宠物用品品牌-Pidan全域拆解.pdf

PIDAN品牌调研2022PIDAN品牌调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第117期报告综述PIDAN品牌背景Pidan(彼诞)是蛋壳宠物用品（上海）有限公司旗下品牌，一家专注为宠物设计产品的公司，主营中高档宠物产品。作为喵星人的创始人马文飞，为一只名为“皮蛋”的猫找到一款合适的猫砂盆，却一直未果。因此亲自设计了一款猫砂盆用品，诞生了【pidan彼诞】。2016年，第一款名为“雪屋”的猫砂盆切入宠物用品市场。凭借打造单一爆款的发展模式，“pidan彼诞”通过抖音、小红书等社交媒体平台的传播，形成了“雪屋猫砂盆”以及混合猫砂两款爆款产品，并在猫咪宠物市场迅速获得消费者关注。2015年4月，pidan创始人马文飞在巴黎成立pidan studio；5月，成立上海工作室。2016年1月，pidan第一款产品雪屋猫砂盆正式上线售卖；同年7月，pidan雪屋获得德国红点概念奖。2017年5月，pidan产品入驻全球各大电商平台，购买可通过：Pidan微信小程序、天猫（pidan旗舰店）、淘宝（pidan studio）、官网以及官方微博。从3月开始，pidan入驻全球优质线下店铺。直至目前在国内已入驻10多家店铺。6月，pidan与25个国家经销商合作，包括日本、美国、泰国、新加坡、澳大利亚、俄罗斯、法国、新西兰、马来西亚、韩国、加拿大等国家。综述PIDAN品牌背景2018年5月，pidan第一批狗用产品森立迷宫慢食碗、冰山斜口碗和火山防溢碗上线；同年7月，pidan进行品牌全新升级，确立全宠物品类品牌战略方向以及“美好宠物生活”的品牌使命，品牌升级体现在：横向扩充产品品类。除猫咪用品外，pidan在狗、宠物、水族、爬行等领域也开始涉足，在销产品囊括用品、工具、家具、玩具、食品、消耗六大类目。slogan&logo升级。slogan：添加中文表达【美好宠物生活】。更加强调【宠物生活】，指出pidan志在创造人与动物和谐共处的空间，并聚焦每一个养宠物所追求的美好生活方式。减少商品销售痕迹，倡导和推动更多人去追求更有品质的养宠生活方式。logo：去掉原logo最具识别度的【猫】，替换原有字母【a】,对字体重新设计，希望消费者正确的方式读写【彼诞】。阐述人与动物、动物与pidan的关系。“彼此而诞生”。品牌视觉更新。从八个代表小动物身上提取了最能代表该品类的抽象图形与色彩，将通过这些图形的多维度、多场景展示，向消费者传达美好宠物生活的理念。综述PIDAN品牌背景2018年9月，pidancare业务正式上线；12月25日，Pidan在上海开设全球首家品牌体验店“动物脊背，寓意“与动物一起承载历史的重量”。体验店内集合了产品零售、艺术展示、动物关怀等美好生活元素，除了销售功能外，也像艺术展品一样，向消费者传递PIDAN多想象空间的美学体验。作为公益与艺术的结合，pidan作为“爱它”公益音乐节联合主办方，为流浪动物提供物资援助。呼吁社会关注流浪猫狗，以个人适合的方式参与其中，贡献自己的力量。在动物脊背门店入口处，会长期为流浪猫狗提供食水的栖息补给中心。2019年3月，pidan宠物隧道地毯获得第二个德国红点奖；9月，pidan store杭州来福士店开业；10月，pidan宠物随行杯获得日本优良设计大奖；12月，pidan store南京金鹰新街口店、成都悠方店开业。2020年2月，pidan缓冲牵引绳、pidan水奥义碗获得德国IF设计奖。在设计方面，PIDAN也是走在时尚前沿，与精灵宝可梦，推出宠物印花服饰；与国家天文台联合发布创新型“猫窝”产品；与LINE FRIENDS联名，推出溜溜抓板窝与宠物地毯。2016年1月1日，PIDAN拿到了启赋资本的种子轮融资，最近一次在2021年12月9日拿到了金鼎资本B+轮5000万元融资。PIDAN品牌的差异化在于，将宠物生活融入艺术，与动物关怀（公益）结合，将宠物陪伴生活化、趣味化、艺术化，为其品牌高端宠物用品定位做铺垫与背书。综述【天猫】PIDAN品牌及店铺【品牌】pidan品牌在宠物用品赛道销售额呈上升趋势，2021年11月销售额同比20年上涨60%左右，超过一半；S级大促（6月、11月）销售远高于平销，2021年11月份销售额是平销月的3倍左右（平销期月销售规模在1500-2000万左右）。