30.杭州敏泰生物品牌定位策划.pdf

杭 州 敏 泰 生 物 企业品牌及MI体系策划方案 汇报版 2018年4月 产品篇 01 产品 型号 空气过滤仪 壁挂式医用空气过滤仪 MT-YKGZ-B600 移动式医用空气过滤仪 MT-YKGZ-A800 台式医用空气过滤仪 MT-YKGZ-T200 空气新风系统 中央新风机 壁挂全屋新风 柜式全屋新风 车载空气净化器 水净化产品 富氢水机 富氢水杯 在产品核心技术研发已完成的当下，以产品生产和产品销售为核心，树立强烈品牌意识，先以塑造自身形象为主，逐步开展品牌宣传 稳 1、宣传上，以空气净化器为核心，丰富功能、场景、代次的产品系列。2、突出明星款，精细打造，实现爆款带动。3、梳理体系，让代理商和消费者更清晰、简单地认知。产品策略 产品首发年 内功修炼期 01.壁挂式医用空气过滤仪 MT-YKGZ-B600 50 880345215 02.移动式医用空气过滤仪 MT-YKGZ-A800 50 400402703 03.台式医用空气过滤（待审批）MT-YKGZ-T200 20 278210303 产品型号 适用面积（）外形尺寸（）空气过滤仪（二类医疗器械注册证）新风系统 空气净化器 01.中央全热新风机 02.壁式全屋新风 03.柜式全屋新风 衍生 产品 富氢水机 容量：1.5L 外形尺寸：210182336mm 富氢水杯 容量：500ml 外形尺寸：7070270mm 车载空气净化器车载空气净化器 研究篇 认清市场，品牌诊断 02 品牌品牌 型号型号 功能功能 销路销路 卖点卖点 售价售价 广告语广告语 定位定位 小米小米 小米2代 除颗粒物、除烟除尘、除菌除螨 110万+低价 699 颗粒物CADR高达310/h，房间空气迅速焕然一新 单身、资金不充裕的家庭 小米2S 除颗粒物、除烟除尘、除菌除螨 100万+低价 899 经典再升级，好空气看得见 飞利浦飞利浦 AC3252 定时、除VOC、除花粉、除颗粒物、除甲醛 3万+四重加速过滤，快速识别空气是否污染 2699 给你优质的空气净化体验 资金充裕、母婴家庭 AC4076 除雾霾、除甲醛、除过敏原 7万+VitaShield IPS微护盾 2499 健康新家，持续享受 资金充裕、新房 美的美的 KJ400G-E33 快速过滤过敏源、甲醛、除菌率99.9%、主动净化 2万+五层滤网、快速净化 1999 美的负离子主动主动净化，给家人多一点关系 资金充裕、家庭用户 KJ210G-C42 定时、除花粉、除甲醛、除烟除尘、杀菌 2万+低价 1098 智能净化，快速除醛除霾 BLUEAIRBLUEAIR/布鲁雅尔布鲁雅尔 270E Slim 定时、除花粉、除甲醛、除烟除尘、杀菌 6万+瑞士品质创造、使用寿命长 2999“森”临其境，爱上深呼吸 资金充裕、注重品质 303 花粉、甲醛、甲苯、PM2.5、二手烟 3.5万+瑞士品质创造、使 用寿命长 2499 blueair 303，用心创造 松下松下 F-VXG70C-N 除异味，除甲醛，除雾霾 2万+加湿净化一体化 1999 加湿+净化，滋润又清新 对生活品质有追求的中产阶级 F-PDF35C-G 花粉、甲醛、甲苯、PM2.5、过敏源 6万+高性价比 799 性价比之选 资金不足，房间面积小 F-71C6VX2 定时、除花粉、除甲醛、除烟除尘、杀菌除螨 1万+加湿净化一体化 2499 洁净空气，滋润又清新 对生活品质有追求的中产阶级 霍尼韦尔霍尼韦尔 KJ305F-TAC2101S 定时、除花粉、除甲醛、除烟除尘、杀菌除螨 1.5万+美国创造的hisiv过滤网 1999 在家即享，阿尔卑斯的纯净空气 资金充裕、家庭用户 352352 X83 除花粉、除颗粒物、除甲醛、除烟、除异味、消毒除菌 6.5万+曾荣获艾普兰奖 2299 三下五除二，除霾就是快 资金充裕、注重品质 德国汉朗德国汉朗 TIFI01-A 除VOC、除花粉、除颗粒物、除菌抗流感、除尘消螨 4万+主动净化、汉朗是美国家电制造商协会会员 1690 进入汉朗新风的世界.