85.朱与王定位传播金地环球港定位战略.pptx

,金地环球港,定位战略与推广策略,营销问题,3月18日起开始推广，8月左右开盘,项目最大问题：,上门量少，认筹低,之前广告,之前广告初步判断,项目定位：朝阳中路 国际名品 时尚中心主广告语：环球港，国际范,推广角度：偏向于针对前来消费的客户，塑造项目高端感推广调性：偏时尚，国际化的调性,作为一个销售型商业项目,营销与广告，应直接针对买商铺的客户诉求,价值输出也要直接输出商业投资价值,这样客户才会优先选择我们,观点一项目属性：纯商业项目销售产品：商业类的商铺目标客户：商铺投资客,推广方式：我们应该用,商铺营销方式看待整个推广,战略目标分析,1、城市角度：建立本案是淮南地标式、里程碑式的商业项目形象,2、营销角度：充分溢价，实现利益最大化,城市级影响力+最大化商业价值,观点二,3条营销思考线,1：产品线：重点增强商业体验性，强化淮南最顶级商业地标价值,2、营销线：找准价值，快速引爆热销，实现溢价,3、招商线：打造淮南最顶级商业中心，重点引进全球高端商家品牌，展示金地品牌运营实力,观点三,基于以上3点，我们将,回归项目原点,重新梳理项目价值，重新看待推广,提案内容,一、定位战略分析,二、定位之后的传播,三、增强商业“体验性”建议,一、定位战略分析,营销目标,如何快速提升上门量，提升认筹量？,前提：需要客户快速了解并认可项目价值,要求：首先需要给项目精准定位,再快速传播，引爆市场，输出项目核心价值，,吸引客户关注，并认可价值，进而认筹,广告任务,1，定位战略：建立差异化定位认知,区隔竞品，建立差异化高端商业定位认知，支持溢价，推动销售,2，定位推广：快速精准传播,提升知名度与认知度，促进客户认同项目价值，吸引认筹,首先，我们需要一个清晰定位,有了清晰定位，,能让项目在目标客群心智中，占据一个有价值的位置，,从而被迅速关注，并优先选择。,定位战略成功案例123头脑中优先选择的阶梯,宝马XXXXXX操控性能豪华车购买好开的豪华车，会优先选择宝马万象城XXXXXX一线奢侈品MALL购买奢侈品，会优先选择万象城,本案XXXXXX,某个商业类别,我们项目，要占据哪个类别的第一?,项目价值分析,品牌价值,十年金地，百亿房企，实力强淮南本土第一品牌开发商,金地集团：,成立十年，专业从事房地产开发、商业运营，业务覆盖合肥、淮南、安庆、蚌埠等城市,项目：,加侨国际广场、恒大绿洲、万茂中心、中央美域、加侨悦山国际、金地华府、保亭国际中心（海南）、自由飞翔、领秀山南、绿水青山（合肥）、金地月伴湾、香格里拉、朝阳帝堡、山南印象、凤台新天地等,淮南本土成长起来的百亿房企安徽地产前三甲,地段与商圈,朝阳中路，淮南第一黄金地段田家庵，淮南第一高端商圈,国庆路朝阳路舜耕路,洞山路,国 道主干道次干道铁 道,朝阳中路，淮南市黄金地段项目位于城市主干道朝阳中路与学院路交口，距离火车站、汽车站等交通运输要地车程都非常近，路网发达、交通便利、配套设施完善。淮南大道G206国道项目车行距离测算,距离206国道：0.6公里距离淮南火车站：1.2公里距离洞山隧道：1.4公里距离淮南汽车站：1.8公里距离淮南收费站：12.5公里距离淮南火车东站：13公里,田家庵商圈,城市中心、核心商圈淮南消费聚集地,居淮南市老城区，属商业集中区域，商业体系完善，教育、生活、娱乐等配套设施齐全；发展战略“扩张二产、提升三产、做精一产”，以实现打造“双百亿”现代中心商贸区的战略构想。淮南商业核心商圈,八公山区,潘集区,大通区,田家庵区山南新区谢家集区,街区式商业+室内商业，地下商业280米无遮挡的临街商铺30/40/50黄金空间尺度,产品类型,进驻商家首次引进多家全球一线奢侈品牌，淮南唯一，淮南第一,与上海名品荟引进LV、CUCCI、PRADA、ZEGNA、VERSACE、DIOR、DOLCE、GABBANA、ARMANI、FENDIFERRAGAMO TODS等,运营模式,10年运营合同，收益高达87%部分自持，专业团队运营,品牌：金地品牌实力保障地段：朝阳中路黄金地段商圈：田家庵第一高端商圈,招商：全球一线奢侈品品牌汇集街铺：280米无遮挡临街商铺空间：30/40/50黄金空间,保障：10年运营合同，收益达87%运营：部分自持，专业团队运营,项目价值梳理,品牌：金地品牌实力保障,不具备差异化竞争优势,客群购买的是商铺产品，而非企业品牌,可能的核心差异分析,地段与商圈：,朝阳中路黄金地段、田家庵第一高端商圈,同区域内有东方国际广场、世纪天成等我们有相对优势，无绝对差异化竞争优势,可能的核心差异分析,不具备差异化竞争优势,市场类似产品较多，产品易被快速复制,产品：,280米街区商业、30/40/50黄金空间,可能的核心差异分析,运营：,