罗永浩&交个朋友—抖音直播账号矩阵拆解.pdf

罗永浩与“交个朋友”账号抖播数据研究2022罗永浩与“交个朋友”账号抖播数据研究张杨老师带你看品牌 解数咨询第133期报告综述（1）抖音平台直播发展时间线罗永浩：2020年4月1日罗永浩初涉直播带货，首场直播销售额破亿。2021年4月1日罗永浩启用了全新的账号：老罗和他的朋友们。邀请了蔡康永、李诞等多位明星连麦直播，2021年4月2日罗永浩一周年直播专场，打破了自己单场带货的最高纪录。罗永浩4月2日的一周年直播专场，观看人数累计达1746万，人气峰值14.4万，获得音浪打赏47.4万，最终销售额2.25亿。因此罗永浩被贴上“抖音带货一哥”的标签。交个朋友系列直播：罗永浩账号直播成绩不错，从可以追溯到的痕迹来看，早在2020年6月（交个朋友潮流女装账号发布第一条视频）就出现了布局账号矩阵的痕迹。交个朋友账号矩阵将账号细分，归类为各垂类主播的成效也十分显著。2021年7月17日，罗永浩交个朋友直播间支付金额突破1亿元，成交订单数 28.39 万，累计观看人数 545.79万。综述（2）其他社媒运营情况交个朋友团队主要运营的社媒为四个：微博、微信公众号、B站以及小红书。微博：主要的宣传媒介，发布每个账号每日的直播时间以及相关产品介绍。通过抽奖、提问互动的方式来引导用户留言和自发宣传。罗永浩的微博账号粉丝为1773.5W，交个朋友微博账号粉丝为40.7W。微信公众号：同为宣传平台，交个朋友账号植入完成相关任务和购物等获取积分的概念，刺激消费者完成团队需要的引流动作。细分垂类微信群转化为私域流量。交个朋友福利社的预估活跃粉丝为3.97W，罗永浩公众号的预估活跃粉丝数为14.53W。B站：账号名为交个朋友科技公司，总粉丝数为6.4W，共22条视频。账号在2020年创立，随后发布的视频内容、类型比较杂乱。吸引的男性用户多于女性。此账号于2020年8月5日停更，说明团队暂不在B站发力宣传。小红书：账号名为交个朋友电商咨询粉丝为1217，共发布笔记57条。第一条视频笔记发布于2022年2月26日。账号内容基本上以视频方式呈现，主要讲解如何进入电商行业的干货知识，以及直播领域的知识等。团队在账号建立后的一个月内集中营业，但数据并不理想。与小红书用户特点以及曝光机制有关，总之小红书平台的水花最小。综述（3）抖音直播分析罗永浩：抖音账号粉丝共1939.5W粉丝，2020年4月1日-2021年3月31日期间，罗永浩直播带货总GMV达到31.5亿，成为抖音直播当之无愧的“带货第一人”，领先第二名近20亿。与其高直播频率以及罗永浩本人IP流量高有关。2022年开始罗永浩便不再长期出现在自己的直播账号里，新人主播在罗永浩账号下直播，直播间频率几乎为日播，且直播时长几乎为24小时，罗永浩通过自身口碑为团队背书。交个朋友系列主播：旗下共14个垂类主播账号，粉丝数从8.3W到111.7W，跨度很大。粉丝数最多的为：交个朋友酒水食品，且属于断层式第一，主理人朱萧木自带流量，因此目前在带货力上遥遥领先。团队账号粉丝数主要集中在20W左右，人物画像也大多为一线、二线的年轻男性。部分类似母婴、轻奢时尚等女性用户需求高的账号，粉丝人群多为女性。每个细分产品的垂类账号带货产品也都和自己的分类息息相关，主播青睐的带货品牌为本身有一定影响力和知名度的，或者一些崛起的网红品牌，直播单价会比市面单价低，有一定竞争力。或者推出多件装、礼盒装或者主播推荐款，刺激多件消费或满足用户送礼等特殊需求。综述（4）为什么选择矩阵账号？罗永浩团队按照品类将旗下账号进行详细划分，而这样创造“纵深式”账号的目的主要有两个：其一：在品类的细分领域中建立子账号，然后根据分类发布和品类相关的不同内容。能够通过打造上下游的方式，增加粉丝黏性。将粉丝锁在自己这个矩阵下，并提升粉丝的忠诚度。并且这样有针对性的吸引粉丝，能够为其提供多种粉丝感兴趣的产品，减少无用引流。其二：对于团队自身来说，多个矩阵账号能够为品牌增加曝光。并且吸引不同需求的粉丝，满足的粉丝范围也更多。提升粉丝面前的活跃度实现粉丝沉淀。多个账号一同运营，账号互相引流可以增强品牌感并实现营销效果最大化。综述（5）罗永浩如何为矩阵账号引流？罗永浩作为高流量的个人IP，自带的流量和曝光可以很好的为他创造流量到交易的转化。同时，2020年罗永浩进入抖音直播领域，当时大多数主播的用户画像为女性。且当时的抖音直播没有过度饱和的头部主播竞争，在当时还有足够的进入空间。罗永浩的粉丝大多为男性，也抢占了一波市场。