pidan品牌近一年排行整体浮动于10-15名，在S级大促月份行业排行能挤进top10。pidan品牌销售主要以天猫自营为主，大促月自营店铺占比超80%，而平销月占比在60-70%左右。PIDAN品牌的用户画像与猫砂行业一致，均以18-29岁女性为主，且主要集中在华南（广东省）区域。同时PIDAN的用户画像多为“高净值”人群，对价格不敏感，追求美好生活的年轻女性，且对于品牌忠诚度较高，有一半的用户会选择多次购买。【店铺】PIDAN品牌的平均月销售额可达1200万上下波动，大促月（例如2021年11月）可攀升至4900万+（得益于李佳琦在10月20日预售期的直播带货）。大促月（6月、11月）的高流量、高转化、高客单的三高特征，使得该月的成交可以达到平销月的2-3倍。这一点也符合“猫砂”行业消费者在大促集中囤货的特征。从店铺的商品布局中不难发现，店铺的销售有70%+是猫砂产品带来的，大促月猫砂的销售占比可以达到店铺的87%。而从店铺月度的价格带也可看出，10月、11月150元+客单价槛级会明显提升，店铺迎合了猫砂行业消费者集中大促囤货，因此在大促的预售月（10月）及活动爆发月（11月）主推了多包产品，刺激老客囤货消费。综述【天猫】为什么PIDAN要重注押宝“猫砂”行业呢？从行业的规模及增长来看，猫砂行业（销售规模和访客量）近3年呈高增长态势，从12亿规模增至20亿+，增长了66%；同时该行业还具备高转化特征，行业平均转化率可达50%+。猫砂行业体现了高转化和高用户粘性。伴随着猫砂行业的高增长，该行业的从业卖家数量却呈先增后跌的趋势，有交易的卖家仅占6.73%，行业竞争激烈。同时，Top20商家占比近50%，头部集中度较高，在猫砂头部品牌中，PIDAN始终位居TOP1，与第二名拉开了2倍的销量差距。行业高增长、有交易的卖家少、头部集中度高，决定了该行业能成为第一很难，但是成为了销冠后地位很难撼动的局面，因为猫砂的用户对于品牌形成长期信任后，很难转移至一个新品牌（除非出现严重的产品质量问题）。因为PIDAN具备了让客户信任的品牌及产品特征，因此在平销月PIDAN的市占率可以达到5%左右（且还在持续增长），大促可以增至近12%。除了较高的市占率，PIDAN品牌的平均客单价可以达到行业的1.5-2倍，与其品牌定位吻合，PIDAN圈中了“猫奴圈”中更有消费力的用户群体。通过产品销量梳理的猫砂产品矩阵来看，原味经典混合砂以3.6kg的规格（竞品常规是2.4-2.5kg）及35.9元的价格（活动价31元），以加量不加价的行业优势位居榜首，总销量可达139万件。同时PIDAN在常规的猫砂产品中不断做自我迭代，陆续上线了原味经典猫砂、破碎混合猫砂、原味豆腐猫砂（隐血擦拭）、吸吸君猫砂、秸秆植物破碎膨润土混合猫砂等5款产品，而这5款单品均针对养猫问题做了差异化卖点设计。其中，豆腐猫砂具备环保、可凝结、方便清理、无害；而膨润土猫砂具备吸水性强，方便清理等特征。综述【天猫】为什么PIDAN经典混合猫砂如此畅销？主要得益于产品创新-将豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合，同时具备豆腐猫砂及膨润土猫砂的优势和特征；品牌还考虑到猫砂自重较重，为提高用户购买的便利性，PIDAN猫砂通过顺丰快递配送（唯一一个用顺丰快递配送猫砂的品牌），减轻消费者的搬运困扰。该品一经上线，就取得了不俗的成绩，从2020年10月起，该单品就始终蝉联天猫猫砂商品TOP1，在2019级20年分别被平稳天猫宠物超级人气爆款及2020年最受欢迎的品牌，在2021年又成为了bilibili的Z100百大口碑国货榜的入围国货品牌。该单品在平销月有500万左右的销售规模，大促月会增至1500万左右（比平销翻2-3倍）。平销期的客单价在150元上下波动，而该单品的件单价为35元，因此展现出PIDAN的猫砂用户有多件囤购的特征（5件/人次）。该单品在大促完成了店铺1/3的业绩。从该单品的流量来源上来看，作为成熟产品有50%以上的流量都来自于平台免费流量，其中手淘搜索占了全店流量的20%左右，该流量是通过平台的付费工具“直通车”撬动的，而该工具的引流占到了全店流量的18-20%，在大促前和大促中，品牌会追加该付费工具的投入。但值得注意的是，该爆款单品在阿里平台的搜索流量天花板在8-9万访客/月，即便追加直通车付费的投放力度，在不能稳住转化率的前提下，也很难在搜索访客上有所突破。