29.2021年京东618项目规划.pdf

2021年618项目规划时尚居家平台事业群营销运营部2021年4月PROJECT PLANNING目录N E V E RS E T T L E01、核心策略及节奏02、用户策略部署03、营销项目规划04、大促保障机制05、整体项目进度01项目策略及节奏21年618节奏部署“头”全品类开门红Bigday+高关联类目借势爆发预热期-全品类all in 预售4月-5月 蓄水备战新品蓄水，用户唤醒“尾”全品类销售冲锋主线爆发节奏：一头一尾两波爆发重点布局，中腰各行业借势爆发；9大Bigaday：新品预售、预售、源头好物、三超、秒杀、万店狂欢、直播、Plus、品牌盛典；核心玩法：2大晚会噱头传播，预热期all in 预售，关注高潮期分时段布局，线上多元化、内容营销、新品营销节点；2021年xx252627282930311234567891011121314151617181920一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日BigdayBigdayBigday 群主推日BigdayBigdayBigday巅峰狂欢传播亮点晚会晚会分时段运营玩法倒计时6h疯狂2h倒计时6h疯狂2h预售玩法6.1付尾款抖/快直播CPS星播星播big红人招募视频新品线玩法新品bigday新品盛典超级上新季新品赛马新品预售趋势品类共建，Bigday联动预热期 5.xx-5.31全品类all in预售+加磅新品预售主推十大品类（5.2X-5.31日付定金)全程头部达人直播官方号直播：官方号 每日直播官方号每日直播Big大红人直播：全民公选赛道开启头部红人导师PGC直播成团618必囤攻略，商家达人分享好物品牌x达人 CP 短视频挑战赛大咖推荐好物清单京粉PK赛预热超级补贴日值得买、知乎、WPS、社群等垂类渠道分发头部TOP30渠道爆发返场内容营销线玩法店铺直播店铺直播排位赛，全渠道赛马PK总裁直播，总裁空降送福利达人直播线上多元化玩法蓄卖期品类冲锋品类冲锋狂欢继续全品类预售全品类开门红品类冲锋全品类狂欢5月6月核心节奏专场期6.1-6.15高潮期6.16-18续售期6.19-2021年618五大核心策略0102030405抓货品-货品/KA分层部署抓渠道-营销渠道扩展抓爆发-营销玩法升级抓心智-用户心智建立站内优质用户跨品类渗透Z时代年轻用户（高增长）Plus用户（高价值）线上非中心化渠道拓展全渠道场景打造（线下购物线上化）“头腰尾”三波节奏爆发N+超级BIGDAY居家品质服务、时尚品质好物美妆正品速达、奢品精致生活送礼场景心智五大战略部署主打五大货品方向百大KA品牌重点扶持抓用户-全域拉新渗透集团三大战略方向：全渠道营销、大促用户蓄水、POP商家扶持KA分层冲锋矩阵事业群KA事业部KA品类KA新锐品牌事业群/事业部/各二级部门维度重点赋能合作KA商家，中心化渠道/非中心化渠道资源全面整合打造行业标杆事件顶级资源支持：大促会场（集团会场）、频道核心资源、内容核心资源、公关发声、品牌推广等资源联动。销售拉动 心智打造核心资源支持：大促会场（事业部会场）、频道资源、内容核心资源、公关发声等资源联动。持续潜力趋势品牌重点资源支持：大促会场（品类会场）、内容侧资源、频道侧资源。潜在心智品牌资源支持：大促会场（细分品类会场）等圈商家 聚焦KA商家池，整合全域营销资源集中赋能KA维度热销爆品聚焦行业千/百万爆品TOP细分类目爆品人气单品大牌折扣品低价货品低价折扣款深库存清仓款滞销款新品尖货限定礼盒/首发/独家/IP款/明星同款跨界联名合作款心智货品产业带/工厂直供商品CPS联盟商品C2M 定制货品下沉货品、PLUS、免息渠道货品趋势货品行业消费趋势代表货品季节&热点类趋势货品搜索/销售高增货品实物+服务商品备货重点筹备5大货品方向02用户策略部署行业拉新核心人群运营618用户策略用户整体策略及节奏 行业拉新策略：618大促当前，超过80%成交用户来自前3个月购买的用户，4-5月购买用户转化率相对未购买提高5个百分点；故重点做4-5月拉新蓄水，为大促期品牌爆发扩充高转化用户池；核心人群运营策略：PLUS主打销售提升、校园主打年轻人群渗透、陪伴计划聚焦细分类渗透、家庭号主打跨品类拉新预热期：5.24-5.31专场期：6.4-6.16高潮期：6.16-6.18返场期：6.19-6.20大促开始前4-5月开门红：6.1-6.3拉新重点阶段：0单转1单持续拉新：0单转1单新客干预：高意向未成交刺激新客干预：高意向未成交刺激拉新线核心人群校园：长线拉新蓄水（99减20）校园新选（新锐品牌拉新计划）助力高考（6.1-7）+校园PLUS（6.8）+毕业季（6.9）PLUS：品牌联盟扩充 