长安汽车7月区域市场推广指引2.pptx

,长安汽车7月区域市场推广指引,运营部2020.6,背景分析,市场分析市场缓步复苏：国内疫情形势平复，汽车市场缓步复苏头部效应显现：头部品牌复苏强劲，市场占有率进一步扩大淡季已至：传统购车淡季已至，客流 及销量面临挑战借势节点较少：7月营销热点及话题偏 少，可借势着力点偏弱,用户行为用户消费能力下降：虽然政府陆续出台 保就业及救市政策，刺激用户消费，但 受疫情影响，消费者收入减少，降维消 费趋势明显外出行为逐渐活跃：气候升温及疫情解封综合作用下，消费者夜间消暑娱乐及 外出的意愿和频率增高,竞品动态持续深化线上：各品牌直播等活动持 续深化，线上营销逐渐常态化、规模 化竞品迭代：部分竞品车型迭代上市，产品力提升，且短期推广爆发，竞争 压力增大促销观望：各车企促销政策保持平稳，部分车型促销政策出现收紧,、,本品态势线上营销常态化：大平台引流、大咖带货直播说车等线上营销动作进入常态化UNI-T大热：明星产品UNI-T预售大热、助推客流到店产品实力增强：CS55 PLUS及锐程CC蓝鲸版即将上市，重点车型完成配置升级蓝 鲸动力，产品竞争力进一步增强现款清库：CS55 PLUS及锐程CC现款车 型加快清库，为新车上市上量奠定基础,问题剖析,外部因素,受疫情影响，市场信心不足传统淡季，集客难度加大竞争加剧，头部品牌效应显现,内部因素,受疫情影响，车展平台、团购平台等传统营 销模式受到挑战，客流增长缺少新的突破点，在此情形下，需要创新发掘新的营销模式，寻找新的增长突破点,如何寻找新的集客模式&购买驱动力？,营销策略,开展夏季保客关怀活动，促进保客置换；开展专场团购活动，创造良好的转介绍环境；同时聚焦CS75PLUS/逸动PLUS等车型，针对保客开展关爱、体验类活动，促进转介,保客价值 深耕精耕,UNI-T续热增量,双蓝鲸 组合出击,从内部挖掘和制造新的集客模式，包装购买驱动力 以“冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿”为月度主题围绕保客营销、双车蓝鲸版预热品鉴、UNI-T上市三条主线，开展7月区域营销推广工作,CS55PLUS、锐程CC双车蓝鲸版预热前置，开展双车到店品鉴会（独立开展）；同时包装现款双车 与蓝鲸版组合促销政策，促进现款清库,借势明星新品吸引关注，持续引流到店，借UNI-T流量为其他车型带来增量,时间,重要节点,7.1建党节（99周年）,推广主题,冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿,产品推广MAP,产品 动作,逸动PLUS,逸动PLUS区域媒体试驾会 区域媒体试驾拉声量，”8重PLUS豪礼，交666元抵6666元，36期0利率”及“包牌1.5万起逸动PLUS贷回家”政策传播，组合出击，稳增量,CS55 PLUS&锐程CC,CS55 PLUS&锐程CC 现款清库主打现金优惠（CS55PLUS综合优惠20000元、锐程CC综合优惠25000元），加快清库，为蓝鲸版上市上量奠定基础,CS55 PLUS&锐程CC 蓝鲸版预热/品鉴 冠军蓝鲸全系出击，预热前置提前收订,/,CS35 PLUS,坐实CS35 PLUS“小型SUV销量领跑者”市场地位 持续传播销冠话题，（CS35PLUS主打综合优惠15000元，3成首付&36期0利率)，重点区域加码优惠促订成交稳销量,CS75系列,75品智购车节，75折特价车限时抢订“至高综合优惠25000元，幸运秒杀”，锁定H6运动版抢订打压，促进新CS75 2020款上量,UNI-T,UNI-T区域媒体试驾/店头上市品鉴/交车仪式“尊享无忧特权，5重潮U大礼”，全面放开收订，集中消化，快速成交，上市上量,“SUV销量登顶”话题传播/“明日座驾实力爆款”标签强化 针对竞品反扑，加强终端话术攻防及贴网拦截，巩固优势，延续热销势头,CS85 COUPE&全新 CS95,品置升级，一步换新 双车主打置换优惠，（CS85主打10000元金融贴息，10000元置换补贴；CS95主打10000元现金优惠，10000元置换补贴），促订成交,时间,推广主题,冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿,促销推广MAP,总 