2021永璞咖啡品牌案例.pdf

永璞咖啡品牌永璞咖啡品牌案例分享案例分享微 播 易 营 销 智 库 2 0 2 1.0 720142014年年永璞咖啡成立20192019年年品牌升级，推出品牌IP“石端正”永璞咖啡月销售额月2000万元20172017年年投资青岛魔饮咖啡冷萃&冻干工厂，便携式冷萃咖啡液正式研发成功，成为国内浓缩咖啡液品类的开创者20212021年年6月完成超过5000万元的A+轮融资。至此，永璞咖啡整个A系列融资金额已超过亿元20202020年年生产规模突破一亿，销售额增长5倍6月完成完成千万级首轮融资7月与日本公司合作，闪萃咖啡液研发成功12月完成数千万A轮融资永璞咖啡月销售额突破1亿20152015年年永璞在插画师公号“小崽子剧场”发起了第一款联名产品20182018年年承包牙买加蓝山的一片庄园，保证咖啡豆供应和价格投资青岛一家咖啡烘培厂，保证烘培质量在上海成立全资子公司，保证产品精细化包装及联名产品定制分装上线天猫旗舰店永璞咖啡永璞咖啡做 方 便 大 家 喝 的 咖 啡案案例例搭建品牌与用户沟通桥梁搭建品牌与用户沟通桥梁满足消费者多元化需求满足消费者多元化需求货货构建差异化竞争力构建差异化竞争力在产品同质中构建产品信任力在产品同质中构建产品信任力人人打造独树一帜的品牌力打造独树一帜的品牌力赋予咖啡赋予咖啡“无限场景无限场景”概念概念场场永璞咖啡的永璞咖啡的品牌建设品牌建设产品产品技术技术供应链供应链营销营销IPIP社群社群渠道渠道包装设计包装设计Z Z世代吃货世代吃货精致生活家精致生活家新锐自律白领新锐自律白领小小资文艺咖资文艺咖新潮体验派新潮体验派他们是典型咖啡消费人群他们是典型咖啡消费人群人人公开数据表明，永璞的用户主要集中在一、二线城市，60%的人年龄在18至30岁之间，女性用户占比90%Part 1Part 1新潮体验派新潮体验派饱含饱含热情热情，在咖啡中探索好奇，在咖啡中探索好奇新潮体验派进跟潮流，对便捷新潮的咖啡液最为倾心新潮体验派乐于尝试各种新锐品牌新潮体验派对跨界联名毫无抵抗力一二线一二线9090后后夜猫子夜猫子Social Queen&KingSocial Queen&King自由奔放自由奔放热爱潮流新奇热爱潮流新奇想法奇特想法奇特购买力旺盛购买力旺盛Z Z世代吃货世代吃货口味重度迷恋口味重度迷恋，执着于发现咖啡的新奇喝法执着于发现咖啡的新奇喝法好奇咖啡口味，开启咖啡尝试之旅燕麦奶咖啡燕麦奶咖啡气泡水咖啡气泡水咖啡牛油果咖啡牛油果咖啡初入职场初入职场游戏、追星乐趣游戏、追星乐趣崇尚国潮崇尚国潮喜爱种草、拔草喜爱种草、拔草9595后、学生党后、学生党享受花式冲泡咖啡的快感，冷萃咖啡井喷发展热爱网购热爱网购时尚青春时尚青春小资文艺咖小资文艺咖咖啡喝的不是口味，而是仪式感咖啡喝的不是口味，而是仪式感云南咖啡受小资文艺咖的欢迎，消费规模高速提升麦隆云酿咖啡豆永璞云南咖啡庄园挂耳对线下精品咖啡十分热衷，成为文艺咖们的打卡标配已上线的线下精品咖啡消费趋势已上线的线下精品咖啡消费趋势网络行为活跃网络行为活跃生活精致有格调生活精致有格调享受旅行、慢生活享受旅行、慢生活摆弄自己的小物件摆弄自己的小物件享受阅读时光享受阅读时光进步青年进步青年爱美女性爱美女性新锐自律白领新锐自律白领黑黑咖啡咖啡YYDSYYDS，燃脂和，燃脂和塑形塑形是日常关注重点是日常关注重点燃脂塑性，便捷的速溶黑咖啡受新锐白领喜爱，消费规模同比增长200%习惯性喝咖啡燃脂减肥喜欢咖啡店的环境提神醒脑社交社交需求需求喜欢咖啡的口味新锐白领对咖啡的偏好度以“燃脂减肥”和“社交需求”最为明显小小资标准经营生活资标准经营生活热爱旅游热爱旅游对健身运动狂热对健身运动狂热时尚穿搭时尚穿搭3030岁左右岁左右对美食青睐对美食青睐学历高学历高精致生活家精致生活家专注口感，高品质才是真咖啡专注口感，高品质才是真咖啡注重咖啡品质，胶囊咖啡、咖啡粉、咖啡豆是精英人群的首选有钱有闲有钱有闲购买力强购买力强关注新闻资讯关注新闻资讯注重生活质量注重生活质量喜欢学习充电喜欢学习充电4040岁左右岁左右高阶精英高阶精英精致生活家们更在意咖啡的品质，并愿意花费更多的钱，享受一杯口感好的咖啡货货产品迭代产品迭代技术创新技术创新供应链管理供应链管理包装设计包装设计产品产品瞄准瞄准便携和精致便携和精致不可兼容的空白市场不可兼容的空白市场定价定价切中切中传统速溶和传统速溶和精品咖啡之间的空白价格带精品咖啡之间的空白价格带Part 