儿童内衣品牌及产品策划方案.pdf

儿童内衣品牌升级方案及产品规划策略品牌背景承接母品牌概念，强化科技体系锚定主推款差异，夯实内核价值聚焦食品级属性，抢占行业份额01品牌背景01品牌背景“用爱相伴一生”将母婴内衣、儿童内衣、青少年内衣、成人内衣品类串联起来打造爱家传承系生活方式倡导童趣、乐观的生活态度01品牌背景01品牌核心价值观ConfidenceResponsbilityBraveCare自信担当勇敢关爱品牌背景 行业市场端：在猫人母品牌端，以25年专研科技内衣的战略定位，全面攻占科技面名称内衣市场。基于此背景下，猫人完全能够在用户心智中建立认知优势，从而实现对竞品的压制，有效收割其他品牌同类型面料产品的曝光流量。对猫人儿童来说，同样是一个重大机会。借力猫人专业专注的标签，以家庭、一生相伴为粘度，承接猫人经典LOGO和形象IP，取得儿童领域的绝对控制。01 核心差异点：相比于猫人母品牌，猫人儿童的购买者更聚焦于产品科技面料带给使用者的安全性价值，因此在凸显面料的同时符合儿童类目的概念成为竞争点。整体概况 用户需求端：在消费升级的大背景下，中国育儿理念也在从传统转变为科学化，精细化。同时伴随年轻父母的学历水平提高，对于面料知识的理解，承接母品牌科技内衣理念的猫人儿童，也会在市场竞争中占领先机。当下的消费者也愈发追求品牌个性和品牌价值，同时伴随“二孩”“三孩”政策陆续出台，儿童内衣市场的竞争将更加的多元化（安全性、趣味性、科技性）。为 品 牌 制 定 策 略用 设 计 引 爆 策 略02整体概况021.消费者倾向购买有明确品牌个性的品牌3.90后/95后高知宝妈逐渐成为育儿主力军4.各线城市宝妈的育儿理念差异化不大2.育儿理念上各线城市都倾向给孩子更好的整体概况 品牌竞争端：在竞争端来看，用户对于面料的安全属性需求也有被洞察，但是其背书及传播概念不易被传播和记忆。而猫人儿童可以基于猫人成人已经界定出每个内衣品类的主推面料系列产品，通过抢占该面料系列的销量第一的位置，主导整个科技内衣市场。我们跟进同款面料，同时塑造猫人儿童独有的安全性、趣味性概念，让猫人儿童的科技内衣站在巨人的肩膀上进攻，以科技面料为核心抢占市场第一的地位。02二、整体概况二、整体概况 子品类SLOGAN单品核创产品沟通方向口碑方向营销推广价位区间内裤医学贴近生活 全面呵护健康发育文胸内衣套装家居服袜子宝宝爱穿的小内裤棉系少女贴身内衣孩子爱穿的打底服柔软居家会呼吸的好棉袜100%纯棉 不夹臀不勒肚全棉呵护 校园穿搭优选温柔呵护更高等级用棉柔软透气产品展示让宝妈放心的精梳棉选材呵护发育阶段春秋家居服冬天打底穿春天的家居服夏天的空调服柔护宝宝小脚丫39元/1件29-39元1件159239元1套149-295元/1套13元1双一朵棉花的力量子品类SLOGAN单品核创产品沟通方向口碑方向营销推广价位区间内裤不一样的舒适，安奈儿童装发育文胸内衣套装家居服袜子亲肤透气柔软少女成长胸衣享受家的温暖艺术学校艺术学校天然呵护天然呵护一衣多穿舒适干爽亲肤透气产品展示温柔护肤亲肤透气柔软亲肤透气柔软健康护肤29-59元/1件49-99元1件149-219元/1套109-389元/1套19-36元/1件摩登邂逅：复古经典，想象未来子品类SLOGAN单品核创产品沟通方向口碑方向营销推广价位区间内裤治愈系生活 爱你多一点内衣套装家居服爬服小海绵净化裤自发热德绒保暖内衣三层空气棉家居服天丝棉云感爬服海洋天生精化能量0.9超细旦发热纤维三层空气棉儿童的舒适是云感产品展示天生抑菌既温暖，又柔软三层空气棉高标准宠爱婴儿肌119.8元/3件218元/套258元/套109-168元套孩子的云感舒适圈子品类SLOGAN单品核创产品沟通方向口碑方向营销推广价位区间内裤聚焦于内内衣套装家居服袜子建立孩子的舒适圈热皮（同样厚度更保暖）多懂孩子一些抑菌透气吸湿透气强力抗菌轻薄锁温的暖感纱双面纹理更合孩子的脚产品展示玩耍一整天让暖感更持久宝宝皮肤更喜欢婴儿般呵护29-55元/1件159239元1套119-289元/1套19-39元1双下一代的基本款整体概况 概念升级端：在已有面料领先的优势基础上，打造更加匹配儿童类目属性的概念，更好的契合并匹配用户需求，同时成为猫人儿童独有的系列符号。