31.豪奇世界品牌定位、产品规划及营销策划书.pptx

,豪奇世界品牌定位、产品规划及营销策划书,上海欧赛斯文化创意有限公司,目录,豪奇世界解析,行业分析,消费者洞察,七剑平天下,豪奇世界的行业特殊性：跨界,小熊尼奥、映默科技、灵石科技、AR超能学院,巧虎、乐高,技术优势、教育资源优势？,不成熟行业：把握技术创新,成熟行业：把握内容创新,国内早教套装行业分析,国内早教产品市场盘点,国内早教产品市场盘点-巧虎,集团内需 地产转型 社会进步,巧虎套装产品背景：巧虎“乐智小天地”是日本最大的教育集团BenesseCorporation（倍乐生株式会社）和 中国福利会出版的，针对学前儿童的家庭学习商品。以培养良好的性格和生活习惯而受到家长认可。早教年龄越探越早，从7个月就开始了直至8岁，分龄分版呈现；产品内容：每月每套包含：读本、聪明豆系列绘本、情感绘本、DVD、智力玩具、父母用书。优点：巧虎在日本、台湾等地累积丰厚经验，看着非常简单，背后却有着很深的情报；其产品出色，帮助妈妈解决问题，教导宝宝建立良好的行为习惯。缺点：源自日本的品牌形象，多少留有日本的教育风格，强调“立规矩”、“深鞠躬”、“等级关系”等。巧虎正版产品相对价格较高。,巧虎：分龄分版 自信成长,国内早教产品市场盘点-米卡成长天地,集团内需 地产转型 社会进步,米卡成长天地套装产品背景：“米卡成长天地”是由全球最大的母婴社区宝宝树研发的家庭早教产品。针对0-6岁不同年龄段宝宝成长需要，既帮助父母正确引导，又让整个学习过程很快乐。利用宝宝树网站的大量用户资源，向上千万妈妈征集育儿中的困惑与问题，找到了最适合中国人的家庭教育需求。产品内容：游戏书、阅读绘本、益智玩具、DVD、音乐CD、手工包、父母手册等。优点：让父母们进行经验分享，宝宝树提供很多类型的线上及线下服务；整套产品性价比较高，玩具做工精细；内容设计、形式都更适合中国宝宝的情况。缺点：跟巧虎相似的地方较多；进入市场较晚，很多用户不知道米卡品牌,米卡成长天地,国内早教产品市场盘点-竹兜早教,集团内需 地产转型 社会进步,竹兜早教套装产品背景：竹兜早教套装，由红黄蓝教育机构依据中国数百万儿童成长案例研发，根据7-36个月不同宝宝的成长特点，摆脱统一模式的学习计划，可以为宝宝个性定制。产品内容：绘本读物、认知读物、DVD、CD、益智玩具、亲子手工书、环境材料包、父母用书 优点：卡通人物形象都是3D效果，生动活泼；无月度主题，家长可根据自己的需要在对应年龄段内自行选购（所谓个性定制）。缺点：无3岁以上年龄阶段产品。DVD产品不够给力。价格有些小贵。,品牌IP,竹兜产品迭代，沉淀口碑,产品的迭代升级竹兜早教套装各大主题均通过对早期教育各种问题和需求一再聚焦之后所设定，如6个月以后的宝宝通过亲子互动游戏建立亲密的亲子关系，1岁以后的宝宝可以培养自主性及生活自理能力，2岁后帮助孩子做好入园准备，3岁以后培养孩子的自我保护、社会交往、情绪管理等各项能力。这些孩子成长过程中所必将遇到的现实问题，更是让家长们一头雾水，茫然无措。竹兜早教套装每个主题就是在此基础上聚焦家长需求，产品组合聚焦主题，利用个性选择的购买方式，成为真正有效的家长育儿必备产品。每盒竹兜早教套装可以帮家长解决宝宝成长过程中可能遇到的问题，独特的教育理念及主张，科学的半岁分龄分版模式，创新的产品内容，为家长提供便于操作的方法和材料，摆脱千篇一律的模式化学习，针对宝宝的不同需要个性定制，让教育孩子成为轻松愉悦的事情！业内的良好口碑自竹兜早教套装推出成立以来，不仅为家长们总结出了更加贴合中国宝宝教育实践的家庭早教模式，也成为了让父母按照宝宝的成长差异进行自主选择的家庭早教品牌。经过了五年不断的精细研磨与完善，竹兜早教套装已经成为了红黄蓝会员必备的宝典，且使用效果俱佳。在2011年，竹兜成为了国家卫生和计划生育委员会亲子动画推荐产品；中国民办教育协会学前教育专业委员会推荐产品。2014年，竹兜早教套装成为中国教育学会家庭教育委员会推荐产品。同年，竹兜早教荣获了淘宝天猫旗舰店教育类目全国销售第一和京东教育类目销售第一的双料冠军，成为了“最受欢迎的儿童教育品牌”。2015年，竹兜早教套装荣获了“2015年度丰台区十大文化创意精品”称号。