家具行业分析和竞品分析.ppt

家具行业,简介,家具工业是劳动密集型的轻工业，依靠成本优势，我国已成为第一大家具出口国。整个行业的企业数量众多，但大多数是中小规模企业，产值10亿以上的相当少。国内企业的特点是两头弱中间强，即设计、市场能力弱，生产能力强。它们有的专注于品牌经营，有的专注于OEM生产，有的可能两种情况兼而有之，但是缺乏家具设计、流通领域的品牌企业。作为国内家具企业的两大市场，国内市场、国际市场的重要性不相仲伯，目前，我国企业开拓国内市场靠品牌、市场，开拓国际市场靠成本、质量。经过近几年的快速发展，家具行业由成长期将转入成熟期。,行业特征,1、产品款式变化快、物料种类繁多，规格多，它的规格和放置家具的场所相关性大；2、属于耐用消费品，产品的使用周期长；3、家具产品趋于部件标准化、模块化、拆装化。4、家居产品，与人的生活密切相关，功能不但是物质的，还是精神的，消费者需求个性化程度高；5、车间工艺手工程度高、作业流程规范度低，但机械化、自动化是趋势；6、产品生产为定单型与库存型生产模式相结合，离散式与流程式结合的生产方式。组成家具的模块化部件一般可通过数控机床采取流水生产的方式，将模块化部件的组合再加工往往采取离散性的生产方式；,行业发展现状,近一两年虽大环境不景气，但家具产业逆势而上，实现了11.4%的增长，全行业总产值达到了6500亿元。中国家具业产业结构正在悄然发生变化，国产家具行业即将进入战国时代。整个市场将会形成领军厂商、一线品牌以及其他厂商3股势力并存的局面。截至2009年，中国家具行业的企业总数超过了1万家，但是没有一家厂商在国内市场的占有率超过1%。,家具行业市场结构进化与蜕变,1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始2、第二、融资上市，蜕变升级3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。以产业为依托，地产为载体，构建的产业价值链一体化平台,家具市场结构变迁的原因,一是未来20年，城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力。二是以往京派、粤派、川派泾渭分明的市场格局正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全国市场布局。三是经过20多年的发展，中国已经形成了许多颇具实力的家具企业，如全友、皇朝、双虎等。这些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等环节都有了相当积淀，竞争优势明显，极易从中产生领军品牌。,家具行业发展趋势,1、很多以前只做外销的家具企业看到了国内市场的稳定商机，转为内销外销兼备，并频频亮相国内各种展会，积极拓展国内市场。2、随着二、三线城市房地产项目的开发，以及保障房项目的建设，越来越多的中高端家具品牌将眼光投向了国内二、三线城市。3、国内家具行业仍面临着国家经济通胀、原材料及劳动力价格上涨导致成本压力增大、国内房地产市场调控力度不断加大等严峻考验。品牌化、资本化、信息化、专业化将成为家具企业发展必然趋势。,定制家具,大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和大规模生产的优点。,简介,定制家具行业特征,1、在大规模定制生产中,企业以客户的订单为源头驱动整个供应链的活动，整个供应链的节点向链条一样环环相扣从下游分销向上游采购延伸，但它们只有一个目的，提供客户需要的产品和服务。2、通过单据流转将供应商、加盟商、渠道、客户结合成一个有机的整体，使得联盟体成员以品牌企业为核心实现计划协同、供应协同、执行协同、交付协同。3、支持供应链节点之间物料的快速、精确的流转，有效提高物流效率，降低物流成本，缩短了货品的上市时间，增加了客户的满意度；4、产品快速设计与生产的协同。,定制家具行业产生的必然性,首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、人性化、适用化。其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和拆装化，将是必然的趋势。最后，家具生产方式将呈现机械化、自动化和协作化的趋势。家具行业信息化的解决方案就是建立以大规模定制为核心的管理信息系统。协同是它的主要特征，通过信息共享、业务合作、资源优化配置和有效的价值链激励机制等方法体现以客户需求为导向的一体化经营。