@翻了个译，MTI专业辅导@翻了个译，MTI专业辅导在《财经》2014年会“中国企业的国际突围”上的演讲中国进出口银行董事长行长李若谷2013年11月19日北京女士们、先生们：下午好！非常高兴能参加“中国企业的国际突围”这一环节的交流。在风云变幻的国际市场上，中国企业已成为备受瞩目的一员，越来越多的中国企业大步迈出国门，融入世界经济的浪潮。然而，中国企业向国际市场“突围”、谋求可持续发展不能仅凭一腔热情，更要注意以下几个方面：第一，要有备而来，善于规划。这是国际化经营的基础和前提。主要包括两个方面：一方面要多做前期调研，深入了解东道国国情，要把困难想得更充分一些，但也不要被困难吓倒，办法总比问题多，关键是有准备。一些国内企业海外投资或并购失败就是因为缺乏对当地的了解，对事情预期过于理想化，面对投资机会时容易头脑发热。因此，要充分了解东道国政治体制、社会人文和招商引资环境，关注当地法律、劳工保护、养老金、反垄断、知识产权状况，全面分析可能风险，做好应对突发事件准备。当然市场规模也是重要因素，许多外国企业愿意与中国企业合作的主要原因之一就是看中了中国市场，希望扩大在中国的市场份额。西方鼓吹消费推动经济增长的理论也是为了占有中国市场，而不管对中国是否有利。另一方面要做好自身长远规划。切忌为国际化而国际化、为面子而走出去，不要单纯地为追求规模增长而盲目选择某些与经营主业相关性不大、不甚熟悉的领域进行投资。要深刻分析自身经营优势，制定切实可行的对外投资战略，扬长避短，集中精力发展核心业务。在自己的专业领域一定要有过人之处，这样的并购、国际合作会容易达到目的。第二，要摸清规矩，改造规则。长期以来，中国企业更习惯于产品竞争，认为只要有成本与质量优势，就能在市场中占有一席之地，对国际市场的惯例与规则重视不够。而国际市场上，规则意味着软实力，是制高点。如果企业不了解、不适应规则，再强的实力恐怕也难以实现国际突围。比如西方政治体制下议会的无休止辩论或是某些利益集团的阻止都会给以市场原则为基础的商业活动造成巨大伤害，企业要到西方经营就要学会适应其多党议会制度，学会与能够影响这个制度的人或力量打交道。当然，适应规则也不意味着盲从。要在吃透和学会现行国际惯例、规则的基础上，对其进行创新和改造。目前通行的惯例、规则大都是几十年甚至上百年前制定的，虽然有些规则在不断改进，但也都是在发达国家主导下制定修改的，其中...