在直播领域打造了流量和口碑后，罗永浩开始孵化旗下矩阵账号。通过统一主页简介的方式做初步引流和介绍，给大众一个大概的印象，也方便未来互相引流增加曝光率。同时在直播时罗永浩搭档新人主播直播讲解产品、和新人主播一同拍内容视频，通过这种方式为新人增加流量和讨论度。逐渐转变为如今新人主播通过罗永浩账号直播，罗永浩本人为直播产品背书，给用户信任感。目录账号投放种草平台01账号投放带货平台02抖音竞对数据分析03账号投放种草平台宣传媒介社媒投放（四大种草平台）罗永浩团队的社媒宣传平台共有四个：微博、微信公众号、B站以及小红书其中微博的运营频率最为频繁，每日都有更新。且粉丝数最多，共有粉丝40.62W，从2021/10/20-2022/04/18这180天里总微博数共1980条。其次是微信公众号，官方公众号：“交个朋友福利社”的预估活跃粉丝为3.97W，“罗永浩”公众号的预估活跃粉丝数为14.53W。B站的官方账号为：“交个朋友科技公司”，总粉丝数为6.4W，账号最近一条视频发布于2020年8月5日，随后便不再更新。小红书账号为：“交个朋友电商咨询”，总粉丝数为1217，主攻做直播类的知识培训。在这四个社媒平台中运营水花最小。40.623.9714.536.40.12微博 官方公众号罗永浩公众号官方B站账号 官方小红书账号外部平台粉丝数（万）微博宣传媒介微博官方号（数据分析）6343152平均点赞数平均评论数平均转发数转发,27.42%直发,72.58%图文博文,99.29%视频博文,0.71%平均预估阅读数：6.22W，平均点赞数：63，平均评论数：43，平均转发数：152，近30天新增粉丝数：1.3W。近七天（2022/04/12-2022/04/18）粉丝数40.62W，微博数83，点赞总数2550，评论总数1610，转发总数5234。其中转发微博占27.42%，直发微博72.58%。图文博文99.29%，视频博文0.71%。可以看到微博这个平台主要以直发、图文博文为主，且活跃度很高，但因为主要以宣发为主粉丝的互动和活跃度不高。热门评论词云时间维度：2022/04/12-2022/04/18宣传媒介微博官方号（数据分析）发博时间集中在下午到晚上这个阶段，从下午六点大多数上班族下班时间开始活跃，晚十一点达到峰值。处于大多数人夜间休息的时间。而从周时间为维度来看，发博时间比较平均，每天都会发布，但周一周二发布相对较少，周五至周日这个时间段发布的更频繁，为核心发博时间。宣传媒介微博官方号（人物画像分析）男粉丝占比,63.34%女粉丝占比,36.66%男女粉丝占比微博粉丝多为男粉丝，占比63.34%，主要为广东粉丝占比5.55%，年龄层多集中在25-35岁这个阶段，占比28.00%。粉丝变化趋势可以看出一直呈现的是上升的状态的，且2021年10月21日开始到2021年12月19日这段时间上涨波动大，幅度偏高，可能和当时大促以及营销投放力度有关。6.03%60.49%2.90%5.55%28.00%活跃粉丝占比去水粉丝占比铁粉数占比广东粉丝占比25-35岁粉丝占比粉丝占比数据微博热门文章分析种草平台微博热门文章分析（2021-10-29至2022-04-27）近180天（2021/10/29至2022/04/27）浏览量最多的微博是2021年12月3日的星巴克直播带货产品的内容，共计201.74万。官方玩梗调侃星巴克容量问题。引发网友围观和发言，带来流量的同时也起到宣传直播间产品的效果。（2021/10/29至2022/04/27）评论、点赞最多的分别是2022年3月27日，以及2022年3月13日关于当日直播间带货清单的内容。2022年3月27日微博有1630条评论，2022年3月13日有1288个点赞。微博内容除去介绍当日带货产品内容，刺激消费者兴趣。还通过关注加转发抽奖送iphone13的活动来吸引粉丝转发帮助引流。有了高曝光，也引来粉丝的关注和点赞。而数据较好的微博文章大多都是有抽奖活动的活动。微信公众号宣传媒介微信公众号（数据分析）官方公众号：交个朋友福利社的预估活跃粉丝为3.97W，罗永浩公众号的预估活跃粉丝数为14.53W。其中罗永浩公众号几乎每天更新文章推送，而内容都是和“交个朋友”抖音直播的相关内容。而交个朋友福利社更新频率较低，有时候一周一更，且内容也是交个朋友直播间直播日历。可以看出，罗永浩团队主要把微信公众号平台当作直播时间通知平台，更新内容主要也是宣传直播时间、直播带货内容清单等。