2Part 2产 品 迭 代产 品 迭 代切中差异化赛道：精品切中差异化赛道：精品咖啡咖啡液液挂耳咖啡冷萃咖啡液冻干速溶咖啡粉闪萃咖啡液在产品同质化在产品同质化中建立中建立差异化优势差异化优势20142014201720172020202020202020冷萃液用低温升华冻干，衔接各类冲调场景10倍浓缩引入日本闪萃锁鲜灌装技术365天常温保存6倍浓缩需冷藏保存，保质期3个月技 术技 术 创 新创 新在研发沉淀中推出原创新品在研发沉淀中推出原创新品1挂耳咖啡挂耳咖啡粉末颗粒只能热水冲泡23冻干速溶咖啡粉冻干速溶咖啡粉4冷萃咖啡冷萃咖啡闪萃咖啡闪萃咖啡受到星巴克冷萃咖啡的启发，永璞咖啡创始人铁皮投资青岛魔饮咖啡冷萃&冻干工厂，一起研发冷萃咖啡液研发冷萃咖啡液投资青岛咖啡烘焙工厂，保保证证烘焙烘焙质量质量承包牙买加蓝山庄园，保证保证咖啡豆供应和咖啡豆供应和价格价格上海成立全资子公司，保证保证产品的精细化包装及联名产产品的精细化包装及联名产品定制品定制分装分装永璞咖啡与日本闪萃锁鲜罐装技术公司独家合作，推出国内首款应用闪萃技术制作的咖啡液产品闪闪萃咖啡液萃咖啡液供 应 链 管 理供 应 链 管 理强化供应链，做精品咖啡一条龙服务强化供应链，做精品咖啡一条龙服务2020171720201 18 820202 20 0将尝试与西双版纳、普洱市等地的国内咖啡庄园合作，共建产品线共建产品线20202121包 装 设 计包 装 设 计被被咖啡耽误的设计公司咖啡耽误的设计公司以品牌+插画师的联名方式开启了永璞通过品牌联名打开咖啡市场的新道路产品即内容，永璞咖啡用颜值破圈，为咖啡赋予温度和乐趣每一次的设计背后，都蕴藏着品牌联名每一次的设计背后，都蕴藏着品牌联名&插画师的故事插画师的故事比起销量，永璞更看重品牌感比起销量，永璞更看重品牌感场场营销场用联名的方式打磨品牌将形象植入消费者内心渠道场线上线下联动布局拓宽品牌销售链路IP+社群场赋予品牌人格和温度追踪反馈，增强粘性传播场主流社媒平台开展用户沟通通路Part 3Part 3与奇葩说米未小卖铺联合出品七日挂耳，每袋一句毒鸡汤2015年1月，永璞在插画师公号“小崽子剧场”下发起了第一款联名产品与大热IP日食记多年合作，推出飞碟杯、飞碟盘等小崽子剧场小崽子剧场日食记日食记奇葩说奇葩说与QQ音乐联名，推出年轻人喜爱的付费皮肤QQQQ音乐音乐少年的你少年的你“青春似咖啡微微苦涩”，推出联名款咖啡报销电影票活动伊利植选伊利植选联合定制控糖减碳快乐星球礼盒包装联名包装联名400多次联名渗透认知，涵盖电影、综艺、知名app、插画、食饮品牌等产品联动产品联动新单品创造2020年，永璞就与中街冰点合作，推出冷萃咖啡雪糕，利用双方各自的优势和产品，共同创造出新的单品，产品一出，销售火热。营销场：借联名起势，实现品牌年轻化、潮流化，初创品牌快速破圈，销量突破“石端正”的出现方便了永璞进行品牌联名，和推出周边产品，如咖啡杯、咖啡垫、马克杯、手冲壶、徽章、日历等。微博发起话题#石端正在哪里#收到网友超过1000张插画、创意图片IP场：推出品牌IP“石端正”，为品牌注入温度、赋予人格马克杯盲盒石石端端正正永璞希望打造一个具有中国特色的咖啡品牌，成为优秀的新国货品牌，而“石端正”正是这只国潮神兽；在品牌形象调整后，永璞就在半个月内密集更新了带有石端正形象的产品冻干即溶咖啡、挂耳包、飞碟包、咖啡杯和手冲壶等。奶泡机徽章社群场：围绕IP打造“有温度”的私域环境，加强品牌和用户的连接与转化定位定位准确：石端正”作为虚拟代言人准确：石端正”作为虚拟代言人“石端正”不仅是永璞的吉祥物，也是私域社群“石端正的咖啡生活研究所”的群主以“石端正”的形象与用户沟通，目的实时追踪产品反馈，加强与用户的链接保持社群活跃：制定社群规则、定义社群玩法保持社群活跃：制定社群规则、定义社群玩法通过制定社群规则、定义社群玩法，抓住积极用户，让用户自觉维护社群氛围通过内容、产品、活动等等形成统一的价值观，加强用户对品牌的喜爱和粘性推荐自家产品分享咖啡相关的知识分享制作方法推荐永璞咖啡的系列产品和口味晒自己攒咖啡包装的罐子、周边产品永永璞璞侧侧粉粉丝丝侧侧渠道场：走线上咖啡经营路径，借力天猫快成长，搞定李佳琦出奇迹 目前，永璞咖啡90%的销售来自于天猫渠道 