18.欧赛斯机器达人品牌策略.ppt

,机器达人品牌策划,BY OSENS,幼儿教育市场连续保持高速增长，全国幼儿园总数超过19万所，教师167万人、家庭3988万户以每个家庭6个家长计算，覆盖市场人群2.4亿6年间，中国幼儿园数量增长了 48%；从业教职工数量增长 62%；在园幼儿数量增长 61%,幼教市场潜力巨大，拥有着K12领域中还可被挖掘和培养的大量用户源,幼儿教育消费金额庞大，每月的平均花费将近2000元，超过了家庭平均月收入的10%,随孩子年龄增长，教育投入加大育儿投资意识强，消费旺盛，消费选择普遍存在“趋优”心态,4,幼儿教育市场容量巨大，家庭对教育投入比例高,据相关统计显示中国境内针对少年儿童的培训机构已达到15万家，整体市场规模可达到2000亿。但是经过市场细分不难发现，90%的少儿培训机构集中于课外辅导类、艺术体育类、英语类、棋类这些细分市场。在有限的细分市场内，每个城市的教育培训投资人和从业者都面临着巨大的竞争压力。科技创新教育市场是一个新兴的细分市场，据初步统计全国科技创新教育类门店数量不超过2000个，远低于美术类、乐器类、作文了这些常见的细分市场，整体市场容量远未饱和。经初步估算在5年内，全国范围内的科技创新教育市场将达到280亿元的规模。,国内机器人教育市场前景,机器人基础教育面临的三大困境,机器人教育产品向普及型教育产品转化,越来越多的家庭希望孩子享受机器人教育服务,消费群体向大众化转移,机器人教育消费观念的变化,原则1,结果,界定行业与品类的基本属性,深刻洞察消费者购买驱动力,审视核心价值可能发展方向,是否与企业资源相匹配,是否可有效感染目标消费群,是否能支撑溢价,是否有包容性和扩张力,未被占领的定位区隔与空隙,原则2,原则3,原则4,品牌核心价值,研究行业所有品牌定位,品牌自身资源分析,欧赛斯品牌核心价值推导模型,名师出高徒！钱钟书围城,古有。,历史上最深邃思想家与哲学家苏格拉底 柏拉图 亚里士多德 亚历山大大帝,四大文学大师，闻名天下苏门四学士：黄庭坚、秦观、晁补之、张耒,名师苏轼,师徒关系,今有。,历史名人,王赓,王赓,两大奇才并肩培养顶尖乒乓球选手，横扫世界乒坛，绝对霸主地位无人可撼动。,中国乒乓球队总教练刘国梁中国第一位大满贯得主首获奥运会男子单打冠军，是当今国内外乒坛最有影响的运动员和教练员之一。,中国乒乓球队主教练孔令辉世界著名乒乓球运动员，有“乒乓王子”之称世乒赛、世界杯和奥运会乒乓球男子单打“大满贯”得主,那么，机器达人有。,机器达人创始人李睿深全国各大机器人比赛冠军世界头脑OM大赛大学组世界冠军,先后被海南省省长罗保铭、上海理工大学党委书记燕爽、上海市委书记韩正的接见。,2007年8月在江苏，获得第九届国际及其热奥林匹克竞赛中国选拔赛一等奖,2007年11月在新加坡，获得了第九届国际机器人奥林匹克竞赛一等奖,2008年4月在海南省，获得了第20届海南青少年科技创新大赛一等奖,2011年3月在上海，获得了第三十二届世界头脑奥林匹克中国区决赛一等奖,2013年3月在上，获得了第三十四届世界头脑奥林匹克中国区决赛第一名,2013年6月在美国，获得了第三十四届世界头脑奥林匹克大赛冠军,.,机器人大赛冠军承包者,机器达人科技中心2016年7月9日，在“亚太青少年机器人大赛”华东赛中，包揽冠军、亚军、季军，并将代表华东区参加全国机器人大赛。,冠军名师出高徒！机器达人,机器达人教育机构 差异化竞争力,机器达人核心差异化世界冠军名师,冠军只有一个.,但，人生中的冠军，却可以很多.,作为专业的机器人教育培训机构，机器达人助力每个孩子具备沟通、合作、实践、解决问题等九大能力，不仅让孩子在赛场上体验成功，更成为人生之路上的冠军！,So，机器达人核心价值,成就人生道路上的冠军,行为细分,心理细分,人口细分,接受过好的教育收入较高一、二线城市,70后/80后/90后父母,注重孩子教育投资，对科学早教持有认同态度希望孩子能够赢在起跑线，为以后成长打下坚实的基础。,70后/80后/90后父母,乐于接受新鲜事物愿意为孩子报教育培训项目,70后/80后/90后父母,目标消费者细分,直接购买者,行为细分,心理细分,人口细分,男孩为主一、二线城市,3-16岁,对新事物充满好奇享受探索和学习的乐趣追求认可和肯定,3-16岁,乐于接受机器人教育学习能提升动手能力、创新能力、逻辑思维能力,3-16岁,直接消费者,and,目标消费者画像,机器人教育在升学中的“优录”政策，能为学生提供更好的发展渠道，可以特长生渠道进入名校，成为升学捷径。,升学捷径,中国大环境下，中国式的父母最大的潜意识愿望就是孩子能够成功，即“望子成龙，望女成凤”，父母爱孩子,渴望宝宝成才,重视孩子教育和身心发展。,渴望孩子成功,机器人教育能够提升孩子的创造力、逻辑思维、动手能力、探索能力等综合能力。,综合能力提升,各大机器人赛事日渐增多，其中一些比赛成绩还能有加分，学生在培训学习中，参加大赛的机会多，获得的奖励多，能给学校和个人带来荣誉。,竞赛催生“机器人热”,