汉语写作与百科知识模拟试题(二).pdf

新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 0 汉语写作与百科知识模考班试题(二)出题老师：王长亮 欢欢迎使用新迎使用新东东方在方在线电线电子教材子教材 新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 1 汉语写作与百科知识模考班试题(二)百科知识（百科知识（共共 5050 分）分）第一部分第一部分 单项选择（单项选择（4040 分，每题一分）分，每题一分）从从 A A、B B、C C、D D 中选择一个正确答案。中选择一个正确答案。1、是先秦法家思想的集大成者。A、李悝 B、吴起 C、商鞅 D、韩非子 2、佛教是在 开始变得兴盛起来的。A、战国时期 B、西汉末年 C、三国两晋南北朝时期 D、东汉末年 5、司马迁的史记所记载的历史是从 开始的。A、伏羲 B、黄帝 C、尧 D、舜 4、中国古代的科举制度完备于 。A、汉代 B、隋代 C、唐代 D、明代 5、宋代毕昇发明了活字印刷术，当时他用的是 。A、泥活字 B、锡活字 C、铅活字 D、木活字 6、明清时期的科举考试分为三级，其中“乡试”是在 举行的。A、乡一级 B、县一级 C、州一级 D、省一级 7、在中国历史上，是第一个“开眼看世界”的人。A、魏源 B、张之洞 C、林则徐 D、康有为 8、中国现存最大并保存完好的皇家园林是 。A、颐和园 B、圆明园 C、北海公园 D、承德避暑山庄 9、我国民间三大传统节日除春节、中秋节外还有_。新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 2 A、元宵节 B、清明节 C、重阳节 D、端午节 10、是中医学最古老而完整的典籍，它奠定了中医学的理论基础。A、黄帝内经 B、脉经 C、伤寒杂病论 D、千金方 11、宋代在原有十二部经书的基础上加入了_，成了后人所说的“十三经”。A、孟子 B、孝经 C、论语 D、尚书 12、我国三大古代建筑群不包括_。A、北京故宫 B、山西晋祠 C、曲阜孔庙 D、承德避暑山庄 13、中国人民币上共有 5 种文字，汉字以外的其他 4 种分别为_等少数民族文字。A、蒙、满、回、藏 B、蒙、藏、维、彝 C、蒙、藏、维、回 D、蒙、维、藏、壮 14、有“万园之园”美称指的是_。A、苏州的“拙政园”B、上海的“豫园”C、北京的“圆明园”D、无锡的“寄畅园”15、中国有 55 个少数民族，他们的人口数量相关很大，人口最多的超过 1500 万，人口最少的在_以下。（注：此题不讲，请直接看参考答案）A、一万 B、五万 C、十万 D、二十万 16、某思想家提倡孝、悌、慈等伦理道德均源于人之自然本性，这位思想家是 ：孔子 ：董仲舒 ：朱熹 ：王阳明 17、“仰韶文化”是我国历史上哪个时代的文化？：旧石器 ：青铜器 ：铁器 ：新石器 新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 3 18、南北朝时期的数学家祖冲之计算圆周率的精确程度领先于欧洲_年。A、100 年 B、500 年 C、800 年 D、1000 年 19、由张栻、朱熹、吕祖谦和_主持的四个书院是南宋时期全国最有影响的理学学术中心。A、张载 B、王阳明 C、陆九渊 D、程颐 20、利马窦来华传教大致是在_。A、明中期 B、明晚期 C、明清之间 D、清初期 21.15191522 年，葡萄牙航海家（）及其船队第一次实现环球航行。A.迪亚士 B.伽马 C.哥伦布 D.麦哲伦 22.在广大穆斯林心目中，古兰经是_。A.上帝的训诫 B.安拉的启示 C.耶和华的训诫 D.上帝的启示 23.两河流域文明中的“两河”指的是幼发拉底河与_。A尼罗河 B印度河 C底格里斯河 D约旦河 24.爱因斯坦提出的 E=mc（读作 E 等于 mc 平方，亦称质能转换公式或质能方程）是一种阐述能量（E）与质量（m）间相互关系的理论物理学公式，公式中的 c 是物理学中代表_的常数。A.动量 B.惯性 C.光速 D.核聚变 25.国际上用K(英文 carat、德文 karat 的缩写，常写作k)表示含金量,18K 表示含金量约为百分之多少?A.95%B.85%C.50%D.75%新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 4 26.