119.趣头条整合传播策略.pdf

2018 趣头条2018-2019年 营销推广策略方案 更懂中国企业、懂媒体、懂平台变现 昌荣传播公司介绍 我们 CHARM GROUP 扎根中国的众多本土企业 创新型服务平台企业 服务三年以上客户百余家，平均服务年限4年 更懂中国企业需求的广告公司 媒体代理 累计300亿+媒体采购量 从中央及省级媒体 下沉至低线市场传播网 媒体 经营方 媒体内容 供应商 山东卫视 花漾梦工厂 北京卫视 二胎时代 江苏卫视 减出我人生 浙江卫视 西游奇遇记 2016年：浙江卫视感谢有你、CCTV-2盛大婚礼 更懂中国媒体价值的广告公司 成熟性媒体深度运用 场景性媒体创意运用 创新性媒体持续开发 站 在 媒 体 前 沿，与 时 代 同 跑 OfO：小黄车免费月卡 微博：央视春晚让红包飞 京东：IP商业化运营 知乎：商业化 更懂平台商业化价值的广告公司 招行滴滴联名卡整合营销 百合网 全媒体代理商 百合十周年520 品牌众筹互动 招商银行 互联网全案服务商“春节红包摇一摇”“招行滴滴联名卡”“让红包飞”项目 世界杯整合传播 新浪微博 滴滴 顺风车活动营销 百度 互动及整合营销 手机百度全案服务 百度贴吧全案服务 销售产品创新 百度大数据研究 更懂客户跨界营销的广告公司 以领先成就领先，打造不一样的品牌传播 铸就品牌实效传播经典。昌荣 服?成 果：?P C 与 无?端 共 同 推?，形 成?布 局！?服务成果：PC与无线端共同推进，形成趋势布局！服?成 果：?品 牌?加 盟 盈 利 模 式，已 成?行?争 下 一 个 焦 点。?服务成果：开创加盟盈利模式，已成为行业竞争下一个焦点。百合网策略服务：流量增长，逆袭行业，催生企业新模式 春晚#让红包飞#台网营销（1+0.12）热血街舞团 微博策略服务：广告传播反向影响平台商业化运营 DMP 朋友圈广告展现 通投 扶摇 落地页一跳 知乎策略服务：全球解锁助“燃”营销，助力知乎品牌升级 落地页展现 腾讯视频 粉丝头条 腾讯新闻 微博热搜 QQ音乐 热搜端落地页 汽车之家在2017年底进行了品牌升级传播，通过一系列广告沟通“最值得信赖的一站式汽车服务平台”的新品牌定位；此番传播在提升品牌知名度和偏好度上取得了不错成绩。汽车之家策略服务：产业带动，卖资讯到卖汽车的升级 2018年，汽车之家继续品牌传播策略，持续改变用户认知，巩固汽车之家从“汽车媒体”到“可信赖的一站式汽车服务平台”的印象转变。趣头条传播策略导入 趣头条低线市场“价值”人群的流量池 下沉市场如冰山，更是金矿（供给端供给不足）低线增量市场里的机会=廉价流量的机会+新兴商业模式的机会+更适合他们的需求的内容消费品机会 错 位 的“价 值”市 场 一线城区：7294万人 新一线城区：1.7亿 二线城区：1.82亿 三、四线城区：9.6亿 总网民规模8.02亿 移动网民规模7.88亿 BAT及头条三、四线渗透率不及20%近6亿低线网民的用户需求未满足“市场规模”“渗透率”数据来源：国家人口调查统计局报告“消费”的中坚力量正是需求未被满足的“低端用户”（需求端需求增大）错 位 的“价 值”人 群 最真实的中国里，消费升级不只是追求品质的新中产，更是需求刚刚爆发的低线用户。1.“消费升级”的人群不只是城市中产阶级。一二线积极探讨着消费升级，三四线民众才刚刚开始把生活中大把时间投入到互联网，因此低线城市才是这波消费升级的中坚力量。2013-2017年全国居民人均可支配收入 及其增长速度 012345678905000100001500020000250003000020132014201520162017全国居民人均可支配收入 比上年实际增长 447 1121 1238 1451 2086 2499 4107 5374 其它 生活用品 衣着 医疗保健 教育文娱 交通通信 居住 食品烟酒 2017年全国居民人均消费支出及其构成 2.从来不存在什么人群是“低端用户”，只存在需求没有被满足的用户。