26.雅钲燕窝品牌营销建议案.pptx

钲,雅,雅钲燕窝品牌营销建议案,此方案为针对“雅钲燕窝品牌营销服务”而提供的初步思路与建议，相关结论还需后期探讨和研究，待进一步完善。,前言,为了使我们的方案能对雅钲品牌营销起到有益的参考意见，我们迅速成立专项项目小组，并以极大的热忱投入方案的策划中，为此，我们做了如下工作：,对需求内容反复研究分析,需求研究,对燕窝相关资料认真研读，收集成功品牌案例及行业相关资料,资料研究,项目组多次召开创意会，多次修改调整方案,创意会,录,目,壹,需求解读,通过前期沟通，我们了解到雅钲正面临以下困惑点：,如何把雅钲打造成为具有影响力的燕窝品牌，并快速提升销量？,深入挖掘，我们发现所有的困惑点都指向一个核心，即,实现这个目标的路径是怎么样的？在实现过程中应该用什么样的策略及创意?,贰,研究透视,我们从三个维度来研究分析,观行业,天猫：215个品牌，5540件商品,百度：1300多万条信息,京东：约250个品牌，11万+商品,燕窝作为高端营养品已不再稀缺，市场已经普及化,行业整体环境,过 去,现 在,社会上层高端人士,普通白领普通大众,燕窝市场整体由奢侈过渡到大众化,消费者群体改变,燕窝价格趋于大众化，单盒价格段：200500元,价格环境,行业小结,价格不再高端趋于大众化,消费群体由高端人群转向大众,明竞争,竞品一燕之屋,概念1：即食燕窝概念2：在即食概念上升级为“碗燕”概念3：提出“精炖”概念,价值打造形象包装,知名明星代言,高端场合曝光,渠道布局形象包装,线上布局天猫、京东、1号店旗舰店,线下布局专卖店、高端商场专柜,竞品二轻氧轻燕,概念1：即食燕窝概念2：主打“轻奢”风格，响应目标受众白领的审美及价值观需求,轻奢打造形象包装,团队形象包装,讲师形象包装,知名明星代言,轻奢打造微商朋友圈调性,竞品三小仙炖,概念1：即食燕窝概念2：提出“首创鲜炖5大标准”概念3：创始人IP,创始人IP林小仙,可以看出“即食”概念已不再是新颖概念，同类产品都在挖掘消费群体需求痛点、创新概念（品类）激发消费者使用共鸣，以赢得受众青睐；随着消费群体的年轻化，燕窝品牌品牌形象紧跟消费需求转变；燕窝行业的竞争目前最主要体现在品牌塑造、产品概念包装、品牌故事的包装上；,洞自身,分析四要素,分析要素一、品牌,分析要素二、产品,分析要素三、渠道,分析要素四、推广,品牌架构不清晰，消费者难以辨别“雅钲”与“印泰坡”的意义品牌个性不鲜明，导致消费对其的辨认程度下降,分析要素一、品牌,官网无品牌价值提炼内容,营养、安全、美味、便捷？燕窝基本都能实现,即食燕窝？即食概念已经普遍化,用心呵护，丝丝尊贵？燕窝已大众化,不清晰,不鲜明,分析要素二、产品,即食燕窝，但目前即食概念已普及，不再新颖未构建完整的产品价值体系产品卖点基本无差异化，满足不了消费者的痛点需求,分析要素三、渠道,分析要素四、推广,据目前了解，雅钲对外基本无推广动作,目前仅依靠自有朋友圈资源进行销售，市场覆盖范围小,所以，雅钲要如何打造一个具有影响力的品牌？,