2023年双十一汽车策划方案、双十一汽车促销方案.docx

2023双十一汽车筹划方案、双十一汽车促销方案 双十一汽车筹划方案、双十一汽车促销方案 　　双十一汽车筹划方案 　　一、活动背景 　　群众汽车是由上海群众和一汽群众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽群众，斯科达与上海群众的合作也尘埃落定。一汽群众的产品侧重于“时尚型、精英型〞，而上海群众的产品那么侧重于“经典型、高雅型〞。 　　集团的目标是为消费者供给平安、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是群众汽车的最大市场，群众汽车安排在2023年之前实现在华汽车年产量到达400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是群众汽车品牌。同时，群众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了肯定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一局部的忠实客户。 　　二、活动目的 　　1、让消费者直观的感受到群众汽车的各种性能。2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。3、让群众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销〞奠定更加坚实 　　三、受众分析 　　男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比拟适合，价格还有外观都符合他们的需求;对于喜爱一般好用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭，沉稳高雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适平安。 　　四、活动主题 　　效劳群众、贴近群众、丰富群众-——群众伴你行 　　五、活动内容 　　1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由特地的导购人员讲解。 　　2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣扬 　　3、借助一个车型品牌来扩大整个群众品牌的影响力。(最近一档很火的综艺节目是由群众凌度赞助的)“奔跑吧，群众〞：让几款不同的群众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。 　　4、对于购置的车主，我们赠送：效劳一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金。 　　效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳，并且当场办理6折修理会员卡。 　　六、效果预估 　　1、受众将对群众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高 　　2、预售的车型也将会得到好评 　　七、传播途径 　　1、平面媒体：报业公司 　　2、电视媒体：xx电视台新闻3、网络媒体：各大网页的宣扬八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。 　　九、经费预算活动方案筹划方案的创意修订1500元活动现场限制以及活动现场和用户的互动 1000元活动现场的宣扬报道 500元 　　双十一汽车筹划方案 　　一、活动背景： 　　1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4s店进行修理保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。 　　2.假日消费在中国已深化人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的实惠，确定了许多客户将购车安排放在节假日里。 　　3.国庆黄金周，大局部地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 　　4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。 　　二、活动目的： 　　1.本次活动目标集客量：xxx组。目标订单量：xxx台。 　　2.以“国庆节〞为契机，通过筹划一系列活动，适时推出实惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，到达一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣扬4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 　　3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的'销售业绩。 　　4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。 　　5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-群众xx车友会〞或“一汽-群众自驾游〞等项目做好铺垫。 　　三、活动主题： 　　“七日国庆十礼相迎“ 　　四、活动策略： 　　思路主线： 　　促销信息发布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购置 　　1、订车促销政策 　　9月21日——30日预热期内订车的用户，可参与10月1日—10月3日店铺抽奖。 　　2、现场好礼 　　针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参与现场嬉戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。 　　3、贴心的活动效劳 　　迎合客户的求便心理，活动现场免费供给零食、冷饮。 　　五、活动内容： 　　(一)活动时间、地点： 　　2023年10月1日—7日，xxxxxxxxxxxx 　　(二)活动形式： 　　订车促销+店内活动 　　(三)参加对象： 　　1.xxx一汽-群众4s店 　　2.xxx一汽-群众4s店微博、微信收听用户 　　3.xxx一汽-群众4s店合作播送收听用户 　　4.xxx一汽-群众4s店合作报纸阅读用户 　　5.街头、户外散客 　　6.相关网络门户阅读用户 　　六、宣扬筹划： 　　宣扬预热：9月21日——30日 　　(一)广告宣扬 　　1、播送： 　　xxx一汽-群众4s店合作电台适时发布广告信息。 　　2、报纸： 　　xxx一汽-群众4s店合作报纸媒体专版宣扬广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。 　　3、户外： 　　海报张贴;街头直投;公交电视、出租车led、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。 　　4、网络： 　　xxx一汽-群众4s店合作网络媒体的首页和消遣专栏进行宣扬，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。 　　(二)店铺宣扬 　　1、无线媒介： 　　xxx一汽-群众4s店微博、经销商微信公众平台。 　　2、其他宣扬媒介： 　　 邀请、短信邀请、qq群刚好宣扬、论坛播送等。 　　(三)客户招募： 　　1、 邀请 　　2、促销广告信息发布 　　3、短信邀请 　　4、抽奖券发放 　　5、微信、微博互动吸引 　　6、街头邀请 　　七、活动筹划 　　(一)进店1——见面礼 　　无需消费，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭宣扬单进店登记姓名联系方式和是否情愿购车的问答卷后均可免费领取精致礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以依据自身状况制订)。 　　(二)进店2——幸运礼 　　持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参与现场抽奖活动。精致礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。 　　(三)进店3——国庆礼 　　但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后效劳工时费现金券，先到先得。 　　(四)试驾——纪念礼 　　进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。 　　(五)促销1——特价礼 　　惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及效劳活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请) 　　(六)促销2——订车礼 　　9月21日——30日预热期内订车的用户，可参与10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精致礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。 　　(七)促销2——购车礼(特价车除外) 　　依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购置汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。 　　(八)促销3——现金礼(特价车除外) 　　活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废〞字样。 　　(九)促销4——快乐礼 　　拼图嬉戏 　　嬉戏规那么：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。 　　嘉奖规那么：规定时间完成者，赠送一份小礼物。 　　(十)维护——效劳礼(售后实惠、效劳工时费现金券) 　　但凡xx4s店的客户，在“国庆节〞促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养效劳。并可以收到价值50元的建达成售后修理效劳现金券。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！ 第10页 共10页第 10 页 共 10 页 第 10 页 共 10 页 第 10 页 共 10 页 第 10 页 共 10 页 第 10 页 共 10 页 第 10 页 共 10 页 第 10 页 共 10 页 第 10 页 共 10 页 第 10 页 共 10 页 第 10 页 共 10 页