纵情深呼吸 资金充裕、母婴家庭 TIFG01-A 除VOC、除花粉、除颗粒物、除菌抗流感、除尘消螨 2.5万+2999 美国泰拉蒙美国泰拉蒙 S89 除VOC、除花粉、除颗粒物、除菌抗流感、除尘消螨、除异味 2万+专业只做空气净化器，各大媒体报道 3999 中美企业联合研发，专为中国定制 资金充裕、家庭用户 IQAir Healthpro 250 除花粉、除颗粒物、除甲醛、除烟除尘、除花粉、除颗粒物、除甲醛、除烟除尘、呼吸道过敏源呼吸道过敏源 3500+医疗级、瑞士制造、医疗级、瑞士制造、CCMCCM值值超出新国标最高标准超出新国标最高标准8484倍倍 14960 品质生活，尽享瑞士深呼吸品质生活，尽享瑞士深呼吸 高端、有需求的用户 主流功能：除菌抗流感、除螨、除雾霾、除甲醛多数品牌产品功能雷同。特殊功能：除异味，增香味、加湿 价格梯队：10003000元；网销区 30006000元；现在卖场区 6000元及以上；高端商场区 主要卖点：品牌+低价。高性价比，国外品质。快速。专业级过滤网。客群锁定：家庭为主；突出母婴。健康品质生活；新房。销售模式：1、网销 2、进大卖场和专业卖场 3、连锁代理 4、针对消费场所，创新合作扣点 线上线下并举，品牌力量与价格竞争为主 1 2 3 4 品牌偏好 认品牌，大品牌旗下买个质量和放心。专业品牌，买性能。任属冷关注行业，消费者缺乏 对产品质量、性能、专业公司等深入认知。价格决策 买贵的，买进口，买便宜。导购影响 买贵因为不懂，可以听听导购的建议，说辞很重要，形象与包装也很重要。形象影响 反正不太懂，买个好看的也行。据滨江苏宁数据，造型独特的 戴森Dyson cool占全场销售60%。S T W 1、造型普通 2、售价高企 3、品牌知名度弱 4、销售通路匮乏 1、医疗级 2、除螨功能突出，除菌除病毒有认证 1、创新互联网模式销路拦截威胁 2、专业功能口碑不佳威胁 3、性价比不高口碑威胁 O 1、新的潜在客群 2、新的潜在市场 3、专业功能单点突破 从新市场寻找机会，以医疗级参与竞争 定位篇 系统性的品牌语文 03 产品优化重组 壁挂式医用空气过滤仪MT-YKGZ-B600 移动式医用空气过滤仪 台式医用空气过滤仪MT-YKGZ-T200 中央新风机 壁挂式全屋新风 柜式全屋新风 空气净化器滤芯 车载空气净化器 富氢水机 富氢水杯 空气过滤仪系列 新风系统 衍生产品系列 600型号壁挂式空气过滤仪 800型号移动式空气过滤仪 200型号台式空气过滤仪 客厅版 旗舰版 卧室版 车载空气净化器 空气净化器滤芯 富氢水机 富氢水杯 家用产品客群定位 购买客群 过敏病患及亲友；亲子父母；送礼人群；企事单位；品质消费场所经营者等 最终使用客群 过敏病患，易过敏者 哮喘人群，过敏性鼻炎人群 感冒家庭，宠物家庭，医养和消费场所人群等 家用产品卖点重塑 以空气净化器为主导，塑造品牌价值与卖点系统。【产品卖点凝练】除病毒抗流感 除螨防过敏 除菌防感染 除霾降异味 智能感应，洁净看得见 当前卖点体系 1、可靠的医疗级产品 2、适用于各类室内环境 3、有效预防和干预过敏性疾病 4、有效除螨、除菌、除病毒 预防流感 5、有效去除PM2.5、TVOC（如甲醛、苯系物等），洁净空气 6、智能化管理，远程操控，数据收集等功能 7、专家团队【其他卖点挖掘】比附价值：目前国际最顶级IQAir是第一家医用转民用的，我们是国内第一家。