海马集团抖音短视频生态计划.pptx

,海马集团抖音短视频生态计划,置业版块,1,目 录,品 牌 定 位,1,内 容 定 位,2,通过什么样的内容及运营解决问题运营方式,公 司 简 介,3,品牌目标市场定位主流媒体及链接企业所面临的问题为什么要通过抖音短视频来进行发酵,2,1,PART,品牌定位,品牌目标高端品质 个性化 扩大曝光,4,市 场 挑 战,市场紧缩，增长趋缓，抖音入市以来。竞争日渐激烈，众多竞行及跨界行业加入，主打年轻潮流消费者那么海马如何佼佼而出,明确独特企业定位，建立强烈区隔,5,品牌承诺品质海马 中国符号,种类 别墅、高层、洋房、住宅 目标人群85后以上本地居民，家庭年收入略高，热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；对品质有追求。,市场定位 商务区高层商务人士，周边功能组团高层商务人士为主要服务对象，以居住为主要功能的中高档城市综合体。核心理念城市、空间、生活,海马,城 市,空 间,融入城市之中，参与城市意向与功能的塑造，具备可读性，为城市发展作出自己的贡献。融入城市空间的流动性生活的物质需求和精神需求将得到最大的满足,中心,定位,优雅的城市生活中高档城市综合体,产品 核心 卖点,品牌 支撑,生 活,6,抖音核心受众,目标群,核心沟通受众,互联网原生代,格调先锋,36.7%将网络游戏作为自己的 首选休闲活动“游戏人生，更多可能“游戏不止是娱乐，而是用不同的 角度与人沟通，并发现生活中更多的可能性,39%热衷体验并购买新科技，是最早体验的人群“科技就是新潮流“关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与 拥有新鲜事物,47.3%关注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的人“我的喜好，就是主流“敢于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分 享在社交媒体上彰显自己的品味,建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人群,52.2%热爱萌宠与旅游，体验不同的文化与事物“追逐自由，挑战自我“不满足于一成不变的生活，通过 旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活,户外达人时尚领袖科技新锐游戏行家,占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议,7,主流媒体现状分析,传统媒体逐步没落移动互联网媒体迅速崛起,媒体使用率分布,广播电视 13%,平面媒体 6%,8,所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。,房企两微一抖平台数据分析对比,微信数据,微博数据,抖音数据,12,全年龄段实现覆盖,女性55%,45%男性,一二线城市用户超50%三线城市以下用户迅速扩展,用户进阶:从“年轻”到“普世”,价值进阶:多元丰富的内容生态吸引众多权威机构入驻,需求所面临的挑战,假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远怎么办？,情感需求物质需求需求在升级,15,企业所面临的挑战,个性延伸，获得认同感认同感获取社交,高端大气上档次的品牌包装、千篇一律的房子和配置，客户群体并看到不到，怎么办？,16,数字营销挑战总结,个性延伸，获得认同感认同感获取社交,Insights？情感需求物质需求需求在升级,17,为什么是短视频,运营商承诺资费继续向下调整5G终端的到来及普及手机拥有者的量化大量碎片时间产生信息承载形式进化,18,为什么是抖音？