DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店DATAINSIDERCONSULTING×DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商纽西之谜全拆解综述l纽西之谜淘内：店铺主营类目是隔离/妆前和涂抹面膜，但面部护理套装的排名从6月到11月有所上升，而防晒霜的排名6月到11月有较大下降，这两个类目的销售额有一定受季节性的影响。店铺对应中高客单价人群，从6月之后250元以上价格段不断上涨，说明该店铺客单价一直处于上涨趋势，特别是在今年大促期间，店铺优惠叠加官方满减刺激消费者多买多购，进一步提升店铺客单价。l纽西之谜店铺打法拆解：主要是利用站内外组合拳的形式作为打法，在站外通过多篇幅大力度的种草方式来提升曝光面与品牌力，在站内则是用大幅度优惠力度进行阿里妈妈平台淘客推广与达人直播来促进成交，在利用直通车来对淘宝客人群进行进一步清洗与提升免费流量，超级推荐则是不断的进行拉新与触达用户，再利用品销宝来收割品牌用户，最后在大促前月对付费推广加大投放来促进收藏加购，最终在大促月顺利爆发。l纽西之谜站外效果：在11月20日官宣新增品牌代言人，通过11月19日-11月26日的搜索词与全店销售额波动来观察，发现并没有因为官宣新品牌代言人而出现品牌词增多或者提升访客数、销售额等情况，但品牌词的转化率与品类词的转化率都在缓慢上升，说明品牌代言人无法直接为店铺带来较多的实质店铺流量，但是可以为店铺增强品牌背书以及提高品牌调性，从而在站内的转化率有一定的上升。l纽西之谜站内外时间节点：通过分析2020年8月之前的微博并且结合店铺上新节奏来看，该店铺主要的站内外结合打法是在官宣之前就上架相关产品，然后做好产品内功，在公布代言人后上架专用直播的链接，打法是通过站外强曝光然后站内承接。通过长时间的微博观察，该店铺所有的直播链接在上架当天微博的点赞数肯定超过100以上，并且会透出直播的信息，说明会通过站外的曝光进行引流从而提升站内的直播销售。DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商CONTENTS目录一、纽西之谜全拆解：如何精细化打造最强承接阵地二、纽西之谜爆款单品剖析：效率与价值齐头并进三、站内外联动：在发力元年，这些动作带来了什么？DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商一、纽西之谜旗舰店全拆解•店铺基本信息&DSR•店铺产品主图•店铺各类目交易金额占比•店铺TOP商品明细•店铺上新节奏统计•店铺上新节奏明细•店铺概况-销售额与访客数&客单价与转化率•店铺...