从商业的逻辑来看，无论是消费升级还是渠道下沉，本质上都是用产品满足不同消费者的需求。数据来源：国家人口调查统计局报告 传播渠道下沉，反向启动低线市场（供需连接渠道）错位的“价值”媒体 核心头部媒体 竞争强度高 投放费用昂贵 非核心媒体 竞争强度低 投放费用较低 消费途径多 可选择空间多 不易受影响 消费途径少 可选择空间少 容易受影响 一线城市更贵、低线城市更便宜 精众人群更难洗脑、大众市场更容易启动 一线获客成本高，低线寻找新增量，下沉市场渠道，下沉人群层次 一线 低线 精众 大众 一个触摸大众市场的稀缺营销平台 趣头条一个触摸大众价值市场的稀缺营销平台 腾讯系 新浪系 头条系 搜狐系 其它 应用 网易系 趣头条 传统门户 内容分发 综合 严肃导向 垂直 趣味导向 兴趣垂直 知识新闻 腾讯新闻 网易新闻 今日头条 新浪新闻 搜狐新闻 趣头条 一点资讯 天天快报 凤凰新闻 ZAKER 澎湃新闻 即刻 参考消息 36氪 知乎日报 应用生态竞争与碎片化时间争夺（竞争环境）商业定位之站是流量之外更残酷的竞争 趣头条不仅是在与某个资讯App竞争，而是在与这些App背后的应用生态竞争以及对用户碎片化时间的争夺 数据来源：昌荣传播市场研究中心市场与人群研究分析 将核心用户群定位到3-6线城市，避开了竞争强度较高的一、二线市场，顺应了低线市场崛起的趋势。下沉市场 开发满足下沉市场用户群体趣味与需求的新闻资讯产品 娱乐化、大众化、通俗化。趣味内容 通过注册送现金、阅读时长兑换金币等方式，直接利用利益刺激提高用户使用频次、时长和整体粘性。现金激励 通过老用户带新用户的收徒模式，结合现金激励和社交平台，将用户变渠道，迅速裂变，抢占市场。裂变机制 赚小钱而停留，自身内容层面与头条等对手不能达到同一量级，用户极易转移 引流模式决定用户群体低忠诚度（自身模式）自身的发展是商业闭环的放大 资讯政策决定平台存亡，需提前做好自律，准备应对措施，即时规避风险 政策监管利剑悬而未决（市场监管）品牌的树立是抗风险能力的提升 2017年12月29日 今日头条+凤凰新闻APP 2018年4月9日 今日头条+凤凰新闻+网易新闻+天天快报 2018年5月3日 刷新闻赚现金APP 商业化竞争的必然趋势 技术竞争 流量竞争 认知竞争 三级火箭的推力“认知竞争”带来更大的市场格局、流量空间、更多的想象空间 分发 获取流量 补贴激发裂变 对接平台广告变现 获取内容 更多的政策倾斜 更多的资源可供调用 自发的新用户使用 养成 用户使用习惯 更多的人慕名而来 更多的人愿意分享 更多的人愿意参与裂变 更多的流量客户 更顺畅的营销话术 更多的品牌客户 更多的券商关注 更多的内容方入住 流量平台 更懂中国人的价值营销平台 趣头条传播策略执行 一套打通商业升级的组合拳 传播策略核心 品牌占位（分层洗脑）定义平台价值 占位人群心智，如：C端：更懂中国人习惯的资讯阅读平台 B端：更懂中国企业的媒体平台 场景渗透（用户清洗）春节布道（全民引爆）用户清洗 场景渗透卷入更多流量 C端：认知平台后的惯性培养 B端：认知平台后的商业合作 春节布道 全民教化、全民洗脑 C端：全民教化效应的布道传播 B端：商业价值认知的强化 建立复合型传播模式，形成认知壁垒和流量壁垒 10月 3月 11月 12月 1月 2月 4月 国庆 春节 传播 目标 传播 阶段 品牌 势能 媒体 组合 传播 热度“占位”“渗透”“布道”定位防守（国庆）场景灌输（常态）阶梯突破（春节）指高打底 带动人群 低线渗透 人群慢炖 全面爆发 全民狂欢 自上而下 媒体推力 自下而上 场景拉力 组合投放 场景突破 国庆占位 传播目标：占位 品牌势能：指高打低，人群牵引 传播组合：内容定调高频硬广PR正声 传播预算：1000万 指高打低，借助国家喉舌媒体打造品牌舆论氛围频道身份合作！