300家提升专享价设置（618目标10%）PLUS 秒杀（6.1）+PLUS DAY（6.5-8）+快闪 DAY（6.18）家庭号：跟随大促节奏，跨品类拉新（日用、美妆）陪伴计划：跟随大促，聚焦垂直品类（童装、童鞋、儿童家具）儿童节（6.1）+母婴囤货（6.18）跨品类活动（全周期）+家庭日（6.10）行业拉新工具介绍：4-6月新开拓的拉新渠道，扩大蓄客规模2 私域馆区&各大促会场：新人识别及权益1品类新楼层：新人识别及权益各行业均已申请全年拉新费用3 CPS拉新：京东科技线下门店合作新拓展渠道基于核心策略，费用集中在4-5月消耗（之前较多费用预留在6月份）常规渠道强化1、新人价：主推品价格、资源补贴头部爆款腰部自带流量款长尾-动销低2、行业拉新券：部门承担，费用前置群拉新券-群新行业拉新券-行业新业务促销券行业老/店铺新3、搜索推荐：增加跨品类场景与重点商家共建拉新4、广告拉新：共建，费用前置，行业20年618共建费（万）21年拉新共建（20年*10%）（万）21年市场费（万）拉新总费用（万）拉新成本预估（元）（目前成本*70%）拉新用户数（万）居家1,58815953068929 23时尚2,15821635156728 20美妆3,53835423558941 15国际320322557-总计7,60476011401900-585、增长机器：扩大拦截范围，搭建高转化页面承接头部爆款腰部自带流量款长尾-动销低 新人频道单品坑 京喜/极速版/微信小程序 拉新页面海景房资源 新人频道推荐位 拉新页面行业tab 商品自流量曝光 低价性价比高进行主推行业拉新工具介绍：目前常规拉新渠道，部门补贴费用品牌参与共建，扩大蓄客规模618人群包策略大促高价值人群商家使用数量：1.5万消耗：1.6亿目标预售偏好人群类目高转人群类目高潜人群下沉高消费力人群历史优质人群包启用T级互动实时人群人群策略主要以启用历史通用人群为主，并辅助补充大促人群，拉动1.5万商家使用，实现广告消耗1.6亿。智能人群包大促人群补充产品更新迭代：618前白名单形式上线首购礼金红包形式，实现可叠加优惠。拉新能力：大促期间拉动品牌高价值新客，同时为品类带来新用户（品类新占比25%）类目店铺数量累计领取（万）累计金额（万）券转化品类拉新新客占比美妆护肤507 222 7,173 25%109,923 20%家居日用310 137 2,391 25%89,002 26%厨具264 129 2,898 23%60,834 20%家纺93 125 1,235 13%50,775 31%家具253 29 3,201 35%48,214 48%服饰内衣386 75 5,494 29%36,507 17%珠宝首饰209 26 2,046 24%33,487 53%家装建材278 41 3,853 33%30,182 22%钟表84 9 900 32%17,483 60%鞋靴137 19 1,094 22%14,355 34%礼品100 6 273 35%5,763 28%箱包皮具147 7 408 24%4,836 31%总计2,768 824 30,965 24%501,361 25%新品人群促销敏感人群首购礼金推进首购礼金商家的使用渗透，实现4000个店铺参与设置，实现品类拉新75万。行业拉新工具介绍：品牌可自主使用智能人群包、首购礼金为本品牌拉新，同时带动品类拉新学生、青年促进渗透用户体量小，渗透提升空间大新用户占比25%新用户增速高于大盘4pp核心人群运营：洞察四大垂类用户，攻坚不同靶向人群，制定差异化运营策略用户洞察用户策略靶向人群数据维度：经分20年妈妈、母婴跟随平台用户体量适中，渗透趋于饱和聚焦童装/童鞋/儿童家具用户增速较弱中年、男性提高销售用户体量大老用户占绝对比重98%销售增速远高大盘55%家庭、银发跨群联动用户体量适中，渗透仍有空间银发用户占比10%用跨品类券挖掘增长核心人群运营：不同核心人群，差异化的重点合作店铺和货品策略毛巾、拉杆箱、口红、光学镜架炒锅，童装，面部精华，鞋靴灯饰，黄金，面部精华，箱包建材，鞋靴，遮瑕，腰带货品偏好店铺合作T11341488457T2T3T4747家72家603家34家T11227132T2T3T4T110416416319T2T3T43526T2T3T4垂类用户核心抓手店铺分层过程性指标目标工具核心资源T1层级T2层级T3层级T4层级PLUS专享价1.APP首焦；2.