珂拉琪（Colorkey）品牌社媒营销分析报告.pdf

珂拉琪COLORKEY国货新势力的爆榜秘诀美妆品牌社媒营销分析报告By：小智TIME：2021.08 每日免费获取报告1、每日微信群内分享7+最新重磅报告；2、每日分享当日华尔街日报、金融时报；3、每周分享经济学人4、行研报告均为公开版，权利归原作者所有，起点财经仅分发做内部学习。扫一扫二维码关注公号回复：研究报告加入“起点财经”微信群。CONTENTS国货美妆大热，国货彩妆品牌“珂拉琪”异军崛起国货新势力社媒营销兴起，新锐潮酷彩妆“珂拉琪”乘势突围品牌新营销直播电商入局，网红彩妆品牌“珂拉琪”持续长销增长新势能123W W W.G U O J I.P R O珂拉琪COLORKEY打造极致性价比的潮酷彩妆新锐潮酷彩妆品牌珂拉琪COLORKEY如何跻身国货彩妆市场TOP？近年，在“国潮之风”的推动下，国货彩妆品牌的热度也一路攀升。随着社交媒体兴起，直播电商起势等新营销的流量红利下，国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军；在竞争激烈的国货彩妆市场，面对外有国际大牌，内有国货强手，珂拉琪（Colorkey）从诞生到2019年3月开始发力，凭借着”明星代言、社交内容种草、IP联名、直播引流”等营销方式突围出圈，珂拉琪（Colorkey）持续领跑唇釉赛道，成立仅3年便跻身国货彩妆品牌前列！前言：一、国货新势力国货美妆大热，国货彩妆品牌“珂拉琪”异军崛起W W W.G U O J I.P R O珂拉琪（ColorKey）决胜唇釉赛道，系列单品频频爆榜，跻身国货彩妆前列数据来源1：果集数据 统计时间：2021.05.25.-06.20 数据来源2：公开资料整理2021年618抖音彩妆品牌销售排行榜排名品牌销售额销量1花 西 子3 7,3 4 6,2 2 72 6 6,6 4 52毛 戈 平3 1,5 1 9,4 1 41 8 5,5 0 93U L I K E2 5,0 1 5,5 4 01 4,6 5 54完 美 日 记2 4,8 4 8,3 4 73 7 6,4 3 75珂 拉 琪2 1,7 4 3,1 6 13 4 8,7 1 96柏 瑞 美2 0,1 9 6,3 6 54 1 6,1 3 27滋 色1 7,3 8 1,3 6 62 8 4,8 5 18雅 诗 兰 黛1 4,6 7 7,0 0 26 5,2 5 29兰 芝1 3,8 7 5,2 7 21 4 9,5 3 11 0J O O C Y E E1 2,1 2 1,4 0 51 7 1,3 1 82021年618快手彩妆品牌销售排行榜排名品牌销售额销量1滋 色2 0,8 8 4,0 5 63 1 0,0 3 02珂 拉 琪1 9,3 8 2,7 6 22 9 5,5 7 33完 美 日 记1 9,1 7 9,5 1 23 0 3,4 9 84花 西 子1 5,6 8 2,4 4 81 1 6,4 8 85爱 敬7,5 4 2,5 2 55 8,0 6 16黛 莱 皙5,3 0 4,6 9 69 5,5 5 673 C E5,2 8 7,5 4 65 2,0 5 98柏 瑞 美5,2 3 3,3 4 91 0 4,1 6 09朵 拉 朵 尚4,6 4 3,9 6 18 1,2 4 01 0肌 肤 之 钥3,9 0 0,9 6 22 2,6 6 6l 2017年12月 集团公司成立；l 2018年09月 天猫旗舰店上线；l 2019年04月 爆水粉膏成为抖音美妆个护榜第一名；l 2019年11月 COLORKEY首次参加天猫双11活动，获唇釉类目TOP1；l 2020年02月 天猫旗舰店当日销售过千万；l 2020年06月 跻身天猫国货彩妆TOP3；l 2020年06月 小金筷眉笔上线首月斩获行业销售TOP1，累计销售100W+支；l 2020年07月 空气唇釉荣获天猫超级单品排位赛美妆破亿单品；l 2020年09月 空气唇釉累计销售出1000W+支；l 2020年11月 销售额破亿，蝉联天猫唇釉品类TOP榜第一/国货彩妆榜TOP3；l 2020年12月 天猫旗舰店销量突破1550万支，稳坐天猫唇釉类目TOP1；2021年618预售国货彩妆TOP1,全渠道销售额突破2.3亿品牌认同感/创新产品力/极致性价比，迅速占领Z世代酷女孩心智珂拉琪（Colorkey）成立于2018年，自成立之始就将品牌定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌，为Z世代的酷女孩提供有态度、高性价比、高品质的甜酷彩妆；并情感层面提出“Dare to be different”的品牌理念，倡导年轻女孩不贴标签，敢于做自己。珂拉琪（Colorkey）以唇釉单品切入，通过百元以下的单品定价，珂拉琪在竞争激烈的美妆市场环境中塑造出强烈的“品牌记忆点”，成功打入更多年轻人的梳妆台。珂拉琪（Colorkey）定位于有态度的潮酷彩妆品牌，主张“Dare to be different”(敢于不同)的理念，主张不贴标签,敢于做自己，不断探索未知，解锁全新自我。