在联合国的主要机构中，负责维护国际和平及安全，调查任何国际争端或可引起国际摩擦或争端的任何情况，断定威胁和平、破坏和平或侵略的行动，采取经济、外交或军事制裁行动来反对侵略，负责拟订军备管制的计划等的是_。A.联合国托管理事会 B.联合国秘书处 C.联合国安理会 D.联合国教科文组织 27.起草独立宣言且后来成为美国总统的是（）。A.托马斯杰斐逊 B.乔治华盛顿 C.约翰亚当斯 D.托马斯潘恩 28.莎士比亚的四大喜剧不包括：A.仲夏夜之梦 B.皆大欢喜 C.威尼斯商人 D.罗密欧与朱丽叶 29.威廉梵高（Vincent Willem van Gogh，18531890），荷兰后印象派画家；巴勃毕加索（Pablo Picasso，18811973）出生在西班牙马拉加（Malaga），是当代西方最有创造性和影响最深远的艺术家；罗丹，法国著名雕塑家。1840 年 11 月 12 日生于一个贫穷的基督教家庭。以下艺术家与其作品搭配正确的是_。A.梵高一和平鸽，毕加索一向日葵，罗丹一思想者 B.梵高一向日葵，毕加索一思想者，罗丹一和平鸽 C.梵高一向日葵，毕加索一和平鸽，罗丹一思想者 D.梵高一思想者，毕加索一和平鸽，罗丹一向日葵 30.温室效应是低层大气由于对长波和短波辐射的吸收特性不同而引起的增温现象，自工业革命以来，人类向大气中排入的二氧化碳等吸热性强的温室气体逐年增加，大气的温室效应也随之增强，已引起全球气候变暖等一系列严重问题引起温室效应的主要物质是 A.一氧化碳 B.二氧化氨 C.二氧化硫 D.二氧化碳 新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 5 31相对论和量子力学是 20 世纪物理学的两大突破，其中相对论是（）的伟大发现。A.爱因斯坦 B.冯.诺依曼 C.比尔.盖茨 D.李政道 32胰岛素是治疗（）的特效药。A.白血病 B.糖尿病 C.肝炎 D.冠心病 33 是世界上有名的低地国，也是世界上最大的花卉出口国。A.荷兰 B.瑞士 C.西班牙 D.菲律宾 34南美洲和北美洲的分界线是（）。A.苏伊士运河 B.巴拿马运河 C.伊利运河 D.阿尔贝特运河 35五大湖中唯一一个全部位于美国境内的湖是（）A、休伦湖 B、伊利湖 C、密歇根胡 D、安大略湖 36.“I HAVE A DREAM”这首诗歌出自美国著名民权运动领导人（）A.惠特曼 B.马丁.路德金 C.迪金森 D.林肯 37.红字不仅是美国浪漫主义小说的代表作，同时也被称作是美国心理分析小说的开创篇。它的作者是：A.霍桑 B.麦尔维尔 C.欧亨利 D.迪金森 38.马克思两个伟大发现（）A.剩余价值学说和唯物史观 B.剩余价值学说和马克思主义哲学 新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 6 C 马克思主义哲学和设于价值学说 D 马克是主义哲学和唯物史观 39.被恩格斯成为“封建的中世纪的终结和现代资本主义纪元的开端，是以一位大人物为标志的；他是中世纪的最后一位诗人，同时又是新时代的最初一位诗人。”指的是（）A.达芬奇 B.米开朗基罗 C.拉斐尔 D.但丁 40.具有“含泪的微笑”的独特风格的美国小说家是（）A.莫泊桑 B.欧亨利 C.迪金森 D.霍桑 第二部分第二部分 名词解释（名词解释（1010 分）分）1.1.东盟东盟 2.2.乌龙指乌龙指 3.3.人类基因组计划人类基因组计划 4.4.冷冷 战战 三、三、汉语写作（共汉语写作（共 100100 分）分）第一部分第一部分 应用文写作（应用文写作（4040 分）分）1.请写一则请示。（20 分）2.代中国某银行人力资源部给某大学大学英语学院发一公函，就请代培 3 名文秘人员有关事宜进行协商。（20 分）第二部分第二部分 命题作文（命题作文（6060 分）分）为你家乡的某一龙头产业写一份商业营销策划书，要求 800 字以上。新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 7 汉语写作与百科知识模拟试题汉语写作与百科知识模拟试题（二）（二）参考答案参考答案 第一部分第一部分 多项选择多项选择 1、D 韩非子是先秦法家思想的集大成者。2、C 佛教是在西汉末年传入中国,在两晋南北朝时期取得飞跃发展。3、B 史记是由司马迁撰写的中国第一部纪传体通史。记载了上自上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝元狩元年间共 3000 多年的历史（政治、军事、经济、文化等）。史记与汉书（班固）、后汉书（范晔、司马彪）、三国志（陈寿）合称“前四史”。