,竹兜未来规划,未来，竹兜一直在前进如今，早教公司都在以打造自有核心IP为主要目标，在早教平台与家庭的双向互动作用下，力图为用户提供更加个性化、定制化的服务。而拥有百万粉丝的竹兜已经完成了初步布局，打造了国内首个“0-6岁育儿产品链”即由竹兜育儿app、竹兜早教套装、竹兜主题活动构建而成的一站式立体早教，将线上资源、线下产品、专业的早教活动方案融为一体，成为目前国内市场上首个全面体系、并有科学理念支撑的早教育儿代表案例。未来，随着国家全面二孩政策的放开，移动互联网技术的发展，以及VR、AR、体感等创新科技的兴起，竹兜育儿将会推出更多更好的产品，获得更多家长的信赖，致力于成为陪伴中国孩子快乐成长的早幼教IP！,国内早教产品市场盘点-贝瓦,集团内需 地产转型 社会进步,贝瓦套装产品背景：贝瓦淘奇包是由学前教育机构指导和研发的，结合了传统图书和互联网技术，旨在帮助家长发现儿童的兴趣与天赋。贝瓦面向学龄前儿童，强调“全媒体”家庭早教，并最早在国内推出儿童IPad学习产品。产品内容：每月每套包含：画报、益智玩具、DVD、游戏书、亲子绘本、互动材料、认知卡片、家长培育手册、贝瓦网配套材料。优点：网站上配套内容丰富，动画、儿歌、app方面步伐较快缺点：内容丰富但不够精致；Pad游戏设计不够流畅，网络产品较多，不大力提倡。,国内早教产品市场盘点-歪歪兔情智乐园,集团内需 地产转型 社会进步,歪歪兔情智乐园套装产品背景：歪歪兔情智乐园”是以奥地利心理学家劳伦兹获得诺贝尔奖的关键期理论为依据，针对06岁宝宝；以歪歪兔榜样的力量，促进宝宝情商、智商、体商全面发展。产品内容：一个产品主题（每月都有3本书，1张DVD以及电话课程）优点：偏向情商教育，可以看到孩子在情绪控制方面的进步。绘本品质较高。缺点：早教玩具方面相对弱；套装里的品项内容与其他品牌相比，不够丰富。,国内早教产品市场盘点（光盘类）-布奇乐乐园,集团内需 地产转型 社会进步,布奇乐乐园套装产品背景：布奇乐乐园是针对1-6岁中国宝宝成长研发的家庭早期教育套装。是外研社儿童发展中心研发的，从科学、社会、语言、健康、艺术五大领域对儿童进行全面培养。产品内容：综合读本、成长故事书、辅助教具、DVD、家长指导手册，2岁以上的版本新增英语小剧场。优点：因为布奇绘本是外研社出版的，所以套书中的英语单册部分很出色；两岁以上版本新增英语小剧场。缺点：主角布奇狮子形象有些沉闷，DVD里的人物色彩黯淡；一种演示类教育，有些保守的中国传统的教育模式。,国内早教产品市场盘点（光盘类）-昂立稚慧谷,集团内需 地产转型 社会进步,昂立稚慧谷套装产品背景：昂立稚慧谷是由上海交大昂立教育集团打造的学龄前家庭教育系列产品。稚为先，慧为本。据据教育部新幼儿教学两纲（生命教育、传统教育）为导向，为1-6岁学前家庭拟定了计划与课程。产品内容：主题读本、稚慧谷玩具、亲子立方DVD、球球DVD、球球小故事绘本，新增稚绘本。优点：贴合备考（幼小衔接）需求；针对“421”式的中国家庭模式，研发了三代互动的亲子DVD，扭转老一辈家长的教育习惯。缺点：主角球球形象是一只熊猫，与竹兜形象相似；销售市场目前集中在上海及周边，价格有些贵。,7类产品对比分析,品牌&视觉形象测评,集团内需 地产转型 社会进步,集团内需 地产转型 社会进步,PART 2,年龄&内容测评,集团内需 地产转型 社会进步,集团内需 地产转型 社会进步,PART 2,性价比&益智效果,集团内需 地产转型 社会进步,集团内需 地产转型 社会进步,PART 2,AR/VR 早教行业分析,AR/VR竞争分析,小小牛创意科技,集团内需 地产转型 社会进步,我们的产品与优势主打孩子“绘画+游戏”市场我们的目标用户：5-10岁的孩子利用核心专利技术，让任意真实世界元素（图画、物品、手）直接与虚拟内容交互，充分发挥孩子的创造力和想象力，是一款寓教于乐、软硬件结合的教玩具。儿童科技市场刚刚被挖掘，成长空间巨大，技术壁垒高，竞争压力小。产品类似美国OSMO。,谜镜（Wonder Mirror）系列,集团内需 地产转型 社会进步,产品设计理念：硬件+软件、虚拟+现实现阶段谜镜系列：两款产品谜镜魔画和谜镜快车首先把孩子的注意力从手机、电视等大屏幕中拉出来，回归桌面纸面的体验，让屏幕成为孩子体验过程中的要素之一，而不是全部要素。