基于对彩妆行业/美妆市场的敏锐洞察，珂拉琪（Colorkey）聚焦创新产品力，同时，对Z世代年轻女性的痛点、需求、心理也有深层洞察。珂拉琪（Colorkey）整合全球顶尖供应商，包括意大利INTERCOS、日本TOSHIKI、韩国COSMAX、COSON、KOLMAR等，为3亿中国年轻女性打造“放心品质”彩妆产品。珂拉琪（Colorkey）定位于大众彩妆，打出“不输大牌的平价唇釉”的口号，以极致性价比的商品，降低消费者购买成本，让消费者的决策时间缩短。【打造“极致性价比”】【敏锐“洞察”深度挖掘】【“产品力”是第一要素】【主张“敢于不同”态度】W W W.G U O J I.P R O产品差异化切入/高质低价单品打爆/IP联名热销，持续创造系列爆品销量新高200,766 219,021 260,045 290,677 343,008 371,855 431,891 503,249 655,421 787,611 808,850 1,110,661 4,683,675 6,697,423 14,650,193 双头笔眼线笔黑磁条口红哆啦A梦眉笔星河液体眼影Hello Kitty小金筷眉笔Tokidoki空气唇釉定妆喷雾玻尿酸爆水珠气垫粉底液小银管眼线笔Hello Kitty空气唇釉哆啦A梦空气唇釉小金管哑光唇釉小金筷眉笔小黑镜唇釉空气唇釉珂拉琪（Colorkey）通过对彩妆行业&美妆市场洞察对产品作出差异化定位，以空气唇釉切入并占据细分品类中的空位，迅速占领消费者的心智，空气唇釉成为珂拉琪的超级符号。而后，珂拉琪（Colorkey）又凭借一系列爆款产品如镜光唇釉、哑光唇釉、金筷眉笔、定妆喷雾等,珂拉琪跻身天猫国货美妆TOP 3集团,成为首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级新锐彩妆品牌,同时也成为Z世代心中彩妆核心品牌。W W W.G U O J I.P R O数据来源：珂拉琪（Colorkey）天猫官方旗舰店，截至2021.06.28珂拉琪（Colorkey）天猫旗舰店销量TOP15商品分布天猫旗舰店销量TOP15商品价格分布序号产品价格1空气唇釉692小黑镜唇釉693小金筷眉笔704小金管哑光唇釉695哆啦A梦空气唇釉696Hello Kitty空气唇釉797小银管眼线笔698玻尿酸爆水珠气垫粉底液899定妆喷雾5910Tokidoki空气唇釉7911Hello Kitty小金筷眉笔7012星河液体眼影8013哆啦A梦眉笔7014黑磁条口红7915双头笔眼线笔79珂拉琪（Colorkey）品牌主打高性价比，品牌产品定价在59-179的区间内，其销量较好的人气单品价格位于50-80区间。在产品上，空气唇釉无疑是明星人气产品，自2019年6月上线，店铺单品销量已过1400多万；值得一提的是，店铺的IP联名款销量都比较高，销量TOP 15中就占据5席。Z世代“可盐可甜”酷女孩/18-24岁为主，敢想、敢表达、敢于做自己W W W.G U O J I.P R O数据来源：果集数据，截至2021.06.30爱美彩妆党专注护肤党学生党品质吃货流行男女9.56%90.44%9.31%90.69%10.98%89.02%9.29%90.71%男女抖音快手B站小红书0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%41+36-4031-3525-3018-246-17抖音快手B站小红书珂拉琪（Colorkey）粉丝人群标签珂拉琪（Colorkey）粉丝年龄分布珂拉琪（Colorkey）粉丝性别分布珂拉琪（Colorkey）精准定位主打Z世代酷女孩，在社交媒体上的粉丝也主要集中于18-24岁的年轻女孩，她们时尚、追求潮流、充满冒险精神、敢怒敢言、追求个性与独立，主要以爱美彩妆党、街潮人、街舞达人、滑板女孩、设计师等年轻女孩为代表；对于爱美、想尝鲜、经济不过分宽裕的Z世代女性，珂拉琪（Colorkey）的产品力、性价比迎合了她们对于购买彩妆商品的需求。二、品牌新营销社媒营销兴起，新锐潮酷彩妆“珂拉琪”乘势突围W W W.G U O J I.P R O珂拉琪（Colorkey）社交媒体平台布局数据来源：果集数据 入驻时间以首次发文时间为准 2018201920202021入驻时间2018-09-18入驻时间2019-03-01入驻时间2018-11-19入驻时间2019-09-12入驻时间2019-09-30入驻时间2020-03-05珂拉琪（Colorkey）洞察到社交媒体平台的趋势，把握平台红利期，抓取社交媒体的流量风口。在2018年先后入驻微博、小红书上，通过铺陈品牌相关内容，来扩大品牌曝光，引爆品牌在社交媒体平台上的声量；基于沉淀了一年多的声量和粉丝，自2019年开始，珂拉琪（Colorkey）在社交媒体平台开始全渠道布局，先后入驻微信、快手、抖音等平台；一方面开始运营私域流量，一方面开始种草安利、直播带货促进销售转化。