【案例拆解营-⼩⽶⼿机直播】⼀、品牌调研1、⾏业调研⽬前⾏业现状，基本趋近饱和，进⼊存量争夺阶段•在国内主要以华为、⼩⽶、oppo、vivo、apple等品牌，基本上处于⽠分状态。•在国产⼿机，华为遥遥领先，⼩⽶仅次其后。•⼩⽶⼿机⽤⼾，主要以数码发烧友友为基础，有⼀定的粉丝基础。•2、直播电商规模短视频平台流量产品丰富，代运营服务商⼤有可为（1）流量来源：综合电商平台的搜索流量为最主要的免费流量，相⽐之下，短视频平台的流量产品更为丰富。2021年抖⾳推出巨量千川平台，构建营销闭环；快⼿的粉条和⼩店通等亦可为电商直播间获取额外流量。（2）代运营服务商：代运营服务商或能以相对更低的成本完成更⾼效的流量运营，在直播电商时代或更重要，各电商平台的代运营服务商⻔槛均较⾼，或利于助推头部化。综合电商增速放缓，但直播电商仍⾼速发展3、电商平台及淘宝平台直播现状4、⼩⽶⼿机终端直播间布局情况直播时间：7：00---01：00•店铺已持续运营806天•已收297.8万+•在售品牌：⼩⽶、红⽶、⽶家•4.1⼩⽶官⽅旗舰店抖⾳详情4.2直播⽤⼾分布&直播间⽤⼾的购买分布5、私域/会员体系布局情况关注：⼩⽶⼿机•扫码推送⼆维码，添加附近⻔店运营⼈员•⼩程序：⼩⽶Lite•会员福利，新⼈福利，领取8.88元福利•⼆、货品拆解1、商品/购物⻋拆解商品品类：主要以⼿机和家电为主11⽉24⽇直播共上架100件产品品类：⼿机、家电、⼿表、⼿环等周边选品特征：直播间⽤⼾偏向年轻群体，上学的⼥⼤学⽣或已经⼯作或成家的⽤⼾群体。客单价：70~8986元营销模式：优惠券、直播抽奖、购买赠送，⽀付⽴减，下单赢取⽿机，库存告急等2、直播间/过品节奏直播间是主播轮播，分不同时间段；7:00-14:00/14:00-18:00如⽩天主播相对来说观看⼈数和热度都不够⾼，主要以答疑，回答⽤⼾的各种解答，每个产品讲解等；•18:00-01:00晚上属于⾼峰期，⼈流量和下单⼈员也会增加，这个阶段主要以下单、逼单、促销为主；加⼊粉丝群也有条件等。•单⼈主播讲解：问题答疑，产品讲解•双⼈主播讲解+对话式直播：从产品的使⽤感受、颜⾊、舒适度等各个⻆度进⾏讲解•过品节奏⼀个品讲解1-2分钟；讲解主要功能+福利，预告抽奖时间和抽奖额度，⽤于⽤⼾观看时⻓+刺激⽤⼾参与抽奖，购买更优惠。•产品限时限量购买，直播间专属价格，刺激⽤⼾购买，逼单等。•加⼊社群条件：主要引导⽤⼾关注粉丝团，享受粉丝团专属福利，增加⽤⼾留存，满⾜基本抽奖条件，⾮粉丝团参与...
