厂商谨慎应对市场复苏本刊记者郁凡34Focus关注TOYINDUSTRY自2022年12月起，国内防疫政策从严防跨跃到了全面放开。整个玩具行业被这一突如其来的变化砸得有些懵，但更多的则是松了口气。厂商表示，终于可以相对安心地投入到年底备货的工作中。市场渐有积极反馈从2022年年底到2023年春节，这段时间是玩具传统热销的时间。随着疫情防控政策放开，已经有厂商切身体会到了市场的变化，产品销量比之前增长了很多。汕头市速博玩具有限公司（下称“速博玩具”）主营的遥控车、智能机器狗、智能机器人等电子电动类产品都是节庆期间的热销品类。据公司总经理沈润南介绍，疫情防控政策放松后，产品已经开始大卖了。“很多客户说现在是旺季，产品卖得特别好，但之前备货比较少，不够卖，所以要临时补货。现在，我们是整天被客户催货，但工厂也没办法一下子给到客户太多，只能是有多少做多少、给多少。”他还提到，对客户来说，整个销售旺季还会持续一段时间，但工人大概1月初就放假了。现在工厂还在努力生产，可能达不到客户备货要求的量。速博玩具内销合作的多是电商客户，因此对政策的反应比较快，但线下渠道则没有这么快恢复过来。北京永华嘉业科贸有限公司（下称“永华嘉业”）总经理马龙认为，实体店还需要2~3个月的恢复期。库存滞销品待消化线下实体店在政策放开后，也在逐步恢复正常经营，只是面临着一个重大难题，即库存。“我们档口去年11月封停了大半个月，利用这个时间，我们做了库存盘点。仓库积压的货不少。”广州盈海玩具商行（下称“盈海玩具”）总经理梁多宝告诉记者，压了这么多货没有卖出去，但账期到了以后，工厂还会来催货款，压力太大了。此外，合作渠道积压的货也不少。“比如合作的一个超市，2022年10月补了三万多元的货，7月是一箱都没补。这个超市平时1个月都要拿七八十万元的货，所以这已经跌到谷底了。而且客户也说了，不退货就已经很不错了，还想多拿货是不可能的。”梁多宝觉得这个说法也没错，毕竟货配送到客户手里时是整件的，但退回来可能就变成散件了，处理起来更麻烦。考虑到现在各个渠道客户都有清库存的需求，盈海玩具转变策略，选择性地做些大品牌，比如布鲁可、启蒙、汇丰泰、奥迪双钻等。“大品牌相对容易消化，因此计划是用好一点的品牌去带动一些仓库积压的货。”梁多宝说。除了库存，渠道商还有些滞销品需要处理。宁波小精灵儿童用品有限公司（下称“宁波小精灵”）总经理徐金中说，每年元旦，他们会推出新年福袋回...
