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厂商谨慎应对市场复苏本刊记者 郁凡34Focus关注 TOY INDUSTRY自 2022 年 12 月起，国内防疫政策从严防跨跃到了全面放开。整个玩具行业被这一突如其来的变化砸得有些懵，但更多的则是松了口气。厂商表示，终于可以相对安心地投入到年底备货的工作中。市场渐有积极反馈从 2022 年年底到 2023 年春节，这段时间是玩具传统热销的时间。随着疫情防控政策放开，已经有厂商切身体会到了市场的变化，产品销量比之前增长了很多。汕头市速博玩具有限公司（下称“速博玩具”）主营的遥控车、智能机器狗、智能机器人等电子电动类产品都是节庆期间的热销品类。据公司总经理沈润南介绍，疫情防控政策放松后，产品已经开始大卖了。“很多客户说现在是旺季，产品卖得特别好，但之前备货比较少，不够卖，所以要临时补货。现在，我们是整天被客户催货，但工厂也没办法一下子给到客户太多，只能是有多少做多少、给多少。”他还提到，对客户来说，整个销售旺季还会持续一段时间，但工人大概 1 月初就放假了。现在工厂还在努力生产，可能达不到客户备货要求的量。速博玩具内销合作的多是电商客户，因此对政策的反应比较快，但线下渠道则没有这么快恢复过来。北京永华嘉业科贸有限公司（下称“永华嘉业”）总经理马龙认为，实体店还需要 23 个月的恢复期。库存滞销品待消化线下实体店在政策放开后，也在逐步恢复正常经营，只是面临着一个重大难题，即库存。“我们档口去年 11 月封停了大半个月，利用这个时间，我们做了库存盘点。仓库积压的货不少。”广州盈海玩具商行（下称“盈海玩具”）总经理梁多宝告诉记者，压了这么多货没有卖出去，但账期到了以后，工厂还会来催货款，压力太大了。此外，合作渠道积压的货也不少。“比如合作的一个超市，2022 年 10 月补了三万多元的货，7 月是一箱都没补。这个超市平时 1 个月都要拿七八十万元的货，所以这已经跌到谷底了。而且客户也说了，不退货就已经很不错了，还想多拿货是不可能的。”梁多宝觉得这个说法也没错，毕竟货配送到客户手里时是整件的，但退回来可能就变成散件了，处理起来更麻烦。考虑到现在各个渠道客户都有清库存的需求，盈海玩具转变策略，选择性地做些大品牌，比如布鲁可、启蒙、汇丰泰、奥迪双钻等。“大品牌相对容易消化，因 此 计 划 是 用好 一 点 的 品 牌去 带 动 一 些 仓库积压的货。”梁多宝说。除了库存，渠 道 商 还 有 些滞 销 品 需 要 处理。宁波小精灵儿 童 用 品 有 限公司（下称“宁波小精灵”）总经理徐金中说，每 年 元 旦，他们 会 推 出 新 年福袋回馈客户，福 袋 里 有 超 值宁波小精灵准备超值福袋，回馈客户DOI:10.19530/ki.1672-8564.2023.01.00935中外玩具制造的玩具；还会推出幸运大抽奖，非常受老客户的喜爱。“春节期间，门店会通过小程序发放抵用券的形式进行引流，也会挑部分热销爆品做促销让利活动。同时要大力度把滞销品通过特价、买赠的形式进行出清。这样的组合方式可以保证业绩的同时清理掉老品，让门店的商品结构更加合理。”徐金中说。节日备货相对保守尽管防疫政策已经放开了，但渠道商对市场的预判并不是非常乐观，反而是以谨慎、保守的心态备货春节旺季。“整体评估下来，2023 年春节期间的备货会偏保守，计划备到去年货量的七成左右。”徐金中说，准备的产品主要是奥迪双钻陀螺、万代“奥特曼”武器、胜雄遥控车、坚锋软弹枪、卡游卡牌礼盒、乐高积木、启蒙积木等传统春节热销产品。另外，2023年是兔年，也会备一些汇乐、实丰推出的兔子主题产品。梁多宝表示，年底备货也有不少新品，比如最近就要上奥迪双钻的新品。整体来说，软弹枪、遥控车、遥控飞机等都是每年春节的必备产品。2023 年春节比较早，预留的时间不太多，所以备货量不会太大，不想太冒风险。“现在很多客户短时间内都不来广州，他们问能不能线上下单。我们好几年前推出的小程序，最近一段时间才被客户用起来。”对永华嘉业而言，每年春节都是产品大卖的节日，因为春节期间能够保证及时送货上门的只有京东，而他们的货正好是通过京东平台销售。“一般来说，年前我们会将货物送到京东仓库。2023 年春节备货不会像以前那么多，预计不会超过往年的二分之一，而且是以热销款为主，再外加一些新款，比如礼盒装、客单价高些的单品等，常规款不敢备太多了，担心滞销。”马龙表示，他们是宁可卖脱销了之后再补货，也不希望滞销。“今年春节销情不容乐观，因为很多人感染，大家可能都不走亲访友了。春节备的货，如果是常规品之后还能继续卖，但礼盒装、应时的产品就会比较麻烦。”马龙说，往年准备的过年氛围浓烈的产品一般都是脱销的，但今年就不一定了，所以得慎之又慎。恢复正常尚需时日三年的疫情，从防控的角度看是已经慢慢结束了，但实际情况则不然。厂商普遍提到，工人、员工逐渐都有感染的，对生产、销售业务开展等影响较大。再者，现在大众对疫情关注度还比较高，也减少了外出和购物。“现在疫情防控刚刚放开，要说对生意有多大的带动那不太实际。疫情三年，大家的收入都有受到影响，还要负担房贷、车贷，口袋里没钱，拿什么消费呢？”梁多宝根据自己打拼这么多年的经验估计，要到 2023 年下半年，市场才能恢复到之前的辉煌。“等到大家都不太在意疫情的时候，该出来逛街、购物的都会出来。”据马龙介绍，永华嘉业现在的策略是保持现有成熟品牌，谨慎增加新品牌合作。“我们会更关注品质良好、有潜力的常规品类，比如新引入的智能益智玩具品牌逗智就非常不错。在新品方面，以前大批新品同时上市也几乎不会滞销，但 2022 年则是一不小心就会滞销，所以上新品会循序渐进。另外就是会以卡通 IP 授权类产品为主。”他表示，不求多但求精，品质第一，这将是公司未来发展思路。“预计 2023年 4 月市场会开始回暖，到 5 月的时候就可以再度大展身手了。我坚信，困扰大家的疫情终将成为过去。”永华嘉业关注品牌品质、潜力，增加新合作品牌逗智