永璞正在积极利用天猫的新功能（直播）做运营上的拓展在天猫构建新国货咖啡生态频频登上李佳琦好物推荐榜单20182018年年20202020年年 永璞咖啡成为“李佳琦零食节”直播间座上宾，李佳琦顶级红人实力带货永璞咖啡，销售火爆“李佳琦红色文创直播专场”推荐国货之光，“永璞咖啡X一大文创”冻干即溶咖啡成为国货咖啡代表渠道场：拓宽线下精品商超渠道，探索生活化体验场景挖掘精品超市渠道潜力积极布局线下体验店 快闪店、体验店，永璞咖啡正积极贴合年轻人生活场景 配合线上渠道，持续探索新的渠道打法 在线下渠道，永璞咖啡已进入Ole、Citysuper以及盒马鲜生等超市20202020年年20212021年年近距离触达用户线下产品集合品牌理念、文化、设计一次性展现传播场：永璞咖啡品牌KOL投放集中四大平台，微博起量，B站重头部，小红书、抖音成今年重点投放洼地0%20%40%60%80%100%120%小红书抖音微博B站Tier1Tier2Tier3四家主流平台均采用少量头部KOL带动大量中尾部KOL的投放策略其中，受微博投放量大的特点，KOC分布近9成84%9%3%4%微博小红书抖音B站永璞咖啡从2019年-2021年投放的主流平台在微博，其次是小红书和B站永璞永璞咖啡预估投放咖啡预估投放KOLKOL分布分布永璞永璞咖啡各年度预估投放咖啡各年度预估投放KOLKOL投放投放永璞咖啡预估永璞咖啡预估各平台投放达人层级占比各平台投放达人层级占比0%20%40%60%80%100%小红书抖音微博B站2019年2020年2021年2019年永璞咖啡率先在微博投放2020年四大主流平台均加大投放2021年侧重在抖音和小红书上投放数据来源：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡传播场：内容差异显著，小红书强种草，微博打活动，抖音做场景，B站重分享种草推荐分享与咖啡有关的一切官方活动出口高强度网友互动场景出发剧情趣味有看点日常分享生活气息浓郁数据来源：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡3%3%18%19%80%78%0%20%40%60%80%100%账号数发文数预估小红书平台预估小红书平台KOLKOL账号数账号数/发文数发文数Tier1Tier2Tier3小红书|品牌与用户全方位链接的主要平台，通过大量真实KOC塑造品牌力截止目前，#永璞#小红书笔记1万+，永璞商品约46件搜索关键词分布：搜索关键词分布：产品词+联名词为主成分词为辅盲盒周边分享盲盒周边分享品牌联名推荐品牌联名推荐内容分布特点：内容分布特点：集美们好物分享、推荐、收藏的集散地利用小红书记录生活、分享生活的特点，分享与永璞咖啡相关的一切内容小红书平台选择80%80%深度深度KOCKOC用户用户，注重内容真实真切，通过多维度的内容分享为品牌建立立体化品牌印象立体化品牌印象数据来源：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡9%1%1%45%7%9%46%93%90%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%投放金额账号数发文数预估微博平台KOL投放金额/账号数/发文数Tier1Tier2Tier346%11%10%9%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%1%0%10%20%30%40%50%020000400006000080000100000美食日常生活母婴育儿美容美妆笑话段子摄影新闻资讯娱乐影音时尚穿搭财经家居体育文艺营销综合媒体预估微博KOL类型分布及互动数账号类型总互动数#好品味特立不独行好品味特立不独行#3万讨论，万讨论，3012.6万阅读万阅读一天一个品牌，和有趣的品牌“抱团取暖”第一期，36个品牌；第二期，60个品牌永璞咖啡在微博平台充分释放超90%的尾部KOC的大众带动效应#石端正在哪里石端正在哪里#2690讨论，讨论，3826.4万阅读万阅读建立艺术氛围，邀请插画师、设计师以及在微信端的永璞粉丝积极参与话题。