结合用户需求的安全属性及猫人成人的科技面料优势，塑造“食品级”面料体系，摆脱与竞品同纬度的“云感”“棉感”等常规化概念。在延续猫人成人“科技内衣”的同时，增加儿童内衣类目的趣味性，增加视觉与听觉的双重体验，提升品牌势能，和同类目竞品形成差异化并快速占领用户心智。02整体概况 综上所述：猫人儿童顺接猫人成人科技面料优势，同时强化面料的安全性价值，界定出不同产品体系的系列产品，夺取儿童销量第一，奠定儿童内衣第一品牌的行业地位。为 品 牌 制 定 策 略用 设 计 引 爆 策 略02承接科技儿童内衣 抢占市场第一地位重塑猫人儿童定位03品牌定位猫感亲肤儿童科技内衣超级口号猫感童年丨亲肤科技重塑猫人儿童定位为 品 牌 制 定 策 略用 设 计 引 爆 策 略03猫感童年是快乐、阳光、自信、勇敢、有责任心的趣味童年重塑产品体系04安全性趣味化科技感儿童食品级科技内衣重塑产品体系04以食品级概念结合科技面料特点双皮奶科技暖衣布丁科技内裤.软糖科技卫衣重塑产品体系04双皮奶科技暖衣布丁科技内裤软糖科技卫衣猫感双皮奶双层更聚暖猫感棉布丁抑菌会呼吸猫感轻软糖棉弹芯时光重塑产品体系04基本生理需求安全需求爱与归属需求15%50%35%流量产品（3系）主推产品（5系）形象利润产品（8系）1.打造优质单品1.每个季度主推系列产品2.兼具版型细节和科技功能型面料1.主打天然与科技/IP的结合暖衣系列概念04一、猫人儿童双皮奶科技暖衣暖衣系列概念为 品 牌 制 定 策 略用 设 计 引 爆 策 略041.长绒棉双皮奶科技暖衣与猫人成人新疆棉黑科技暖衣莫代尔科技暖衣一脉相承采用新疆棉、莫代尔科技交织而成给孩子双倍的呵护长绒棉双皮奶科技暖衣 围绕猫人成人的品牌战略，猫人儿童在“打响科技内衣之战”的攻坚战中，有着后端技术的支撑；市场竞品空白的缺口；用户未被占领的心智。猫人儿童可以多维度借势传播并强化，夺取“长绒棉双皮奶”的食品级儿童科技暖衣第一地位。04承接棉绒科技，抢占类目第一长绒棉双皮奶科技暖衣04长绒棉双皮奶科技暖衣长绒棉双皮奶科技暖衣系列名示意：双皮奶子系列划分：双皮奶3系；双皮奶5系；双皮奶8系对应价格带：89/套，119/套，159/套面料及工艺：3系：210-240克，棉+氨纶，或莫代尔+棉；无骨工艺5系：240-280克，50支新疆长绒棉+氨纶，桑蚕丝+棉；双面磨毛，无骨工艺8系；280-320克，德绒+棉，德绒+莫代尔+棉，晴纶+氨纶（热8度，克重另议）四针六线与大身撞色，无骨工艺04注：双皮奶8系必须使用德绒吊牌长绒棉双皮奶科技暖衣卖点：1、25年专研科技内衣2、新疆A类长绒棉丶猫人儿童发热黑科技3、军工级抗菌硬核黑科技4、半流体双层热循环科技5、儿童人体工学无骨双皮奶贴合科技6、食品级科技面料4个0卖点 0敏感-亲肤科技；0束缚-弹力科技；0闷热-爽肤科技；0刺激-食品科技；04注：双皮奶8系必须使用德绒吊牌内裤系列概念05二、猫人儿童布丁科技内裤内裤系列概念051.莫代尔布丁科技内裤与猫人莫代尔科技内裤一脉相承采用莫代尔科技给孩子一生的呵护内裤系列概念 围绕猫人成人端“高支莫代尔”概念体系，结合猫人儿童“布丁系列”创建独有猫人儿童的“莫代尔布丁”产品线。依仗猫人成人的全网领先优势，注重“食品级”理念的科技面料价值，助力猫人儿童快速崛起。05彰显面料优势，强势收割市场莫代尔布丁科技内裤05莫代尔布丁科技内裤莫代尔布丁科技内裤系列名示意：布丁子系列划分：布丁3系；布丁5系；布丁8系对应价格带：59/4条，79/4条，99/4条面料及工艺：3系：莫代尔+棉；车缝工艺5系：莫代尔+氨纶；车缝明筋工艺8系：莫代尔；无缝工艺05注：使用此名材料必须使用莫代尔吊牌莫代尔布丁科技内裤卖点：1.25年专研科技内衣2.莫代尔舒适科技丶布丁弹力舒氧科技3.军工级抗菌硬核黑科技4.布丁型成长抑菌发育舱5.儿童人体工学弹力布丁科技6.食品级科技面料4个0卖点0细菌-抑菌科技；0束缚-弹力科技；0磨感-亲肤科技；0敏感-食品科技；05注：使用此名材料必须使用莫代尔吊牌卫衣系列概念06三、猫人儿童软糖科技卫衣卫衣系列概念06热力绒软糖科技卫衣棉中精品，科技抗菌轻弹科技，舒适棉芯猫感童年，相伴一生热力绒软糖科技卫衣 在行业端，儿童家居服的需求连年上涨，秋冬季的保暖属性更是用户对于购买儿童家居服的核心需求。