黄金流程（商品加权）；3.PLUS频道；4.垂类用户活动页；5.领券中心；6.频道固定ICON；7.轮播图+战略资源；8.站外广告+站内RTB；3%SKU7%SKU10%SKU20%SKU专享价：满足覆盖率专享券：9折全周期8折单天满足覆盖率品牌联盟：扩充200家销售同比55%专享券品牌联盟常驻80%SKU80%SKU品牌联盟快闪当天 80%SKUPLUSDAY（5-8）校园专享价1.黄金流程（商品加权）；2.校园频道；3.垂类用户活动页；4.领券中心；5.轮播图+战略资源；6.FANBOX 固定入口；专享价：满足覆盖率专享券：99减20满足覆盖率用户渗透3pp 专享券10%SKU20%SKU年轻用户线陪伴计划专享价1.黄金流程（商品加权）；2.垂类用户活动页；3.领券中心；4.轮播图+战略资源；专享价：满足覆盖率品牌权益：招商品类用户（童装/童鞋/儿童家具）10%专享券品牌权益儿童节（1-3）家庭号专享价1.黄金流程（商品加权）；2.家庭号频道；3.垂类用户活动页；4.领券中心；5.轮播图+战略资源；专享价：满足覆盖率专享券：跨群品类满足覆盖率跨群渗透2pp 专享券20%SKU囤货日（10-14）陪伴计划频道&会场PLUS家庭号校园核心人群运营：各核心人群重点运营工具，及品牌商家参与要求03营销项目规划重点项目线预售线产业带线全渠道线非中心化线新品线内容直播线亿元俱乐部线Z时代/大牌制造厂线爆品清单线Bigday项目预售bigday产业带bigday秒杀bigday三超bigday闪购bigdayPlusday品牌盛典bigday直播bigday促销线百亿购物金大促京贴现金红包等促销专项01负责人：整合营销部-王闰哲(wangrunzhe3)2.大额券包头号京贴限品类券店铺券3.协同券包支付券/免息券运费券回收券1.现金优惠超级红包储值膨胀平台促销-打造“百亿购物金”IP，通过促销优惠占领用户心智头号京贴：618延续头号京贴打法，促销暂定贯穿6.1-6.18全时期，通过头号京贴牵引销售增长，同时京贴会作为集团重点会场的准入门槛促销力度：两挡位（低客单-每满300-XX、高客单-每满1000-XX）促销预热期：待定促销生效期：暂定上线时间6.1-6.18，具体批次待定；参与建议：建议全品类、全店报名重点说明：京贴为主会场入场门槛618统一购物金规范输出统一交互视觉规范沉淀组件化能力通天塔会场能力沉淀，互动裂变能力开发全域场景渗透主站内中心化流量场；线下扫码线上核销；京东生态圈协同营销大事件“卫视x京东”双屏互动营销策略打造百亿购物金IP活动玩法促销整合预售专项02负责人：整合营销部-吴秉俊(wubingjun)蓄水期单品赛马激励4.24日-5.23日，如商家对某商品进行种草蓄水、且5.24转入预售状态后，蓄水因子自动被抓取到单品赛马里，届时有助于提升赛马几率；尾款期6.1预售新品bigday5.2x-5.25品类冲锋5.26-5.30蓄水期4.20-5.2x预售bigday5.31预售全时期一波，作为预热期核心营销抓手，平台全部资源all in预售，同时加强产品功能及玩法升级，提升用户体验支付定金5.24-5.31支付尾款Bigday开场全域氛围all in5.26-30日主打预售十大品类、五大高增品类提升尾款支付率短信/PUSHAI智能语音金融合作-白条免息（规则洽谈中）节奏策略亿元品牌&新锐品牌扶持、镇店之宝TOP100、TOP1000 资源扶持短视频*预售爆品种草5.23-24“话题传播”5.31日“话题传播“定金膨胀、预售立减、预售买赠、预售榜单、预售攻略、预售清单、预售期支持现货购买预售24h站内-公域：首页资源、集团主会场、核心流量场，搜索&推荐场、频道，私域：店铺tab3、店铺首页、客服话术、商家短信、JZONE；商域-CPS等；站外-平台级市场推广亿级曝光玩法资源工具全量进主流程、单品赛马新增蓄水因子、自营商品-支持spu批量设置、预售期支持现货购买预热期 all in预售、过亿流量曝光、全力蓄水冲刺开门红各行业自行组织第二波预售货品及价格准入基础规则高价/低频/大牌头部品牌为主，希望店铺10%以上sku参与预售 爆款、尖货、新品、高潜高增商品、话题款/独家款/定制款/IP款/明星同款基础门槛规则 