21.IROBOT扫地机器人天猫双11方案（预售阶段）.pptx

iRobot Double 11 Marketing Plan,Aug 2016,TargetProduct&Price StrategyMarketing&PromotionAlignment&Support from Tmall,Content,2016 Double 11 预售Target,2016 123MM 52MM,2.16MM2015 1.02MM,￥2481元2015￥2999元,2.3%2015 1.65%,237%,212%,82%,139%,2016年，品牌将倾注站内、站外、赠品等众多资源支持双十一。在预售阶段，iRobot在延续15年双十一“专卖店bundle”稳固销售的同时，也将通过旗舰店进行“单品预售”以1+12的方式去catch不同人群；,专卖店,旗舰店,2016 Double 11 预售Target旗舰店&专卖店,参照2015年Tmall 11.11数据，得出今年旗舰店及专卖店的任务比例（旗舰店25%专卖店75%）iRobot相比去年加大了资源支持的投入，是以，在预售期便定下了销售2.4倍增长的目标，在优化转化率的同时，也会加大流量引入，做到双店目标达成。,销售：92,400,000元销量：30,810件所需UV：1,283,761,销售：30,800,000元销量：19,262件所需UV：875,547,123MM,TargetProduct&Price StrategyMarketing&PromotionAlignment&Support from Tmall,Content,稳固销售 创造新高延续2015年双11策略稳固销售，匹配赠品机制，创造销量新高,相比去年，匹配更多资源及赠品，稳步提升预售爆款：529+380bundle价格：2999元价格不变，加入去年没有的资源优势稳固销售,独家爆款，价格更低单品爆款：Jet 240价格：1599元240外形时尚，价格及功能更有有优势，配搭资源机制，开辟新市场,稳步提升,专卖店,差异化策略,旗舰店,开辟新路径 树立新风尚利用独家新品“240”覆盖个性用户，在求新的过程中，匹配较强机制，避开竞品，两店双管齐下,Product Strategy 1+12,去年只iRobot一家主打高客单价bundle，针对今年其他品牌会加入bundle，iRobot“旗舰店”及“专卖店”实行双店互补 1+12策略；,预售期重点,流量关注除预售会，流量引入，丰富营销玩法，在预售期间获取更多的品牌露出，吸引用户点击，获取浏览痕迹,预售转化通过天猫定制优惠券，配合预售商品机制露出，刺激潜在用户购买,旗舰店,专卖店,预售商品预计占双11销售70%,529+380 Bundle,Jet240,预售期优惠券预售定金膨胀券定金爆量券,预售机制预定送289元礼包前5000付尾款加赠oral B 电动牙刷,品牌关注收藏加购抽奖内容营销,粉丝互动站外事件营销粉丝趴/微淘天猫直播,2999,1599,预售前3000名预定就送价值499元 Oral B电动牙刷,预售5名（两店共10名）11.11支付尾款第1、11、111、1111、11111名赠价值19999元 深度美国游,预售万份买就送价值289元耗材包（替换零件）,预售机制,预售机制专卖店,定金膨胀券定金爆量券买就送价值289元配件礼包;支付尾款第1、11、111、1111、11111名赠价值19999元深度美国游;前3000名预定就送价值499元Oral B电动牙刷;,聚划算价3599元,日常价4399元,2999元,预售价全年最低,预售定金99元,直降1400元,目标销售：92,400,000元目标销量：30,810台,预售机制旗舰店,定金膨胀券定金爆量券买就送价值999元配件礼包;支付尾款第1、11、111、1111、11111名赠价值19999元深度美国游;,目标销售：30,800,000元目标销量：19,262台,TargetProduct&Price StrategyMarketing&PromotionAlignment&Support from Tmall,Content,天猫11.11 一场创新盛宴,通过创新的内容在天猫直播平台的传播为iRobot在天猫双11期间制造声量 吸引关注,创新盛宴,移动电话iPhone,吸尘器中的Dyson,扫地机器人iRobot,标志性的创新品牌为其输送创新内容,iRobot以其创新实力带动机器人领域进步,价格敏感用户,品质敏感用户,品牌敏感用户,低价折扣促销,产品表现独特技术材质材料,品牌故事品牌体验社交表现,IROBOT 