95.2019深圳盛意廊广告-佛山电建项目定位推广传播方案.ppt

与顺德共荣耀佛山电建洺悦系项目定位传播方案,这是电建华南的首秀，希望这也将会是盛意廊第一个电建项目。,迎面而来的反思，在商业地产源起的华南，在强敌林立的佛山，顺德，在万科、招商、碧桂园、华侨城。这些早早深入人心的“大牌”之中，电建首秀如何才能一炮而红？,如何做到？第一，电建发声，对话城市；第二，产品发声，影响城市；,1,品牌发声，对话城市与谁对话？,比起佛山顺德我们更喜欢被叫【顺德人】,“我是中国人”“我是广东人”“我是顺德人”,满满的自豪、荣耀感 迎面而来！,WHY?,我是顺德人这是怎样的一座城市？,【经济维度】这里自古经济发达，商业繁荣，与东莞、中山、南海并称“广东四小虎”,【人文维度】这里是粤曲、粤剧的发源地之一，名伶辈出，被中国曲艺协会评为“中国曲艺之乡”,【生活维度】这里素有“食在广州，厨出凤城”之说，在2014年还被评为“世界美食之都”,【文化维度】这里是古代岭南建筑文化和南国水乡风光的杰出代表,“广东的地道文化与精神韵味，都在顺德。”“没有到过顺德，就不识广东”,世界500强，央企电建该以何种姿态对话顺德？改变城市？影响城市？还是因为懂得与尊重之后的文化共鸣？因为对文化深度洞察之后的共创新荣耀？,2,产品发声，影响城市如何影响？,1、全新的生活方式；2、并且卖的很好，尤其重要；,从电建与顺德的文化共鸣，到如何影响顺德的落地之举。,电建地产,洺悦华府 营销目标：10亿,洺悦半岛 营销目标：3.8亿,一个在城市公认的城市正中心豪宅区，大良镇，大牌开发商云集；一个在发展欠发达的地理中心勒流镇，竞争初级，但却要挑战溢价7000元/平米。溢价、快销、影响力,那么问题来了！,选择谁？,合能桂畔君兰,中洲府,智慧家,乐明轩,博澳城,金域滨江,悦公馆,新天地,天鹅湖,中惠璧珑湾,洺悦华府,选择谁？,勒流凯茵花园,美的绿城凤起兰庭,龙江碧桂园珑悦,碧桂园云空间,龙光玖龙府,顺德凯茵花园,敏捷畔海御峰,中海万锦公馆,恒大龙江翡翠,碧桂园美的水木清华,电建洺悦半岛,我们需要定位,只有定位，才能让项目在目标客群的心智中，占据一个有价值的位置。从而被迅速关注，并被优先选择。比如：“坐奔驰，开宝马”,消费者进行购买选择时的规律,购买的心智阶梯,1,3,2,哈佛商学院人类大脑中仅有7个有效品牌记忆空间；特劳特定位同一品类的品牌记忆空间仅有3个，而且往往只有类别中的前2位品牌最有效。1、首先找到你所属的品类类别（有消费认知价值，品类外竞争）2、然后找到你在该类别的位置（成为前两位选择，品类内竞争）,沃尔沃：安全，50年,宝马：驾驶，60年,NO.1洺悦华府定位传播方案部分,项目定位机会,定位能充分体现项目核心价值,城市背景,洺悦华府,我们有什么？,区域价值：顺德市经济中心、广佛联线的核心区域、顺德“传统上的富人区”、大良片区的战略核心、拥有顺峰山公园和桂畔海等市政资源；交通价值：地铁上盖、地铁（3条）、高速、轻轨三维交通；产品价值：100-160精装修高层、小高层、140精装修洋房、智能化；配套价值：美的广场、黄金商业广场、万邦商业广场、200米同江医院；景观价值：【顺峰山公园、桂畔海、欢乐海岸、湿地公园】8千亩休闲景观资源+南方智谷；文化价值：2公里内全龄教育，顺德第一中学、大良实验小学、顺峰初中；品牌价值：电建地产，世界五百强，13年25城80项目；,如果说，顺德是广东的灵韵，那么，大良便是顺德的精粹。