部,平台,直播,今日头条/腾讯/联通精准/汽车之家/易车/懂车帝投放,冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿直播季,阿里购车节,/,人群营销,7.1-7.14时代先锋礼,7.15-7.31青春筑梦礼,（中/高考及大学毕业生家庭购车优惠）,第一周第二周第三周第四周,4（周六）5（周日）11（周六）12(周日)18(周六)19（周日）25（周六）26（周日）,7.1建党节,UNI-T 青春有你2（刘雨昕）合作项目,服务中心活动日历,A网,B网,白 天,夜晚,UNI-T店头品鉴+PLUS家族活动,长安夜总惠,长安夜总惠,UNI-T店头品鉴+PLUS家族活动,【清库店头活动】冠军蓝鲸出击锐程CC幸运秒杀,白 天,夜晚,UNI-T店头品鉴+PLUS家族活动,长安夜总惠,【清库店头活动】冠军蓝鲸出击 CS55PLUS幸运秒杀,全国联动团购会（酒店/店头）节奏1,AB网 S网,UNI网,白天,夜晚,UNI-T店头品鉴+PLUS家族活动,长安夜总惠,【清库店头活动】冠军蓝鲸出击锐程CC幸运秒杀,白 天,夜晚,UNI-T店头品鉴上市活动,长安夜总惠,UNI-T:店头上市 品鉴会 交车仪式,长安夜总惠,长安夜总惠,【清库店头活动】冠军蓝鲸出击锐程CC幸运秒杀,全国联动团购会（酒店/店头）节奏2,全系促销-主画面,7.1-7.14,7.15-7.31,保客活动画面,活动画面（夜总惠）,7月单车型-促销画面,CS75 PLUS,新CS75 2020款,逸动PLUS（根据自身情况二选一进行传播）,7月单车型-促销画面,CS35 PLUS,CS85 COUPE,全新CS95,7月清库车型-促销画面,CS55 PLUS,锐程CC,双车组合（CS55 PLUS&锐程CC）,Part.1,区域动作,区域酒店团购会|UNI-T区域交车仪式|UNI-T区域媒体试驾|CDE级车展,1.区域酒店团购会,区域开展酒店团购活动，配合当期促销政策，多维度邀约客户，进行线下集中转化,活动预热及邀约,活动申报及酒店选择,活动环节要求及建议,冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿区域酒店团购会【活动形式】酒店团购会【活动时间】7月11-12日，7月25-26日【活动要求】全国各战区每个省至少1场，提前一周向总部报备活动计划（受疫情等不可抗力因素无法开展酒店团购的省份，需报备总部）【参与人员】意向客户+保客,发布海报、软文等内容传播,通过日常直播微信微博 第三方平台等形式进行团购预告提前整理意向客户信息，通过微信、电话、短信等形 式多次邀约,必须提前按照当地行政管理要求进行活动备案申请，获得许可方可执行必须选择已获得复工营业许可，且满足疫情防控要求 的酒店酒店位置交通便利，硬件设施水平高,必须邀请专业主持人对团购会进行全程把控，负责唱单、互动、促订等关键环节现场引导意向客户前往专题页及小程序抽取额外购车消费券，确定意向线上直播抽奖环节，现场进行同步投屏结合当期团购政策，设计阶梯式优惠进行促订,战区支持费用,执行检核,2.UNI-T区域交车仪式,用仪式感彰显用户身份感，进而增强用户好感产出播素材；同时需要邀约区域媒体代表参与见证交车仪式，传播活动内容，提升终 端曝光关注，促进转化各战区执行开展至少1场/省，并提前一周向总部报备活动计划,时间：7月4日-5日,交车合影战区领导/店总 与车主合影,交车以车阵摆放，交车场景布 置符合UNI-T独特调性，销售 顾问佩戴白手套侍立于UNI-T 旁，为用户提供尊崇感,颁发钥匙礼盒颁发定制钥匙礼盒，增强车主专 属身份标签（礼盒含钥匙、串灯、拉菲草、一瓶刻字的咖啡味可乐）,车主证言分享邀请车主分享喜提UNI-T感受，为UNI-T证言,交车礼品,交车氛围营造交车环节设置（战区可特别环节特别布置，匹配UNI-T独特调性）,根据UNI-T交车客户属性，准 备时尚交车礼品（如任天堂 MINI红白机、LEGO模型等）,选择有格调、有创意、有品质、休闲舒适、潮流聚集地，符合UNI-T产品调性的场所如潮流酒吧、时尚艺术园区、文创中心、潮流聚集地等,活动环节,