从单品的进店搜索词来看，入店搜索以品类词为主，占比超过74%，其中有63%是搜索“猫砂”进店。这一点和行业展现的消费者搜索特征相吻合，在猫砂行业有74%的消费者是通过品类词进店的，但仅有44%是通过搜索“猫砂”进店，在热搜关键词也出现了与成分、重量、功能相关的搜索词，说明行业用户在购买猫砂产品时会关注其成分、重量及功能。用户评价中30%的消费者表达会回购，且10%的用户关注结团性，11%的用户称赞物流快，12%的用户喜欢奶香味；核心差评为包装漏气。综述【抖音】PIDAN蓝V账号及抖店PIDAN在抖音共有两个蓝V账号，分别是pidan和hello pidan，分别在2021年9月和10月注册。两个账号的内容均是以产品介绍和冰雪场景的拍摄为主，后者是将冰雪等自然景观与产品相融合，迎合了雪屋猫砂盆、冰山斜口碗等主题，让产品具有独特的视觉冲击与艺术魅力。同时PIDAN也有2个抖音小店，分别为pidan旗舰店和蛋壳宠物用品专营店，前者30天（2021.11.28-12.27）的销售额有56.7万元（以自播带货为主，占比达到90%+），后者销售额有17.4万元。抖店画像60%以上为女性，集中在18-24岁（占比50%+）。启盘月以达人带货为主，随着自播的展开，逐月收缩对达人的投放数量。与淘宝直播找李佳琦超头部的情况一致，PIDAN在抖音上也是首选头部主播合作（罗永浩），分别在12月17日及21日在直播中带PIDAN。抖音商品并未与天猫商品错开经营，且抖音平台的产品价格更具优势（同类型商品比天猫便宜5-10元）。综述【小红书、微博】品牌宣传媒介2021年6月28日-12月24日期间，pidan在小红书平台发布相关作品最多，相关笔记4571条，点赞+收藏超50万+；在微博上虽然只发布了950个作品，但产生的互动量超1000万+。【小红书】pidan在小红书主要通过素人投放“猫主题图文笔记”，在10月双11大促蓄水期会加大对达人的投放数量，当月达人笔记多以“双十一囤货”+“推新冻干经典猫粮”为主题，为大促做好蓄水。小红书pidan品牌号，笔记以猫咪为主人公，在展示产品的同时引起红薯们的喜爱，另外同款产品在小红书和天猫上价格略存差异。【微博】微博的投放以80万以下的博主为主（占比76%）；博主多集中在美妆护肤及时尚领域，其中阅读量最大的内容是新世相在2021年10月13日发布的#爆款中国#话题，整体阅读量为196万+，与“天猫”、“李佳琦”将视角聚焦【国货新品牌】，与英伦宝贝、赫丽尔斯、素士、完美日记、夸迪、pidan、花西子、colorkey、斑布、至本10家爆款国货新品牌集体宣言。扎根本土文化，把国货做成爆款。该话题在官方平台带领下，外加头部达人及10家爆款国货品牌集体转发，引起大量用户阅读，制造声量。pidan官方微博注册时间较短，2021年3月2日发布第一条动态，#JNBYHOMEpidan#联名，与JNBYHOME居家品牌联手推出春夏宠物生活系列产品。其后发布文章以#pidan share#、#pidan travel#、#pidan inspipation#话题为主，发布的文章充满简约、艺术性。尤其在#pidan share#话题部分，无论是文字还是图片丝毫看不出推广产品目的，更多在强调产品与艺术的集合。综述【B站、公众号】品牌宣传媒介【B站】PIDAN在B站的投放少且水花小。pidan品牌账号从2016年12月开始发布视频，到2017年10月均以“你好喵星人”为主题，介绍如何照顾猫咪、需注意事项等知识。之后的视频均以猫咪+产品的手法拍摄。尽管维持输出，但视频的播放量仅在100+左右，效果不太理想，仅保持日更。手机搜索“pidan 猫砂”出现的视频均为猫砂测评，主要针对猫砂的“结团性”、“粉尘”、“甲醛”、“粘底”等问题。【公众号】pidan公众号共发布130篇原创内容，分为消息和服务两个大版块。消息：发布的文章包括产品上新、联名活动发布、各种艺术家、心理家的梦幻联动、更新线下合作店铺等信息。对比其他平台，pidan更用心在微信上的耕耘。每一篇文章在展现产品的同时，体现了pidan品牌对艺术的重视，以及对宠物的热爱。服务：pidan提供的服务中，产品检测及溯源入口直接向用户展现pidan的行动力，告知用户产品均已检测，且会更新同个产品的检测时间点。每个时间点对应一份检测报告，以此打消用户的顾虑，做到安心购买。