刍论“我为家乡代言”助力乡...实践——以探茶IP打造为例_卢志标.pdf

案 例 分 享 刍论“我为家乡代言”助力乡村振兴发展的探索与实践 以探茶 打造为例卢志标 周炜卿（广东女子职业技术学院，广东 广州）摘 要：全面推进乡村地区的振兴和发展，是国家兴旺和战略转型的重要布局。在全球疫情、经济复苏缓慢和气候变化挑战突出的时代背景下，乡村振兴战略将会是中国经济发展、社会核心稳定和人民群众共同富裕所能选择的新市场、新空间和新场景的重要部分。文章总结了乡村振兴发展的重要价值，分析了当前乡村振兴发展的困境和现状，提出“我为家乡代言”助力乡村振兴发展的探索并进行实践，为乡村发展做出一份贡献。关键词：家乡代言；乡村振兴；探索；实践中图分类号：文献标识码：文章编号：（）一、乡村振兴发展的重要价值（一）乡村振兴发展道路是社会新时代转型发展的落脚点为了能够实现中民族的伟大复兴和共同富裕的战略事业的全局性落地，党和国家坚决贯彻自革命以来农民的生存发展问题是重中之重的重要部分，积极实施乡村振兴战略，加快推进农业农村的现代化，最大限度地解决全中国农民对美好生活的向往。高质量的乡村振兴发展是我国立足新发展需求、新发展理念、新发展目标、新发展路径和新发展成果的必然要求，是国家和社会实现全民共同富裕的重要战略布局落脚点。因此，我们要充分和准确理解高质量乡村振兴的时代价值、理论意义和实践路径，为乡村振兴和发展做好充足的思想准备。（二）乡村振兴道路是中国特色社会繁荣富强道路的必然构成高质量地落实乡村振兴和发展道路，不仅包含着乡村区域本身的发展规律的遵循，也包含着大量农村现代化和城乡融合发展的创新模型。这是我国坚持运用马克思主义基本原理和中国特色社会发展罗京相结合的必然选择。中国的传统文明和现代发展都从未离开乡村地区的粮食、民众和生活方式，是中国发展至今农耕文明和现代文明的基本载体和传承媒介。乡村地区的经济、文化和生活质量的繁荣发展，是中国特色社会繁荣富强道路的必然构成部分，是中国向现代化社会纵深发展和高质量转型的必然选择。（三）乡村振兴和发展是中国实现全体人民共同富裕战略的关键点当前，中国城市化进程已经进入由飞速发展向精益发展的转型阶段，由快速实现增长向存量创新增长转变，但是实现共同富裕的最艰巨繁重的增长点和转折点落在了农村、农业、农民发展上。“三农”的发展问题的解决，将会使中国共同富裕事业解决发展不平衡不充分问题。（四）高质量乡村振兴发展是社会持续稳定前进的基础中国整体社会的持续稳定前进，离不开乡村地区的全面振兴和高质量发展。乡村区域的良性发展承担着国家发展蓄水池和稳定杠杆的重要功能作用，关系到城市中农民的生计保障和返乡退路，关系着国内作者简介：卢志标（），男，汉族，广东梅州人。主要研究方向：创新创业、思想政治教育。基金资助：年广东省科技创新战略专项资金（攀登计划专项）（项目编号：）。案 例 分 享 经济发展的投资和消费双轮驱动的潜力，关系着国家粮食安全和人民生命安全的重大发展战略的落地，关系到社会主义核心价值观的落地实践，影响着党组织在乡村地区的执政基础。二、当前乡村振兴发展中的困境和现状党、国家和社会各阶层的人民群众一直贯彻和执行经济转向共同富裕和乡村振兴发展战略，但在具体的落地执行过程中，依然会因各种固有的现状和随时发生的问题限制着乡村振兴发展的速度和质量。为此，我们要坚持从自身的能力资源禀赋上洞察制约发展的问题，深刻评估这些问题的解决对乡村地区的发展和振兴是否有积极的功能性作用，并以此为根基进行资源和能体系的配置搭建，避免资源的投入浪费和无效产出。（一）人才体系构成的单一中国的乡村地区相较于城市的资源情况而言，无论是从存量还是从增量上看，都处于相对落后的区域。从根本上来说，乡村地区缺乏能够留在当地进行社会生产力提升和转型的优秀人才，无法将其自身的独特优势和局限性进行有效率和有效果的处理，大量的年轻人外出发展而使得留在乡村地区的人处于低教育水平；乡村的领导班子也缺乏依靠马克思主义和中国特色社会主义引领乡村振兴和发展的认知和能力，尤其是不懂得深刻洞察所在区域的资源禀赋并与上级管理层和市场需求进行协作同步的能力，最终导致乡村地区资源并发开发停滞、专业技术人才缺乏、新型职业农民匮乏等问题，这也成为乡村振兴发展的障碍。