货单50元起 小于30天最低价 定金比例：建议预售价格的10%20%，定金10元起，膨胀比例需为10的倍数；选择最优玩法提升转化 定金膨胀 尾款立减 预售买赠 预售期支持现货购买预售权益最优价格门槛预售玩法货品策略主打用户心智 预售价小于等于现货价；预售商品包邮严格把控设置预售商品质量，提升消费者体验价格力模型动态监控活动中准入门槛活动前价保服务活动后价格力集团聚焦Top1000&Top100爆品及营销场景打造镇店之宝预售尖货预售货品池100款1000款预售底池5.24晋升选品“值得期待的100款预售爆品”5.30选品+数据维度“官方TOP100款预售爆品”（预售订单及销量）营销tab预售期加权升级 重点包装，外推长途/海报，京东自媒体矩阵资源 主会场投放大曝光素材等 主会场核心趋势榜单/排行榜 营销tab预售期加全 多个会场feed资源 各品类会场流量偏客单高/规格较大爆品新品噱头款竞对款预售TOP1000爆品，关注场景&消费趋势&品类覆盖度打造十大清单场景注意：TOP1000以上商品需开优惠指引TOP100选品范围TOP1000货品筛选要求：“价格力、商品力、营销力、渠道力“包含重点品牌、投入等多因子Y洞查与排行榜共建十大场景分发阵地TOP100TOP1000预售基建工具优化护航BeforeAfter店铺tab3装修且包含为预售模块，方可入集团预售会场店铺tab3装修作为会场准备门槛预售商品拍摄短视频提前种草，赛马晋级获取预售会场流量商品拍短视频影响赛马结果预售尾款期支持AI语音催付功能预售AI语音催付商家可在系统中勾选预售商品是否进入主流程预售商品进主流程（可选）用户支付定金，即计入至搜索侧“销量、销售额”因子预售搜索计权优化预售商品全量进入主流程实现合并支付预售全量进主流程自营商品报名支持以spu维度批量设置预售自营SPU维度支持批量设置预售期支持sku设置两种状态，支持现货购买预售期支持现货购买单品赛马新增预售蓄水指标模板，指标包含GMV、加购量、直播次数等赛马新增预售蓄水因子支持预售商品、现货商品绑定不同赠品预售赠品系统优化用户支付定金，即计入至搜索侧“销量、销售额”因子预售搜索计权优化预售尾款期支持AI语音催付功能预售AI语音催付店铺tab3装修且包含为预售模块，方可入集团预售会场店铺tab3装修作为会场准备门槛*灰色代表去年已实现的基建功能，粉色代表在去年基础上优化的基建功能，红色代表新增的基建功能无需再为现货、预售分货设置影分身预售基建“三新一优”，新功能赋能营销玩法为项目添砖加瓦预售全量进主流程”一新”预售期支持现货购买”二新”赛马预售蓄水因子”三新”自营SPU维度批量设置预售商品选择“加购”下单立即发货支持预售、现货绑定不同赠品功能概述前台示意商家采销可自行选择是否开启现货购买自营预售活动支持SPU维度表格批量导入1.GMV、2.加购量、3.关注人数（商品收藏）4.商详UV、5.商品直播次数6.商家短视频生产量（指标计算周期 4.245.23）功能收益前台应用功能概述单品赛马新增预售蓄水因子，通过指标规则撬动商家做前站运营功能收益指导商家蓄水期货品运营方向，从而提升预售活动商品质量以及曝光指标数据维度及操作页面展示注意事项商家设置影分身，需将预售状态设为主sku前台应用集团重点会场feed流功能概述功能收益提升采销参与预售活动人效单次限制单次可导入300个spu功能概述预售及非预售商品能够在购物车合并支付并参与满减促销和优惠券使用功能收益提升用户预售体验（部分订单可合并支付、部分单独支付情况不再出现）以上功能操作手册预计于下周下发“一优”-优化用户体验预售两大节点限时营销玩法，助力定金锁客&尾款催付预售GMV=预售定金+预售实付尾款5.24-5.25集团主会场抽百万红包玩法-抽取6.18万用户免预售定金规则-定金区间涵盖20/50/80/100元档位6.1号以后以红包形式返还；问题点-产研进度（较难）抽免定金资格定金玩法尾款玩法裂变成团瓜分红包5.23-5.31 预售用户裂变瓜分百万红包玩法-用户完成定金支付后，在支付成功的页面可参与分享裂变，裂变成功得红包规则-团长和团员均可获得红包，用于支付尾款；（暂定老用户得3元，新用户得5元）问题点-产研进度（黄金流程侧）尾款免息6.1全天，支付尾款享12期免息玩法-6.1号全天用户如使用白条支付尾款。