目标人群,iRobot的目标人群与天猫平台目标人群一致,Better Together,攻壳机动队,iRobot,二次元世界的绝对强者几代人心中的经典横扫一切世间不平机械与人类智慧的完美结合体,现实世界的强大清理机器人绝佳的攻尘掠地战士荡平一切尘世间污垢机械与人工智能的完美综合体,iRobot 直播,站外传播 idea,我们树立iRobot系列扫地机器人形象就像人们心目中经典的人机合一团队“攻壳机动队”一样iRobot 集聚强大机械与人工智能的力量通过一系列【攻尘掠地】大作战让消费者记住这些智慧的机器人强大的清扫能力攻“尘”机动队GO！,在主播热场讲解规则后，擅长迂回掠地清理的第一位机器人 Braava 380 闪亮登场女主播与机器人的共同完成清扫任务，通过趣味的对话及体验，吸引消费者关注理解产品功能点1、男主播将带有荧光剂的清理液加入到Braava 360中并暗灯开起“攻尘掠地”（清扫路径会有荧光路径显示）2、女性主播设定为 Braava 380 战友，在另一侧场地用带有荧光剂的抹布同步“攻尘”4、网友通过点赞和加购物车，获得场上指挥权，指令男主播在何种位置设置何种障碍物（诸如方形管道、离地间隙很窄的箱子、桌子、锥形障碍桩等障碍物）5、Braava 380 侧场地设置什么障碍，女主播一侧将会有相同的障碍出现，女主播需要绕过障碍完成清扫任务点赞数越多（或加购物车总数越多），获得使用障碍物难度越大。,攻尘机动队迂回功尘,1,大产品亮点：智能导航智能工字型路径无缝清扫智能导航模式准确躲避障碍,2,大互动看点：美女&极客双重主播增加看点用户实时互动设置障碍赢得奖励,3,大内容趣味点：主播对话&肢体表现增加直播观看性经典科技动漫场景角色模仿设定奇特互动障碍物,擦地真的好累啊，快给我个机器人来解救我吧,在主播热场讲解规则后，擅长复杂地形条件作战的第二位机器人 Roomba 860 登场1、女主播亲身示范场上“脱困攻尘”方法，如跨越椅子、爬过桌下等2、Roomba 860 上场，启动开始“脱困攻尘”（提前预设部分围困障碍）3、女主播在场地另一侧同时开始“脱困攻尘”用抹布“攻尘”，目的与Roomba 860“攻尘”结束顺利会师4、网友通过点赞和加购物车，获得场上指挥权，指令男主播在何种位置设置何种障碍物。5、Roomba 860 侧场地设置什么障碍，女主播一侧将会有相同的障碍出现，女主播要做到和 Roomba 860 同样的任务需要更大动作，绕开或通过诸如环形围绕的椅子、连续摆放的桌椅、离地间隙20厘米台桌等障碍物。点赞数越多（或加购物车总数越多），获得使用障碍物难度越大。,攻尘机动队脱困功尘,1,大产品亮点：复杂环境应变多传感器实时收集环境数据多种运动方式随机应变,2,大互动看点：美女&极客双重主播增加看点用户实时互动设置障碍赢得奖励,3,大内容趣味点：主播对话&肢体表现增加直播观看性经典科技动漫场景角色模仿设定奇特互动障碍物,擦地真的好累啊，快给我个机器人来解救我吧,Social 传播,定向广告,粉丝俱乐部,直 播,Braava 380,Roomba 860,获得优惠券红包,直播中，用户通过点赞数和加购物车总数为iRobot挑战增加难度,iRobot系列机器人依次登场挑战定制“攻尘掠地”任务,25,抽奖赢 iRobot 奖品,直播中，每个iRobot机器人完成最高难度挑战时，则随机抽取一名网友送出一台该系列产品,直播结束时，主播发放优惠券红包给到所有网友，网友可领取使用,微博：侧重声量，创造社交话题,万能的大熊粉丝数：196W,科技美学粉丝数：196W,生活小智慧粉丝数：290W,创意铺子粉丝数：434W,小野妹子学吐槽粉丝数：1422W,科技新知阅读量：2W,生活志阅读量：9W,格调阅读量：10W,KOL 仅供参考以具体预算及档期为准,社交资源配合，最大化活动声量,攻尘机动队,微信：侧重深度，专业背景揭秘,iRobot双十一活动最大化曝光和精准导流,网易新闻客户端月度覆盖人数：3,310万人日覆盖人数：1,210万人每日人均使用次数：2 次每日人均有效使用时长：10 分钟,数据来源：艾瑞2016年7月数据报告,20-39岁为主要人群，占78.1%,扩大曝光,精准导流,优质广告位：开机大屏,In Apps 精准投放定向 20-39 岁，愿意为喜爱的品牌和产品消费的装备党定向家庭年收入为大于10万元人民币定向一天中TA高广告点击的19:00-22:00 这个时间段,TA一天中广告点击时间段行为表现,