同时微信公众号平台也是和直播消费者之间沟通的桥梁，搭建一个私域流量板块吸引更多稳定消费者。近期爆款文章为2022年3月30日的“爆款好物惊喜价”和2022年4月1日的“交个朋友两周年会员狂欢节”两篇，阅读量分别为：102521和15508。宣传媒介微信公众号（引流分析）同时公众号相当于公域到小程序的跳转器，欢迎语引导点击菜单栏会员中心开启服务。菜单栏有会员中心，点击即跳转小程序。“积分制”可有效将用户与品牌绑定，延迟满足需求能够带动复购。多种方式获取积分，也能获得品牌会员体系内更丰富的奖励。宣传主播信息同时避免“仿版”主播影响口碑交个朋友旗下各垂类群按直播八大核心品类划分，形成酒水/运动户外/生活家居/母婴/美妆护肤/服饰/休闲零食/数码电器八个群。这样有利于进一步精细化运营，对应品类群投放内容，精准用户需求，提高产出。宣传媒介微信公众号（引流分析）首先通过用户的兴趣将其进行“标签化”打上关键词，归类其属于的分类。跳转的福利群能够很好地将用户转化为私域流量并为直播品类进行宣传，增加复购率。积分任务的设置可以引导用户进入一个“积分驱动”的世界：互动可以赚取积分，获得更多福利。为直播品牌引流，也能够增加用户兴趣。心愿单一方面能够吸取粉丝意见，增强互动，另一方面满足用户需求后也能够起到刺激消费的作用。B站宣传媒介B站（数据分析）B站官方账号为：交个朋友科技公司，总粉丝数为6.4W，共22条视频。账号最近一条视频发布于2020年8月5日，随后便不再更新。且一直在掉粉，最新掉粉776个。账号运营内容和抖音直播板块关联性不强，且视频内容关联性不强没有形成强烈的风格。有剧情类、人物对话等不同风格的视频内容。所以视频的播放量也是很不稳定，最高播放量的为2020年7月28号的“当罗永浩遇上罗翔”，共计153.2W播放量。交个朋友直播间业务从2020年4月1日开始，而交个朋友科技公司的B站账号第一条视频发布于2020年3月31日，和直播间业务重合度不高，B站发布的长视频风格类型也比较杂乱，没有主线。面向的粉丝也大多为男性，占比超过80%。B站平台没有和直播相关的视频，也没有相关宣传。仅在个人简介处标明了直播相关信息。且近两年未更新，可参考性不大。小红书宣传媒介小红书（数据分析）官方公众号：交个朋友电商咨询粉丝为1217，共发布笔记57条。第一条视频笔记发布于2022年2月26日。笔记从第一条发布开始呈现频繁发布的状态，频率大概为一天一条，但数据并不理想，数据最优的置顶视频仅286个点赞，且无评论、收藏。其他的视频也几乎无评论互动。小红书平台属于四个社媒平台中运营状况最差的平台，水花最小，反响平平。这和它建立的时间短、更新内容不太符合小红书的受众群体有一定的关系。官方账号主要立足于直播相关的知识传播方向，57条笔记均为视频方式呈现。且每条笔记的基调统一，都是通过传递干货知识，吸引对直播、电商感兴趣的用户点击观看、浏览。从2022年2月26日第一条视频发布开始的一个月左右，运营频率较为有规律且稳定，大约于一天一条视频的更新速度，但效果不佳。账号投放带货平台大IP罗永浩抖音、快手账号基本数据截至2022年4月27日，罗永浩抖音账号共计1939.8W粉丝。且有官方蓝V认证，运营状态良好，账号保持日更。罗永浩在快手平台上有多个带其名字的账号，粉丝数最高的账号仅9879个粉丝，但无官方认证。账号无带货、直播视频，截至2022年4月27日共发布4条视频，无带货痕迹所以之后不做详细分析。微博的官方账号平台主要负责发布和直播内容、时间以及优惠力度等详细情况相关的内容，通过评论互动、抽奖的方式维系用户。通过图文的方式进行品类、单品的划分，可以很好地展现产品，同时提示有需求的目标群体观看直播，进而引流。这样的效果也是不错的，互动性很强也有不少铁粉来留言。账号矩阵带货数据分析微博引流大IP罗永浩抖音账号基本数据主播账号数据（2021-10-16至2022-04-13）基础信息直播分析视频分析带货分析账号名称 粉丝总数带货口碑主营类型直播场次累计观看人次上架商品带货转化率总销量总销售额场均UV价值所有视频数平均播放量平均销售额平均销量 商品数量直播带货数量视频带货数量带货品类 带货品牌罗永浩1935.9W 4.94（高）食品饮料（15.59%）2238.61亿1W2.19%1883.2W 31.67亿3.68269465.8W18.2W20929969996318232138结论：罗永浩抖音账号共1935.9W粉丝，属于带货主播中的头部主播位置。