可享受12期免息权益规则-如拉通多品类共同参与，息费金融侧与事业部将1：1承担；如未拉通多品类，息费待定；问题点-品类参与意愿、产研进度市场公关 X 品牌协同，站外微博话题造势*【三大玩法产品及规划中，最终是否上线以平台推进确认为准】产业带项目05负责人：整合营销部-王海珠(wanghaizhu5)对标现状&销售回顾49%33%9%4%3%2%阿里百强产业带分布映射图时尚群大商超3C群京东健康V事业群生活服务友商现状各电商平台纷纷推出产业带商家扶持计划，从阿里20年百强产业带分布看，大时尚占比49%，蓝海市场空间较大我群两条产业带排名在阿里十强21年-京东平台年货节成交金额排名JD现状1、希望政府/协会核心媒体资源投入：希望联动当地的电视台/自媒体/线下大屏/政府领导直播/短视频拍摄等，不少于XXX万的曝光、以及产品补贴；主打“源头好物上新“2、商家需投入：私域运营-店铺店招、客服、广告词、商品促销、短视频拍摄、直播/精准通等氛围营造及投入；货品加持-产业带主推货品及价格力度3、业务部投入-营销场域流量扶持：业务部门核心会场，添加产业带相关内容、投放资源投入；核心节奏预热期 5.2x-5.31专场期6.1-6.15高潮期续售期 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日小龙虾产业带滋补类产业带美妆类产业带珠宝类产业带源头好物日食品饮料类全品类肉类产业带武汉产地直采云南区域产业带酒类水果产业带居家类产业带浙江区域产业带海产产业带居家类产业带东北区域居家类产业带 服饰类产业带全品类佛山家具、广东电脑椅、广东阳江菜刀台州塑制品、永康五金南通家纺、徐州家具、章丘铁锅、南浔地板、乐清工业品南康家具、新疆毛巾湖州童装、温州童鞋、河南商丘童装、泉州鞋靴、义乌小商品、广东内衣、浙江真丝、江苏防晒服、郑州裤装、石狮男装主推产业带山东、广州、上海东方美谷南和石佛寺和田玉产业带节奏部署及主推日需求征集GMV同比增长不低于50%（8席）单条产出过亿同比不低于30%（11席）主推筛选门槛要求产业带营销场及联动多部门进行流量共建XXX上新日利益点差异化货品主推楼层直播楼层金榜楼层常规产业带楼层无限下拉主推楼层（每日1席）&头图氛围视觉改造平台联动多部门进行产业带共建用户增长：主做新人补贴/精准资源赋能（xiaojianan）群侧-窦燕霞京东城市：联动政府/提供政府资源（zengjing6）群侧-王海珠直播:京源助农”直播IP/产业带直播（zhangkejun5）群侧-孟婷婷品质认证：提供第三方机构检测证明（limeng370）群侧-王海珠排行榜：产业带金榜（chenqinghong1）群侧-苏焱企业业务部：促进B端销售(wanghe149)群侧-王海珠Z时代单身经济她经济CPS佣金提升设置新人专享价提供X套免费礼品企业专享价30天内全网最低价拍摄短视频，私域投放上新期X天1场直播联动品质优选进行第三方机构成分监测自媒体微博/微信公众号/抖音/快手宣传，导流京东店铺或单品站内：京准通投放，店铺装修 该单品放置店铺首屏位置政府/协会支持内容传播促销货品重点扶持20款商品冲销量100万件联动直播团队和榜单团队共同助力产业嗲商品拓流量平台主会场项目对接人营销共振-京东城市IP联动城市资源撬动政府背书以流量共建置换京东城市资源-618期间：综合会场共建-长期合作：入驻相应城市产业园区时尚群侧对接人：王海珠(wanghaizhu5)：京东城市协同方向商家协同共建方向-政府资源协助撬动-本地公关媒体资源曝光-线上聚合页广告投放京东城市对接人：曾静（zengjing6)BIGDAY专项036.1 秒杀日-负责人：频道运营部-刘悦(liuyue64)6.2 品牌日-负责人：频道运营部-谢雨晴(xieyuqing2)6.3 万店狂欢日-负责人：频道运营部-杨旭朦(yangxumeng)6.8 PLUS DAY-负责人：用户策略及广告运营部-李超(lichao845)秒杀BIGDAY全线节奏策略预售期超级秒杀日品类冲锋爆款返场巅峰秒杀日5.2X-5.316.16.3-6.156.16-6.186.19-6.2X5.2X 秒杀预售开启5.29 秒杀日预热期种草蓄水 传播造势节奏全品类销售爆发 爆款、新品、特品、新趋势品 