02.安飞士短租市场策略方案.pptx

,2017安飞士短租业务市场策略,CONTENT,市场环境&竞品分析,用户定位&需求分析,品牌机会&传播思考,01,02,03,多重利好驱动，行业发展前景可观,旅行方式升级:从“跟团游”到“自助游”,持车用车限制：有照无车，本本族持续增加,租车环境优化:“租车自驾出行”更简单,租车市场前景,数据来源：驴妈妈2016年自驾游十大趋势报告/安部交管局,2015 自驾为主自由行75%,2016 本本族超1.1亿,多车型选择手续简化网点多特色服务,75%,租车市场规模,长租保有量虽高，但增长率不及短租，短租潜能大,短租市场保有量,长租市场保有量,数据来源：罗兰贝格,租车交易状况,互联网改变消费习惯，线上租车高速增长,数据来源：中国青年报社会调查/CNNIC第35次调查报告：O2O市场发展状况/罗兰贝格,线上交易线下体验成消费常态,83.5%,潜在用户,21%重度用户,35.3%中度用户,27.2%轻度用户,2015年使用过O2O服务,短租外围态势,新规落实，网约车威胁降低，短租市场获机会,返乡拼车平台,打车,专车,租车,共享,限司机,本市户籍或者有居住证,限车型,限车辆,本市车牌,网约车新规,出行市场,一两年内新车，排量在1.8或2.0，轴距车长是B级,短租内部竞争,有市场领导者，但尚未形成垄断市场,神州14.71%,一嗨4.57%,神州第一一嗨第二,二三线小品牌72%,数据来源：客户提供资料,两大主力竞品对标,品牌概况,代言人,定位,吉祥物,线上平台,口号,中国最大租车公司,中国汽车租赁行业引领者,Any One,Any Car,Any Where，Any Time,嗨生活行天下,海清、吴秀波,姚晨,自有PC端：官网自有移动端：APP-iphone/Android 电话 微信公众号“神州租车”微博“神州租车”第三方平台：飞猪旅行,自有PC端：官网自有移动端：APP-iphone/Android 电话/QQ/手机WAP 微信公众号“一嗨租车”微博“一嗨租车”第三方平台：携程旅行,小一、小嗨,神州租车,一嗨租车,-,竞品传播分析,品牌形象,明星代言，品牌形象化,线上为主，高举高打，提升品牌认知,品牌形象借助大众明星效应，神州获广泛认知,2012张丰毅、陈冠希,2013 贝克汉姆,当前海清、吴秀波,品牌形象明星场景演绎，将常见出行方式与一嗨相关联,