【课件10】微商大咖教你如何使用九步法成功做微商(1).doc

走进XX团队，蓬勃的希望开启新的梦想，财富的奇迹传遍了大江南北。 牵手XX，我们同心同德，心手相牵，共创健康美丽财富人生。 亲爱的小伙伴们，大家晚上好。我是今天的讲师**，感谢你们耐心的等待，非常高兴我们能有一次这样的机会，将我的一些营销知识分享给大家，希望对大家的营销事业有所帮助！在讲课前提几点要求，请大家遵守课堂纪律，不要互相加好友，不要发语音和大图，否则我们的课程很难继续，讲课过程中不要提问打断我的讲课，等课程结束再提问，谢谢大家的配合。好了，我们的课程呢现在正式开始，请大家做好笔记。 在这个群里的小伙伴都是听过基础课并且已经在操作的，所以基础课讲过的我们今天就不会再讲到，今天我们主要讲的内容是： 一, 如何突破目前瓶颈? 二，越来越多人加入微商我们的核心竞争力？ 三，成功永远是二八定律 四，如何做好微商事业? 五，如何做零售,转化批发商 六, 如何招募经销商, 招募经销商的重要性，选择什么人群 七, 如何谈实体店(备齐资料) 八，如何发展代理 九，如何管理团队及如何提高团队的活跃性和粘性 哈弗大学著名心理教授曾经说过，任何事情，只要你想做好，就一定能做好，如果你对一件事情充满热情，足够关注，用心研究， 如果你渴望致富，你就便会拥有财富，群里有很多大仙级别的经销商，也有一些遇到瓶颈的小伙伴，我相信大家今天既然聚在一起学习，讨论，就一定都是想要做好微商事业，每个人都赚到自己的第一桶金，我总结微商做不好只有两个原因，1，方法没有用对，第2、你的方法和努力激情没有持续，接下来，正式开始今晚的课程 1，如何突破目前瓶颈? 大家不要光盯着网络开发代理了,靠加附近人,陌生人不足以支持你的微商事业了,发现附近人现在加的都是同行,所以大家要把目光转移到现实生活中,实体店,想要赚钱、创业找机会的人太多了,现实中,我们有很多待开发的资源,家人、可以要求介绍,推荐好友名片等很多方法,可以发动身边所有的力量帮你，所以.建议大家多做线下活动,，例如超市门口、商场，学校，小区周围，做线下活动，打着加入思埠微商的10大好处等等…… 做1~2个漂亮的明星展架，摆放展示样品，现场，扫二维码加好友，送精美礼品（秦岚的精美海报等等）……也可以放2把椅子，免费体验，或者送推送5位好友名片，即可免费获赠一片面膜，精美小礼品一个，线下活动目的不是为了零售，而是加精准消费，和目标代理人群,增加你二维码曝光率,试想一下,如果你的微信好友是5000人的话,想像一下,当你每发一条产品信息,有5000人能看到,你还会担心你没有客户吗?每天会没有人主动找你咨询吗?所以有量才有质,大家想办法增加你的潜在客户数量是关键,大家想想,我们该如何最快的速度加人?你要找的目标人选都集中在哪里?什么年龄段?例如80、90后都喜欢去电影院,吃饭基本都是餐厅,很少在家做饭。所以这些地方都是聚人气的地方,可以谈快餐店,打印你的二维码,贴在饭盒上,打着想创业找思埠,打你的手机号码。在电影院门口,带上产品的明星广告,中间打上你的二维码(大一点,最显眼的位置) 案例：1大家都看过一个图片，就是在县城，租了一辆车上面四周围都是打着秦岚的广告，上面写着想创业找思埠，打着自己的电话号码 2还有一个小伙伴，是农村的，墙面上打着：想创业找思埠，打着自己的电话号 大家有没有感觉到，想做好的人，永远都在尝试各种方法，不能坐等别人主动，要学会主动走出去。 2,现在越来越多人做微商,市场乱? 有人认为,现在做微商的越来越多了,都没办法发展了,大家想想这对我们是好处多还是坏处多?做的人多,是说明这个行业越来越被人认可了,如果一个朝阳行业,只有极少数人在做,一定是发展不好的,市场是畸形的,反而有很多小微商品牌,跟我们没有任何竞争力,没有明星代言,央视广告烘托,没有客户的信任,做一段时间发现市场很难做,厂家圈一笔钱就撤了,所以那些做大杂铺的微商,以后都会求着你来跟你混,记住,我们做的是渠道,要做全球的女性用品,不仅仅是做面膜,大家明白吗?当我们有销售渠道,还愁赚不到钱吗?