微博|活动主要出口，用创意和设计集结品牌&用户，产生超强连接；达人以美食、日常生活为主，释放尾部KOC带动群众参与效应，提升品牌曝光度#我的永璞咖啡馆我的永璞咖啡馆#6213讨论，讨论，3237.8万阅读万阅读#永永璞咖啡课堂璞咖啡课堂#311讨论，讨论，18.9万阅读万阅读#永永璞蜜桃乌龙冻干咖啡璞蜜桃乌龙冻干咖啡#3633讨论，讨论，26.3万阅读万阅读1 12 23 34 45 5永永璞咖啡微博话题璞咖啡微博话题TOP5TOP5：发挥话题对全民的引爆力发挥话题对全民的引爆力，激发设计界、插画界、时尚界、品牌、粉丝等全民参与热情迅速提升品牌曝光度，配合活动抽奖转发广域传播品牌在微博的KOL分布上美食类博主几乎占据半壁江山，其他垂类达人分布较平均粉丝互动数除美食类博主最高外，其他垂类中，美容美妆最高93%93%90%90%数据来源：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡38%6%8%37%21%25%25%73%67%0%20%40%60%80%投放金额账号数发文数预估抖音平台KOL投放金额/账号数/发文数Tier1Tier2Tier3抖音|中尾部KOL集中发力，占比最多为剧情搞笑类KOL，融入场景赢得粉丝喜爱野餐场景植入野餐场景植入剧情诙谐搞笑剧情诙谐搞笑请假野餐一人分两角投放占比：中尾部KOL为主抖音平台侧重投放剧情搞笑、美食、美妆、评测类达人其中剧情搞笑剧情搞笑巧妙将场景与产品融合，粉丝互动量粉丝互动量最高最高表现植入剧情演绎办公室场景房房车场景植入车场景植入记录生活乐趣记录生活乐趣旅行记录向往生活早餐制作办公室场景植入办公室场景植入表演真实到位表演真实到位八卦同事的日常滑雪滑雪场景植入场景植入高能咖啡之旅高能咖啡之旅独特体验激发体验欲山顶咖啡23%13%13%10%10%7%7%5%3%3%2%2%1%0%5%10%15%20%25%0100000200000300000400000500000预估抖音平台KOL类别分布及总互动数类别总互动数场景场景+剧情剧情数据来源：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡92%22%23%4%14%12%4%64%65%0%20%40%60%80%100%投放金额账号数发文数预估B站平台KOL投放金额/账号数/发文数Tier1Tier2Tier3日常45%美食31%社科10%电子竞技4%美妆3%手工2%短片1%服饰1%预估B站KOL类型分布数据来源：微播易数据研究院，时间周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平台：微博、微信、抖音、小红书、快手、B站，抓取品牌关键词：永璞咖啡B站|头部UP主带动腰尾部UP主输出创意灵感，日常生活类+美食KOL拍摄治愈大片六款六款特调咖啡冷饮制作特调咖啡冷饮制作B站出品，必属精品夏日特调饮品，治愈减压咖啡花样喝法，满足在家制作咖啡的乐趣24.524.5万播放，万播放，270270弹幕弹幕咖啡味的夏天咖啡味的夏天5.65.6万播放万播放303303弹幕弹幕万物皆可咖啡，VLOG记录咖啡的花样吃法还原咖啡饮品和甜品制作全过程画质恬静、治愈把把咖啡馆搬回了家咖啡馆搬回了家6.96.9万播放万播放183183弹幕弹幕咖啡重度爱好者记录生活，咖啡角改造慢咖啡制作和快咖啡制作体验，植入永璞咖啡方便快捷好搭配特点需求需求品牌感品牌感永璞咖啡的营销方法论用户与品牌的情感价值连接品牌品牌用户用户产生塑造搭建桥梁IPIP：石端正营销营销：一天一个联名渠道渠道：线上+线下传播传播：社媒的全域投放小红书抖音微博B站社群社群：品牌私域流量成功连接Part 4Part 4新消费饮品品类达人合作推荐5.815.6月亮猹-例永璞冷萃咖啡B站 Lo娘玩转饮品圈 意想不到的优质跨服传播 合作案例咖啡品牌跨服联动手工穿搭界爆款UP主，打造创意传播优秀案例。大脑洞推广获粉丝认可。视频播放量达289,000+点赞量达 33,000+135,508平均播放15,955平均点赞2,353平均收藏22%平均互动率1.27视频预估CPE273.8视频预估CPM36w粉丝量202w总获赞5.6赞粉比手工/穿搭内容属性参考定制视频合作价72,875推荐理由：极具创意，动手能力极强的时尚区UP主，擅长将各种元素与LO裙结合。4月自制的外卖Lo裙，获得300w+播放，最高排名全站第5名。