【PIDAN品牌未来】PIDAN是一家打造“宠物美好生活”的品牌，从为8大宠物设计不同视觉标识，再到开“动物脊背”体验店都透露着追求更有品质的养宠生活方式。尽管PIDAN在除猫咪用品外，在狗、宠物、水族、爬行等领域也开始涉足，但目前从天猫经营类目来看，几乎都离不开猫咪，未来是否会向其他宠物精耕，有待见证。下一步：重点投入宠物食品品类赛道，为长期耕耘宠物食品，解决食品容易出现问题环节，专注宠物食品安全，将自建产线，基于宠物生命科学研发，生产主粮产品。目 录销售渠道（天猫、抖音）宣传媒介（小红书、微博、B站、微信）品牌背景PIDAN未来展望品牌背景简介Pidan(彼诞)：蛋壳宠物用品（上海）有限公司旗下品牌，一家专注为宠物设计产品的公司，主营中高档宠物产品。作为喵星人的创始人马文飞，为一只名为“皮蛋”的猫找到一款合适的猫砂盆，却一直未果。因此亲自设计了一款猫砂盆用品，诞生了【pidan彼诞】。2016年，第一款名为“雪屋”的猫砂盆切入宠物用品市场。凭借打造单一爆款的发展模式，“pidan彼诞”通过抖音、小红书等社交媒体平台的传播，形成了“雪屋猫砂盆”以及混合猫砂两款爆款产品，并在猫咪宠物市场迅速获得消费者关注。20185月，pidan第一批狗用产品森立迷宫慢食碗、冰山斜口碗和火山防溢碗上线。7月，pidan进行品牌全新升级，确立全宠物品类品牌战略方向以及“美好宠物生活”的品牌使命。发展历程135724620202月，pidan缓冲牵引绳、pidan水奥义碗获得德国IF设计奖。20154月，pidan创始人马文飞在巴黎成立pidan studio 5月，成立上海工作室20161月，pidan第一款产品雪屋猫砂盆正式上线售卖。7月，pidan雪屋获得德国红点概念奖。20193月，pidan宠物隧道地毯获得第二个德国红点奖。9月，pidan store杭州来福士店开业。10月，pidan宠物随行杯获得日本优良设计大奖。12月，pidan store南京金鹰新街口店、成都悠方店开业。20189月，pidancare业务正式上线。12月，pidan动物脊背门店开业。20175月，pidan产品入驻全球各大电商平台6月，pidan与25个国家经销商合作，产品销往世界各地。【2017年大事记】PIDAN开展各核心销售渠道，提高品牌曝光度u 线下购买从2017年3月开始，pidan开始入驻全球优质线下店铺。目前在国内已入驻10多家店铺。u 线上购买1.Pidan微信小程序2.天猫：pidan旗舰店3.淘宝：pidan studio4.官网5.微博u 海外购买地区：日本、美国、泰国、新加披、澳大利亚、俄罗斯、法国、新西兰、马来西亚、韩国、加拿大等国家。【2018年大事记】PIDAN彼诞品牌升级横向扩充产品品类除猫咪用品外，pidan在狗、宠物、水族、爬行等领域也开始涉足，在销产品囊括用品、工具、家具、玩具、食品、消耗六大类目。slogan&logo升级slogan：添加中文表达【美好宠物生活】。更加强调【宠物生活】，指出pidan志在创造人与动物和谐共处的空间，并聚焦每一个养宠物所追求的美好生活 方式。减少商品销售痕迹，倡导和推动更多人去追求更有品质的养宠生活方式。logo：去掉原logo最具识别度的【猫】，替换原有字母【a】,对字体重新设计，希望消费者正确的方式读写【彼诞】。阐述人与动物、动物与pidan的关系。“彼此而诞生”品牌视觉更新从八个代表小动物身上提取了最能代表该品类的抽象图形与色彩，将通过这些图形的多维度、多场景展示，向消费者传达美好宠物生活的理念，体验到【pidan】品牌的特质。【2018年大事记】PIDAN在上海开设全球首家品牌体验店“动物脊背”2018年12月25日，Pidan在上海开设全球首家品牌体验店“动物脊背”，寓意“与动物一起承载历史的重量”。体验店内集合了产品零售、艺术展示、动物关怀等美好生活元素，期望将品牌体验和理念（美好宠物生活）传递做到极致。pidan体验店内陈列的产品，除了完成基本的销售展示功能，在一定程度上变成了艺术展品，向消费者提供更多想象空间的美学体验。tip：门店入口处，会长期为流浪猫狗提供食水的栖息补给中心pidan创始人马文飞：“作为一个宠物品牌，希望通过店铺展示的是pidan这个品牌无限可能性。我们希望，只要你看到Pidan的地方，都会有一些特别的经历和感受，这是这个品牌想要表达的真正的意思”。“爱它”公益音乐节-公益与艺术的结合pidan作为“爱它”公益音乐节联合主办，为流浪动物提供物资援助，参与音乐节及基地建设、宣传发声。