合作媒体：CCTV7 合作方式：频道战略合作 合作身份：CCTV7军事、农业资讯合作平台（最终以实际洽谈确认身份为准）身份合作 5秒定版5秒硬广 Station/Channel Time slot 电视台/频道 时段 CCTV-1 约08:32 约11:04 约17:12 约17:48 约08:32 约12:30 约17:12 约17:48 CCTV-2 周一至周五约10:12-10:42 周一约13:00 周六约18:50-19:29 周一至五约19:30-20:00 约20:00-22:00 约20:00-22:00 约21:15-21:45 周六约21:50-22:50 CCTV-7 08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-17:00 21:00-22:00 08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-17:00 21:00-22:00 高频覆盖，国庆集中轰炸 PR口碑强化，分层次的公关背书沉淀 官方 媒 体 背 书 草根媒体 扩 散 自上而下，分层次背书沉淀，改变认知 趣头条紧抓三四线市场下沉红利 趣头条:资讯界的拼多多?人性为本,看拼多多、趣头条的跑马圈地 趣头条递交招股书 将冲刺移动内容聚合第一股 看资讯分享抢红包 趣头条带你体验阅读新玩法 趣头条抢红包的正确姿势和套路 趣头条看新闻，邀请收徒奖励现金红包,可提现!趣头条红包活动规则及攻略 国庆阶段整体投放规划 10.1 10.4 10.7 10.13 10.17 10.20 10.23 10.26 10.29 10.31 黄金周 10.10 CCTV7频道合作身份合作（5秒定版5秒硬广）(高频次组合）通投新闻稿 身份合作 电视硬广 公关PR 传播 热度 自 上 而 下 高 频 硬 广 1000万 20万 占位背书 扩散概念 舆论引导 传播目标：渗透 品牌势能：场景灌输，人群慢炖 传播组合：地缘媒体场景拉力 传播费用：1000万 常态 渗透 单城市单点投放VS全国通投，当目标市场达到一定数量，全国大概率曝光性价比更高！当市场达到一定数量，大概率曝光是突破机会点 人口大省的地缘卫视交叉，形成有效组合覆盖（分钟购买+汉堡包投放）0-0.10.1-0.20.2-0.30.3-0.40.4+卫视交叉覆盖为主+部分地面频道补充，科学合理方法筛选 PDB视频投放：基于人群标签的联合频控人群追投（频控5+最大化）特定资源 昌荣ATD 目标人群提取 跨媒体频控 优选目标人群 目标人群抓取 流量执行 创意优化 加码监测 目标人群过滤 平台资源购买 广告数据留存 有效人群 成功曝光 投放备注说明：在完成曝光任务的前提下，进行人群优选。过滤返还 视频平台 广告资源 靶向传播：户外立柱效应，低线城市标杆 出行场景+城市商圈场景覆盖，持续曝光背书 程序化方式购买 投放品牌 形式 靶向传播：APP广告地方台公众号资源本地化 本 地 化 浙江 嘉兴地区 乐享平湖 广东 江门地区 开平广播电视台 湖北 黄冈地区 黄梅广播电视台 黑龙江 齐齐哈尔地区 讷河广播电视台 四川 泸州地区 古蔺电视台微生活 湖南 益阳地区 桃江广播电视台 湖北 黄石地区 黄石广播电视台 辽宁 沈阳地区 沈阳新闻频道 山东 日照地区 直播日照 广东 揭阳地区 普宁电视台 江苏 区域 无线江苏APP 广东 区域 加油广东APP 湖北 区域 武汉生活APP 黑龙江 区域 掌上黑龙江PP 四川 区域 四川观察APP 湖南 区域 新湖南APP 湖北 区域 湖北生活服务APP 辽宁 区域 我的沈阳APP 山东 区域 爱青岛APP 广东 区域 东莞本地宝APP 电 视 台 公 众 号 常态阶段整体投放规划 11.1 11.11 11.21 12.11 12.21 1.1 1.11 1.21 1.31 12.1 卫视及省级地面频道交叉覆盖 区域城市标志性商圈建筑本地化APP+本地电视台公众号 基于第三方人群标签的跨平台联合频控人群追投 基础声量 靶向传播 PDB视频 传播 热度 自下而上+场景拉力 区域选择人口大省互联网发展渗透度高的地区进行投放，具体可根据趣头条实际市场需求做调整 600万 200万 200万 传播目标：布道 品牌势能：阶梯突破，全面爆发 传播组合：家庭背景音媒体场景拉力 传播费用：1000万 春节 布道 吃喝玩乐 春晚 饺子 小孩红包 贴对联 同学聚会 团圆饭 拜年短信 串亲戚 拜年 逼婚 赖床 从内容与渠道双方面去迎合，不同阶段的媒体布局与不同场景下的媒介选组合，更能抓住消费者。