从本月起,思埠每月会出2款新品,全部会打造成明星单品,各个都是爆款,洁面乳上市3天使时间定了200多万支,微商现在进入了竞争实力,财力的阶段,我们一个月的销量赶上了欧莱雅一年的销量,思埠耗资几千万投放央视,湖南卫视,非你莫属,爱情保卫战,天天向上,快乐大本营,力争将思埠打造为国际化的中国名族品牌,也是为了大家更好做市场,可以很骄傲的说,我们是思埠的经销商。希望大家抓紧这个商机,努力的拼一把,我相信只要努力,一定可以收获你理想中的财富。没有哪一个好的商业模式不乱的,除非根本就没有销路。一个月卖200合的面膜公司,一定不会乱,因为没几个人知道这个品牌,更没有多少人购买,想乱都乱不起来。在微商的品牌中,只有思埠有稽查组,控价格组,维护经销商利益,当我们遇到市场乱的同时,其他的品牌也会不会同样遇到,思埠作为微商行业的领航企业,已经是所有的管理体系最完善,最严格的了,不信大家可以问问其他同行他们有人维护吗?产品做火了,肯定有太多人眼红,中国最厉害的就是造假,所以上当受骗的人,都是贪图小便宜的人,思埠授权经销商 都必须签约,所以违规的后果是非常严重,都有备案,正规的经销商是不会有人卖低价,抢代理,扰乱市场的,如果大家收到低价诱惑的信息,很多时候是竞争对手故意放的烟雾弹,或者违规者被开除的,恶意来扰乱市场的,经销商规则大家都懂得,永远感恩,不忘初心,做好自己,知道自己想要什么,为此奋斗,付出,做到,自然会得到。 3，成功永远是二八定律 很多人做一段时间,三天打鱼两天晒网的发发广告,坚持一段时间没有月入过万,就开始各种刷屏代购，开始做大杂铺了，初级课程中特意强调的一点，专一专注，更容易赢得消费者的信赖，你只要专注一件事做好，坚持3个月~半年，坚持炫富，炫团队，聚餐，旅游等美照，朋友圈的人一定都会心理崩溃，按耐不住来跪求你的，可很多人就是太急于求成，当别人按耐不住情绪主动跪求你之前，自己先放弃了，开始疯狂的发图，刷屏，结果，意向代理感召的差不多了，最后发现都找别的上家去做了，就连你原有的代理，也越来越没有忠诚度了，所以如果你想衣服，鞋子，各种彩妆都做，可以重新开个号码来做，不要犯低级错误了好吗？要么各种负面,消极,抱怨了,于是就没有激情,开始自暴自弃了,打算要放弃,群里也从来不活跃,一个月都不出来讨论问题了,你自己都不活跃,你的下级群根本不可能活跃,你的状态决定你代理的状态,没有谁轻轻松松成功的,记住,你放弃的是赚钱的机会,张三不做李四做,李四不做王二麻子做,你不做,是你自己的损失,你放弃的是一份绝佳好的事业,不用投资,没有风险,在家轻松创业,没有比这个更简单更赚钱的事业了,很多千万身价的淘宝商,都来思埠学习微信初级课,开始转型做微商了,所以机会要你自己把握,如果你想在这个平台收获财富和成功,一定要及时调整好自己的状态,永远保持积极乐观,持续正能量去影响你身边的人,影响力,代表创造力。能创造多少财富,取决于能影响、改变多少人的观念,没有谁光靠发发广告就能月入过万的,大家一定要端正心态, (取决于定位和心态) 1 试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味着不惜一切代价。全力以赴意味着永不言败、坚持到底。如果你真的珍惜,想做好这份事业希望大家像我一样吗,选择全职做,斩断后路。不要怀疑,坚信自己一定能做好,想,永远是问题,做才有答案,你想尽力而为,还是全力以赴,付出的不同,收获自然天壤之别。坚信上帝给你关山一扇门,同时已早经 为你打开一扇窗,如果你不甘于现状,又不舍得放弃现有的一点收入,永远都无法得到更大的回报。放大格局。 4,如何做好微商事业? 团队合作,招募代理非常重要,如果仅你靠自己苦逼的零售,批发,永远做不大,买成买房根本就是天方夜谭,如何快速发展?有数量,才有质量,前期不挑人,只要想赚钱,想改变,都一视同仁的对待,教方法,开课,培养下级,鼓励,肯定,疏导遇到问题,让他们都通过你的培养赚到钱,对你有一定的忠诚度,只需从中要树立标杆,复制方法,团队打造至关重要,很多人停留在初级课程的阶段,步伐太慢,现在时间越来越紧张,快速抓紧最后的黄金时间来招募代理,打造团队,进入正规的公司化运营,才可以赶上公司的发展规划 5,如何做零售,转化批发商 零售的技巧及如何搞定潜在客户。