KA品牌，新品牌协同主推品类爆发打造秒杀特品/产业带/品类秒杀日全品类销售燃爆期尖货、爆款、大牌加磅场持续放价爆款返场品牌清仓超级百亿补贴策略多元营销矩阵年轻化场景构建全域流量共振货品矩阵：秒杀预售、超级秒杀、特品、新品开放赋能：商品池升级赋能,支撑品类销售冲刺全渠道赋能：秒杀好物小时达商业化矩阵：多梯度品牌，品类支持，助力销售场景化营销：打造圈层场景，触达年轻用户定制货品：独家IP款，盲盒等新兴趋势爆品玩法升级；尖货/新品抽签+互动内容整合：短视频直播，KOL种草多渠道联动：导购/社交系渠道合作微信域联动：小程序矩阵+视频号联动全媒体推广：腾讯系，头条系头部主流+垂类APP公私域联动：店铺秒杀TAB，品牌私域联动升级秒杀618全线节奏策略新品造势 Z世代收割场 联合新品频道共建上市新品 稀缺品抽签、秒杀官方直播 潮牌秀场 创意能量场等C2M反向定制 C2M爆款商品 C2M新品、独家、JD联名款全品类补贴 爆品转化场 超级爆款、精选爆品 新人专享、拼券 提报品牌性高、受众类高的商品 提报高趋势、高爆款、提报超低价商品超级爆款 大牌聚集地 超级秒杀 高潮期露出 C2M 新品潮品楼层 超级王牌T1 品质大牌T3 热卖榜单品类集市协同大促预售，同步开启 多个主题类目场景，聚合秒杀预售单品 尾款支付时间6.1 0点预售会场5.24-5.31主会场5.29-6.1新潮会场5.29-6.1京品好物5.29-6.1百亿补贴6.1-6.18秒杀招商方案限单一品牌/品类购买，资源上线时段各品牌/品类PK确定（同一级别招商包）；整体商业化收入将用于秒杀会场及秒杀频道站外推广投放招商要求：1.采用CPD/RTB两种付款方式3.上线品牌须提供品牌logo授权用于站内外推广等；5.4月19日第一轮反馈2.上线品牌/品类须符合会场及秒杀频道的运营规范；4.每个品牌同一时期只能选取一个T级品牌包进行提报；PK规则及排期冲突：综合考虑品牌/品类20年大促及21年日常销售、订单及付款时效等多维度贡献综合权重排序；双记比例：与2021年经分毛利双记比例政策一致。资源包概览：1、61超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案 品牌包T1：300万/席3席2、61超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案 品牌包T2：200万/席9席3、61超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案 品牌包T3：100万/席10席4、专场期秒杀资源包一（品牌）T1：260万/席10席5、专场期秒杀资源包一（品牌）T2：100万/席5席6、专场期频道资源包二（品类)：260万/席10席7、618巅峰秒杀会场及频道资源招商 品牌包：200万/席10席6.2超级品牌联盟节奏及核心策略每日一牌洛天依xZ世代用户X新兴国创IP三大会场+总裁送好礼互动BigDay当天同比20年6.2增长50%以上核心资源通栏三首屏左右2帧首页下拉二楼1.2.3.核心策略1：6.1-6.15首页下拉二楼特务Z 招商15席核心策略2：6.2超级品牌联盟Big Day超级品牌联盟主会场超级品类会场总裁送好礼互动(仅T1&T2提报）超级星选主会场GSKA+联盟KA联盟KA新锐品牌1、核心楼层GSKA+联盟KA品牌曝光引流（招商）；2、联盟品牌共建超级券包；3、全渠道营销场景建设，多元化频道合作。1、品类合作共建；2、多品类+细分类目联盟KA品牌曝光引流；1、新锐品牌场景化营销；2、爆品+新品+稀缺品曝光转化；3、超级直播总裁价到（全天店播）。核心策略3：6.18王牌冠名6月18日当天，针对6月2日big day完成销售同比20年6.2增长50%及以上的品牌定制王牌冠名活动，品牌分时段冠名并在主会场置顶展示，助力品牌销售爆发。项目资源支持示例仅供参考，以实际上线为准。项目合作约定销售目标BigDay当天同比20年6.2增长50%及以上（成交金额），支持6.18当天王牌冠名资格；货品促销品牌方承诺Big Day当天促销力度全渠道最低（且价格不低于6.18），爆品保证库存；公关配合项目期间一切对外公关稿件需由三超部门审核，才可对外发布6.2超级品牌联盟招商席位4月23日4月30日5月6月2日6月18日招商反馈品牌确认合同签订Bigday王牌代言 事业群项目负责人：谢雨晴（xieyuqing2）事业群招商负责人：彭文（pengwen23)事业部负责人：时尚-李东一居家-黄梦瑶美妆-常建瑶国际-付荣华6.3日万店狂欢-大牌闪购日营销规划打造首个以“大牌折扣”为核心玩法的大牌特卖节，盘点真正具有价格力度及货品宽度、深度的头腰部优质品牌，建立用户在品牌维度“逛得爽、买得低”的确定性心智品牌库存商品解决方案大牌折扣 