,行业发展现状,随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，定制家具正符合了现代年轻人崇尚个性，展现自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具迅速走俏市场，需求量也在日益膨胀。高级定制家具已占整个家具市场占领了10%左右的份额，发展前景巨大。目前的定制家具的大多以中小企业为主，受“定制”的制约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，这种生产模式导致企业很难做大，形成自己的规模，也很难在行业内形成自己品牌。,行业发展制约因素,1、定制家具行业内中小企业众多，行业集中度都较低;产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，雷同和抄袭居多，品牌杂乱;2、产品质量参差不齐;3、综合成本升高，企业风险加大，恶性竞争趋势明显。4、需监管部门的监督和行业的自律，,竞品分析,1、玛格MACIO2、卡喏亚Knoya3、索菲亚衣柜4、梵帝尼Fantine5、雅迪斯ARTIST6、科宝博洛尼,玛格MACIO,玛格(MACIO)，全称为重庆玛格装饰建材有限公司，创立于2003年，是一家集专业设计、制造、销售、服务为一体的大型现代化定制家具企业。从2003年，玛格在国内率先推出“定制衣柜、定制书柜、步入式衣帽间”以来，玛格始终坚持设计为主导，形成了自己独特的家具设计风格。凭借其专用的设计系统-“设计征服者”，设计师们可按照消费者需求设计出高品位的实用定制家具，借助玛格独有的虚拟现实模拟，客户可在生产前全方位预览家具成品效果。,简介,品牌简介,玛格秉承自主创新与追求卓越的理念，致力于在全国范围内推广全屋家居定制与人性化收纳理念，引领中国定制家具产业的发展与家居理念的提升，成为中国现代家居文化的传播者，人文家居理念的倡导者，无限非标定制的践行者。玛格定制家具为“衣柜行业全国畅销品牌”，营销网络已布局全国绝大多数省市的一二线城市，获得无数用户赞誉。,公司运营特点,玛格的产品以量身定制的室内家具为主线，结合风格各异的户型及特点，汇聚出众的设计理念和先进的工艺，产品本身所具备的量身定制的特性，使得其产品能够满足客户个性化的多方位需求。MACIO|玛格以高效、敬业的态度，向消费者传达着“敏捷制造”的现代先进理念。,销售模式,直营与加盟相结合的策略，强大的营销网络，使玛格定制家具产品红遍中国大江南北，走进千家万户。玛格认为，只有练好企业“内功”，才能应对瞬息万变的现代家具市场，才能为消费者提供优质的服务。,产品,1、实木定制2、典尚欧风3、缤纷版式,实木定制,典尚欧风,缤纷版式,卡喏亚Knoya,广州市华标家具材料有限公司是集研发、设计、生产、销售、服务于一体的卡喏亚（Knoya）品牌衣柜及配套家具专营企业。卡喏亚品牌创立于2001年3月，作为中国最早的定制衣柜品牌，拥有全智能化的营销中心和150000多平方米的标准生产中心，配备多条来自德国、意大利、韩国的国际领先生产线。,简介,品牌简介,源自欧洲的系统家具理念于二十世纪八、九十年代传入中国台湾地区，其精髓在于：将整个家居空间作为一个系统，强调装修设计的整体性；又主张家具是空间的重要组成部分，强调家具设计的空间定制和个性偏好。作为率先引入系统家具理念的品牌，卡喏亚衣柜自诞生之初，即完整吸收并保留了系统家具的理念精髓：个性化定制服务、整体性装修配套的完美融合。,品牌优势,1、研发力量：数十项专利技术，自主研发，独领风骚2、卡喏亚定制服务涵盖五大空间，包括客厅、卧室、青少年房、书房、餐厅，多种风格，所有产品均已达到欧洲E1级或更高的环保标准，并且采用激光标识防伪，让顾客买得放心，用得舒心。,产品销售区域,卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个城市，全国专卖店有400多家，覆盖了包括西藏、新疆在内的三十多个省级行政区域，每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服务。,产品,定制衣柜、书柜、衣帽间、推拉门、配套家具、第三代组合家具等,现代系列产品,简欧系列,北欧系列,第三代系列,索菲亚衣柜,索菲亚整体衣柜“SOGAL”是广州宁基装饰实业有限公司旗下经营品牌。公司成立于2003年，在广州增城市宁西产业区，总共拥有50000平方米的生产制造基地。包含11个生产及管理部门，拥有世界先进的生产设备。截至2009年，公司员工达到1000多人，全国拥有经销商200多家，专卖店400多家。