淘宝服饰鞋包类别数据分析报告.docx

淘宝服饰鞋包店铺分析报告 说明：店铺数据从淘宝网采集，共收集到主营分类为服饰鞋包的店铺189130个，每个店铺的数据信息包括店铺信誉等级、销售量、销售额。 1. 销售额分布 如图1所示为各个销售额范围包含的店铺数量，其中销售额超过100万的店铺有465个；销售额超过10万的店铺10033个，占比为5.3%；销售额超过1万的店铺73195个，占比为38.7%；销售额少于5000的店铺87857个，占比为46.45%；而销售额少于1000的店铺占比为10.5%。 图1所示，由于销售额范围区间1~2是0.9~1包含范围的10倍，所以在这里有突然的增多。 图1：服饰鞋包店铺销售额（销售额单位：万元） 2. 商品均价分布 商品均价是指该店铺总销售额与总销量的比值，以此来作为店铺所有商品的均价，度量店铺的商品价位区间。 以10元作为商品均价的区间跨度，各个区间包含的店铺数量分布如图2所示，销售均价在50~60的店铺最多，占比为8.8%，两边的价格区间处于对称下降的趋势；其中低于50元的店铺数量占比为24.41%，商品均价在100元以下的店铺比例为57.72%；商品均价超过200元的店铺比例为17.28%。 由此可见，服饰鞋包类商品，要想销量好，标价最好在100元以下（该变价包括促销打折后的价格）。 图2：服饰鞋包商品均价 3. 信誉等级商品均价 图3展示为各信誉等级的店铺，商品均价情况。虽然信誉等级与商品价格没有必然的联系，但是我们可以看到，3钻是一个分水岭，要想信誉达到更高等级，就要用价格来博销量；而对于低等级的店铺，要想让自己店铺的等级增加，也只能靠价格优势来取胜。 如果想在同类，同信誉等级的店铺间取胜，让自己的商品热销，商品价格最好低于图中所示的均价。 图3：服饰鞋包各信誉等级商品均价 4. 信誉等级店铺分布 服饰鞋包类店铺皇冠以上等级的数量比例为14.65%；店铺数量最多的等级是四钻，比例为20.14%；心级店铺比例为20.05%。从图5展示数据看，店铺达到1钻后，店铺的平均销售额就能达到1万元。 图4：服饰鞋包信誉等级店铺分布 图5：服饰鞋包单店平均销售额