意想不到的合作获粉丝认可参考植入视频合作价37,100创意跨服推广其他品牌官方互动”蹭热度”按钮弹窗 直接引导转化5.815.6牛小咖例多家新消费咖啡品牌B站 咖啡领域资深大佬 引发多家品牌 争相互动的深度营销 合作案例多家新消费咖啡品牌，单品豆专业测评。多家测评品牌真诚评论回复。业界影响力可见一斑。视频播放量达96,000+超半数 测评品牌官方互动30,688平均播放2,576平均点赞400平均收藏22%平均互动率2.99视频预估CPE651.7视频预估CPM13.2w粉丝量33w总获赞2.5赞粉比咖啡/测评内容属性参考定制视频合作价40,000推荐理由：美食领域优质UP主，5年跑了全世界1000+咖啡馆，深耕咖啡领域，知识扎实，专业咖啡相关产品测评与探店。咖啡业内高认可度。多家品牌官方前排互动专业测评 多维度评价参考植入视频合作价20,000优惠券引导 直接转化新消费饮品品类 微播易商业化达人资源精筛推荐-B站82位精选达人完整名单双击图标查看 非放映状态下可直接跳转序号账号昵称UID粉丝量（万）账号总获赞（万）视频平均播放数视频平均点赞数作品互动率SNBT值赞粉比植入视频合作参考CPM内容分区擅长领域账号特殊优势推荐营销品类关注用户画像特征关键词三方参考刊例裸价-定制视频三方参考刊例裸价-植入视频1Jasmine茉莉与冰川334168079.5341.21,672,299 105,533 9%89.24.3 29.90生活/日常生活记录,搞笑人气飙升热门美食UP主，定居英国伦敦。6月打在644w播放，美食区热榜TOP1话题大作。多支百万播放入榜作品。主打分享中英夫妻及英国公婆的美食制作及家庭日常。食品饮料/厨具家电/生鲜/母婴育儿女性居多/18到23岁居多/华为,苹果居多/广东,江苏,浙江居多/80,00050,0002牛小咖24301201100.0225.0724,180 44,626 13%86.02.3 54.22美食/美食制作美食探店,美食制作头部知名美食UP主，人气持续攀升，7月5日粉丝突破百万大关。多支百万播放代表作品，擅长日式美食料理。食品饮料/厨具家电/生鲜女性居多/18到23岁居多/苹果居多/广东,江苏,浙江居多59,99639,2653老少女阿珂40663626355.8349.5645,340 41,776 10%89.96.3 61.01美食/美食侦探美食制作,试吃测评知名美食测评领域UP主，暂居西班牙，擅长西班牙本地美食探店及各类食饮测评。食品饮料/线下探店男性居多/17岁以下居多/华为,苹果居多/广东,江苏,浙江居多55,00039,3754HOLA小测佬3764629123.5104.9268,275 24,284 16%77.44.5 74.55生活/搞笑搞笑潜力生活区达人，内容涉猎广泛，包括reaction类搞笑挑战、种草测评、时尚穿搭等多种类型。5月29日作品播放近150w。食品饮料/家电/美妆日化女性居多/18到23岁居多/华为,苹果居多/广东,浙江,四川居多36,00020,0005马蹄厨房809015510.29.2102,147 3,263 7%66.90.9 94.28生活/日常美食制作,地方特产,生活记录专注唯美氛围感的生活vlog，画面构图精致，作品品质高，数据稳定。新消费及小众轻奢品牌爱用。食品饮料/家居日化/数码家电/手饰奢侈品女性居多/18到23岁居多/华为,苹果居多/广东,浙江,江苏居多16,0509,6306曼食慢语37711161035.7478.2139,230 5,580 6%75.613.4 107.74生活/日常美食制作,地方特产,生活记录,试吃测评知名美食UP主，擅长接地气的美食测评与制作内容。1月蹭明星热点，公开孩子作品，成达人21年最高播放作品。食品饮料/母婴育儿/网服/游戏男性居多/18到23岁居多/苹果居多/广东,江苏,浙江居多25,00015,0007阿中小王几2392139234.5127.2264,108 11,294 9%74.83.7 148.42美食/美食侦探美食探店,美食制作,生活记录,试吃测评知名美食UP主，准妈妈，专注网红美食探店和测评，5月山姆超市探店作品获40w播放。圈层影响力强。