福利。 现在各种培训基本都是标配，除此之外，作为对代理商的奖励也是层出不穷。早期像思埠送国外旅游已经没有太大的吸引力了。。最近听说belem开始给代理商送奔驰宝马了。。像这类土豪公司愿意拿出自己大部分利润来奖励代理商，也是拼了。。 当然，这些物质的奖励也只代表一面，更多的还是要看公司高层是否有做大企业的雄心，是否愿意真心诚意服务好每一个代理商，急代理商所急，想代理商所想。只有这样，微商的蚂蚁雄兵才有可能扳倒淘宝这头大象。 第四：微商模式 最后呢，还得跟大家谈谈模式。微营销引爆大商业的时代汹涌来袭，众多企业跃跃欲试，干劲十足，却总是缺一股勇气。很快地，他们找到了一种全新的模式——“微信分销”，既不改变以往的营销格局，又不至于在微商时代被潮流抛弃。 它是一种分销方式，解决了传统微商的一系列问题。分享商可以不用囤货，也不用自己发货。价格是统一的，避免了价格乱的问题。 做为分销商您需要做的就是宣传销售您的产品，和把你的经验分享给更多因你而加入分销的人。 除此之外，线上一键下单，全自动的交易返佣流程，收入更加透明化。微信分销模式充分调动起粉丝、终端消费者、下级分销商的热情，通过分销+佣金的模式，有力地促进了产品的销售业绩。 2015年一开始，很多实力微商团队转型做了微信分销，从目前综合情况看，这第一批人已经赚的盆满钵满。微分销让微商在移动社交中获得裂变的商业价值。电子商务的技术魅力，就在于飞跃式地引领商业走向前所未有的美好。 微分销让商业低门槛、低壁垒，能够让普通人轻易不自觉的加入到推广链条中的一环中，并以几何式的速度增长，同时微分销让流量裂变并且变现。微分销让电子商务不是PC与移动间的平移而是彻底社交化颠覆。 免费领取课件： 王九山公众号回复100集便可获得 更多微商课件，下面网站浏览，每天更新 课件合集： 看 懂 下 面 图 片的伙伴，下年能多赚100万以上…