晒娃 孩子学习 洞察一：春节场景化聚焦，社会话题易激活 恐归 买票 去谁家 跨年 年终奖 年货 节后综合征 上班 请假 耗时间 特产 吐槽 减肥 孩子教育 补习班 春 节 前 春 节 期 间 春 节 后 电视 开机率上涨 中国传统的传承，春节联欢晚会及春节期间各大精选节目的播出，一家人的团圆时刻，回归客厅，使得电视的开机率上涨 机场/车站等户外媒体流量增大，但时效性较短；且该类媒体的购买方式较单一 户外-机场/车站流量增大 受春节回乡迁徙影响，航期杂志等流量增加，但平媒的TA较为固定，并具有一定的品牌忠诚度 平面-航期杂志等流量上涨 春节期间碎片化时间增加，且沟通、获取信息等都大多需要通过手机完成，故移动端使用时长增加，流量攀升 移动端 使用时长攀升 PC端 功能弱化 受春节节假日及返乡等影响，PC整体流量下降，不再占据主导地位 洞察二：因春节而打破的常规媒体布局，媒体选择更为集中 百合网：1-3千万 2.1-2.17 节奏 话题带动百度指数 60”春节逼婚情景 节前话题*造势传播 春节分阶段*全媒体爆发传播 节后延续*深化传播 小预算：2000万 高频次：2000 节后延续 春节中 连续5年投放，节后注册提升明显 小米：8千万 连续3年投放，打造“我们的时代”手机百度：3千万 连续3年投放，数千万用户卷入 微博、微信、支付宝 千万春晚红包，刷新平台价值 洞察三：众多互联网广告主，借势春节做品牌跳级 春节期间 亲情回归 亲友欢聚一堂 电视是家庭场景的主要媒体 成为家庭的背景音 这样的场景出现在每一个家庭中无数次上演 家庭场景：占领客厅，抢占电视屏，让品牌成为家庭背景音 目标 频道全天6:00-18:00 18:00-24:00全天6:00-18:00 18:00-24:00全天6:00-18:00 18:00-24:00CCTV-11.220.823.060.880.482.431.050.572.87CCTV-30.750.651.600.480.381.070.590.471.32CCTV-60.560.461.210.490.391.130.660.501.53湖南卫视0.550.371.380.550.321.480.440.271.16CCTV-少儿0.490.560.830.520.540.980.350.330.72CCTV-40.440.440.780.210.200.400.290.280.55CCTV-80.330.280.710.200.170.460.230.190.53浙江卫视0.270.280.500.290.260.600.250.230.50CCTV-新闻0.250.240.490.110.090.240.190.160.40山东卫视0.210.190.420.160.140.360.160.130.37东方卫视0.180.150.390.170.110.440.150.120.34辽宁卫视0.170.170.330.110.100.230.160.130.35江苏卫视0.170.160.320.140.130.290.140.140.26CCTV-音乐0.160.180.280.150.170.250.160.170.26安徽卫视0.160.160.310.130.130.250.140.130.29CCTV-50.150.180.220.070.070.110.150.170.23CCTV-20.140.140.260.090.080.180.120.110.25CCTV-120.140.110.310.110.090.240.130.100.29CCTV-70.130.120.260.080.060.170.110.100.23四岁及以上所有人F25-40M30-452017年春节期间各电视媒体收视排名TOP202017年春节期间央视&卫视市场份额对比 从全人群及目标人群2017年春节期间收视排名来看，CCTV-1收视一直稳居第一，其次是CCTV-3、CCTV-6、湖南卫视、央台少儿频道、CCTV-8。