带货转化率为2.19%，累计观看人数共8.61亿，曝光率属于抖音主播中较高的，场均UV价值3.68。高流量，高曝光的同时也有高成交率和销售额，说明罗永浩的带货能力很强。账号中（2021-10-16至2022-04-13）这180天内，共269个视频其中带货视频数量为18个，说明这个账号并没有主攻带货视频引流，更多的精力倾斜于内容类的视频方向。大IP为旗下主播引流方式简介处标明交个朋友旗下的分类账号，以清晰明了的表现方式展示，做基础引流。主页封面设置团队主播“全家福”，统一的账号排版风格奠定了团队基调，同时也可以起到辨明旗下账号的作用。罗永浩这个账号作为品牌的大IP账号，基础流量会比其他的垂类主播账号要高，所以账号会在主页进行一个基础引流的方式。并且团队流量互通可以更大程度的提升整体的流量，以及曝光度。团队更新巨型的LED背景屏幕并创造实景直播带货、演示的环境，给人身临其境的购物体验，销量也得到提升，2021年1月销售额逼近六亿。大IP抖音引流方式视频引流（带货视频）带货视频最高浏览量的为2021/11/24这条，详细讲解了带货的这款墨镜，并上脸佩戴效果，共972.5W的浏览。视频内容大多以品牌投资的新锐品牌产品为主，传播相关产品的干货知识，同时达到对产品的宣传、推销目的。通过：“性价比高”、“断货”这些关键词话术吸引顾客。利用罗永浩本人的IP流量和口碑做产品保证。带货视频会搭档旗下主播做副播，通过这种方式提高主播曝光率和讨论度。带货视频大多为直播截选，讲解产品性能和特点。话术简洁、节奏快，粉丝会被罗永浩的话术和讲解风格吸引，从而转化为销量。大IP抖音引流方式视频引流（内容类视频）2021/10/21至2022/04/18近180天内，罗永浩账号视频引流主要呈现两种方式：带货视频、内容视频，同时提拔旗下带货主播，为其引流。2021/10/21-2022/04/18近180天浏览量最高的视频，共计3270.6w浏览量。内容类视频里的宣传直播信息的视频，热点话题中植入相关剧情，并宣传直播时间和直播内容，为直播间引流。跟随当下热点的内容类视频，宣传主播塑造主播形象，打造个人IP流量。视频无剧情内容，主要是配合音乐拍摄卡点视频，展现颜值，跟随当下实时热点话题、文案拍摄内容视频剧情通过公司开会引出行业黑话，通过行业黑话引出当日直播信息视频主要通过剧情进行话题的引入，拍摄当下流行的“A4纸爱心”图片，展现颜值账号矩阵直播带货产出分析 带货效果分析抖音账号数据（以蓝V账号为准）111.750.127.826.826.225.925.222.717.516.812.11211.68.3交个朋友酒水食品交个朋友运动户外交个朋友生活家居交个朋友轻奢时尚交个朋友美妆护肤交个朋友潮流男装交个朋友零食和方便食品交个朋友潮流女装交个朋友水果和营养膳食交个朋友母婴生活交个朋友数码电器交个朋友通勤商务男装交个朋友生鲜超市交个朋友旅游餐饮娱乐“交个朋友”主播账号粉丝数据（W）粉丝总数“交个朋友”垂类主播的粉丝数呈现明显的断层式分布，暂居第一位置的“交个朋友酒水食品”账号目前有111.7W的粉丝数，比第二名“交个朋友运动户外”账号多出一倍不止的粉丝数量。其原因有一部分归结于“交个朋友酒水食品”账号个人IP形象的成功树立，账号主理人朱萧木在此之前也有一定曝光，主播的自带流量也让直播间的粉丝更有粘性。账号矩阵直播间数据（2021-10-16至2022-04-13）账号名称粉丝总数直播场次累计观看人次上架商品带货转化率总销量总销售额场均UV价值交个朋友酒水食品111.7W2267210.9W22062.17%156.7W2.55亿3.54交个朋友运动户外50.1W1643568.7W14102.24%79.3W5676.8W1.6交个朋友生活家居27.8W711659.7W14983.00%49.8W2679.8W1.62交个朋友轻奢时尚26.8W831703.7W16621.13%18.9W3750.7W2.24交个朋友美妆护肤26.2W671661.6W11861.74%28.6W2931.4W1.79交个朋友潮流男装25.9W851238.3W10871.90%23.4W2775.1W2.24交个朋友零食和方便食品25.2W801180.1W10613.25%38.4W1984.9W1.68交个朋友潮流女装22.7W51507.3W4871.65%7W740.8W1.76交个朋友水果和营养膳食17.5W46520.7W4013.72%19.4W723.1W1.39交个朋友母婴生活16.8W56486.7W10354.01%19.3W1204.8W2.50 