当顾客来向你咨询购买产品的时候，说明他是有关注你的，并且他是有需求的，大家记住了，这个时候呢不需要主动给他推荐产品，而是先了解一下顾客的皮肤类别和皮肤状况，再根据顾客的需求去给他推荐，在推荐的过程当中面膜的功效及能给顾客带来改善放在前面讲，价格放在最后谈，消费能力强的顾客可以选择搭配介绍，怎么区别他消费能力强呢？当你都谈完以后，聊到价格，如果他能接受，那么你可以说，这款面膜配上我们的美颜水效果更好，你可以试试。或者说这两款面膜搭配使用可以更好的帮你改善你现在的皮肤问题。（这个呢大家可以多学习一些护肤知识，了解我们的产品功效好吧？）然后记得，凡是达成交易的顾客一定要备注好分类，这样在群发信息提醒或者发一些节假日祝福的时候一个都不会漏掉，平常要经常和顾客培养感情，多沟通沟通。必要的时候主动出击。就拿上次七夕节来说吧，我的顾客中有几个男性，有的是已婚有的是未婚，当时我就提前发了礼盒图片，但是这几个顾客呢没有反应，然后我就想办法自己出击，我就群发了这么一条信息，嗨，七夕节就要到了，想好了送什么给爱人吗？我这里有不同礼盒任你选哟。数量有限哟，需要的话抓紧时间预定！以免七夕节日送不到！就这么一条信息，加上后期单独沟通，我的这几个男顾客都达成交易了。这就是针对不同的节日性质选折消费人群挖掘潜在顾客，这类人又是男性出手大方的，是很容易达成交易的。就是你已经交易的顾客是一个怎么的消费能力你一定要记住，除了你顾客意外的人经常评论你的或者点赞的这类人群，也是你的潜在顾客，你唯一能做的就是继续坚持不断的用你的朋友圈去影响他们，我的顾客很多都是关注了1个月才交易的。我只是举个例子哦，大家参考一下。 6, 如何招募经销商, 招募经销商的重要性，选择什么人群 如何招募经销商,选择人群(及经销商的重要性) 三 选： 1、企图心强； 2、正在寻找机会的； 3、容易接受新鲜事物的。 三不选： 1、事业很成功，很繁忙的； 2、夸夸其谈，自以为是； 3、没企图心，顽固不化。 招募经销商的重要性，大家都知道，零售的利润很大对不对，比如说你卖出一盒面膜挣100块钱，一天最少卖1盒你一个月能挣3000元对不对？如果你一个人一直做零售，那么你必须每天都有零售才能盈利对不对？又比如说，你在自己做零售的同时，你有10个代理，假设你的代理每个月只出货50盒，那么这10个代理一个月能带给你的收入是多少？10*50*15是7500元，加上你自己零售的3000元，那么你这月的利润是不是就轻松过万了？这10个代理都在帮你挣钱对不对？然而你的这10个代理又可以继续招代理对不对？那么当你的团队扩展到100个人的时候，每一个代理一个月出货100盒甚至更多的时候，那么你的代理带给你的利润有多少？100*100*15=15万！知道这是什么概念吗？15万，你要零售多少盒才能15万？1500盒~！我只是给大家举个例子，大家有没有了解招募经销商的重要性？只要你管理好了你自己的经销商那么月薪过万都不是事~，所以一定要迅速发展自己的团队，招募经销商。下面我就来讲一讲怎么发展代理，大家要不要听？给我点反应好不好！ 7如何谈实体店(备齐资料) 建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 电话预约见面的 案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙”。不要强迫别人来； 例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来； 例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来； 例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。大家记住：永远不要低姿态的求着别人来跟你合作，中国人的观念很多都是认为主动送上门的都是骗人的。所以要先强大自己的内心、实力、让别人看到你赚钱，你成功了，自然就会有更大的影响力，学会造势，你能影响多少人，改变多少人，就能创造多少财富！ 8.