华与华方法与案例史营销传播的四个关键9至今20112传播基于损耗重复播传媒体商品即信息包装即媒体华与华方法的学术底子符号学、修辞学和媒介环境学传播的理解编码传送解码一切的传播都是，符号的编码和解码所有的传播思考，都是基于损耗10.0111所有的传播思考，都是基于损耗10.01110所有的传播思考，都是基于损耗10.011100媒介的理解商品即信息，包装即媒体媒介环境学Mediaecology马歇尔·麦克卢汉是研究媒介的一个学派，将媒介作为环境进行研究，认为人类生活在媒介构成的环境中。Ø“地球村”Ø“媒介即讯息”Ø“热媒体与冷媒体”所有的传播都是符号的编码和解码，所有的传播都是刺激信号和行为反射。1.是利用接收者的潜意识，让编码在接收者脑海里完成。也就是说，发送者发送的，并不是最终编码，而是一个“观念爬虫”，挖掘接收者脑海里的数据。2.媒介并非只是传送媒介，而本身是编码的一部分，有时甚至是最重要的一部分。3.对接收者的行为反射，我们也并不满足于他的购买行为，而首先是即刻把他转化为发送者，替我们传播。4.信号必须足够简单，信号能量必须要足够强，而且必须要持续不断，并长时间重复，最好是永远重复。营销传播的四个关键1.发送者所发送的是“观念爬虫”2.媒介本身是编码的一部分北京首都机场T2航站楼高速户外广告强媒体弱媒体贵的传统媒体便宜/免费的精准/私密公众/公开互联网媒体3.将接受者转化为发送者，替我们传播消费者的四个角色角色状态描述策略目标策略重点受众第一特征：茫然第二体征：遗忘从茫然中唤醒：沟通的发生！对抗遗忘：让他记住！超级符号、品牌谚语，全面媒体化购买者购买环境中的信息搜寻者提供信息服务！打动购买，促成销售！超级符号，三个购买、货架思维，菜单思维使用者期待及验证心理有惊喜、魅力品质！反复购买，愿意传播！符号化体验仪式化体验传播者感性、主动无意识设计一句话让消费者替我们传！品牌谚语超级符号消费者这个词，表达的是人与商品的关系，所以我们思考消费者的时候，要围绕这个关系的变化来思考。分购买前、购买中、使用中、使用后这四个阶段。电视广告创意：拍照生活场景海报发送注意购买打动发送注意购买打动播传播传：流量的放大器和永动机4.信号简单，能量够强，永远重复加长时间永不挪窝1、洽洽小黄袋洽洽香瓜子产品作为瓜子炒货业务的第一支金角产品，扮演着开疆辟土、承担建立洽洽瓜子品牌的战略任务，第一支拳头产品的战略角色。成功为洽洽开启了瓜子赛道。为今后洽洽...