W W W.G U O J I.P R O微信微博抖音快手小红书B站粉丝数32W16.2W81.9W17.8W14.4W796作品数12811102331055333内容形式图文图文/视频视频/直播视频/直播图文/视频视频内容类型新品发布明星代言福利派送话题互动活动预告品牌战报产品妆教明星代言应援视频话题互动福利放送直播预热新品上市产品安利产品试色产品妆教产品测评达人带货明星代言明星应援产品玩法粉丝互动妆容分享&妆教产品宣传片产品试色达人带货产品安利妆容分享&妆教产品合集拍照教程新品发布明星代言产品宣传片产品安利产品试色好物推荐产品测评妆容分享&妆教粉丝互动新品预告产品宣传片产品安利运营特点每月3-4篇的更新频率，多数为头条单发；每条微博间隔1-3天，周六周日不更；每月10个视频左右，间隔2-4天发布一次；直播时间是每天早上9点；2021.01开始发力运营，每月10-15篇；直播时间是每天19点；2019.03开始发力运营，每月发布15-20篇；2020.08已处在停更状态内容分析以宠粉福利为主，还有新品上市、明星代言等内容；以明星相关内容、福利放送、话题互动为主；内容主要集中在明星内容和产品试色上，还有特定妆容及拍照的教程；以产品美图及潮酷美女主图为主；其内容以产品试色及特定妆容教程上，明星代言内容也占据了大部分；内容主要以产品安利/试色为主，明星代言内容及妆容分享也占的比重也相对大；官方运营：全渠道布局，以明星内容/互动福利/产品试色为主数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.20珂拉琪（Colorkey）在社交媒体上全渠道都开设了官方账号，但在运营上B站暂时处在停更状态；主要还是以微博、抖音、小红书为主；在内容上，主要聚焦明星相关内容（代言官宣、应援、带货等）、产品试色、互动福利等，同时也注重粉丝互动，不仅在福利放送方面，也在话题内容方面进行互动；在带货/试色人选上都为潮酷风格女孩。明星内容新品发布产品妆教产品试色带货安利品牌战报话题互动活动预热产品宣传片福利放送妆容分享W W W.G U O J I.P R O内容亮点：妆容分享+仿妆（明星妆、蹦迪妆、见家长妆、暖阳妆、国庆妆）抖音微博微信快手图片来源：珂拉琪（Colorkey）各社交媒体平台官方账号珂拉琪（Colorkey）在社交媒体平台内容版块推出各种“妆容”分享和仿妆教程，通过将“产品试色+使用效果+使用场景+仿妆教程”融合，形成了全面的图文/视频安利种草内容，该内容版块在互动上的表现良好，获得大多数粉丝的评论和点赞，尤其是在抖音和小红书上。小红书W W W.G U O J I.P R O平台投放：重点布局三大平台，微博圈粉、小红书种草、抖音带货转化数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.30。互动量包括点赞数、评论数、转发数；注：本报告微博统计时间：2020.12.01-2021.06.3019,476 94,517 15,822 22,226 655 1,484 微信微博抖音小红书快手B站137,954 9,834,567 79,443,950 5,614,176 2,457,721 205,575 微信微博抖音小红书快手B站珂拉琪（Colorkey）社交媒体平台相关内容分布（单位：篇）珂拉琪（Colorkey）社交媒体平台互动量分布珂拉琪（Colorkey）在社交媒体平台以“微博、抖音、小红书”为重点，珂拉琪（Colorkey）根据不同平台的属性、规则，有针对性地在各平台制订个性化营销推广方案，通过“图文、短视频”等内容种草触及消费者，带动用户自发的分享口红试色、开箱测评等，拉动产品在用户端的二次传播。微博小红书抖音10,75415,33812,57011,2599,22716,93718,139136118211291111527593301310003,0006,0009,00012,00015,00018,00021,0002020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06微博微信W W W.G U O J I.P R O声量趋势：双微作为粉丝互动主阵地相对活跃，其他平台声量每月维持平稳数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.20。声量是指在周期内，平台与品牌相关的内容发布数；注：本报告微博统计时间：2020.12.01-2021.06.300400800120016002000240028002020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06抖音小红书快手B站珂拉琪（Colorkey）抖音/小红书/快手/B站平台每月相关内容数分布（单位：篇）珂拉琪（Colorkey）双微运营主要集中于粉丝互动，所以在双微平台相对活跃，其声量也较大；小红书作为种草主阵地，其每月也在平台的声量相对稳定输出，抖音作为带货的主要窗口，其声量逐月递增，且呈现平稳的发展趋势；小红书和抖音都高于快手和B站。