一座顺峰山将顺德的老旧划清了界限，顺峰山以东，我们看到的就是顺德的东城，这里有八千亩的顺峰山公园，有桂畔海，有未来的欢乐海岸。方圆两公里范围之内，集合了顺德最好的学校，最好的医院、最好的公园，最好的商场。几乎顺德的极致都在这里了。,当然的，这里也是全顺德人都知道的豪宅区。顺德的有钱人都住这里，或者说，都会想住到这里！,这里就如同，将深圳的华侨城+欢乐海岸+香蜜湖放在了一起；而我们就是在这样一个城市的极致层峰中心，将电建旗下的高端产品洺悦系产品带到了顺德，在极致之上再献极致，以超越片区人居品质的更高要求，打造了洺悦华府，这一集合央企电建品质精髓与未来科技全新人居体验的片区新豪宅。,项目定位机会,项目定位需在竞争环境中具备竞争优势,竞争分析竞争参考：华侨城天鹅湖、万科金域滨江,华侨城天鹅湖,8千亩湖山公园景观湖山天成，品质洋房,开发商：广东顺德华侨城实业发展有限公司地段：顺德南国东路与碧桂路交汇处（顺德一中对面）规模：建面72万产品规划：洋房、别墅容积率：1.20 配套：交通轨道交通：地铁3号线、广珠轻轨；公交：306、307、316、320、907、919路车，顺德一中高中部站。学校：顺德一中高中部、顺峰中学、大良实验小学、一中附小综合商场：新一城、永旺购物中心、麦德龙、迪卡侬医院：广东同江医院其他：顺峰山公园、湿地公园小区内部配套：2000幼儿园、1.3万社区商业、30万休闲广场。在售24、25、29座洋房，24座建面涵盖120-140；25座建面涵盖118、119、120、137；29座建面涵盖170、201、243，均价约20000-21000元/，带装修发售，预计2019年年底交楼。同时在售联排、双拼、独栋别墅产品，面积约730-1000，总价约700-5000万元/套，毛坯发售。,万科金域滨江,在江上 不随流,开发商：佛山市顺德区万科置业有限公司地段：F06地块(喜来登旁边)规模：建面60万产品规划：商住洋房、超高层配套：交通：公交线路：顺德316路到喜来登酒店商业、休闲、景观：保利中环广场，喜来登酒店、新天地高尔夫运动广场、德胜广场、大信广场、吉之岛、新一城中轴金凤凰凤尾，10公里滨江公园，顺峰山公园、海畔公园等其他：顺德区政府、绿轴公园、行政服务中心、检察院、演艺中心、图书馆、艺术中心、展览中心一期由1栋楼高34层、1栋楼高43层和2栋楼高47层的超高层洋房组成，均价18000/。,保利碧桂园悦公馆,保利华南的第五代居住系统“一生之宅”,开发商：佛山信雅房地产有限公司地段：大良新城区碧桂路与德胜东路交界（临近广州番禺）产品规划：塔楼 小高层 超高层规模：建面47.4万配套：交通地铁线路：广珠轻轨、佛山地铁3号线、肇顺南城际轨道周边公车：佛308、佛312、佛321、300、301、320、902、918、925自驾路线：德胜大桥迅捷沟通大良容桂两岸，G105、碧桂路公路连接全城，广珠西线、东新高速连通广州、中山，形成珠江生活圈。小区内部配套：400米乐活夜光跑道、100米儿童跑道、邻里中心、康体乐园、亲子乐园、下沉式中央草坪、叠致水景、儿童戏水池 商业配套：保利之家、临街商铺 学校：圣德保幼儿园,保利碧桂园悦公馆主推高层电梯洋房产品，楼高31层，2梯3户设计，户型建面115-166，三至四房设计，毛坯发售，均价16500-17500元/，楼高31层，2梯3户设计，预计2020年4月可交付。