交个朋友数码电器12.1W19144.6W2120.93%1.3W230.4W1.60 交个朋友通勤商务男装12W21375.7W1993.03%11.4W620.5W1.65交个朋友生鲜超市11.6W32214.9W2863.28%6.9W366.7W1.41交个朋友旅游餐饮娱乐8.3W681.1W00000从2021年10月16日至2022年4月13日交个朋友账号矩阵带货情况来看，交个朋友酒水食品账号一骑绝尘，带货总量高居榜首，达到2.55亿元，其余账号均不足6千万，交个朋友酒水食品账号为销售额核心贡献账号。账号矩阵主播带货基础数据分析（2021-10-16至2022-04-13）111.750.127.826.826.225.925.222.717.516.812.11211.68.3交个朋友酒水食品交个朋友运动户外交个朋友生活家居交个朋友轻奢时尚交个朋友美妆护肤交个朋友潮流男装交个朋友零食和方便食品交个朋友潮流女装交个朋友水果和营养膳食交个朋友母婴生活交个朋友数码电器交个朋友通勤商务男装交个朋友生鲜超市交个朋友旅游餐饮娱乐各层级主播粉丝数量（W）25,5005,676.802,679.803,750.702,931.402,775.101,984.90740.80723.101,204.80230.40620.50 366.700.00交个朋友酒水食品交个朋友运动户外交个朋友生活家居交个朋友轻奢时尚交个朋友美妆护肤交个朋友潮流男装交个朋友零食和方便食品交个朋友潮流女装交个朋友水果和营养膳食交个朋友母婴生活交个朋友数码电器交个朋友通勤商务男装交个朋友生鲜超市交个朋友旅游餐饮娱乐各层级主播带货金额（W）罗永浩旗下的垂类直播账号共14个，账号粉丝数量主要集中在20W左右，共6个账号。粉丝数量最多的账号是“交个朋友酒水食品”粉丝数量超100W，属于断层第一的情况。且主播带货金额和粉丝数量呈正比，粉丝数量越高带货金额也越高。仅“交个朋友母婴生活”这个账号粉丝数量属于整个团队中下游，但带货金额却高于同量级的其他账号。说明在罗永浩的账号矩阵中，母婴行业具有特殊性，UV价值更高，其UV价值2.50其次于最强的酒水食品账号的3.54。账号矩阵主播带货品类分析名称交个朋友酒水食品交个朋友运动户外交个朋友生活家居交个朋友轻奢时尚交个朋友美妆护肤交个朋友潮流男装交个朋友零食和方便食品交个朋友潮流女装交个朋友水果和营养膳食交个朋友母婴生活交个朋友数码电器交个朋友通勤商务男装交个朋友生鲜超市交个朋友旅游餐饮娱乐主营类型食品饮料81.90%运动户外53.23%厨卫家电30.71%日用百货20.18%珠宝饰品100%美妆护肤87.58%服饰内衣64.43%食品饮料85.69%服饰内衣81.40%生鲜蔬果43.89%食品饮料34.41%服饰内衣45.56%母婴用品29.26%厨卫家电29.73%家居建材22.64%服饰内衣49.74%生鲜蔬果59.62%食品饮料38.82%无罗永浩旗下的垂类主播共14个，以不同的行业为划分，每个账号核心带货该账号行业下商品，其中“交个朋友酒水食品”账号的食品饮料比重超过80%。十四个账号囊括不同需求侧重点的人群，这些人群对产品的需求和对应的价格也不尽相同；单账号受人设、粉丝画像等的影响难免会有所限制，但是罗永浩账号矩阵通过14个子账号的构成，组建出14类人群画像，极大化的圈定了不同的消费者，达到扩大账号辐射范围的目的。账号矩阵带货产品分析品牌分析（2021-10-16至2022-04-13）主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5交个朋友酒水食品品牌占比品牌占比交个朋友运动户外品牌占比品牌占比WULIANGYE/五粮液4.29%LANGJIU/郎酒4.20%JINGDONG/京东6.84%TECTOP/探拓3.86%MOUTAI/茅台4.02%RIO/锐澳3.72%adidas/阿迪达斯4.43%MADEN/马登3.12%金六福2.76%WULIANGYE/五粮液3.02%3612.95%JINGDONG/京东2.74%YANGHE/洋河1.90%LUZHOU/泸州3.01%Keep2.95%盐津铺子2.59%EFUTON/艺福堂1.72%金六福2.87%PEAK/匹克2.81%OUPAI