雪花啤酒线上推广品牌传播整合营销方案.pptx

,雪花啤酒线上推广品牌传播整合营销方案,时代在变，对信息的渴求，是不变的,2020,2022,雪花啤酒,-目 录,营销策略,具体执行,项目报价,公司介绍,CONTENTS,线上推广整合营销,背景分析,ONE,背景分析,线上推广整合营销方案之,PURPOSE,强化品牌DNA，宣扬品牌个性与主张，吸引目标人群;迎合新一代消费者喜好，通过互动化体验提升品牌好感度与忠诚度;联结品牌资源达到活动覆盖率与影响力最大化;品牌联动，制造关注热点，引爆话题传播。,营销目的,市场洞察疫情下线上获客已经成为关注重点,2020年初，疫情的发生，对线下施加了如同冰封般的影响，如何快速上手线上营销获客，确保业绩增长，成为关注重点。未来已经加速到来，企业一方面，要强化私域流量池，线上获客与精细化运营并举；另一方面，要做好疫情后的反弹布局，将outboud与inbound相结合全渠道打通，促进营销协同，真正打通营销闭环。,47%,64%,95%,7%,B2B营销人认为自动化工具将在某个时候对他们的业务产生重大影响,用户回到线上寻找深度内容，B2B用户购买行为发生变化,B2B营销人使用最多的内容类型是社交媒体内容(95%),B2B营销人制定了利用社交媒体获客的具体计划,*数据来源 致趣百川SCRM系统,全球私人消费总额增长预测,中国国民消费对GDP增长贡献率,中国未来五年内将实现最大的消费增量，高达2.3万亿美元到2020年约等于德国或英国的消费市场规模,中国经济以投资和进出口为导向变为以消费为导向,*资料来源：经济学人智库；BCG分析,*资料来源：国家统计局；BCG,市场洞察2020全球消费增长趋势分析,市场驱动力消费升级时代的消费者中国经济新一轮的增长源于消费结构的升级,全方位消费升级,消费决策,消费主力升级,有着不同生活和消费态度的年轻Z世代拥有更强的消费能力和消费愿望自由文化兴起使前言消费更快驱动,消费升级呈现旺盛势头，从标准化到个性化的变化是2020年市场主旋律,一线城市驱动二三线城市消费消费方式从线下买到线上买的变化,消费渠道,消费诉求演变,随着消费者日益成熟，对美妆产品的需求不再仅是功能性的，从购买商品到购买场景化生活方式，消费购物动机将进一步呈现碎片化，对品牌诉求发生演变,价格敏感 转向 价值敏感，亚文化产生并体现在消费中,决策前愿意花时间发现商品价值并主动传播,电商平台,移动互联,O2O,共享经济,基础功能,细化场景需求,体现个性,中国Z世代总人口 3.3亿 1/4 是Z世代中国总网民数 8亿 Z世代占比 41%,消费者洞察T.A.GENERATION ZZ世代成为未来消费驱动力一个属于90s、00s的消费时代,GENERATION Z,*数据来源：国家统计局2010年人口普查数据；中国互联网络信息中心，2018年7月中国互联网络发展状况统计报告,品牌核心人群：18-25岁 Z世代消费人群产品目标人群：女性为主，渗透潜力男性消费市场,创享生活、个性真我、独而不孤、颜值正义、二元世界、娱乐至上、乐享全球,Z世代用户画像,数字控交流消费依赖数字信息服务,新生活意识享受生活尊重自己的选择,网络原住民日均上网时长11.45小时,热爱时尚购买新潮流行的商品,表现欲勇于表达乐于分享,社交动物热衷于参加活动,娱乐控闲暇时间娱乐至上,个性消费消费中注重个性化设计和品牌体验,移 动 互 联信息获取、交流、分享以及消费购买的发生媒介,品牌态度情感联结超越功能性，重视个人化体验，对于品牌情感化的需求增加,泛娱乐化超强的娱乐能力和需求,消费个性化将消费做为树立个人形象，反映精神世界，发布个性宣言的方式，借助品牌表达自我,