产品还强调了孩子的动手、动脑，尤其注重启发孩子主动想象与创造力。比如谜镜系列产品中的谜镜魔画，小朋友可以根据谜镜魔画提供的主题，在画纸上创作自己的想象，通过小小牛创意科技独有的人机交互技术和计算机视觉技术使孩子的绘画即时在谜镜魔画APP中”活”了起来。而对于绘画能力不强的孩子，谜镜魔画提供了众多灵感给孩子。谜镜快车则是一款迷宫游戏，小朋友们可以通过给小车设计通道来让小车到达指定的点就算成功，关卡难度会不断增加。而这款游戏主要培养的是孩子的解谜和几何思维能力。未来：针对的是5-10岁的孩子，虽然目前的产品都比较偏低龄化，不过创始人曹翔表示未来小小牛创意科技会针对不同的年龄段的小朋友开更多不同的产品，会有自由度更加高的场景给年龄稍微大一点的孩子来学习和玩耍。,小小牛创意科技传播渠道,集团内需 地产转型 社会进步,微博,网站,京东众筹,AR超能学院,集团内需 地产转型 社会进步,AR超能学院，构建了多元化的早教系统，从3岁起，多方面的开发孩子的智力。这是AR超能学院助力家长的早教法宝。产品组合：AR互动早教认知卡+AR早教涂鸦绘本+拼图三者融合。主要由五大功能组成，分别是：1.认知功能 2.涂鸦功能 3.拼图功能 4.听故事功能 5.DIY制作功能“AR超能学院包含学习卡片、涂鸦、卡通拼图以及涂鸦使用的水彩画笔，多国语音真人发音。近百张AR认知卡片和3D互动涂色书，海陆空场景随意切换，通过AR技术让卡片和画好的涂鸦以4D立体动画呈现能锻炼孩子的创造力，想象力，对智力发育非常有益！,AR超能学院怎么玩_百度经验 http:/,微博,AR 超能学院传播渠道,AR魔法学校,集团内需 地产转型 社会进步,大连新锐天地传媒有限公司（DalianNew Vision Media Co,.Ltd）是国内领先的增强现实技术和新媒体教育产品专业研发公司，通过国家级动漫企业资质认定，同时还是中国玩具和婴童用品协会会员，并与多所高校保持良好的研发合作关系。公司拥有产品策划、程序开发、2D设计、三维制作、影视广告等业内一线人才百余人，拥有多项专利及自主知识产权，具备强大的产品研发和自主创新能力。根据不同年龄段进行产品细分是AR魔法学校的一大亮点。,产品的系列化开发是亮点,小熊尼奥,优势：硬件做的好，识字卡设计感好，档次高。劣势：软件APP开发设计客户体验度不友好。,2014年春节后开始全国拓展，梦镜盒子深受市场欢迎，作为一个新品牌，短短10个月内已经在超过50个城市和地区建立起销售渠道，2014年目标销售额已经接近4000万。,在没有卡片的辅助下，APP存在的价值几乎为零。,总结,集团内需 地产转型 社会进步,优势：1、技术新颖、技术优势迅速转化成产品优势；2、理念先进，模式翻新，深受科技迷，猎奇人士追捧。例如：小熊尼奥创造爆款有其广大尝鲜人群支持。3、资本追捧。产品做细腻，模式说明白，业绩做出来，就有机会获得资本的持续追捧。劣势：1、对细分市场区分不细；2、产品的体验性不强，在猎奇之后，很难形成强黏度关系；3、线下渠道、有形产品、APP、微信、网站等没有进行很好的功能区格。4、线下渠道沉淀不足，盈利能力后劲不足。5、对消费者（家长和孩子）的深度营销力度不够。,AR/VR未来趋势分析,AR/VR 早教行业的盈利模式趋势分析：第一阶段：销售硬件 积累客户（3年内）第二阶段：依靠特色 内容盈利（3年-6年）第三阶段：利用用户行为 数据对接服务（6年-9年）,目前阶段,未来趋势分析盈利模式,AR/VR 早教行业的运作模式趋势分析：第一阶段：销售硬件 积累客户（3年内）销售驱动力占40%品牌推广驱动力占40%其他因素占20%第二阶段：依靠特色 内容盈利（3年-6年）销售驱动力占20%品牌推广驱动力占60%其他因素占20%第三阶段：利用用户行为 数据对接服务（6年-9年）服务驱动占40%品牌推广驱动力占40%其他因素占20%,未来趋势分析运作模式,玩的嗨，学得好！,缺知识 零经验 缺渠道,懂知识 经验足 系统化,【妈妈们的困惑】,【豪奇世界的优势】,成功对接,位剑,当妈妈可以如此快乐,要经验,要专业,要沟通,技术成就未来宝宝,