与宋代司马光编撰的资治通鉴并称“史学双璧”。4、D 科举是历代封建王朝通过考试选拔官吏的一种制度。由于采用分科取士的办法，所以叫做科举。科举制从隋朝大业三年（607 年）开始实行，完备于明代，到清朝光绪三十一年举行最后一科进士考试为止，经历了一千三百多年。5、A 北宋庆历间（1041-1048）中国的毕升发明的泥活字标志活字印刷术的诞生。他是世界上第一个发明人，比德国 J.谷登堡活字印书早约 400 年。6、D 明清时期的科举考试分为三级，其中“乡试”是在省一级举行的。一、小学童生 二、县考秀才高中 四、省考乡试举人大学 五、京考会试考研 五、皇帝考试殿试研究生、博士生 会试结束，及格的还要参加由皇帝亲自主持的、在皇宫大殿举行的考试，称作“殿试”。会试、殿试同一年举行，一般安排在乡试的第二年，所以又称“大比之年”。7、C 在中国历史上，林则徐是第一个“开眼看世界”的人。林则徐为官 40 年中，他“经世自励”，廉洁奉公；又重视水利事业，救灾赈民。他最大的功绩是领导了中国历史上轰轰烈烈的禁烟运动虎门销烟，指挥了抗英斗争，维护了国家主权和民族的尊严，成为中国近代史上第一位民族英雄和爱国者。同时，他编译四洲志等外文书籍、资新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 8 料，开创了中国近代学习和研究西方的风气，是中国近代维新思想的先驱，被誉为近代中国“开眼看世界第一人”。8、D 中国现存最大并保存完好的皇家园林是承德避暑山庄。承德避暑山庄（原名热河行宫）是我国现存最大的皇家古典园林，占地面积564万平方米，是北京颐和园的一倍，是北京故宫的八倍。9、D 我国民间三大传统节日除春节、中秋节外还有端午节。10、A黄帝内经是中医学最古老而完整的典籍，它奠定了中医学的理论基础。现存最早的中医理论著作，约成书于战国时期。11、A 宋代在原有十二部经书的基础上加入了孟子，成了后人所说的“十三经”，儒家的十三部经书，即易、书、诗、周礼、仪礼、礼记、春秋左传、春秋公羊传、春秋谷梁传、论语、孝经、尔雅、孟子。12、B 中国三大古建筑群，即北京故宫、曲阜孔庙和承德避暑山庄，中国三大古建筑群均已列入世界文化遗产名录。13、D 中国人民币上共有5种文字，第一，汉文当然是不可缺少的。第二，是蒙古文字。第三，藏文。第四，维吾尔族。第五，壮文。14、C 圆明园（Yuanmingyuan Imperial Garden）坐落在北京西郊，与颐和园毗邻。圆明园始建于康熙 46 年（1707 年），由圆明园、长春园、绮春园三园组成，为西洋兼中式皇家风格园林，建筑面积达 16 万平方米，是清朝三代帝王在 150 余年间创建的一座大型皇家宫苑，有“万园之园”之称 15、A 我国现有少数民族共55个，人口约1.08亿，人口最多的是壮族，有1500万，人口在100万以上的有壮族、满族、回族、苗族、维吾儿族、彝族、土家族、蒙古族、藏族、布依族、侗族、瑶族、朝鲜族、白族、哈尼族、哈萨克族、黎族、傣族等18个民族，人口最少的是珞巴族，只有2000人。此外，我国还有75万多人的民族成份尚未最后确定。新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 9 16、D 某思想家提倡孝、悌、慈等伦理道德均源于人之自然本性，这位思想家是王明阳;孔子对于人性是善是恶找不到确切的描述到了荀子变成人性本恶，又到了朱熹变成人性本善，王阳明继承了朱熹的说法创立了心学。17、D“仰韶文化”是我国历史上新石器时代的文化。仰韶文化是黄河中游地区重要的新石器时代文化。18、D 南北朝时期的数学家祖冲之计算圆周率的精确程度领先于欧洲 1000 年。19、C 宋初著名的四大书院是白鹿洞（今江西庐山）、岳麓（今湖南长沙岳麓山）、应天（今河南商丘）、嵩阳（今河南登封）或石鼓（今湖南衡阳石鼓山）书院；此外，茅山（今江苏句容三茅山）书院，亦颇有名。北宋中期以后，书院逐渐衰落。南宋时，朱熹首先于淳熙六年（1179）兴复白鹿洞书院。绍熙五年（1194），朱熹恢复并扩建并交由张栻管理的岳麓书院。另外，陆九渊的象山书院、吕祖谦的丽泽书院也先后建立。20、A 利马窦来华传教大致是在明晚期。利玛窦(15521610)明代万历年间旅居中国的耶稣会传教士,学者。21.D 15191522 年，葡萄牙航海家麦哲伦及其船队第一次实现环球航行。22.B 在广大穆斯林心目中，古兰经是安拉的启示录。23.C 两河流域文明中的“两河”指的是幼发拉底河与底格里斯河。