食品饮料/线下活动/实体探店/厨具家电/健康养生/母婴日化女性居多/18到23岁居多/华为,苹果居多/广东,江苏,浙江居多49,00039,2008月亮猹-92371284.421.123,905 1,362 9%65.54.8 167.33时尚/美妆美食制作,生活记录,试吃测评吃遍全国的美食探店及生活记录达人，圈层影响力美妆日化/鞋服配饰/食品饮料/网服女性居多/18到23岁居多/苹果居多/四川,江苏,浙江居多20,0004,0009几几不吃饭6523840490.76.28,192 1,113 47%63.39.5 177.00时尚/美妆旅行,试吃测评新晋泛生活领域UP主，擅长蹭热点，性价比高，小圈层影响力出众。美妆日化/鞋服配饰/食品饮料/网服女性居多/24到30岁居多2,8501,45010糊SAMA886554232.755.478,275 3,308 9%72.81.7 186.20美食/美食测评生活记录,JK穿搭/分享,旅行高颜值穿搭及生活Vlog达人，00后在校生/JK 喜欢漂亮小裙子/172cm，跨领域商业化能力优秀。鞋服配饰/美妆日化/食品饮料/旅行相关/网服男性居多/18到23岁居多/苹果居多/江苏,浙江,山东居多/29,15014,575注：1.以上价格仅供参考！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。新消费饮品 推荐合作达人5.815.6于洋和未未例范佳乐啤酒抖音 上升期情侣达人 联动品牌直播间 打造优质传播合作案例依托情侣的恩爱日常作品，植入酒水品牌合作。联动品牌直播间带货，升华产品内涵传播。视频播放量达2,810,000+点赞量达 30,000+450,157预期播放1,324,354播放中位数36%作品完播率2%平均互动率5.0视频预估CPE100视频预估CPM210w粉丝量4378w总获赞20.8赞粉比情侣/剧情内容属性参考视频合作价45,000推荐理由：东北搞笑情侣，视频多以情侣搞笑日常为主，高能段子手，5月31日作品爆发式增长，获得1300w播放，点赞超30w。15%复看用户。顺应剧情发展自然植入升华产品内涵品牌直播间活动联动5.815.6小镇上的猪精女孩例古茗葡萄果茶抖音 人气飙升垂类美食达人 探店X自制 双效引爆圈层 合作案例将自制网红水果茶教程与新晋奶茶品牌线下探店对比传播，内容丰富，兼顾测评种草。视频播放量达480,000+点赞量达 36,000+398,420预期播放2,563,750播放中位数23%作品完播率4%平均互动率2.25视频预估CPE112.9视频预估CPM421w粉丝量4748w总获赞11.3赞粉比美食教程内容属性参考视频合作价45,000推荐理由：人气飙升的垂类美食达人，擅长高颜值的创意甜品美食制作。近一个月季度内3支千万播放爆款。对比测评 双效种草网红饮品自制教程线下真实探店记录新消费饮品品类 微播易商业化达人资源精筛推荐-抖音82位精选达人完整名单双击图标查看 非放映状态下可直接跳转注：1.以上价格仅供参考！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。序号账号昵称UID粉丝量（万）预期播放量个人作品播放中位数作品完播率作品互动率SNBT60s视频预计CPM内容属性账号特殊优势推荐营销品类关注用户画像特征关键词三方参考刊例裸价-21-60秒 定制视频价格1一颗零壹5626170726.1 894,461 421,381 39%7%67.46.7生活/情侣CP潜力高性价比情侣CP，32%复看用户。美妆日化/食品饮料/数码家电女性/23岁以下/iphone用户/一二线6,0002五皇冠李小兰2212900184310.13,938,418 599,001 28%6%64.29.6剧情/情感/颜值达人潜力高性价比腰部剧情达人，颜值高，演技好，擅长引发观众情感共鸣，6月连续两支作品播放超1000w+，人气飙升。美妆日化/食品饮料/数码家电/网服女性/18岁以下&31-40岁/一二线/oppo，vivo38,0003泰然不自若Tairan123200.82,837,980 3,317,254 27%2%69.116.9美食制作/家庭/vlog接地气东北美食达人，家庭Vlog+美食制作,数据突出，6月3支千万播放爆款，最高播放4700w，商业化能力强，季度涨粉17%，54%复看率，内容粘度极高。