相同之处：春节人们生活多以休闲娱乐为主，因此综艺、电影电视剧成为关注热点；不同之处：央视青少节目、新闻/时事受追捧，因春节家人相聚，父母陪孩子看电视，央视新闻节目也因时效性、信息量稳居；卫视主要以电影、综艺类节目抢占市场份额，同时电视剧、生活服务也受关注。数据来源：CSM，2017年1月27日至2月2日，29省 4+人群 25-40岁女性 30-45岁男性 借助春节电视的强大影响力引爆品牌关注度 春节期间白天段收视增长明显，投资回报率提升，同一平台白天广告价值高于晚间广告价值。东方卫视1条晚间广告VS1条白天广告价值 江苏卫视1条晚间广告VS1条白天广告价值 东方卫视 白天 晚间 1条广告价格（元）9,600 63,200 1条广告接触度（000）2,377 13,272 CPM 4.0 4.8 江苏卫视 白天 晚间 1条广告价格（元）2,500 82,500 1条广告接触度（000）277 2,472 CPM 9.0 33.4 5.094 4.548 10.534 2.903 2.434 6.42 0600-24000600-18001800-2400春节 平日 2.977 2.603 6.234 2.398 1.729 5.91 0600-24000600-18001800-2400春节 平日+24%+51%+5%+87%+75%+64%春节及平日央视媒体收视率对比 春节及平日卫视媒体收视率对比 数据来源：CSM 29省 25-35岁男性 春节期间日期范围：2017年1月27日2月2日 平日日期范围：2017年.3月1日-2017年4月30日 把握春节时机，7天白天高性价比、高频次轰炸 春节社交场景，借红包话题点燃社交话题 抢红包 资讯阅读，分享 领红包 春节人群大迁徙，各大交通枢纽站的场景拦截 阶段 春节前 1.27 归途 1.261.30 春节假期 1.282.5 返途 2.42.7 节后返工 2.72.23 目标 话题制造 使用提醒 全面爆发 使用提醒 核心区域深耕 针对区域 全国 北、上、广、深及核心枢纽城市 全国 北、上、广、深及核心枢纽城市 核心20城市 媒体场景 微博、微信 公交枢纽&交通工具内 电视&微博&SEM 公交枢纽&交通工具内 电视&城市户外 春节阶段整体投放规划 2.1 2.4 2.10 2.25 3.1 3.10 3.20 3.30 4.5 4.15 黄金周 2.15 央卫视（白天高频次组合）视频控频跨媒体投放 电视硬广 视频贴片 传播 热度 立体组合投放集中突破 话题影响力传播 集中全面覆盖 常态高ROI传播 长尾效果延续 过年趣头条，趣领红包 微博，微信信息流 社交媒体 火车等枢纽站 户外 600万 200万 100万 100万 昌荣传播服务保障 创新 专业 突破 共赢 服务团队 服务人员架构（高层顾问组）李琳娜 昌荣传播COO 就读长江商学院（EMBA）,拥有十余年资深经验的媒介购买和深度运用专家。2010年，李琳娜女士被评为2009-2010年度中国最具影响力十优女性广告人。俞先豪 昌荣传播副总裁 拥有16年广告及品牌服务经验的台湾资深广告人、品牌营销专家。曾先后就职于清华广告等多家知名广告公司，拥有丰富的市场营销及管理策划经验。肖昆 昌荣传播副总裁 毕业于中欧国际工商学院。从事专业广告工作24年，在全媒体整合传播、品牌战略、营销策划、广告创意及广告公司的运营管理方面有着丰富的实战经验。严友松 昌荣传播高级副总裁 拥有近30年经营管理经验，资深媒体产业运营专家。在企业战略管理、品牌传播、公关、产品策划与市场营销等诸多方面具有丰富的理论和实践经验。