VI价值：打造子品牌，取一个易传易记有调性的新名字，做一个更现代更品味的logo。造型价值：有魅力、符号化的产品造型设计。情感价值：提倡关心家人，关爱自我的情感价值。专业价值：包装专家和实验数据、行业认证等 核心 卖点 医疗级！针对易过敏人群！产品价值体系 品质价值 双重过滤网，独创高效复合过滤网，更高品质的空气净化消毒效果；有效去除悬浮颗粒物，1小时清除率达99%以上，对PM2.5去除率99.5%，净化能效2.00；有效去除TVOC，一小时去除率达90%以上，净化能效1.00 健康价值 有效去除螨虫，除螨率高达90%以上；有效去除各类细菌，1小时灭菌率达99%以上；有效去除各类流感病毒，4小时杀灭率达99%以上；设计价值 简约现代的产品设计风格，适用于各类生活场景；人性化的控制面板设计，一键激活全自动操作；智能化管理，远程控制开关机，空气质量数据采集；低噪音模式，轻享舒适睡眠；售后价值 更新滤网提醒，防止二次污染；专业售后服务，七天包退，三年免修；专业价值 杭州敏泰生物技术，过敏性疾病防治领域专家团队支撑；公司价值观 专注医疗，关注民生，让地球的空气更宜人。公司定位语 健康空气科技专家 公司信念/愿景 探索空气的健康奥秘 自1823年以来，全世界开始发明各种针对空气安全、空气净化、空气健康的仪器设备。我们相信，全球的空气必将变得更为洁净、清新、宜人。我们为之探索，为之努力，从医用到民用，依靠海内外高层次技术专家，高标准的医用级滤网，精湛的生产工艺，不断研发生更先进空气净化产品，让医疗科技惠及全民健康。公司服务宗旨 健康至上，科技为人。执受以顾客为中心，与所有合作者共享价值。品牌总体定位语 医疗级空气净化器 表现专业 提高信任 品牌总体广告语 专为过敏人群设计 抓住痛点 突出卖点 品牌辅助广告语 20年尘螨过敏原研究 除尘螨尖端技术应用 除螨防过敏 除菌抗流感 除霾降异味 01 针对易过敏 02 03 07 更适合哮喘、鼻炎、感冒、吸烟、易过敏，养宠物人群 05 关心就送健康空气 我的承诺我的承诺 呼唤呼唤买家买家 06 谁说空气无关品味 04 杀菌除螨高达99%，快速降解过敏原。溶菌酶滤网，空气健康黑科技！智能感应，看见净化全过程。静音低耗智能 品牌理念 医用转民用，专业抗过敏 我们倡导一种洁净空气，品质呼吸的健康生活，将医疗领域关于尘螨过敏原和空气净化的尖端技术应用到民用市场。为居家、办公、康养和消费场所的空气净化，尤其针对哮喘、鼻炎、感冒、吸烟、易过敏，养宠物的人群和家庭，提供了空气安全、健康呼吸的智慧解决方案。品牌故事 2014年，刘志刚教授与钟南山院士、吉坤美教授等研究员共同合作发现了粉尘螨新过敏原组分细胞色素C还原酶结合蛋白的同源物，被世界卫生组织与国际免疫联合会正式命名为Der f24，这是中国首次发现并正式获得国际命名的新尘螨过敏原组分。尘螨是导致过敏性哮喘、过敏性鼻炎、过敏性皮炎等等常见疾病最重要的过敏原，我国患有过敏性疾病的人数高达23亿，包括数千万名的婴幼儿。Der f24的发现意义重大，引起了国际普遍关注，其中就包括了敏泰的的创始者们。在交流之后，刘志刚教授认同了敏泰创始者们关于通过空气净化器将医用抗过敏技术普及到千家万户的理想。由此诞生了敏泰第一代医用级空气过滤仪产品和民用级空气净化器。敏泰医用空气过滤仪也成为中国目前唯一获得二类医疗器械注册证的空气过滤仪。视觉篇 画册风格参照 04 THANKS！杭州新石器