每年整体衣柜及配套家具生产总量达到500万件以上，各种衣柜移门达到80万平方米以上。大规模的厂房、先进的生产设备、精湛的工艺使索菲亚整体衣柜成为了家居行业的龙头企业之一。,简介,品牌简介,索菲亚整体衣柜源自法国，自然继承了法国品牌浪漫的产品设计理念。开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变行业竞争的格局。,产品风格,索菲亚整体衣柜追求的是卓越的产品品质与恒久的价值设计理念。这在很多的索菲亚产品里可以看出索菲亚对创新思维的追求。索菲亚整体衣柜凭借着自身强大的设计开放能力，领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，从最初的尼斯百叶、冲浪百叶到“香堡年轮”花香系列。从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚整体衣柜不断创新，努力为中国消费者提供最完美的整体衣柜产品。,产品,衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配件,产品,产品,梵帝尼Fantine,世界顶级品牌，风靡巴黎三十余载“Fantine梵帝尼”登录中国！法国“Fantine梵帝尼”始创于1976年，在世界各地拥有20多家大型加工企业，制造销售高档衣柜、办公家具、皮具、饰品、服装五大系列共二千多个品种，是欧美人家居、办公的理想之选。广州市梵帝尼家具有限公司经法国“Fantine梵帝尼”授权，在中国大陆制造、销“Fantine梵帝尼”品牌的高档衣柜、办公家具系列产品,简介,品牌宗旨,“绿色环保家居的倡导者”是“Fantine梵帝尼”多年以来的品牌宗旨。人居环境最重要的是内在的健康，其次才是外在的美观。“Fantine梵帝尼”在追求外在美观的同时，一直将绿色环保放在首位，以达到时尚和环保的完美结合。,产品系列,实木定制系列罗马假日系列毕加索系列爱琴海系列巴洛克系列金粉世家系列花样年华系列动感地带系列星梦童年系列软体系列配套系列,罗马假日系列,毕加索系列,爱琴海系列,雅迪斯ARTIST,雅迪斯（ARTIST）全房定制家具是广州市恒雅家具实业有限公司经营管理的旗下品牌，成立于2002年。是中国整体衣柜十大品牌之一、中国整体家具十大品牌之一，中国最早一批规模最大的定制家具品牌公司之一。2008年提出“全房家具定制”概念，“终极木工时代，装修只需30天”，全新捆绑营销模式，反应甚大。在行业内有着全房家具定制专家的美誉！,简介,品牌简介,雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家具实业有限公司是一家2002年成立的中国最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具设计、研发、制造、销售于一体的现代化定制家具企业。总部设在中国广州。旗下有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品牌。,产品,柏林斯特尔雾银松新古典伊莎贝尔北欧风情烤漆橱窗实木橱柜,柏林斯特尔,雾银松,新古典,伊莎贝尔,科宝博洛尼,1992年，科宝公司成立，1999年科宝公司开始进入橱柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场，迅速成为行业典范，销售额在北京市场位居第一。2001年10月成立中国和意大利合资企业-北京科宝博洛尼引厨卫家具有限公司。最终超越厨柜产品而成为一个生活方式品牌，并确立了行业最高品牌定位。同时在预测到单一厨柜产品的竞争必将愈演愈烈，科宝博洛尼的国际与国内两支研发团队对整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技术储备。并决定以每年一个新产品类别的速度，以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。,简介,子品牌,钛马赫博洛尼科宝入住家装九朝会,产品,2003年推出内门移门系统；2004年推出整体卫浴；2005年推出板式家具、沙发布艺、灯具饰品；2006年推出地板主材。2004年成立装修公司，引入德国施工总经理，创建德国工艺施工团队；2005年推出钛马赫德国工艺装修和博洛尼装修；2006年与德国钛马赫（Jun-Bau Tellmach）建筑装饰公司达成更深层技术共享和支持协议，并引进德国、日本、意大利设计师，成立钛马赫别墅设计工作室；2006年启动科宝入住家装。,产品,产品,产品,