24.C 爱因斯坦提出的 E=mc（读作 E 等于 mc 平方，亦称质能转换公式或质能方程）是一种阐述能量（E）与质量（m）间相互关系的理论物理学公式，公式中的 c 是物理学中代表光速的常数。25.D 国际上用K(英文 carat、德文 karat 的缩写，常写作k)表示含金量,18K 表示含金量约为 75%。国家标准 GB11887-89 规定，每开(英文 carat、德文 karat 的缩写，常写作k)含金量为 4.166%。26.C 在联合国的主要机构中，负责维护国际和平及安全，调查任何国际争端或可引起国际摩擦或争端的任何情况，断定威胁和平、破坏和平或侵略的行动，采取经济、外交或军事制裁行动来反对侵略，负责拟订军备管制的计划等的是联合国安理会。新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 10 27.A 起草独立宣言且后来成为美国总统的是托马斯杰斐逊。28.D 莎士比亚的四大喜剧为 仲夏夜之梦 皆大欢喜 威尼斯商人 第十二夜。29.C 威廉梵高（Vincent Willem van Gogh，18531890），荷兰后印象派画家，梵高的作品，如星夜、向日葵与有乌鸦的麦田等，现已跻身于全球最具名、广为人知与昂贵的艺术作品的行列；巴勃毕加索（Pablo Picasso，18811973）出生在西班牙马拉加（Malaga），是当代西方最有创造性和影响最深远的艺术家，代表作品有：亚威农少女，卡思维勒像，瓶子、玻璃杯和小提琴，格尔尼卡，梦；罗丹，法国著名雕塑家。1840 年 11 月 12 日生于一个贫穷的基督教家庭，代表作思想者。30.D 温室效应是低层大气由于对长波和短波辐射的吸收特性不同而引起的增温现象，自工业革命以来，人类向大气中排入的二氧化碳等吸热性强的温室气体逐年增加，大气的温室效应也随之增强，已引起全球气候变暖等一系列严重问题引起温室效应的主要物质是二氧化碳。31A 相对论和量子力学是 20 世纪物理学的两大突破，其中相对论是爱因斯坦的伟大发现。32B 胰岛素是治疗糖尿病 的特效药。33A 荷兰是世界上有名的低地国，也是世界上最大的花卉出口国。34B 南美洲和北美洲的分界线是巴拿马运河。35C 五大湖中唯一一个全部位于美国境内的湖是密歇根胡。五大湖（GreatLakes）是位于加拿大与美国交界处的几座大型淡水湖泊，按面积从大到小分别为：苏必利尔湖（LakeSuperior）、休伦湖（LakeHuron）、密歇根湖（LakeMichigan）、伊利湖（LakeErie）和安大略湖（LakeOntario）。除密歇根湖属于美国之外，其它四湖为加拿大和美国共有。这五个湖泊所组成的五大湖是世界上最大的淡水水域，总面积达 245,660 平方公里，有北美洲地中海之称。36.A 马丁路德金马丁路德金（英语：Martin Luther King,Jr.，1929 年 1 月 15 日1968 年 4 月 4 日），著名的美国民权运动领袖。1948 年大学毕业。1948 年到 1951新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 11 年间，在美国东海岸的费城继续深造。1963 年，马丁路德金晋见了肯尼迪总统，要求通过新的民权法，给黑人以平等的权利。1963 年 8 月 28 日在林肯纪念堂前发表 我有一个梦想的演说。37.A 红字不仅是美国浪漫主义小说的代表作，同时也被称作是美国心理分析小说的开创篇。它的作者是霍桑。38.A 马克思的两个伟大“发现”马克思一生中最主要的理论功绩，就是发现了唯物主义的历史观和剩余价值理论。39.D 能够获此殊荣的是意大利的但丁。阿利盖利但丁（12651321）。13 世纪末，意大利文艺复兴的前夜佛罗伦萨诞生了位伟大的男性诗人。意大利诗人，现代意大利语的奠基者，欧洲文艺复兴时代的开拓人物之一，以长诗神曲留名后世。他被认为是意大利最伟大的诗人，也是西方最杰出的诗人之一，全世界最伟大的作家之一。另外，意大利文艺复兴时期的艺术三杰分别是达芬奇、米开朗基罗、拉斐尔。40.B 具有“含泪的微笑”的独特风格的美国小说家是欧亨利。但注意，创始人是果戈理。果戈里文学创作将喜剧性因素和悲剧性因素糅合在一起，以夸张、幽默甚至荒诞的艺术方法表现了深刻的悲剧内涵，让读者在笑声中哭泣，在诙谐中沉郁，别林斯基把他的艺术风格命名为“含泪的微笑”，这种艺术风格对契诃夫、欧亨利等后世作家产生了明显的影响。