戴静威 昌荣传播全国策略总经理 1998年从业至今，先后任职于WPP,IPG等国际知名广告集团，担任全国策略总经理、董事总经理等职位。带领团队服务过的客户涵盖食品，汽车，医药，金融，运动，奢侈品等过个品类。其中不乏百事，耐克，克莱斯勒，多乐士，通用磨坊，上海家化等知名品牌。拥有一支团队 更是坐拥一个平台 全媒体 策略组 韩丹 策略副总经理 张亚童 全媒体策略经理 程序化及效果类 执行组 闫俊宇 大数据营销经理 等效果执行 6人 代红雪 全媒体策略主管 王昆 高级运营经理 等媒介策略 10人 策略顾问：杨康 全媒体 购买 体育 营销 媒体 公关 程序化 支持 李琳娜 集团首席运营官 李贺 集团总经理 购买中心：80人 体育事业部：12人 统筹全媒体公关资源 刘歌 副总经理 统筹ATD平台互联网数据运营合作 谢常嫱 大数据营销总经理 娱乐合作 统筹全媒体影视 综艺合作 艾琳 内容事业部总监 社会化 营销 韩雨晴 社会化顾问 社会化营销中心：10人 市场研究 研究员：10人 赵斌 市场研究中心总经理 李彬 运营经理 李潇 数字购买经理 数字购买 执行组 尹晓莉 数字购买总经理 关雪玲 数字购买总监 等数字执行 10人 专职服务团队一览表 成员 职位 服务客户经验 策略顾问组 杨康 数字营销中心总经理 百度全系产品、新浪微博、知乎、百合网、当当网、苏宁易购、乐视控股及乐视手机、花椒直播、浦发银行、招商银行、丸美、华谊兄弟等 全媒体策略组 韩丹 策略总经理 知乎、百合网、当当网、花椒直播、浦发银行、招商银行、一汽丰田、华谊兄弟、江中集团 张亚童 全媒体策略副经理 中国银行、中国银联、华夏银行、完美世界DOTA2、顺丰优选、知乎、百合网、华山旅游、华帝 代红雪 全媒体策略主管 中国银联、中国银行、百合网、华夏银行、EPSON 全媒体策略组总计10人 数字购买执行组 尹晓莉 数字营销总监 中国银联、中国人寿、江中集团、得力集团、猪八戒、吉林敖东 关雪玲 数字营销经理 中信银行、广誉远药业、万达集团、易信、神州租车、华夏幸福、可口可乐 李潇 数字营销主管 东阿阿胶、汇源、长寿花、吉林敖东、华帝、恒大海花岛 购买执行组总计10人 程序化营销及效果类日常主要沟通人员 闫俊宇 大数据营销经理 宝洁、沃尔玛、英特尔、大众汽车、中国联通、壳牌润滑油、天猫品牌、优购商城、荣昌制药 王昆 高级运营经理 平安普惠、民信贷、泰康人寿、美的、中国国旅、四季沐歌 曹智 运营经理 中国人寿、泰康人寿、酷派、猫途鹰、爱普生、华夏银行、中国国旅、四季沐歌、美的 策略能力 策 略 能 力 板块 序号 产品内容 基础数据服务 1 CTR(adexpow全媒体投放监测)2 CSM（infosys电视媒体收视率及效果)3 美兰德（电视媒体覆盖监测）4 艾瑞（iadtreaker 互联网投放监测）5 艾瑞（iadtreaker user 互联网效果数据监测）6 梅花网（全媒体投放及创意监测）7 新生代(cmms市场调研数据)8 Admaster(网络投放监测)程序化服务 9 DMP人群数据收集 10 DSP广告投放服务 11 PMP广告投放服务 12 PDB广告投放服务 13 SCRM大数据管理 14 一搜千百映、十面埋伏、探囊取物、强关系扩散等定制化产品运用 分析评估服务 15 市场竞争分析 16 行业及竞品传播模式分析 17 媒体趋势预判 18 自身传播模式诊断 19 消费者特性及媒体接触习惯分析 20 媒体价值分析及阶段表现跟踪分析 21 单一媒体投放效果评估 22 跨媒体整合效果评估 23 媒体力度与市场反馈综合评估（DM模型）24 软性广告及特殊传播项目投放效果评估 板块 序号 产品内容 传播策略服务 25 CICP整合传播策略规划 26 媒介接触点梳理及优化策略 27 各市场预算与广告力度分配策略 28 内容整合传播策略 29 电视媒体定制化传播策略 30 投放排期优化策略 31 央视黄金资源招标及常规投放策略 32 卫视、地面媒体招标及常规投放策略 33 互联网互动传播策略 34 大视频整合传播策略 35 搜索引擎代理及优化策略 36 