TECHNOLOGY/优普爱2.44%其他85.31%其他83.18%其他80.02%其他85.25%主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5交个朋友美妆护肤品牌占比品牌占比交个朋友潮流男装品牌占比品牌占比银泰百货3.38%AMORTALS/尔木萄7.78%PEACEBIRD/太平鸟7.15%膨胀潮牌12.45%AMORTALS/尔木萄2.33%Refresh/珂岸6.53%膨胀潮牌5.92%富盛马3.68%SK-II2.24%NYSCPS/参半3.30%MADEN/马登2.64%COCA COLA/可口可乐3.31%ESTEE LAUDER/雅诗兰黛2.16%UNIFREE1.92%LILBETTER2.55%MADEN/马登2.78%Kiehls/科颜氏1.74%虾选1.86%MARK FAIRWHALE/马克华菲1.28%MOSEMUSE2.66%其他88.15%其他78.61%其他80.46%其他75.12%账号矩阵带货产品分析品牌分析（2021-10-16至2022-04-13）主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5交个朋友水果和营养膳食品牌占比品牌占比交个朋友母婴生活品牌占比品牌占比西域美农9.84%西域美农25.75%disneybaby5.41%嘟嘟家7.69%本该时鲜6.89%本该时鲜16.23%SNOOPY/史努比5.31%十点读书7.39%WONDERLAB/小胖瓶1.38%遇上鲜4.69%gyow green/格威格丽3.86%miaoyoutong/妙优童4.12%zirandadang/自然搭档1.38%馋乡4.69%Mini Balabala/迷你巴拉巴拉2.51%AIBEDILA/爱贝迪拉2.94%田园居1.38%piaoXiaoYang/朴小样4.10%Balabala/巴拉巴拉1.64%SNOOPY/史努比2.79%其他79.13%其他44.54%其他81.27%其他75.07%主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5交个朋友生活家居品牌占比品牌占比交个朋友轻奢时尚品牌占比品牌占比Disney/迪士尼2.18%CITTA/西苔6.22%RiotLILY/艾特里里4.17%CLINVIA/克莉维娅9.03%Dohia/美眠康1.25%诺特兰德4.45%KARLLAGERFELD/卡尔拉格斐3.22%Tongse/彤色5.62%YANXUAN/网易严选1.25%Heilan Home/海澜优选3.80%COACH/蔻驰2.44%ONE-T/凡兔4.92%傻宝乐园1.19%Disney/迪士尼2.98%黛诗安1.85%花紫期2.89%Bemonst/贝梦思特0.99%E-CLEAN/E洁2.96%Tongse/彤色1.79%黛诗安2.78%其他93.14%其他79.59%其他86.53%其他74.76%账号矩阵带货产品分析品牌分析（2021-10-16至2022-04-13）主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5交个朋友零食和方便食品品牌占比品牌占比交个朋友潮流女装品牌占比品牌占比本该时鲜2.73%本该时鲜5.71%LACHAPELLEHOMME4.99%loveheynew14.58%BE&CHEERY/百草味1.12%荣业3.51%loveheynew2.99%LACHAPELLEHOMME13.53%BESTORE/良品铺子0.84%北海湾2.83%LOUIS YAO/白鹿语2.00%MEIRUOMEI/每若美3.98%EFUTON/艺福堂0.84%其妙2.13%MEIRUOMEI/每若美2.00%YUNLVNIAO/韵律鸟3.34%LUZHOU/泸州0.84%JOY TREE/欢乐果园2.11%ELLE/她1.60%QING YI/轻一2.73%其他93.63%其他83.71%其他86.42%其他61.84%主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5主播名称上架商品最多品牌TOP5销量最佳品牌TOP5交个朋友数码电器品牌占比品牌占比交个朋友通勤商务男装品牌占比品牌占比Midea/美的10.16%Midea/美的11.12%AOKANG/奥康7.58%AOKANG/奥康12.03%林氏木业9.84%林氏木业10.21%ROMON/罗蒙6.03%诺特兰德8.03%Panasonic/松下1.59%DELIXI/德力西6.87%Hodo/红豆4.52%DOCTOR