品牌折扣专区，参与品牌需盘点专属货品，大力度折扣百大福袋（闷包）打造福袋商品，盘点100+优质品牌福袋准点抢购，定制福袋强化品牌心智清仓特卖-大小码/临期/反季 抄底价甩卖，商家库存清理营销首选阵地商品线互动线营销互动工具福袋雨，分时间段撒京豆及品牌折扣券，提升品牌渗透，打造狂欢效应促销线品牌大力度，直降至底价品牌折扣券，品牌锁客利器节奏5.2X6.2预热6.3大牌闪购日6.4-6.18品类折扣日6.19-6.20返场特卖品牌好店 百大品牌分场景合集推荐，品牌曝光重要阵地6.3日万店狂欢-大牌闪购日会场规划大牌闪购日 折扣特卖 大牌聚集地 头图（品牌气泡轮播）品牌利益点轮播T1品牌招商包 9席 优惠券大促300-30券 品牌券（折扣券、店铺粉丝券）大牌折扣联盟展示品牌利益点+3个折扣爆品 BI展示 T1品牌招商包 9席 潮流闷包定制福袋/闷包 大牌捡漏区京晚8点 7fresh 限时购/清仓/大小码商品 品牌好店推荐分人群展示品牌维度的榜单 如xx星人必逛店铺 品类折扣集市品类活动会场入口 猜你喜欢分品类拉取品牌闪购单品会场优惠券潮流闷包品牌好店推荐品类折扣集市大牌捡漏区猜你喜欢大牌折扣联盟头图（品牌气泡轮播）品牌招商包T1品牌招商包T16.3日万店狂欢-大牌闪购日四大核心玩法 多元助力品牌冲刺销售高峰1、提报数量：大牌联盟可提报9个品牌，顺序BI，T1招商包位置2、提报门槛：提报品牌，需满足商品力度低于8折该单品务必选自6月2日至6月3日0点-24点闪购排期在线品牌，系统提报品牌店铺banner需展示品牌闪购活动页3、商品库存要求：全国范围内可发货，库存充足；4、选品规则：招商PK制，综合考虑主题相关性、GMV、降价幅度、库存数量、品牌侧投入资源等多重因子.1、提报数量单品顺序BI，每个品类可提报10个福袋（闷包）单品2、提报门槛：福袋（闷包）价格需低于商品总价值8折库存要求：全国范围内可发货，库存充足；福袋（闷包）商品需打上大牌闪购日专属腰带3、具体场景参考如下：时尚福袋（闷包）玩具礼品福袋（闷包）美妆小样福袋 办公文具福袋4、选品规则：提报PK不招商，综合考虑主题相关性、GMV、降价幅度、库存数量、品牌侧投入资源等多重因子，入选后可能会根据实际情况进行场景调整。抄底价折扣区 1-3折1、提报数量：单品顺序BI，提报机制不招商，每个品类可提报10个捡漏单品2、提报门槛：捡漏商品价格需低于商品原价1-3折库存要求：全国范围内可发货，库存充足；捡漏商品需打上大牌闪购日专属腰带该单品务必选自6月2日至6月3日0点-24点闪购排期在线品牌，系统提报3、选品规则：提报PK不招商，综合考虑主题相关性、GMV、降价幅度、库存数量、品牌侧投入资源等多重因子。流量激励扶持百大潜力商家，场景化展示品牌好店清单1、提报数量：根据品类划分场景，提报机制不招商，总共赋能100个品牌，顺序BI2、提报门槛：提报品牌，需满足折扣力度低于8折品牌店铺banner需展示品牌闪购logo及品牌闪购商品该单品务必选自6月2日至6月3日0点-24点闪购排期在线品牌，系统提报3、规则：提报PK不招商，综合考虑主题相关性、GMV、降价幅度、库存数量、品牌侧投入资源等多重因子。福袋超值福袋（闷包）2.大牌折扣大牌联盟 强势导流冲刺销售高峰1.品牌好店品牌好店 店铺引流涨粉4.清仓特卖反季/大小码/临期大牌捡漏 品牌清仓特卖阵地3.6.3日万店狂欢-大牌闪购日招商方案限单一品牌/品类购买，（同一级别品牌）资源上线时段各品牌/品类PK确定；整体商业化收入将用于会场及频道站外推广投放招商要求1.采用RTB付款方式2.上线品牌/品类须符合会场及闪购频道的运营规范；3.上线品牌须提供品牌logo授权用于站内外推广等；4.4月19日第一轮反馈PK规则及排期冲突综合考虑品牌/品类20年闪购活动既往表现包含售卖情况、活动参与度等多维度贡献综合权重排序双记比例：与2021年经分毛利双记比例政策一致。提报要求：限单一品类提报（每个品类最多30个品牌即3场闪购基础排期）上线时间：6.4-6.15任选一天 6.16、6.17、6.18 每天一席上线资源：闪购频道资源资源报价：50万/席共3席（6.4-6.15 任选一天）60万/席共1席（6.16）70万/席共1席（6.17）80万/席共1席（6.18）提报要求：限单一品牌提报上线时间：6.3大牌闪购日上线资源：会场资源及频道资源资源报价：80万/席共9席品牌包T1品类包T2 宣讲启动4月13日征品截止时间4月27日提报时间会场提报完成提报邮件下发5月10日盘品、征品邮件下发4月16日5月10日-5月13日5月25日预热上线6月2日会场上线6月3日6.3日万店狂欢-大牌闪购日进程 盘品进度：招商进度：全渠道专项05负责人：商家服务部-营销运营部-管秀颀(guanxiuqi)【52】全渠道618节奏部署全渠道活动重点：1、到家业态：发挥同城小时达，及时配送能力牵引到家场景的订单高速增长。