呼吁社会关注流浪猫狗，以个人适合的方式参与其中，贡献自己的力量。跨界联名合作款产品融资概况2017-03-16启 赋 资 本（种 子 轮）2016-01-012017-09-20清 流 资 本，复 兴 昆 仲（A 轮，1 0 0 0 万）2021-12-08金 鼎 资 本（B+,5 0 0 0 万）黑桃资本，青山资本，发现创投（Pre-A轮）成 为 资 本，昆 仲 资 本，清 流 资 本（B 轮，6 0 0 0 万）兴 旺 投 资（B+轮，5 0 0 0 万）2021-07-052018-07-262021-12-09金 鼎 资 本（B+,5 0 0 0 万 p i d a n s t u d i o）信息来源：企查查品牌线上核心销售渠道天猫抖音跨界联名合作款产品pidan品牌天猫-品牌3564.4万1442.0万1922.4万964.5万1667.2万1422.3万1716.3万3243.3万1722.2万2032.8万1878.1万1662.6万5773.7万2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月pidan品牌近一年销售情况额PIDAN品牌近一年的销售呈上升趋势，成交集中在S级大促（6月、11月）pidan品牌在宠物用品赛道销售额呈上升趋势，2021年11月销售额同比20年上涨60%左右，超过一半；S级大促（6月、11月）销售远高于平销，2021年11月份销售额是平销月的3倍左右（平销期月销售规模在1500-2000万左右）。pidan品牌近一年排行整体浮动于10-15名，在S级大促月份行业排行能挤进top10。宠物类目pidan各月排行日期排名2020年11月92020年12月142021年1月112021年2月132021年3月122021年4月122021年5月112021年6月92021年7月112021年8月102021年9月102021年10月152021年11月5客单价：客单价：107.32支付转化率：支付转化率：16.02%PIDAN品牌在天猫的销售渠道以官方旗舰店自营为主，大促月自营占比超80%，而平销月仅60-70%13.16%28.06%32.58%33.29%25.98%33.28%30.77%18.00%24.58%26.44%30.79%37.53%15.11%86.84%71.94%67.42%66.71%74.02%66.72%69.23%82.00%75.42%73.56%69.21%62.47%84.89%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月PIDAN品牌销售额构成pidan分销pidan旗舰店猫砂行业用户画像以广东省为首的1829岁的女性购买者为主男,30.56%女,68.50%性别支付人数占比6.51%14.98%9.61%14.12%22.29%31.27%=5040493539303425291824年龄支付人数占比广东省江苏省浙江省四川省上海山东省北京河南省河北省湖北省地域支付人数占比PIDAN品牌人群以广东省为首的1829岁女性为主(与行业一致)；客单价在125元左右，另外超过22%的用户会多次购买女,75.04%男,23.87%其他,1.09%性别31.93%27.69%14.23%8.10%11.74%5.65%18242529303435394049=50年龄2.41%9.06%11.47%10.63%19.75%46.68%01010252540406565125125.0以上金额分布47.05%22.38%11.51%6.45%3.83%8.78%1次2次3次4次5次5次以上频次分布广东省浙江省江苏省上海北京四川省山东省湖北省福建省湖南省区域跨界联名合作款产品pidan旗舰店天猫-店铺店铺平销月销售达1200万左右，大促可达4900万+，整体呈上升趋势从销售额来看，店铺在S级大促期间销售额超2500万+，尤其在2021年11月销售额达4901万；排除大促后，店铺销售额较为稳定，均在1000万+左右。说明pidan旗舰店主要依靠S级大促活动，带动店铺整体销售额。从访客数来看，店铺前期（2020年11月-2021年4月）访客数呈下降再上升的规律。但1月和3月超140万的访客并未给店铺带来销售额的上涨，此后访客数维稳在100万以内。