食品饮料/美妆个护/日化家电女性/18-40岁/一二线/iphone48,0004自律极限Ryana179493920058.8 243,076 52,387 35.7%4.5%61.018.9生活/运动健身高性价比运动健身自律达人运动健身/鞋服配饰/食品饮料/数码家电/学习教育/网服男性/18-23岁/iphone用户/一二线，54%北上广深4,6005会做饭的刘文超liuwenchao1163.6 972,935 641,397 19.6%6.7%69.220.6美食/美食教程，知识，Vlog达人指数榜生活类第 20 名，25%复看用户。美女，精致创意美食制作，胡玛丽闺蜜，新星黑马食品饮料/家电厨具/时尚配饰女性/18岁以下/oppo,iphone用户/一二线20,0006王园园的老公yangpei062145.2 630,767 101,484 20%1%59.725.7情侣CP/生活日常/美食涨粉指数生活榜第2名，记录夫妻真实生活日常，6月9日结婚记录作品，瞬间爆火，获4758w播放，117w 点赞。半个月粉丝几乎翻倍。食品饮料/线下探店女性/18-30岁/iphone用户/一二线，39%北上广16,2007澳洲买买君Ausmmt182.71,573,881 1,075,616 39%3%69.626.7美食/生活/剧情暂居悉尼一本正经胡说八道的山东达人 25%复看用户，季度涨粉42.6%，近一个月月2支千万播放爆款，最高5600w+播放。家电/个护日化/食品饮料/留学教育/游戏/App/电商性别均衡/23岁以下/一二线/iphone,华为42,0008王雷Edenaimaliya11252.52,400,265 4,592,155 42%5%73.828.3剧情搞笑/颜值达人头部达人胡玛丽男友，6月17日猛男舞作品播放达3054w，数据出色，多支千万播放爆款。季度涨粉10.4%，41%复看用户，粉丝粘度高。食品饮料/家电日化/男士潮服女性/18岁以下/oppo,vivo用户/一二线68,0009Teddy大表哥q174717921248.91,308,197 3,480,801 33%4%69.938.2美食/剧情搞笑真实表兄妹美食测评达人，5月22日打造4019w播放爆款佳作，千万播放商业化代表合作作品。食品饮料/数码家电/网服性别均衡/23岁以下/华为用户/一二线50,00010知马18896111203.5815,943 485,807 22%7%72.240.4萌宠/生活爆笑大学生活记录/酷炫的vlog拍摄/还有一只萌出血的猫。食饮快消/美妆日化/游戏女性/30岁以下/一二线/iphone,华为33,000新消费饮品 推荐合作达人5.815.6小常蒸笼包例农夫山泉 婴儿矿泉水小红书 人气飙升头部达人 借势热点 助力国民饮品 打造爆款 合作案例主打3个半月减掉40斤的个人标签，分享个人瘦身经验。结合网络热议的女团水推荐产品。笔记阅读量达136,000w+互动量近 4,000409,369视频平均播放65,266视频平均互动11%作品完播率15.9%平均互动率1.8视频预估CPE285.8视频预估CPM136.8w粉丝量780.8w总获赞5.7赞粉比参考图文合作价108,000健身/减脂内容属性参考视频合作价117,000推荐理由：热度飙升的健身达人，身材好颜值佳，成功瘦身40斤。多篇减脂干货分享作品登全站视频热榜，最高获80w阅读，近10w点赞！借势热点推荐产品介绍产品多个亮点好身材加持 说服力高婷仔粥粥例胶囊茶语 速溶茶粉小红书 潜力尾部达人 新消费茶饮品牌 创意营销 合作案例以合作茶饮品牌速溶茶粉为灵感，制作简单清爽的健康果茶。契合时下夏日果茶冰饮热潮。笔记阅读量达17,000+37,481图文平均阅读2,775图文平均互动67.8%平均完播率7.4%平均互动率1.4图文预估CPE106.7图文预估CPM4.1w粉丝量73.8w总获赞11.6赞粉比参考图文合作价4,000生活/种草内容属性参考视频合作价6,000推荐理由：擅长家居家装，日用品类种草，6月25日Muji新店开业线下宣传种草图文笔记，收获84w，7k点赞。产品多形式露出粉丝排队评论表认可夏日创意水果茶新消费饮品品类 微播易商业化达人资源精筛推荐-小红书82位精选达人完整名单双击图标查看 非放映状态下可直接跳转注：1.以上价格仅供参考！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。