第二部分第二部分 名词解释（名词解释（1010 分）分）东盟东南亚国家联盟(Association of Southeast Asian Nations)，简称东盟(ASEAN)。东盟的前身是马来亚（现马来西亚）、菲律宾和泰国于 1961 年 7 月 31 日在曼谷成立的东南亚联盟。东盟成为东南亚地区以经济合作为基础的政治、经济、安全一体化合作组织，并建立起一系列合作机制。东盟的宗旨和目标是本着平等与合作精神，共同促进本地区的经济增长、社会进步和文化发展，为建立一个繁荣、和平的东南亚国家共同体奠定基础，以促进本地区的和平与稳定。乌龙指股票中的“乌龙指”是指股票交易员、操盘手、股民等在交易的时候，不小心敲错了价格、数量、买卖方向等事件的统称。这一操作会引起股价的瞬间波动，被认为是有意识的股市操作手段。人类基因组计划(human genome project,HGP)是由美国科学家于 1985 年率先提出，于1990 年正式启动的。美国、英国、法兰西共和国、德意志联邦共和国、日本和我国科新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 12 学家共同参与了这一预算达30亿美元的人类基因组计划。按照这个计划的设想，在2005年，要把人体内约 10 万个基因的密码全部解开，同时绘制出人类基因的谱图。换句话说，就是要揭开组成人体 4 万个基因的 30 亿个碱基对的秘密。人类基因组计划与曼哈顿原子弹计划和阿波罗计划并称为三大科学计划。冷战，是指美国和苏联及他们的盟友在 1945 年至 1990 年代间在政治和外交上的对抗、冲突和竞争。由于第二次世界大战刚结束，在这段时期，虽然分歧和冲突严重，但对抗双方都尽力避免导致世界范围的大规模战争（世界大战）爆发，其对抗通常通过局部代理人战争、科技和军备竞赛、外交竞争等“冷”方式进行，即“相互遏制，却又不诉诸武力”，因此称之为“冷战”。二二 汉语写作（汉语写作（共共 100100 分）分）第一部分第一部分 应用文写作（应用文写作（4040 分）分）1.范文：关于购置办公家具所需费用的请示 总行：我支行所用办公家具是 2000 年购置的，部分家具已破损且无法修理，为此，我们拟更换部分办公家具，费用约 62980 元。妥否，请批复。附件：购置家具明细表 中国建设银行 X 市支行 二一二年八月三十日 新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 13 2.范文 中国某银行人力资源部 关于商洽代培文秘人员的函文 XX 大学英语学院：（商学院）为提高我行文秘人员的业务水平，拟请贵学院代培文秘人员 3 人，系统学习秘书业务及公文写作和处理的基本理论与方法，进修课程由你院根据培训对象的工作需要设置，学习时间从 2012 年 9 月 1 日到 2013 年 5 月 31 日。进修费用按贵学院的相关规定缴纳。进修人员在学习期间由贵校统一管理，我行积极配合。同意否，希尽快函告我部。中国某银行人力资源部 二一二年八月一日 第二部分第二部分 命题作文（命题作文（6060 分）分）商业策划的写作思路：商业策划的写作思路：1.1.选择对象要熟悉选择对象要熟悉 2.2.牢牢把握以下几个写作模块牢牢把握以下几个写作模块 A.A.市场调研市场调研 B.B.团队管理与建设团队管理与建设 C.C.营销方案（广告策略）营销方案（广告策略）D.D.发展规划发展规划 3.3.写作注意事项：条文式的写作结构和商业化语言写作注意事项：条文式的写作结构和商业化语言 新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 14 商业营销策划书商业营销策划书 一、商业前景分析 从 XX 鞋业近 5 年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 WTO 的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖;免费维修，解除后顾之忧。扩大 XX 鞋业的影响力，树立 XX 鞋业的品牌形象。(二)本策划书建议实施期自 1999 年 11 月 1 日至 1999 年 12 月 1 日 (三)本策划书广告预算以 70 万元为范围。二、市场信息(一)市场性 鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 15 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。