仅在6月、10月和11月大促月和大促前期访客数超100万+。2021年10月的访客数达221万，主要是李佳琦在10月20日直播预售猫砂产品带来了大量的访客流量。3095.4万1037.4万1296.1万643.5万1234.2万948.9万1188.2万2659.4万1298.8万1495.4万1299.8万1038.7万4901.3万142.9万82.2万152.5万65.8万142.2万64.5万69.7万115.2万98.7万95.4万74.5万221.1万124.1万2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金额&访客人数交易金额访客人数店铺客单价大促是平销的2-3倍，大促期店铺主推多包，便于消费者囤货从客单价来看，店铺客单价变化明显。2020年12月-2021年10月，客单价从100元以上降至90元左右；20年和21年客单价超150元以上，21年11月店铺单品主推多包囤货售卖（店铺top10商品中，有4个链接为多包售卖款）。从支付转化率来看，除2021年10月大促前蓄水期，整体支付转化率呈上升趋势；从6月起支付转化率超15%以上，21年11月转化率达20%。157.18106.91111.5495.67108.49115.82105.87120.8993.0399.8796.6693.16185.4613.78%11.80%7.62%10.21%8.00%12.70%16.10%19.10%14.15%15.69%18.06%5.04%21.29%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率线性(支付转化率)猫砂,77.95%猫主粮,3.85%猫咪特色零食,5.04%宠物/食品及用品卡,2.43%猫抓板,2.62%逗猫棒,1.21%其它,4.01%9月商品布局猫砂为店铺主营品类，占比超75%+，大促月达到80%+猫砂,76.50%猫主粮,3.80%猫咪特色零食,5.87%宠物/食品及用品卡,2.12%猫抓板,2.74%逗猫棒,1.49%饮水器/水壶/水头,1.20%其它,4.00%8月猫砂,77.16%猫主粮,2.93%猫咪特色零食,5.23%宠物/食品及用品卡,2.45%猫抓板,2.48%逗猫棒,1.09%饮水器/水壶/水头,1.55%7月猫砂,82.32%猫主粮,3.33%猫咪特色零食,4.01%宠物/食品及用品卡,1.55%猫抓板,1.35%饮水器/水壶/水头,1.07%其它,3.64%6月 猫砂,62.70%猫主粮,4.25%猫咪特色零食,4.95%宠物/食品及用品卡,4.14%猫抓板,8.27%逗猫棒,1.17%窝/屋/帐篷,1.45%购物金,6.23%其它,4.62%10月 猫砂,87.62%猫主粮,2.68%猫咪特色零食,2.67%宠物/食品及用品卡,1.56%猫抓板,1.28%11月店铺价格带集中在100-150元之间，双11会加大150元以上商品的购买64.86%66.22%65.34%64.20%51.03%32.84%16.77%8.90%8.80%10.81%22.21%59.62%6月7月8月9月10月11月价格带10-20元20-50元50-150元150元以上猫砂猫砂行业近3年呈现高增长（销售规模和访客量）该行业转化率可达50%+（拥有高转化及高用户粘性的特征）34%28%9%-4%4%访客数客单价转化率交易金额UV价值26%29%8%-9%-1%猫砂行业卖家数呈先涨后跌的趋势，有交易的卖家仅占6.73%，行业竞争激烈12.1万13.8万13.7万13.4万15.8万18.2万20.8万22.8万23.5万22.3万22.0万20.5万19.4万1.8万0.9万1.0万0.8万1.0万0.9万1.0万1.0万1.1万1.1万1.1万1.2万1.3万14.70%6.78%7.65%6.08%6.03%5.22%4.71%4.49%4.70%5.16%5.22%5.65%6.73%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月卖家数与有交易的卖家数卖家数有交易卖家数有交易的卖家数占比猫砂市场卖家数整体呈上涨再下降的趋势，从20年11月的12.1万涨至21年7月的23.5万，7月后开始下滑，11月卖家数为19.4万。