阿一波紫菜公关推广方案.pdf

阿一波紫菜2019年公关推广方案消费升级不可逆紫菜消费升级趋于设计紫菜市场同质化严重消费者趋向于随机性购买传统销售渠道为主电商渠道为辅如何降低选择成本，引导消费者快速决策购买？传播目标紫菜=补钙铝装更补钙前期：后期：深海紫菜味美又补钙紫菜用铝装鲜嫩更补钙传播重点布局：策划组合话题稿件，节奏化传播层层宣导紫菜=补钙、紫菜用铝装更补钙的用户认知，来扩大阿一波品牌的知名度和好感度。渠道：达人牵头造事实、造观点，网络门户/KOL话题发酵第一阶段十大补钙佳品，竟然有紫菜！分析紫菜的营养价值，借助数据分析，同时对比其他食物的含钙量，进行营养价值对比，让普通人理解，从而达到二次传播的目的。达人合作稿紫菜营养价值分析（数据、对比）什么样的紫菜营养价值最高阿一波产品图片植入从专业营养师的角度，指出优质紫菜的特征，并正确指导用户正确食用紫菜，最大化紫菜的营养价值。以阿一波产品为道具，拍摄图片植入稿件中用于传播创意形式内容以短视频形式，快速引发用户形成病毒性传播！内容：邀请达人对补钙食品有紫菜进行放大宣传，简单粗暴的方式，让用户短时间内有记忆点，进而影响购买行为。“量化”吃紫菜补钙的好处邀请知名营养师达人，就紫菜补钙的营养价值进行分析为大众讲解吃紫菜为什么补钙？以及如何正确吃紫菜能最大化吸收紫菜的钙质营养：食用频次、份量等发酵稿内容还在吃钙片？你out了！这样补钙更简单！震惊！家中常见的这一物竟还有这功效【稿件内容方向】对“紫菜营养价值分析”这一理念进行重新梳理，重点强调吃紫菜可补钙，老少皆宜的角度进行话题再造，阐释科学进食紫菜可补充钙质，增益身体健康，间接提升经济效益等作用。营养师达人推荐：百万博主微博话题制造和概念炒作【稿件内容方向】对达人合作稿“什么样的紫菜营养价值最高”部分进行重新梳理围绕“紫菜补钙”进行话题再造，比如：优质紫菜能补优质钙、辨别优质紫菜要看特征挖掘亮点，提高传播效益#紫菜蛋汤，补钙无双#打造#紫菜蛋汤，补钙无双#的话题热搜榜，话题聚焦，引发全民参与紫菜互动，传递阿一波紫菜的品牌理念。紫菜蛋汤，补钙无双微博话题制造和概念炒作话题：#紫菜蛋汤，补钙无双#形式：官微直发+KOL直发配合热搜榜，抽奖福利大放送，并邀请微博KOL参与转发，从上传食谱的互动中评选幸运儿，参与用户关注并阿一波食品官方微博，可得大礼包。美食类微博大V发声引流用户参与上传并阿一波食品官微评选抽奖微博KOL转发活动持续扩散第二阶段至此，紫菜=补钙 认知度和影响力已然扩大第二阶段的重点在于进一步向用户心智植入“紫菜用铝装，鲜嫩更钙”，凸显阿一波的产品优势，扩大知名度。官方微博、微博KOL街采视频传播街采内容：你喜欢吃紫菜吗？平时有注意过紫菜的包装吗 你觉得包装和紫菜营养有关系吗？包装好看会影响你购买紫菜？并且现场邀请进行体验铝袋紫菜的口感。方向：你会在意紫菜的包装吗？推广渠道：01官方渠道在官方微信、官方微博进行首发，增加已有用户对阿一波新的铝袋包装技术及铝袋更补钙的认知。02素人社群邀请1000个妈妈、母婴、好物分享、美食等大群进行转发，引发社会裂变。03视频网站在视频网站上，进行话题传播和评论互动，扩大传播面。借势紫菜话题在小域传播，阿一波品牌推出“紫菜这样吃才能补钙又健康”的长图文展示紫菜从源头到餐桌的保鲜品质紫菜的生长轨迹展示（繁殖、进食、生长等）(阿一波)紫菜的包装环节展示阿一波产品成品及电商导流阿一波稿件：京润珍珠粉案例参考链接：https:/ bye bye#活了20年才知道，紫菜密封装口感更美味！#话题发酵稿家庭补钙宝典，紫菜铝袋更补钙！【稿件内容方向】围绕“紫菜用铝装，鲜嫩更补钙”的新消费传播观念，通过介绍阿一波紫菜新升级的铝袋包装技术，向消费者展示一个全新的包装形象，为消费者打造“铝袋更补钙”的全新消费认知，强化新包装能锁住钙质，促进销售。第三阶段长尾阶段邀请妈妈达人&下厨房达人推出不同家常紫菜食谱口碑维护实现紫菜的市场渗透妈妈达人推荐：百万达人粥悦悦食谱：作为母婴达人&美食博主粥悦悦的粉丝群与食用紫菜人群高度吻合让粥悦悦用擅长的手绘形式定制紫菜食谱融入阿一波紫菜产品有助于树立产品健康形象及提升好感案例(右)：多力黄金葵花籽油产品植入长图文方向：好吃的凉拌紫菜怎么做；不一样的紫菜煲下厨房达人推荐：冇伱冇伱 冇我冇我推荐理由：推荐理由：下厨房荣誉殿堂27、2017十大菜谱等下厨房粉丝28.2万多品牌合作经验多力滋味案例：多力滋味案例：https:/ 方向1：紫菜为什么要用铝材包装 方向2：紫菜是否真的能补钙？方向3：铝材包装有什么好处？百度知道百度问答知乎问答悟空问答360问答贴吧、论坛.形成立体式传播，进一步树立消费者紫菜补钙和铝袋包装更补钙的认知。#紫菜蛋汤，补钙无双#微博话题炒作微博KOL转发扩散传播规划传播内容传播渠道第三阶段综合大V垂直门户微博KOL官方微信微信达人、抖音达人利用达人为“铝袋更补钙”进一步宣传造势微博达人百度、知乎问答等问答平台传播主题向用户心智植入“紫菜用铝装，鲜嫩更钙”概念口碑维护实现紫菜的市场渗透官方品牌推动紫菜小域传播新包装理念抢占消费者心智微博达人紫菜食谱推荐问答平台进一步树立消费者对紫菜补钙和铝袋包装更补钙的认知紫菜产品力输出，凸显补钙概念营养师专业发声，普及紫菜补钙的概念街采视频传播不同渠道推广铝袋更补钙概念阶段第一阶段第二阶段THANKS