绿城云龙项目︱品牌传播策略搅不起海口市的地产风云，撩不动大陆客的上岛心弦。现在的“龙湖湾”，平凡无奇。1.本地认知问题在行政区划上，海口人/新海南人，对云龙镇基本无感。物理上的距离只是客观存在，心理上的距离才是难以破解。以海口不大的市场容量，近年已进入板块混战格局，大板块有主城、西海岸、海甸岛、新埠岛、河东等，热点小板块有长流、长秀、大英山、海口湾-万绿园、溋滨半岛、龙昆南、白水塘……而边缘化的云龙镇，鲜有关注点。所谓的计划单列镇，更像是对将军故里的特殊扶持。而城乡一体化的大进程将在全中国展开，云龙目前已坐实的优势不多。从大海口的发展走势看，眼下云龙对海口居民并不会有我们期待中的特殊吸引力。想要贩卖未来，显然是自说自话。岛外客对此地认知为零，目前项目岛外品牌认知也趋近于零。2.岛外认知问题至于这个，就不赘述了。注意力匮乏非热点主流区域、无强势度假资源、无前期客群积淀吸引力匮乏销售力匮乏可引入绿城度假配套改善，但项目级配套，爆点小。区位弱势，非项目能解决。可重新圈粉，但太慢。本案欲在新的品牌认知上破局起势，难以靠物理属性的板砖砌成品牌的塔尖，传统的做法也时效缓慢。强势元素之间的化学反应，或许是本案的更好选择！所以，怎样的强势元素，怎样的化学反应？绿城爆款的明星产品碰撞海南第一风水宝地→自带光环的公信力作品：【桃李春风】▲全国影响力;▲品牌口碑好；▲行业地位高;▲品级评价高；▲产品销售好；→当地人文的超级符号：【陶公山】▲超越行政板块的地理概念；▲客群心理沟通的万金油；▲内容炒作上的潜力股；▲在地文化的标志性元素；炒作点：桃李春风入海南。现有强势地产品牌，带动未红的文化地理符号，最后双双更红。绿城+桃李春风海南第一风水宝地陶公山推广延伸「之一」：文化心理上的化学反应。绿城理念与在地文化观的结合点↓最懂中国传统情怀的绿城，与骨子里最传统的琼北。中国风的精致产品传统的匠人精神家国田园的生活理念院落/小镇的生活方式根深蒂固的农耕文化大城市病的背道而驰自建宅院的传统居住观自然资源潜移默化出的生活习惯完美融合推广延伸「之二」：客群需求上的化学反应。家庭需求与生活方式的结合点↓①居住需求与生活方式②度假需求与生活方式当地客群：城市近郊田园颐养度假客群：家族反季风光旅居风水福地认知生活方式引导主要问题：对区域的陌生&对距离的抗性文化情怀感召绿城+桃李品牌本地/新海南客群的拓宽家族无忧颐养度假方...