,从广告说辞的视角来看，大家都包装的很精彩，有城市未来的CBD，有江岸上唯一的一线风光，只卖18000；有片区只此极致的湖山大美，卖30000；还有一生之宅，还有主打科技的智慧家。当然他们也都是早已耳熟能详的大牌，万科、华侨城。更重要的是他们早早的已经扎根顺德，并早早的成为了明星楼盘；我们的出路在哪？比户型？比密度？比科技？比。,中心,资源,特色X,WHAT?,临江的谈一线绝版江景，拥湖望山的说自己湖山大境；。那我们靠什么？欢乐海岸顺德欢乐海岸是顺德首个超大型的文化旅游综合项目，将成为华侨城集团继打造深圳欢乐海岸之后，在省内打造的首个欢乐海岸项目。,未来的顺德欢乐海岸，将会把海岸风情以曲水湾规划，结合顺德古建筑设计，融汇顺德表演文化的，现代海岸风情版清明上河图。,当然，正如深圳欢乐海岸所展现的那样，届时在国际海岸风情的主线下，汇聚中外美食，演艺表演等等丰富内容，而这对于东城而言，则是在原有的城市极致的基础上再晋级。以水系为内容，给没有海岸线的顺德，带来除了江、山与湖之外的，真正的滨水海岸风情。,而作为毗邻欢乐海岸的洺悦华府项目，则正是在这未来的海岸风情之上。可以想见，不久的未来，除却远眺顺峰山，俯阅桂畔海的风光，窗外又多了汇聚世界风貌的海岸风情。除了近在身边的各个休闲购物中心，又多了更多海岸上的风情酒吧与主题生活。更重要的是对于本已这样极致的东城，又有了更多可以玩乐的海岸主题乐园。,这里不同于老城熙攘与衰落，亦不同于德胜新城未来与喧嚣，自宁静中生长缤纷，与自然中衍生建筑，将极致的优越不断向上进阶，就像这个城市生机勃勃的向上精神一般，就如同深厚文化底蕴上成长起来的顺德人一般，敢为天下先的精神是铭刻于灵魂的，所以才会这样不断的造就传奇，才会有这样以城市致敬风骨的不断向上的传奇故事。,传播定位：顺峰东望 世界海岸生活上的城市传奇,Logo&Vi,项目定位机会,目标客群分析,毫无疑问，我们身处这座城市的繁华中心，这里是大良，顺德市经济中心，也是顺德传统上的富人区，不仅如此，我们所处的位置，大良东区、顺峰山下，最能代表城市的区域，这座城市豪宅的中心，顶端圈层的中心。新老城区由此割裂，拥有诸多其他城市无法比拟的得天独厚的环境资源。这里，汇聚一个城市的荣耀阶层，凝结一个城市名流生活场。,在这片阶层荣耀的光芒之下还有诸多城市符号,顺峰山下,城市繁华中心8千亩湖山等市政资源,欢乐海岸,世界海岸的生活方式,华侨城、桂畔海,精工洋房、别墅、大良豪宅住区,不可避免的，我们在这一片区看见，众多高端居住项目如春笋拔地而起，华侨城天鹅湖、万科金域滨江、悦公馆 无一例外,铺天盖地的都是稀缺环境资源“湖山天成，品质洋房”“在江上，不随流”,但，我们则是在湖山之外全新的一种生活毗邻欢乐海岸（顺德城央大型文化旅游区），绝对的近享世界级滨海风情生活，用娱乐、文化与休闲引领城市优质生活的方向是尖端时尚、永葆都市活力的生活方式，畅享世界级酒吧街、灯塔餐厅、缤纷娱乐、水秀,相较于那些体量更大，高度更高的居住产品，比较与那些距离交通、繁华、海岸生活方式更远的“它们”，这里生活让顺德的极致变的更极致。是世界海岸生活的延伸地，有8千亩湖山公园为人生风景，搏以国立中山大学的卓学、三甲同江医院的健康护航、大交通提速的未来，更将智慧人居服务的理念贯彻到生活的点点滴滴.,不可否认，这是一片繁华盛世。盛在顺峰以东的繁荣，盛在顺峰山下的胜境，也盛在前所未有的世界海岸生活.因稀而贵，因盛而荣，这些，正是生活在这片土地上的人们心中的城市信仰。,slogan：顺峰盛世下的城市信仰,顺峰盛世下的城市信仰,