（二）特色资源禀赋的缺失乡村地区的振兴和发展在效率和效果方面缺乏明显的成效，很大程度上是因为乡村地区的能力、资源和人才禀赋无法精准匹配广阔的市场需求。（三）乡村治理模式的传统在振兴和发展乡村地区的道路上，乡村区域的领导班子的治理理念和运营模式上依然过于传统，缺乏现代化的运营模式的深刻洞察和实践应用，无法充分调动乡村地区的人力、财政、地理资源、环境优势和责任意识，无法形成规模化的项目建设和管理体系，无法以特色资源的聚焦性来在市场上建立总成本领先优势，从而实现乡村地区振兴发展的经济效益和社会效益。（四）金融杠杆体系的滞后乡村的振兴和发展是一项复杂的系统性工程，关系到城市、农民、产业、资金、物流、技术、环境和政策等各个领域的大项目工程。但是在乡村振兴和发展的过程中，很多乡村地区依然只是单纯依靠农村农业产业的自发性质，而忽视了农村基础设施的改善、产业结构的改善和网络技术的构建。这些模块都直接或间接地离不开资金的投入和产出，离不开金融杠杆体系对乡村所有资源的调动和配置，以金融市场的调节功能来最大效率的将相应的资源配置到相匹配的位置，从而将资源从成本定位转向价值创造。（五）振兴发展理念落实力不足在具体的乡村振兴和发展过程中，很多乡村振兴发展的领导班子并没有深刻理解国家发展理念和战略布局，在具体的执行过程中忽视对乡村居民的理念的传达和人民生活需求的洞察，无法将当地百姓的生活诉求与共同富裕的战略进行协同一致，无法立足于自身发展条件、发展水平和发展阶段，反而通过强制、复制和短期的发展模型来推着乡村地区的经济发展，最终导致很多乡村地区短暂的增长后迅速的发展停滞。三、“我为家乡代言”助力乡村振兴发展的探索作为高职院校大学生，我们应当响应国家号召，义不容辞地加入乡村振兴的队伍中。结合专业实际，我们将利用新媒体的优势，以探园、探厂、探店的方式，打造一个具有百万粉丝的新媒体账号，通过探园探厂探店，通过流量聚焦带动当地的乡村农产品的销售，打造特色农产品品牌。（一）“我为家乡代言”项目的设计理念在高职院校内组建乡村振兴团队，团队利用新媒体的优势，以探茶的形式宣传茶文化、促进茶叶销售，实现乡村振兴。团队的主要任务是运营好探茶 账号，探茶账号是以“探索茶文化”“探索茶制作”“探索案 例 分 享 茶品”“探索茶乐”等一系列不同模块来推广茶园茶厂茶店的茶叶，加大茶园茶厂茶店的名声，打破传统的线下单一销售方式，利用网络的便利进行线上销售，实行双轨运营，这样可以更好地解决现下疫情茶叶滞销问题。（二）“我为家乡代言”打造特色农产品的步骤最开始的半年内是增加账号粉丝，打好客户基础，后半年是开始做茶友汇平台及直播卖货帮茶农代销。探园探厂探店，开创好茶代言新模式。第二年进军文化旅游方面，通过探茶 的视频账号拍摄短片，宣传茶园茶厂茶店的茶文化及地域环境；另与合作伙伴共同设计茶文化节，建立茶乐研学营，带动茶园茶厂茶店的当地经济发展，助力乡村振兴。第三年建立探茶 产业园，整合现有资源（即当地散户和种植大户），进行探茶 团队方向的优化升级。及时调整项目策略，跟随时代发展去优化探园探厂探店形式，在开创好茶代言新模式的基础上稳扎稳打，向上层进拓；同时，探茶 团队也会不断学习茶文化，更新探茶方式，提升自己对探茶的了解。脚踏实地，从小目标开始，不断探索，解决问题，真正做到乡村振兴！（三）“我为家乡代言”打造特色农产品的四大营销模式“探茶 进校”的营销模式将茶农的茶叶通过加工成奶茶、茶包、花茶等形式，进入校园市场直销，将茶叶文化推广到校园的同时，提高茶叶知名度，为扩大探茶 影响力做好铺垫。探茶 进校的创新销售模式摆脱常态环境下的固有校园网络市场服务营销管理思维、校园市场产品营销的经验以及对校园市场营销中的偏见所带来的束缚，拥抱环境的变化，灵活调整团队营销问题行为，将校园市场营销的方案设计策划工作推向新的高度，提升品牌营销力和获客力。