猫人儿童跳脱传统竞争维度，在满足用户需求的同时，提炼“软糖”般的卫衣穿着体验，提升品牌爆款价值，快速占领市场。06争夺儿童卫衣（家居服）类目第一热力绒软糖科技卫衣06热力绒软糖科技卫衣热力绒软糖科技卫衣系列名示意：软糖子系列划分：软糖3系；软糖5系；软糖8系对应价格带：89/套，119/套，159/套面料及工艺：3系：250-280克 克米尼绒奥代尔，厚版胶浆印花工艺+中船抗菌黑科技 5系：280-300克 克米尼绒奥代尔+超柔，硅胶数码变色印花+中船抗菌黑科技8系：300-320克 米妮抓毛绒+超柔或仿兔毛+中船抗菌黑科技06注：使用此名材料必须使用新疆原产地长绒棉热力绒软糖科技卫衣卖点：1.25年专研科技内衣2.使用全新米妮绒3.中空翼暖，猫人儿童软糯保暖黑科技4.军工级抗菌硬核黑科技5.儿童人体工学舒适软糖科技6.食品级科技面料4个0卖点0摩擦-绒护科技；0闷感-透气科技；0卡肩-工学科技；0刺激-食品科技；06注：使用此名材料必须使用新疆原产地长绒棉06猫感童年，亲肤科技产品系列内容07猫人儿童卫衣系列（3/5/8系）猫人儿童暖衣系列（3/5/8系）产品系列内容07猫人儿童内裤系列（3/5/8系）猫人儿童童袜系列（3/5/8系）产品系列内容07猫人儿童少女围系列（3/5/8系）产品卖点规划07产品视觉风格07模特设定07妆容：平行的线条本身带有科技感结合M猫人logo的首字母，蕴含品牌基因，形成模特妆容的记忆点发型：元宇宙虚拟人物发型的科技感特点，应用在模特上形成差异化模特视觉线稿07产品视觉线稿07长绒棉双皮奶科技暖衣主创kv07长绒棉双皮奶科技暖衣卖点图07莫代尔 布丁科技内裤主创kv07热力绒软糖科技卫衣主创kv07产品色系选择07产品图案花型07产品图案花型上色版07产品表情图案花型07IP设定07IP图案延展07IP图案延展示意07超级符号由来07超级符号07超级符号07超级符号延展07超级符号延展示意07超级符号延展示意07超级符号延展示意07产品包装色彩07产品包装方案07产品包装方案07产品包装方案07产品包装方案07策略解析1.竞品维度 儿童内衣类目板块，竞品多以背书、科技单独点出发，强化产品的差异性价值，缺乏儿童类目更多元可联想的趣味性空间。猫人儿童以“食品级”切入，强化安全的同时将趣味性导入，让产品概念传播上更具备强识别度，推动品牌战略发展。08猫人儿童食品级概念为何可行？策略解析1.用户维度 在用户购买需求来看，在满足基础功能的同时，用户最担心的就是产品面料的安全性。由于儿童肌肤较为敏感等问题，面料的安全性逐渐成为商家竞争之地。猫人儿童的“食品级”概念与用户形成对话，以“科技面料”作为支撑，用猫人“25年专研科技内衣”作为背书，进一步夯实品牌的市场份额竞争优势。08猫人儿童食品级概念为何可行？策略解析1.品牌维度 猫人儿童完全可以凭借猫人成人的全新战略体系，吻合其战略主张的同时，将“科技面料”“行业领军”“专注研发”等背书成为猫人儿童前进的发动机。站在巨人的肩膀上创新儿童类目独有的趣味调性，多维度抢占儿童类目市场第一！08猫人儿童食品级概念为何可行？渠道执行1.线上端口 线上店铺端主推3系，夯实品牌店铺形象，同时满足80后二三孩“精打细算”的育儿理念。直播端口主推5系，90后客群作为当下主流人群，同时作为育儿主力军，有着更强的消费能级。借助猫人成人品牌知名度，快速占领市场的同时，大幅度增加猫人儿童的传播声量。天猫、京东、拼多多主推长绒棉双皮奶暖衣3系、莫代尔布丁内裤3系、热力绒软糖卫衣3系 抖音、达播主推长绒棉双皮奶暖衣5系、莫代尔布丁内裤5系、热力绒软糖卫衣5系09猫人儿童品牌如何宣发？渠道执行1.线下端口 好的产品自然有更好的溢价，线下满足用户对产品的实际价值感知，通过触感、观感等多维度评价产品。所以线下更有利于猫人儿童高端产品的拓展与深耕。在线下门店大肆宣发面料科技价值，强化猫人儿童品牌独有差异。同时在用户的实际体验和感受中塑造更好的品牌口碑，传播更好的品牌形象。线下主推长绒棉双皮奶暖衣8系、莫代尔布丁内裤8系、热力绒软糖卫衣8系09猫人儿童品牌如何宣发？THANKS