长安汽车7月区域市场推广指引.pptx

,长安汽车7月区域市场推广指引,运营部,背景分析,市场分析市场缓步复苏：国内疫情形势平复，汽车市场缓步复苏头部效应显现：头部品牌复苏强劲，市场占有率进一步扩大淡季已至：传统购车淡季已至，客流 及销量面临挑战借势节点较少：7月营销热点及话题偏 少，可借势着力点偏弱,用户行为用户消费能力下降：虽然政府陆续出台 保就业及救市政策，刺激用户消费，但 受疫情影响，消费者收入减少，降维消 费趋势明显外出行为逐渐活跃：气候升温及疫情解封综合作用下，消费者夜间消暑娱乐及 外出的意愿和频率增高,竞品动态持续深化线上：各品牌直播等活动持 续深化，线上营销逐渐常态化、规模 化竞品迭代：部分竞品车型迭代上市，产品力提升，且短期推广爆发，竞争 压力增大促销观望：各车企促销政策保持平稳，部分车型促销政策出现收紧,、,本品态势线上营销常态化：大平台引流、大咖带货直播说车等线上营销动作进入常态化UNI-T大热：明星产品UNI-T预售大热、助推客流到店产品实力增强：CS55 PLUS及锐程CC蓝鲸版即将上市，重点车型完成配置升级蓝 鲸动力，产品竞争力进一步增强现款清库：CS55 PLUS及锐程CC现款车 型加快清库，为新车上市上量奠定基础,问题剖析,外部因素,受疫情影响，市场信心不足传统淡季，集客难度加大竞争加剧，头部品牌效应显现,内部因素,受疫情影响，车展平台、团购平台等传统营 销模式受到挑战，客流增长缺少新的突破点，在此情形下，需要创新发掘新的营销模式，寻找新的增长突破点,如何寻找新的集客模式&购买驱动力？,营销策略,开展夏季保客关怀活动，促进保客置换；开展专场团购活动，创造良好的转介绍环境；同时聚焦CS75PLUS/逸动PLUS等车型，针对保客开展关爱、体验类活动，促进转介,保客价值 深耕精耕,UNI-T续热增量,双蓝鲸 组合出击,从内部挖掘和制造新的集客模式，包装购买驱动力 以“冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿”为月度主题围绕保客营销、双车蓝鲸版预热品鉴、UNI-T上市三条主线，开展7月区域营销推广工作,CS55PLUS、锐程CC双车蓝鲸版预热前置，开展双车到店品鉴会（独立开展）；同时包装现款双车 与蓝鲸版组合促销政策，促进现款清库,借势明星新品吸引关注，持续引流到店，借UNI-T流量为其他车型带来增量,时间,重要节点,7.1建党节（99周年）,推广主题,冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿,产品推广MAP,产品 动作,逸动PLUS,逸动PLUS区域媒体试驾会 区域媒体试驾拉声量，”8重PLUS豪礼，交666元抵6666元，36期0利率”及“包牌1.5万起逸动PLUS贷回家”政策传播，组合出击，稳增量,CS55 PLUS&锐程CC,CS55 PLUS&锐程CC 现款清库主打现金优惠（CS55PLUS综合优惠20000元、锐程CC综合优惠25000元），加快清库，为蓝鲸版上市上量奠定基础,CS55 PLUS&锐程CC 蓝鲸版预热/品鉴 冠军蓝鲸全系出击，预热前置提前收订,/,CS35 PLUS,坐实CS35 PLUS“小型SUV销量领跑者”市场地位 持续传播销冠话题，（CS35PLUS主打综合优惠15000元，3成首付&36期0利率)，重点区域加码优惠促订成交稳销量,CS75系列,75品智购车节，75折特价车限时抢订“至高综合优惠25000元，幸运秒杀”，锁定H6运动版抢订打压，促进新CS75 2020款上量,UNI-T,UNI-T区域媒体试驾/店头上市品鉴/交车仪式“尊享无忧特权，5重潮U大礼”，全面放开收订，集中消化，快速成交，上市上量,“SUV销量登顶”话题传播/“明日座驾实力爆款”标签强化 针对竞品反扑，加强终端话术攻防及贴网拦截，巩固优势，延续热销势头,CS85 COUPE&全新 CS95,品置升级，一步换新 双车主打置换优惠，（CS85主打10000元金融贴息，10000元置换补贴；CS95主打10000元现金优惠，10000元置换补贴），促订成交,时间,推广主题,冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿,促销推广MAP,总 部,平台,直播,今日头条/腾讯/联通精准/汽车之家/易车/懂车帝投放,冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿直播季,阿里购车节,/,人群营销,7.1-7.14时代先锋礼,7.15-7.31青春筑梦礼,（中/高考及大学毕业生家庭购车优惠）,第一周第二周第三周第四周,4（周六）5（周日）11（周六）12(周日)18(周六)19（周日）25（周六）26（周日）,7.1建党节,UNI-T 青春有你2（刘雨昕）合作项目,服务中心活动日历,A网,B网,白 天,夜晚,UNI-T店头品鉴+PLUS家族活动,长安夜总惠,长安夜总惠,UNI-T店头品鉴+PLUS家族活动,【清库店头活动】冠军蓝鲸出击锐程CC幸运秒杀,白 天,夜晚,UNI-T店头品鉴+PLUS家族活动,长安夜总惠,【清库店头活动】冠军蓝鲸出击 CS55PLUS幸运秒杀,全国联动团购会（酒店/店头）节奏1,AB网 S网,UNI网,白天,夜晚,