有交易卖家数占比下滑尤其严重，从20年11月的14.7%，下滑至21年11月的6.73%，下滑了1倍多。因此，尽管猫砂市场处于增长态势，但实际有交易的卖家占比极小，竞争尤为激烈。从有交易的卖家数可以看出消费者更愿意购买固定商家的产品。新商家进入市场分一杯羹较为困难。Top20商家占比近50%，头部集中度较高top1,2189.2万,9%top2-10,4768.3万,20%top11-20,2378.0万,10%top21-50,3314.2万,14%其他,11397.4万,47%6月top1,1002.1万,6%top2-10,3041.4万,19%top11-20,1515.9万,10%top21-50,2177.1万,14%其他,8148.3万,51%7月top1,1144.0万,6%top2-10,3558.1万,19%top11-20,1826.9万,10%top21-50,2461.2万,14%其他,9320.4万,51%8月top1,1013.2万,6%top2-10,3437.8万,19%top11-20,1594.8万,9%top21-50,2505.7万,14%其他,9110.5万,52%9月top1,651.2万,4%top2-10,3213.3万,18%top11-20,1548.3万,9%top21-50,2460.9万,14%其他,9800.3万,55%10月top1,4294.3万,12%top2-10,8096.7万,22%top11-20,3475.7万,10%top21-50,4481.6万,12%其他,15940.8万,44%11月猫砂行业top商家明细PIDAN始终位居猫砂行业的TOP1，与第二名拉开近2倍差距6月top207月top208月top20店铺交易金额客单价市场占有率店铺交易金额客单价市场占有率店铺交易金额客单价市场占有率pidan旗舰店2189.2万113.639%pidan旗舰店1002.1万84.33 6%pidan旗舰店1144.0万90.56%petshy旗舰店787.5万58.723%凯锐思旗舰店512.0万103.47 3%耐威克官方旗舰店699.9万71.674%凯锐思旗舰店714.5万113.313%耐威克官方旗舰店511.7万81.82 3%凯锐思旗舰店575.0万105.333%耐威克官方旗舰店691.5万90.373%petshy旗舰店450.7万45.66 3%petshy旗舰店525.8万46.723%lorde旗舰店535.8万120.912%瓜洲牧旗舰店431.0万32.93 3%瓜洲牧旗舰店443.3万31.232%小佩宠物用品旗舰店504.1万74.722%喜宠屋330.3万60.72 2%喜宠屋330.0万62.972%瓜洲牧旗舰店451.8万29.352%小佩宠物用品旗舰店238.8万50.43 2%lorde旗舰店270.5万104.221%喜宠屋415.0万68.482%疯狂小狗旗舰店194.7万28.20 1%小佩宠物用品旗舰店265.5万59.041%铂钻宠物用品旗舰店366.0万282.92%lorde旗舰店187.9万96.39 1%狼骑士宠物用品旗舰店232.0万24.931%波奇网旗舰店302.1万57.811%波奇网旗舰店184.3万49.59 1%铂钻宠物用品旗舰店216.2万179.151%金多乐旗舰店283.2万84.971%金多乐旗舰店181.1万74.44 1%金多乐旗舰店204.1万77.261%倔强的尾巴旗舰店268.9万86.181%drymax洁客旗舰店177.9万46.62 1%波奇网旗舰店203.5万47.581%疯狂小狗旗舰店260.1万27.61%八公叔叔宠物用品旗舰店171.0万35.58 1%喵彩旗舰店199.7万84.691%cature小壳旗舰店257.2万116.81%维利亚旗舰店171.0万57.44 1%疯狂小狗旗舰店190.1万28.891%八公叔叔宠物用品旗舰店243.1万36.581%倔强的尾巴旗舰店157.5万83.24 1%八公叔叔宠物用品旗舰店184.3万38.891%维利亚旗舰店233.6万73.591%狼骑士宠物用品旗舰店149.2万25.64 1%倔强的尾巴旗舰店181.8万79.031%乐乐猫宠物用品旗舰店228.0万145.81%cature小壳旗舰店137.0万56.65 