2、到店业态：调动门店能动性主攻心智渗透，牵引到店场景下订单高速增长。2021年5月6月核心节奏预热期 5.2x-5.31专场期6.1-6.15高潮期6.16-18续售期6.19-2025 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日全渠道线盘点POP商场同款的预售商品/新品首发等超级秒杀超级品牌万店狂欢群主推日超级周末PLUS DAY端午节品牌盛典超级直播巅峰时刻父亲节一日一大牌一日一牌，结合品类节奏，筛选重点标杆品牌爆发线下热点大事件城市落地热点大事件活动，定位重点城市，长线IP活动，站内外资源整合门店直播明星/网红探店直播、导购日播活动，LBS附近门店展示“尾”全品类销售冲锋专场期：超级周末、端午节“头”全品类开门红预热期全品类all in预售小时达覆盖到家融合店铺：包含美妆、内衣、时尚等品类商家；POP门店发货覆盖商场同款：POP门店发货等商品进行盘点，BI展示；全品类POP到店服务LOC膨胀金/lLOC门店服务。覆盖装修定制、家具、配饰、奢饰品等到店自提覆盖线下门店自提：覆盖全品类；以及线下展卖活动可使用。商品/服务到家场景消费者到店场景【53】全渠道618活动亮点全量+LBS业态主推全域营销【54】一日一大牌小时达 到家融合POP全渠道 到店门店直播商场同款线下热点IP活动同城购物金一日大牌扶持标杆品牌，增加曝光认知群全渠道会场，每日会主推一大牌活动，活动会结合各品类的主推日，建议筛选标杆品牌，给予流量曝光。同城购物金file:/C:/Users/guanxiuqi/Documents/JD/office_dongdong/guanxiuqi/Temp/JdOnline20210415204922.png线下热点活动深度落地线下活动，打标杆案例自带“话题流量”、线下门店大事件、线下造势活动。门店直播本月建议提前部署门店直播及创作门店短视频预热内容，6月发力网红/明星探店类/导购日播等；扶持有能力的商家长期做门店直播商场同款覆盖商场同款：POP门店发货等商品进行盘点，BI展示；全品类。在大促全渠道主会场露出，预计筛选500个SKU。合肥京东电器超体店合作京东自营第二家无界零售购物中心。面积近4万,主客群：18-40岁年轻人及年轻家庭。中庭场地：15.5m*11m。可合作品牌落地活动、新品首发、走秀、互动体验等活动01020304活动提前部署（截止2021年4月22日）商家招商期（2021.4.22-2021.5.8）活动落地（2021.5.24-6.20）活动筹备期（2021.5-2021.5.20）全渠道618玩法升级【55】群全渠道会场相关资源曝光全渠道主会场JPASS活动页全城购频道事业群会场时尚等频道平台级战略会场资源事业群会场、频道资源【56】短视频类门店直播类事业群通用楼层服务场景类业态主推日示意图，以事业群为维度，可提前安排素材制作（具体素材要求预计4月20日下发）【57】商家资源与支持商家投入：物料/电子屏/官微/微博资源，通过扫码引流到线上，活动力度不低于去年618同期促销力度，销售额同比去年有基础增长。京东支持：全渠道时尚居家群会场LBS展示BI+门店直播支持+全渠道玩法免费、运营支持和培训。A级普适资源（面向全渠道所有商家）商家投入：物料/电子屏/官微/微博资源，通过扫码引流到线上，活动力度不低于去年618同期促销力度，销售额保底任务。线下落地事件活动（必选）+一日大牌（必选）+门店直播及京东专享价产品（可选，加分项）京东支持：京东全渠道主会场全量展示+京东公众号/微博曝光+京东直播频道+站外渠道+京东频道资源+首页全城购入口资源+线下展资源等T级深度合作标杆商家（预计招商50名）普适、深度合作玩法二选一报名参加，两个都参加的可特殊报名非中心化专项06负责人：新渠道运营部-吕爽/曹岳(lvshuang11、caoyue16)【59】1.京挑客佣金建议：钟表&奢侈品3%，眼镜10%；渠道优惠券力度大于主站2