(二)商业机会 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传 XX 的与众不同之处，即运用 USP 理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。(三)市场成长鞋业 5 年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。(四)消费者接受性 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。鞋业的 USP 和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。三、市场研究 竞争对象 (1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把 XX(品牌名称)列为主要竞争对象。(2)鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。广告力量 (1)XX(品牌名称)等商场以前多投入 POP 方行，现多投报纸广告。(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。竞争分析 新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 16 (1)XX(品牌名称)系先导品牌，自有其稳固地位。(2)XX 鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。(3)XX(品牌名称)在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。四、消费者研究(潜在目标消费群体)(一)动机尝试新的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受连锁经营下购买环境与文化理念。(二)性格容易接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是非常关心。注重生活质量，希望与众不同。(三)习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。一般不与小商贩讨价还价。五、营销策划方案 赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户，以传播 XX 鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。赠 XX 袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的 XX 袜，赠送给顾客。(此乃配合性小活动，可有多种选择)征文活动：与 XX 报社或 XX 早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬 XX 文化，扩大 XX 的社会影响力和社会美誉度。寻鞋活动：在全市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX 鞋业文化展”。“XX 模式”宣传月：在市各大公司广场举办“XX 鞋业”、“XX 模式”宣传活动。新东方在线 考研网络课堂电子教材系列 17 公益活动：在市各重要十字路口警亭处设置“XX 便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。六、广告创意(一)指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。(二)设定战略 为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。为提高差异性的肯定法。为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。七、媒体预算(一)电视广告 从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议从 XX 频道、XX 频道、XX 有线 3 家电视台来投放。(二)户外广告市区灯杆悬挂条幅(3.5m 1.5m)：报价 800 元 周条，优惠 45%，440元 周条，建议悬挂 100 条，4 周时间，共计 17.6 元/月。