LI/李医生8.02%Micca1.27%DURATION POWER DP/久量6.00%Heilan Home/海澜优选4.02%Heilan Home/海澜优选5.21%YESWOOD/源氏木语1.27%MINGZHEN/茗振5.95%RED DRAGONFLY/红蜻蜓4.02%China Mobile/中国移动4.77%其他75.87%其他59.85%其他73.83%其他61.94%主播带货的品牌大多是和自己分类一致的品牌，说明账号定位准确，精准定位消费市场。主播带货的品牌覆盖传统熟知品牌（五粮液、美的、京东）、新锐国货品牌（尔木葡）以及网红品牌（本该时鲜、西域美农）。直播间数据开播时间、频率（2021-10-16至2022-04-13）上图为“交个朋友酒水饮料”账号，下图为“交个朋友运动户外”账号。二者为团队核心的直播账号，时长都在四小时以上，且保持每天开播的状态。核心带货账号直播时长分析（2021-10-16至2022-04-13）交个朋友酒水饮料交个朋友运动户外账号矩阵带货数据分析直播间产品（2021-10-22至2022-04-19）主播名称直播场次最多新上架热销产品主播名称直播场次最多新上架热销产品主播名称直播场次最多新上架热销产品主播名称直播场次最多新上架热销产品商品名称商品价格商品名称商品价格销售额商品名称商品价格商品名称商品价格销售额商品名称商品价格商品名称商品价格销售额商品名称商品价格商品名称商品价格销售额交个朋友酒水食品MOUTAI/茅台飞天茅台 酱香型白酒 单瓶装【MY】白酒43%vol500ml1085五粮液股份有限公司出品 财富人生花开富贵礼盒酒白酒52%vol500ml2398179.5w交个朋友轻奢时尚【李爽精选】LIIIPLEEE【撑伞的卡蜜儿】珍珠白法式收腰裙LYQ125319李爽精选【盛夏来临-套装】百搭上衣1912大摆裙女高腰a字伞#169616823.1w交个朋友零食和方便食品【周黑鸭】锁鲜鸭脖120gx2鸭锁骨120gx2鸭翅120gx2共6盒夜宵小吃79.9D.NUO/顶诺原切安格斯雪花牛腩500g*3份13867.6w交个朋友母婴生活皇家美素佳儿幼儿配方奶粉12-36月龄 3段 奶粉800g*3925欧孕婴儿睡袋春夏季竹纤维儿童防踢被宝宝纱布睡袋春秋四季通用款7926.3w【木爷专属】奔富洛神山庄珍藏设拉子干红葡萄酒750ml*6458MAOXIANG/茅乡2017年茅台集团原浆20纯粮优级白酒52%vol500ml*2瓶39973.1w【SUHEMR苏哈】马海毛披肩 吊带百搭单品 超级舒服【不可机洗】89HC079 重工钉珠小香风外套 PY39921.8w北极光双饮家用牛奶杯饮料杯啤酒杯果汁杯双饮9.9特仑苏250ml*12盒*2箱+纯甄200g*10*2箱WL154.9 45.6w优赫 回力惯性四驱特技越野车8.8【专属】BabyGo三合一多功能学步车平衡车玩具儿童骑行车溜溜车29818.3wMOUTAI/茅台飞天茅台53度酱香型 单瓶 2022年白酒53%vol500ml2849五粮液【木爷专属】国鼎金荷熊猫52度1.5L大坛礼盒白酒52%vol1.5L39956w月神女性益生菌口服胶囊 30粒*2盒/单盒 SJ253【李爽精选】轻奢春夏新款法式复古泡泡袖连衣裙仙女裙收腰显身材25917w金燕耳高山生态有机银耳70g干品305【热卖】认养一头牛纯牛奶200ml*10盒（拍两件4箱分开发）69.927.6wBio island澳大利亚 儿童DHA海藻油 软胶囊 60粒/瓶97【官旗】babycare熊猫呼呼纸尿裤（8包送儿童平衡车）8818.3w贵州茅台茅台1935 酱香型白酒 单瓶装白酒53%vol500ml1799【木爷专属】十七光年清型果味酒微醺低度酒330ML*26952.5w【The breaken arm】轻奢气质不规则荡领上衣220087169罗知音【曼切斯特的天后】气质百搭显瘦中长款连衣裙13914.3w粘豆包粗粮低脂无糖精包邮100g/个黏豆包儿独立包装39.9盼盼膨化糕点组合1550g小软面包薯片鸡味块买即赠-jgpy14925.5w【官旗】babycare婴儿手口专用紫盖加厚湿纸巾80抽*12包169皇家美素佳儿幼儿配方奶粉12-36月龄 