,短视频社交平台 No.1长期位于App Store榜首 大量一线明星入住，海量达人孵化 日均播放30亿 大众平台：地产蓝海，价值洼地 交流平台：群体参与，口碑爆发 营销平台：行为驱动，爆款孵化,19,抖音是什么？,音乐创意短视频社交平台：1、用户选择软件自带的流行魔性音乐；2、拍摄1分钟内搭配音乐的短视频；3、拍摄视频为竖版的手机原生视频；4、拍摄完成后可选择软件自带的特效进行视频制作；5、视频发布后“好友”、“附近的个别人”可见，根据抖音算 法，有机会推荐给更多用户。6、从最初的娱乐低俗版块随着社交媒体的规范逐步转向正能量。,20,什么人在抖音？,网红型用户-内容生产者平台的核心，受平台扶植，类似B站的UP主，保持源源不断的原生内容产出，同时也是大 多数现象级话题内容的起点；追随型用户-内容次生产者网红达人的追随者、模仿者，渴望制作出酷炫视频，获得更多“社交货币”，乃至成名，热衷参与平台话题挑战浏览型用户-内容消费者内容的消费和分享者，作为前两类用户的受众群体，逛抖音是为了丰富自己的 碎片时间，与朋友有社交话题可聊,21,部分品牌企业逐步选择利用抖音平台发声,22,河南部分房企也逐步选择利用抖音平台发声,23,7.10日外交部入驻抖音，截至目前已经有不低于30家政、军、媒等部门在抖音有了自己的账号,党政机关也逐步使用抖音平台扩充线上传播,24,其他地产品牌的案例,碧桂园,万科,国信,25,抖音短视频达到目标,产品感知树立产品形象与价值观 定位，并制成主品牌愿 景的落地,品牌,需求产品定调链接消费者，结合用户 特征激发使用需求，产 生项目的记忆度,价值产品热度强化品牌力与客户群价 值的沟通，根据不同节点活动维持热度,26,2,PART,内容定位,洞察 娱乐很重要进入社会，中年危机前置，陷入焦虑 发声、自嘲、娱乐弹幕、评论、抖音.娱乐遍地，人人都是明星、段子手,表现，释放压力,娱乐,28,洞察 当下更重要消费观前置，关注当下相处日常，和物质同等升华去中心化，利用日常碎片化共鸣当下社会更热衷于多角度,欲望，生活升级,当下,29,洞察 热度最重要信息的时代，流量即实力家具的木质特别好，小区规划特别赞CPU特别快，可是外形好看场景规划细致，客群如何去直观感受到？是否拥有自我包装，自我提升的捷径,认同，自我延展,热度,30,1,CBD的后花园,海马公园,项目调性：艺术立面、优雅建筑、成熟楼盘针对群体：高铁站附近本地居民内容支撑：在可实拍基础上来展开内容创作，从“家”的角度出发，每期拍摄“太太们”的生活场景，带入建筑特点。以感情为出发角度，结合当下热度，打爱情、友情、亲情牌等。,楼盘价格：23000/落地时间：拍摄周期：34天/期,2,青风公园,项目调性：轻奢主义、人文艺术、仿生景观针对群体：个体商户、经开区商圈成功人士内容支撑：在海马公园的基础上再筑惊艳，无实拍前，主要围绕着城市来做文章，输入人文思想以及城市情怀引起共鸣，凸显出幸福、产生归属感；可实拍后，围绕小区特色场景展现，采取一系列剧情故事。,楼盘价格：18700/落地时间：拍摄周期：34天/期,3,北龙湖,别墅区,项目调性：高端住宅区、垂直森林、生态宜居购买客群：高端性客户、政务干部内容支撑：用后期的精致手法和单个固定嘉宾，将“细节”扩大化，每一期以设计图纸开头或和当天到访嘉宾互动，采访设计师对于项目的设计理念，以科技的美学形式绽放，采取多元化拍摄手段释放信息。可放出互动小花絮,楼盘价格：落地时间：拍摄周期：57天/期,抖音账号运营思路与节奏,预热期,加热爆发期,常态运营期,养号阶段，细节打造适合本账号的定位,打造爆款视频，和达人及热点话题多互动引流,粉丝积淀（转化期）,新项目入市阶段现在报名即有机会参演宣传片,如果你有兴趣成为抖音封面和后台说，帮你实现,时尚、景观、运动、节奏踩点视频创意大赛做想法的潮人，行动的超人,生活切入-产品植入-多方位科普官方账号-故事房产科普-知识账号矩阵-引流,抖音创意线上PK大赛,抖音上封面行动,抖音终极大片行动,内 容 运 营,互 动 建 议,34,