社会化媒体传播策略 37 电子商务平台搭建策略 38 数字电视传播策略 39 影视剧植入、合作传播策略 40 舆情监控及品牌保护策略 数字创意服务 41 互动媒体创意整合及制作服务 42 社会化传播内容创意及制作服务 43 社会化传播项目执行及托管服务 44 社会化媒体内容发布服务（KOL）45 HTML5策划及研发制作服务 46 社会化传播趋势研究报告 47 社会化传播培训/案例分享服务 专项调研服务 48 市场竞争状态调研 49 广告创意前测 50 品牌认知调研 51 媒体投放效果调研 52 传播机会点调研 策略能力 数据为王，模块化作业，完整的服务体系 采买能力 全年5,400,000,000的全媒体购买量 为客户的媒体采购保驾护航 采买能力：54亿大体量保障采购及资源获取优势 采买能力：资源获取能力，资源创新再造能力 洞察营销点，挖掘媒体潜在属性，提出创新资源，享受资源红利 拖住时间 定制进度条 拖住时间 商务能力 稳重型企业品牌传播转型 商务能力：品牌客户对接 广告产品开发 媒体价值包装 公关能力 公关能力：全面的舆情公关应对机制，正面引导负面应对 目的：有效开展舆情公关，维护品牌形象 舆情监测服务 舆情监测与分析服务平台 关键网络资源及倾向性数据库服务 口碑动态对比监测分析服务 主持人社会活动监测服务 专项舆情策略报告服务 危机预警与专项跟踪服务 24小时实时服务 常规报告（日报/周报/月报/季度报/年报）专项报告（热点事件/重大节目）核心带动媒体 主流媒体网站 自媒体KOL 公关能力：传播口径的上中下媒体，舆论节奏把控 服务能力 服务能力：贴身化的客户服务机制 工作管理及报告模式 报告内容 细节说明 周例会 周工作总结及更新工作计划 重大项目跟进 月度报告会 阶段性工作完成情况 问题及需求沟通 下一步计划 季度规划报告会 上一季度工作回顾 重点项目成果及问题总结 下一季度工作规划 市场环境、媒介趋势及竞品动态 年度总结及计划会议 年度工作完成情况总结 重大项目总结及问题讨论 下一年度计划 时间：每周一9:00-11:00 组织者：Charm客户总监 参会者：形式：电话会议 时间：每月最后一周 组织者：Charm客户总监 参会者：形式：电话会议/座谈 时间：每季度第一周 组织者：Charm项目总控 参会者：形式：座谈 时间：12月第1或2周 组织者：Charm项目总控 参会者：形式：座谈 所有市场推广 相关成员 Charm客服部 客户市场部 Charm客服部 客户市场部 Charm各服务部门 客户市场部 执行及再运营能力 执行能力：专业的广告作业流程 行销 计划 产品计划 价格计划 渠道计划 促销计划 传播任务 简报 传播计划纲要(整合)传播策略 传播工具运用 预算分配 传播 方案 策略实行 协调/推展 下发 执行 创意制作 完稿/拍制 媒体安排 谈判/购买 广告 刊播 效果 评估 创意策略 创意概念 创意表现 媒体策略 媒体计划 调查 修正 测试 执行及再运营能力：DM广告与销售模型，建立广告与用户注册增长的转化模型 投放 DM 优化 调整 投放 要点一：持续进行媒体投放于效果反馈的因果分析，调整区域媒介投资比重，优化投放细节。要点二：多维度综合集中预算，扩大注册提升，降低媒介成本。市场容量分析（示意）区域敏感系数分析（示意）媒介成本平衡（示意）其他增值服务 增值服务：全面的专业培训分享增值 增 值 服 务 分享培训 Charm HI服务 分享平台：行业资讯 精彩资源 项目报告 数据分享（媒体资讯动态消费者研究等）增值服务：免费第三方监测服务，免费第三方调研数据支持 中国全媒体全品类广告投放监测（央视、卫视、省台、地方台、报纸、杂志、电台、户外）中国全国收视调查（央视、卫视、地方台收视评估）CMMS 消费者行为研究资料库 CTR广告创意素材Ad Bank数据库（电视、报纸、杂志、电台、户外、网络媒体）网络广告投放监测 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