华北调和油策略要点17年福临门调和油策略2016年12月21日上次回答的问题调和油对我们有什么意义？−非战略重点，是战略机会，流失销量是机会，非转调尚无领导；过去的做法有效吗？有未来吗？−“大调和”策略既不能破也不能立，必须改变；我们不该放弃的是什么？−“天天五谷”这个品牌有其独特的价值定位，应该传递巩固；有没有新的机会？−非转调和是增长最快的细分市场；未来该怎么做？−从“大调和”到“精调和”，用“透明配方”加速破旧世界，确立新世界领导地位；2调和大精调和调和油策略转型3卖产品卖品牌4天天五谷天天五谷2非转新品非转新品1目录产品渠道分工产品渠道分工3策略总结策略总结45天天五谷天天五谷2非转新品非转新品1目录产品渠道分工产品渠道分工3策略总结策略总结46消费升级正向贡献金额(亿元)4.1%67.2平均价格(元/5升)68.43.0%数量(万吨)1.1%49.1户均购买量(升)2.0%9渗透率%-1.5pt31.5%每次购买量(升)5.04.5%购买频次-2.4%1.9全国调和油YTD16P6vs.YTD15P6-61-154285195金额增长贡献平均价格每次购买量购买频次人群各指标金额增长贡献数据来源–CTR710%13%26%90%87%74%0%20%40%60%80%100%MAT14P3MAT15P3MAT16P3销量占比非转基因转基因数据来源–CTR，全国，MAT16P6非转基因趋势显著27242817337402525302334103522273023291529大豆油菜籽油花生油葵花籽油玉米油非转调转调YTD14P9YTD15P9YTD16P9大豆油菜籽油花生油葵花籽油玉米油非转调转调YTD14P9YTD15P9YTD16P9非转调和引领成长预计全年小包装非转调和油体量规模达到58万吨，转调和129万吨8全国销量全国渗透率年复合增长率62%数据来源–CTR非转调在非转油中占比在各大区都在成长各大区重要性都在快速提升9各区域油种结构，数量占比%，YTD16P10vs.YTD15P1045353711221200000000001910791314552324121267894578181101212597922101526302134113131112121199181922211413151599541181945303535376745404144131367472435374657367122413非转调和花生油非转玉米非转菜籽葵花籽油非转大豆全国东北京津冀华北江沪浙江华南华中西南西北数据来源–CTR非转调在非转油中占比在各连锁都在成长各零售连锁重要性都在快速提升10大卖场，各零售商油种结构，数量占比%，YTD16P10vs.YTD15P10445633226624002211110113141514161610101517161415152322262420171317171057119128101020495121113254151171616181715171817151713252522231619181324161151615151516211915161213555787232812...