1%drymax洁客旗舰店176.0万47.691%福丸旗舰店203.3万97.31%喵彩旗舰店128.5万80.94 1%维利亚旗舰店173.3万60.321%honeycare旗舰店202.4万67.961%honeycare旗舰店124.1万56.75 1%福丸旗舰店164.4万71.71%狼骑士宠物用品旗舰店198.2万28.111%福丸旗舰店118.6万74.07 1%cature小壳旗舰店149.7万61.321%猫砂行业top商家明细PIDAN始终位居猫砂行业的TOP1，与第二名拉开近2倍差距9月top2010月top2011月top20店铺交易金额客单价市场占有率店铺交易金额客单价市场占有率店铺交易金额客单价市场占有率pidan旗舰店1013.2万87.39 6%pidan旗舰店651.2万91.73 4%pidan旗舰店4294.3万187.23 12%耐威克官方旗舰店594.8万87.89 3%耐威克官方旗舰店540.4万85.70 3%petshy旗舰店2202.6万100.57 6%petshy旗舰店534.9万46.25 3%petshy旗舰店519.8万41.88 3%耐威克官方旗舰店1062.7万107.56 3%凯锐思旗舰店508.0万105.91 3%凯锐思旗舰店440.6万105.18 2%凯锐思旗舰店870.6万132.33 2%瓜洲牧旗舰店424.1万29.11 2%瓜洲牧旗舰店440.5万26.94 2%lorde旗舰店858.4万145.91 2%lorde旗舰店347.4万84.43 2%喜宠屋319.9万62.05 2%小佩宠物用品旗舰店744.7万112.55 2%喜宠屋307.0万62.73 2%cature小壳旗舰店272.6万73.09 2%瓜洲牧旗舰店721.0万31.75 2%狼骑士宠物用品旗舰店255.3万25.23 1%狼骑士宠物用品旗舰店259.7万25.54 1%铂钻宠物用品旗舰店592.2万231.82 2%小佩宠物用品旗舰店248.0万55.29 1%小佩宠物用品旗舰店214.5万58.01 1%狼骑士宠物用品旗舰店542.1万30.78 1%金多乐旗舰店218.3万71.60 1%金多乐旗舰店205.3万72.69 1%喜宠屋502.4万83.12 1%铂钻宠物用品旗舰店218.1万189.20 1%福丸旗舰店198.6万70.90 1%金多乐旗舰店441.8万92.33 1%波奇网旗舰店194.3万46.00 1%一人二宠旗舰店186.9万38.04 1%福丸旗舰店416.3万99.48 1%八公叔叔宠物用品旗舰店185.4万39.02 1%波奇网旗舰店184.6万45.30 1%波奇网旗舰店414.1万55.79 1%喵彩旗舰店165.6万85.54 1%八公叔叔宠物用品旗舰店175.7万38.95 1%cature小壳旗舰店391.7万149.15 1%福丸旗舰店152.5万66.87 1%喵彩旗舰店161.3万85.92 1%倔强的尾巴旗舰店363.6万120.42 1%维利亚旗舰店146.9万64.75 1%维利亚旗舰店147.4万71.38 1%喵彩旗舰店351.3万120.39 1%疯狂小狗旗舰店136.7万30.97 1%honeycare旗舰店128.9万53.04 1%乐乐猫宠物用品旗舰店346.6万171.90 1%倔强的尾巴旗舰店134.3万80.92 1%lorde旗舰店128.5万109.06 1%honeycare旗舰店259.7万74.95 1%drymax洁客旗舰店130.8万60.30 1%奥莉特宠物用品118.3万52.05 1%八公叔叔宠物用品旗舰店252.5万63.36 1%cature小壳旗舰店130.3万66.26 1%乐乐猫宠物用品旗舰店118.0万115.30 1%贝田旗舰店238.1万30.10 1%猫砂猫砂高增长、高转化、高粘性、高频复购PIDAN在猫砂行业市占率呈现增长趋势，特别是在大促节点，行业占有率可达9-12%猫砂类目下，pidan旗舰店与大盘销售额整体均呈上升趋势。pidan大促月份交易金额2000万+，尤其今年11月突破4294万。从占有率来看，pidan店铺从4.4%增长至5.7%左右。平销月份下，上半年占有率为4.5%左右，下半年占有率为6%左右；大促月份下的市场占有率达10%。说明大促月