96.伊妮娜品牌专案.pptx

护肤行业洞察伊妮娜品牌策略及玩法伊妮娜品牌价值推广伊妮娜品牌形象,目录CONTENTS,Part 1,护肤品行业洞察,功能性品牌,强调治理,线下渠道,横向广度投放,体验型品牌,注重养护补充,线上渠道,纵向深度经营,（品牌）,（产品）,（销售）,（市场）,思考THINK,用户,微商护肤,消费护肤,微商 是模式“驱动型”,消费护肤是品牌“驱动型”,注重模式（卖啥没那么重要）,注重品牌（用户很重要）,仅存的护肤运营模式对比：,1.模式,2.团队,3.品类（新概念/新形式/新效果）,4.效果（立马见效的朋友圈口碑）,5.背书（蹭明星/强调品牌基因）,1.背书（明星/基因/信任）,2.推广（传统媒体/社会化媒体）,3.口碑（社群运营）,模式对比分析：,微 商 护 肤,消 费 护 肤,微商模式阶段分析：,微商1.0,微商2.0,微商3.0,微商线下化）,模式,人头,利益,模式,效果内容,线下背书,有产品的直销）,有体验的直销）,有品牌的直销）,无法管控的产品）,品牌化运作）,产品,口碑,模式,微商,品牌商,综上所述：,去微商味，我们才能找到新玩法,抓强/补弱/焕新,Part 2,品牌策略与玩法,微商现象：功能化/效果加持/价值低,微商基本玩法：引流/加粉/加代理,微商三要素：品质好/复购率高/渠道独有,微商护肤品功能诉求：本草/药妆/抗衰/美白,小结：直销核心在于人头，微商核心在于动销,品牌与代理配合，总部输出，代理执行,微商未来发展趋势：,1.社群+内容+动销=圈子护肤,圈子护肤诠释：,2.超级用户思维玩法,产品效果+多形式内容,口碑,社会化热点+IP联名,背书,连通圈子文化的枢纽,定位,伊妮娜圈子护肤,推广,模式,团队,圈子+体验+分享+销售,完美团队,新媒体社群+SEO+五站合一,伊妮娜品牌模式：,你的美，在周围,伊妮娜护肤利益,超级用户,伊妮娜品牌价值共鸣：,圈子文化,Part 3,品牌价值体系,伊妮娜品牌价值体系：,面霜,精华,面膜,水乳,手霜,眼霜,一抹即逝的皮肤问题解决者,从原始出发你是自然也是美,脸,有圈子，有面子,周边,美，从周边开始,Part 4,品牌形象,