3段 奶粉800g*392513.6w贵州茅台 飞天茅台 蓝色 53度 500ml单瓶装 白酒53%vol500ml5299【木爷专属发顺丰】新会小青柑普洱茶陈皮柑普茶熟茶150g28527.2w罗知音【曼切斯特的天后】气质百搭显瘦中长款连衣裙139【YMT】2022夏季新款黑白水墨画短袖连衣裙小个子短袖a字裙长裙36013.6w【优选】王小卤虎皮凤爪卤香鸡爪子休闲零食200g*364.4WonderLab体重管理b420益生菌2g*10瓶*3盒44725.4w凤凰儿童自行车3-4-6-7-8-9岁宝宝小孩脚踏单车男孩女孩童车凤凰218Hape儿童学步车多功能平衡车+头盔护具套装79412.2w主播名称直播场次最多新上架热销产品主播名称直播场次最多新上架热销产品主播名称直播场次最多新上架热销产品主播名称直播场次最多新上架热销产品商品名称商品价格商品名称商品价格销售额商品名称商品价格商品名称商品价格销售额商品名称商品价格商品名称商品价格销售额商品名称商品价格商品名称商品价格销售额交个朋友运动户外维动运动止汗发带（买1送1条止汗带）23.8【交个朋友】耐克NikeAirMax270React黑白男气垫运动鞋CI3866-004449101.1w交个朋友美妆护肤尔木萄尔木萄 绵柔亲肤柔巾（卷筒式）59.9【预售】雅诗兰黛三件套(樱花水/原生液200ml小棕瓶50ml眼霜15ml)99924.5w交个朋友潮流女装【Loveheynew】设计感西装 S（80-105）M（105-120）L（120-135249.9HC079 重工钉珠小香风外套 PY39952.3w交个朋友数码电器华凌大1.5匹新一级能效挂机变频快速冷暖空调35N8HE12569【新品】H12 追觅智能洗地机吸拖洗烘一体家居必备神器289929.8w造食星球 牛肉粒香辣五香2种口味网红休闲零食38g*3包39.9【交个朋友】Air Jordan Lift Off 白黑红 实战篮球鞋AR4430-10639977.1wUlike蓝宝石脱毛仪Air+冰墨绿2499兰蔻肌底精华焕亮眼霜15ml 小黑瓶熬夜眼霜 淡化黑眼圈53010.4whoneyGIRL大头巧克力鞋厚底乐福鞋女2022新款英伦松糕增高小皮鞋149【loveheynew】敲舒适小V领翻条纹针织衫（80-130斤）159.9 34.5w【官旗热卖】小天鹅TD100YQ1净立方洗烘一体机2349芝华仕头等舱单人沙发懒人布艺客厅手动单椅K8790139918.2w【原始人】户外天幕帐篷露营装备遮阳防雨防晒野餐凉棚228小米有品【雷总同款】FREETIE 通勤休闲鞋 云弹轻跑鞋8952.2w雅萌ACE Pro射频仪四环变频射频仪 T4299Bio-MESO肌活弹润紧致眼膜 7ml*7片*2盒3888.5w2022年春夏复古小方包高级感小众设计单肩斜挎包女319【Loveheynew】设计感西装 S（80-105）M（105-120）L（120-135249.9 29.7w【源氏木语】北美FAS级橡木长虹玻璃移门纯实木电视柜1790【全新现货】科沃斯AI扫拖扫地机器人T10 TURBO自洗拖布多层建图499915.2w361度正品足球专用正版成人足球专业训练耐磨足球4号5号45.9Mizuno美津浓男女休闲春夏专业减震跑鞋SPARK CN II|D1GH221126851.9w兰蔻肌底精华焕亮眼霜15ml 小黑瓶熬夜眼霜 淡化黑眼圈530银泰百货XHZ 雅诗兰黛小棕瓶眼霜15ml套装 jgpy4498.3w宅居猫 1808防走光螺纹吊带背心一体式美背固定胸垫外穿辣妹女22.9LOVEHEYNEW直筒西裤S(80-95)M(95-110)L(110-120)XL(120-135)75.99 26.9wMidea/美的470升对开门一级风冷变频470L冰箱BCD-470WKPZM(E)2689小米电视EA70 2022款70英寸4K超清全面屏家用语音平板液晶电视机267914.8w【原始人】户外月亮椅折叠椅便携钓鱼椅导演椅露营装备129CHAMPION/冠军T恤印花logo圆领美版袖标刺绣纯棉短袖GT23H21050.9wBio-MESO肌活弹润紧致眼膜 7ml*7片*2盒388兰芝雪纱隔离4件套60ml（隔离霜*1+隔离霜*3）1097wLOVEHEYNEW直筒西裤S(80-95)M(95-110)L(110-120)XL(12