如何发展代理，我从来没有主动去叫一个人做我的代理，我就按照基础课程和之前讲的做好我自己的事，用微信朋友圈去影响他们，凡是找我咨询过的怎么做的，有意向的好友我会标一个B，我之前有讲到，然后就观察他们给我评论或点赞的次数，火候差不多了再主动出击，一般我会说，嗨，之前给你预定了一个代理名额，你考虑的怎么样了，因为最近找我咨询的伙伴是在太多，我的名额不多了。然后看他如何回复。还有一种呢就是一上来就是说要做代理的，我会事咨询，你在别处了解过吗，没了解过就继续谈，首先呢你对我们的产品和公司是否了解，思埠订阅号发给他让他看，然后说，首先1随便玩玩的我不要，2问过价格的我不要3想要串货的我不要 4必须服从公司规定价格销售5一旦做了我的代理就不能再去别人那里拿货。6.代理拿货十盒起，价格范围2000-2300之间（价格范围我只是打个比方，这样可以让他心里有个底，如果他都能接受你就可以继续找他谈） 然后说最近咨询的人实在太多，名额有限，能接受呢你再发信息给我，我安排时间和你洽谈。 我说这么多呢，就是告诉大家， 你要让自己掌握主动权，让他觉得你很专业，然后你很忙，很多人找你，再一个名额又有限。在气势上也占优势，那么这个代理你会谈的比较成功。大家没事多练练口才，不管是咨询还是谈代理能语音尽量语音，不管对方说什么，你能不经过大脑脱口而出应对的你就算成功了！大家懂了吗。我以前说话都会脸红的哦，不知道从什么时候起我就慢慢的开始喜欢语音了。不管是顾客还是代理还是意向代理问问题，我就马上能应答！大家没事多练练！ 9如何管理团队及如何提高团队的活跃性和粘性，当你招募代理以后，有了自己的团队，你就要好好管理你的团队对吧！我们要怎么做呢？首先，建立一个属于自己的团队群，当做公司一样来管理，吴总曾经说过，群的活跃度=你挣钱的速度，要知道很多人都是三分钟热度，所以你必须想尽一切办法提高群的活跃度，让你的团队时时刻刻保持激情的持续！激情的持续才会成功!让你的团队保持阳光积极正能量！下面我来说说我的团队我是怎么做的！之前我也有我的团队群1号和2号，1号是我的直属代理群，2号是我下面所有代理和代理的代理在的群，但是并不活跃，我相信群里有些小伙伴和我一样，建了群，但是活跃不起来，为什么呢，因为群的气氛不够，我在保留了1号群的前提下，干脆解散了2号群，在解散2号群之前呢，我在群里发了一条这样的信息，各位小伙伴，之前呢我建立这个群是为了带动大家一起学习，但是最近发现有一部分小伙伴积极性都不够，从而影响到他人，我们这个群呢今晚8点将解散，我重新建立了一个精英群，我会用我200％的热情去教你们，如果愿意跟我一起学习的伙伴私聊我。然后就这样我选出了一批比较积极的伙伴，并且每个人入群之前交代好群规，能遵守规定的才能进群。（插播群规图片）这样精英群的伙伴成了我重点培养的代理。既然当做公司来管理吗，每天报到，报月目标都是必须的，然后怎么去活跃气氛呢，我自己呢就是凡是新加入一个小伙伴我就会发红包，凡是我零售了我就会发红包，根据他们需求。完成目标给予一个年终的物品奖励等等，其实活跃的方式有很多种，在抢完红包的时候大家都是很活跃的时候，可以适当的发一些正能量的话去引导他们。自己还要适当的去带动气氛。大家可以自己去想点子哈，我只是分享了我是怎么做的。还有呢在同一个地区的代理，经常搞一下线下聚会培养感情，你不但还能帮他们挣钱，又和他们有了深厚的感情，这种代理是打都打不走的知道吗？作为一个领导，你的角色是多变的，可以是领导，知心大姐，朋友等等，适当的要去关注他们的生活和情绪变化，用真心去和他们交流！工作上你是领导，工作外你是朋友！让大家多一起交流，培养感情，那么你的团队会非常团结！成功就在眼前！ 好啦，9我都讲完了，我再告诉大家一个成功的秘诀，大家想不想听？那就是，讲课是快速增加你的人格魅力的方法，连续讲课60天就一定会成功！大家有没有发现？我很有魅力有没有？大家爱我吗？ 哈哈，谢谢大家，以上就是我的成功九步分享课的全部内容，希望对大家有用，从所有的分享者的经验中找到最适合自己的，或者结合自己的情况找到属于自己的方式，然后去实践~ 免费领取课件： 王九山公众号回复100集便可获得 更多微商课件，下面网站浏览，每天更新 课件合集： 看 懂 下 面 图 片的伙伴，下年能多赚100万以上…