序号昵称小红书号粉丝数(万)点赞收藏(万)视频笔记平均阅读数图文笔记平均阅读数视频笔记平均互动数图文笔记平均互动数SNBT值 赞粉比视频预估CPM视频预估CPE图文预估CPM图文预估CPE内容标签账号特殊优势推荐营销品类关注用户画像特征关键词三方参考刊例裸价-图文价格三方参考刊例裸价-视频价格1小常蒸笼包600088441130.2737.3409,369 N 65,266 N 87.05.7285.8 1.8 N N 运动健身/减肥/时尚热度飙升的健身达人，身材好颜值佳，成功瘦身40斤。多篇减脂干货分享作品登全站视频热榜，最高获80w阅读，近10w点赞！食品饮料/运动健身/母婴育儿/数码家电女性/18-34岁/二三线/偏好知识，美妆，素材108,000117,0002羊羊低卡食记90116483654.9265.7129,214 213,200 13,331 29,376 80.04.8263.1 2.6 140.7 1.0 美食/生活记录/减肥主打减脂、低卡内容标签的美食制作作品，迎合是饮类大方向，人气迅速增长。6月与九阳合作商业化作品播放超10w+。食品饮料/数码家电女性/18-34岁/一二线/偏好知识，美食，出行30,00034,0003谜豆腐49360532218.2102.8N 65,255 N 1,580 65.45.7N N 33.7 1.4 美食,减肥,健康接地气的家常美食制作达人，4月打造32w阅读美食推荐笔记。食品饮料/家居家电/健康养生女性/25-34岁/二三线/偏好美食，健康，知识2,2002,5004不点外卖先森LJFOOD17.361.576,179 4,903 8,403 65 77.23.6139.1 1.3 2,161.9 163.1 美食,减肥高人气美食制作垂类达人，将美食制作与特效结合，兼顾美食教程与食饮知识科普。质感与节奏出众，数据好。3月打造30w播放，2w+点赞的全站爆款。食品饮料/厨具家电女性/18-34岁/二三线/偏好知识，美食，生活10,60010,6005丑穷女孩陈浪浪10086791912.954.134,305 255,102 2,771 34,570 71.54.2728.8 9.0 78.4 0.6 文化/美妆/情感一个三本起点的某top3大厂女工。医美化妆穿搭减肥变美爱好者。Vogue me 封面作者。0美术基础的业余插画师。不更新的时候，就是在996。美妆日化/数码家电/食品饮料女性/18-34岁/一二线/偏好知识，美妆，时尚20,00025,0006南风叔叔是我nanfengshushu12.889.8231,870 16,821 10,591 534 71.77.0129.4 2.8 1,426.8 45.0 美妆/美食/出行Makeupforever美妆学院毕业，海外留学背景，混血颜，6月7日公布结婚消息。专注高清无滤镜的美妆教程分享。美妆日化/食品饮料女性/18-24岁/二线/偏好知识，出行，时尚24,00030,0007小太阳陈温暖5514884699.452.491,798 N 2,381 N 72.45.669.3 2.7 N N 搞笑/生活记录/时尚全网千万粉丝，热门剧情搞笑情侣CP，商业化经验丰富，数据稳定。美妆日化/数码家电/食品饮料女性/18岁以下/二三线/偏好素材，影视，知识6,3606,3608草莓奶酪5053428849.144.134,464 793 7,374 127 63.44.8121.9 0.6 4,791.9 30.0 美食,美妆,时尚女性向精致简单小甜品制作，6月2篇过万阅读笔记。食品饮料女性/24岁以下/二三线/偏好美食，素材，知识3,8004,2009一口沙拉酱J99905057.852.154,334 39,510 3,429 2,062 69.66.6N N 101.2 1.9 时尚/摄影/出行妆容分享，生活日常，时尚穿搭兼顾，的圈层影响力优秀达人。美妆日化/食品饮料女性/18-24岁/一二线/偏好知识，时尚，出行4,000暂不合作此类型10婷仔粥粥7440452324.073.0767,220 37,481 55,596 2,775 60.518.17.8 0.1 106.7 1.4 美食/美妆/家居家装擅长家居家装，日用品类种草，6月25日Muji新店开业线下宣传种草图文笔记，收获84w，7k点赞。美妆日化/健康养生/食品饮料/家居家电女性/18-24岁/一二线/偏好知识，素材，时尚4,0006,000新消费饮品 推荐合作达人