在校园推广上，团队可以协同茶农，用现代化理念管理茶园，延长茶叶产业链条，如制备探茶 饮料、茶叶加工等，通过茶叶深加工，提升茶产品增值能力，也可以避免残次、低质产品流入校园以及其他市场，缓解品牌建设问题。开垦茶田实验地，进行茶叶研究。引进新技术，提高产茶质量。也可陶冶学生对茶的情操，亲身体验茶农的生活，加深对中国茶业的了解。茶田成功开垦则可为同学提供风景地，宣传茶田之美。设立探茶 体验馆，开设茶艺课程。开放体验馆，让学生与茶香一起遨游学习世界，提高学习效率。免费开设茶艺课，传播我国优秀茶文化，增强对茶知识的了解，并提供一定的品茶会、茶友会、茶艺课场所，让师生、同辈共同探索茶所带来的乐趣。建立探茶 账号，进行探园探厂探店和茶叶代销。可给予喜欢茶文化或者喜欢直播的同学，提供一个实践机会。创立茶友汇平台，分为百科和推广两大系列。汇集全国各地的茶友一起进行“探索茶文化”“探索茶制作”“探索茶品”“探索茶乐”的模块学习。及时更新上传茶文化知识，做一个有关茶的百科平台；同时可接收茶友对茶进行二次创作的文章和茶相关广告。可给予计算机系，文化艺术系的同学，提供一个在校兼职的机会。“团队探茶 合作产业园茶农”的营销模式团队通过抖音直播带货，以茶文化入手，我们可以通过买抖加买流量来增加短视频的热度达到我们的宣传的目的。或是直播探茶，一起了解茶园茶厂茶店现状。团队通过与茶园茶厂茶店签订协议，探索“探茶 合作产业园”建设模式，采用智慧农业大数据进行从产品到营销部分过程管理，规避风险，实现茶产品部分环节的管理。最后，通过探茶 合作产业园对散户、种植大户等经营主体开展新型职业茶农培训、科技下乡等茶业技术培训，利用田间课堂推广 等形式，传授拍摄技巧与管理流量经验，提高茶农的销售信心，鼓励更多茶农参与茶叶销售，进一步提升茶农致富能力。另外，建立茶乐研学营，让更多人来和茶农一起学习茶文化，茶制作知识，从中探索茶的乐趣。“网络数字化团队茶农”的营销模式团队与产业园和茶农签订“定品种、定面积、定品质、定最低收购价”的合同，对达到产业园收购标准的产品，团队以高于市场收购均 的价格进行案 例 分 享 收购，保障了茶农的基本收益。同时，由于各大电商平台的快速发展，线上购物、线下配送成为时代所需、人民群众所求的一种模式，团队应主动对接市场，加大对探茶的宣传力度，寻求销售伙伴，通过“线上线下”编织销售网络。（）团队会积极对接珠三角、粤西、粤北等地的茶市场、茶农零售店，构建线下市场网络。（）利用好电商销售平台，搭乘互联网快车，让更多的直播间做起助力探茶 产品畅销的事业，推动优质茶叶越销越远。（）在大型电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，不定期开展一些探茶 产品购物狂欢节。电商平台会对探茶 产品给予相应的补贴，可以通过领取红包、满减、打折、秒杀等多种形式把相应补贴折现给各直播间的主播。（）产业园可以组建多个“茶叶保供”等手机客户端接单群，让老客户在群里直接下单即可，拓宽广东茶叶等一批“粤”字号特色农产品的销路，解决探茶 产品滞销的问题，促进茶农增产增收。“新零售文创”的营销模式创立独特 形象 探茶，通过原创品牌的设计打造，利用数字营销新传媒吸引消费者，消除消费者对传统贩卖方式的无感。通过探茶 盲盒、茶香熏、手帐周边、礼盒设计等一系列文创产品去讲好茶文化，塑造茶特色，线下营销设探茶 快闪店、探茶 创意茶类饮品店、探茶 文创体验馆等，践行 新商业模式，充分打通各大年龄段市场。创新产品形态，提高产品附加值。打造特色潮流茶形象。项目对传统“土”特产进行多样化包装，创新了多种茶包装，例如针对年轻人群体，包装的探茶 设计多为表情包化，潮流又可爱的表情包往往能够吸引年轻人的眼球，促使消费。针对中年人和老年人群里，探茶 设计了珍藏版、年货系列、文化版包装、满足多年龄段消费者需求。同时文创产品的新颖化，可利用 成像技术制作拍摄一系列茶相关宣传片，与当地旅游业充分结合，协同发展，为城乡发展，乡村振兴赋能。四、结语推动乡