2021年，B站的声量呈现增长趋势，珂拉琪（Colorkey）已经开始关注到与Z世代相吻合的B站平台并开始逐步发力。珂拉琪（Colorkey）双微平台每月相关内容数分布（单位：篇）W W W.G U O J I.P R O投放趋势：各平台投放量均增，小红书、抖音仍作为主阵地，逐步加码B站数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.20 注：本报告微博统计时间：2020.12.01-2021.06.30珂拉琪（Colorkey）自2020年后加大了对社交媒体的投放，各平台的达人投放数量均逐月在增长，其中，珂拉琪（Colorkey）在快手和微信的投放较少，重点仍是放在微博、小红书和抖音三个平台；值得关注的是，B站的投放量呈现稳定并逐渐增加，珂拉琪（Colorkey）已加码B站开始布局新的社媒红利流量阵地。050010001500200025002020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06微信微博抖音小红书快手B站珂拉琪（Colorkey）各平台达人投放数分布W W W.G U O J I.P R OKOL投放：美妆&时尚类为主，腰底部达人打造平台品牌口碑，提升平台UGC数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.20 注：本报告微博统计时间为2020.12.01-2021.06.30500WB站快手小红书抖音微博微信珂拉琪（Colorkey）投放KOL粉丝体量分布珂拉琪（Colorkey）投放KOL行业类型分布珂拉琪（Colorkey）在平台KOL投放上大多数选择腰部和底部KOL合作，同时也投放了大量的素人及UGC，通过投放覆盖平台声量，打造品牌的良好口碑，同时投放的KOL账号粉丝活跃度较高，较好的激发更多的UGC分享，形成口碑裂变；在KOL行业属性的选择上，珂拉琪（Colorkey）投放KOL多为“美妆&时尚”类型。52%18%13%8%5%2%2%美妆网红美女种草时尚生活穿搭其他2019年2019.062019.122020年2020.062020.122021年2021.06W W W.G U O J I.P R O营销MAP：“明星代言+IP联名”圈粉吸睛，频频出圈引爆声量数据来源：果集数据，截至2021.6.30 图片来源：珂拉琪（Colorkey）各社交媒体平台官方账号3月，羌绣联名3月，X战警黑凤凰联名12月，膨胀青年联名3月，花木兰联名4月，A21联名9月，tokidoki联名11月，哆啦A梦联名5月，Hello Kitty联名2021年6月全球品牌代言人迪丽热巴2020年10月品牌代言人毕雯珺2020年10月品牌代言人孟美岐2020年9月甜酷治愈大使王安宇2020年6月品牌潮流大使刘柏辛2020年3月品牌形象大使蒋一侨2020年6月品牌代言人王子异W W W.G U O J I.P R O营销出圈：明星深度合作更圈粉，IP联名又潮又酷有态度数据来源：果集数据，截至2021.6.30 图片来源：珂拉琪（Colorkey）各社交媒体平台官方账号明星代言IP联名珂拉琪（Colorkey）在明星代言方面，注重明星的调性、人设等属性，将产品与明星代言人的一些独特属性相链接，产品能够很好的成为粉丝与明星之间的一种量身定做般的“信物”；这样深度的合作，不仅深得粉丝喜爱，也让展现出品牌本身的理念。在营销方面，珂拉琪（Colorkey）风格多变、不拘一格，一直与年轻人“潮”在一起，与粉丝“爱”在一起。无论是在明星代言还是IP合作，珂拉琪（Colorkey）都进行深度的合作，不仅将“Dare to be different”的品牌基因无不贯彻在其中，还与明星/IP的个性、精神、文化进行融汇，创造出属于品牌独有、明星IP、粉丝个性的自我态度和精神图腾。珂拉琪（Colorkey）不仅是IP简单的叠加，更是注入了IP原有的精神和文化，打造了独特的IP的品牌故事；如：迪士尼花木兰限量彩妆。该系列包含唇釉、眼影、定妆喷雾等多个品类,不仅在包装上融合了独特的木兰元素,更从中国传统文化中提取灵感,打造了多种限定色彩,诠释出品牌本身的理念。三、增长新势能直播电商入局，网红彩妆品牌“珂拉琪”持续长销0100020003000400050006000700080009000100002020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06淘宝直播抖音快手W W W.G U O J I.P R O直播电商：2020年聚力淘宝直播，2021年抖音直播比重加大赶超淘宝数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.202020年疫情期间，珂拉琪（Colorkey）放大了线上投放占比，以垂直达人拍摄短视频，加强短视频和直播带货，通过高频的用户互动，牢牢抓住线上消费者。