【考点】定价策略（一）影响产品定价的因素（非重点）1.市场需求——影响企业产品价格的上限2.成本——影响企业产品价格的下限3.市场竞争（二）定价目标（非重点）1.维持企业生存2.短期利润最大化3.市场占有率最大化4.维护企业和产品形象（三）定价方法（重点）◆常用的方法包括：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法1.成本导向定价法——是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括：成本加成定价法、目标利润定价法（掌握类型及计算）（1）成本加成定价法◆公式：产品价格=产品单位成本×（1+加成率）=产品单位成本+产品单位成本×加成率【例题4：单选】某儿童玩具制造商生产产品的单位可变成本为10元，固定成本为40万元，预期销售量为50000件，如销售商希望销售收益率为20%，则用成本加成定价法确定单位商品的价格应为（）元A.10B.20C.21.6D.31.6（2）目标利润定价法◆公式：目标价格=产品单位成本+【注释】（1）成本导向定价法中的“产品单位成本”均是指的“每件产品的变动成本与分摊到每件产品的固定成本之和”，有时候考试会直接给出产品单位成本，无需计算（2）此处盈亏平衡点产量计算无需重复掌握，与第一章第四节计算完全一样环球网校学员专用资料第1页/共8页【例题5：单选】某儿童玩具制造商生产产品的单位成本为18元，预期销售量为50000件，投资额为100万元，投资收益率为20%，则用目标利润定价法确定商品单价为（）元。A.10B.21.6C.22D.322.需求导向定价法——是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括：认知价值定价法、需求差别定价法等【注释】本教材主要介绍“认知价值定价法”（非重点）①直接价格评比法（参考用户预测价格水平来定价）如：用户对甲、乙、丙三家企业产品的预测价格分别为2.55元、2.00元和1.52元，则企业定价应考虑此价格高低的顺序，考虑顾客对产品价格的接受程度②直接认知价值评比法（参考用户分配的分数高低来定价）如：用户将100点分配给甲、乙、丙三家企业，来反映三家企业各自产品的总价值，假设他们分配给三家企业的点数分别是42、33、25，如果该产品的市场平均价格为3.00元，则：甲企业：价格将定的高于3元乙企业：价格居中丙企业：价格要低于3元③诊断法（求加权总分，按加权总分高低来定价）如：用户对每个产品特征和每个企业产品分配的点数如下重要性权数产品特征产品特征值特征值合计甲乙丙25产品耐用性40402010030产品可靠性33333410030交货可靠性50252510015服务质...