珂拉琪（Colorkey）将淘宝直播作为主力，2020年7月直播场次更是高达9529场；同时，珂拉琪（Colorkey）也入局了抖音、快手直播平台，且自播场次不断递增，自2021年开始，抖音直播场次更是超过淘宝。珂拉琪（Colorkey）直播场数次分布（单位：场）0500100015002000250030002020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06淘宝抖音快手珂拉琪（Colorkey）达播销售额分布（单位：百万元）对于直播，珂拉琪（Colorkey）早在2019年就开始入局直播，投放李佳琦直播间，2万件柔雾哑光口红仅仅只有5分钟就全部色号断货。珂拉琪（Colorkey）直播销售额主要依靠淘宝直播且以达人直播为主；店播也以淘宝直播为主，2021年抖音店播逐渐开始发力，整体销售额呈上升趋势。数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.200 200 400 600 800 1000 1200 2020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06淘宝抖音快手珂拉琪（Colorkey）店播销售额分布（单位：百万元）W W W.G U O J I.P R O直播电商：以达播带货为主,店播正逐月增长，淘宝达播仍是销售增长主力W W W.G U O J I.P R O珂拉琪（Colorkey）从2020年7月开始入局品牌自播，重点布局淘宝/抖音平台，快手虽增长快速，但差距还是较大；抖音的直播场次逐渐反超淘宝，但销售额来说，抖音直播还是落后于淘宝，淘宝2020销售额增长迅猛，但2021年之后，主要还是集中于电商节点的前后爆发。01020304050607080901001101202020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06淘宝直播抖音快手珂拉琪（Colorkey）品牌自播直播场数次分布（单位：次）0400080001200016000200002400028000320002020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06淘宝直播抖音快手珂拉琪（Colorkey）品牌自播场售额分布（单位：万元）品牌自播：重点布局淘宝/抖音平台，淘宝销售情况最佳数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.200200004000060000800001000001200002020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06淘宝直播抖音快手0.007.0014.0021.0028.002020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.06淘宝直播抖音快手W W W.G U O J I.P R O数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.20珂拉琪（Colorkey）品牌自播观看人数分布（单位：人）珂拉琪（Colorkey）品牌自播平均每周直播场次分布（单位：次）珂拉琪（Colorkey）分别布局淘宝、抖音，快手平台，其中淘宝平均9次/周，抖音平均7次/周，而快手平均才1次/周；2021年之后，珂拉琪（Colorkey）品牌自播开始形成日常规范运营：淘宝/抖音每天早上9：00直播至隔天凌晨，而快手则是每日19：00开播；品牌自播间的场均观看人数抖音最多，且逐月递增；品牌自播：自播逐渐成为日常规范运营，抖音自播人气高互动强W W W.G U O J I.P R O本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归果集数据所有。其中，部分文字、图片及数据来源于公开信息，版权 归属原著作者所有。果集数据获取信息的途径包 括公开资料、市场调查及第三方采购。如需转载、引用、刊发本 报告，需注明出处为“果集数据”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。违者将追究其违法责任。版权说明：统计时间：2020年1月1日-2021年6月30日（部分数据范围不同）。覆盖平台：微博、微信公众号、小红书、抖音、快手、B站、淘宝直播。数据来源：果集（http:/www.guoji.pro/）。数据来源：研究说明：官网：http:/www.guoji.pro社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商