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女性变美首选代餐女性变美首选代餐WONDER:LAB WONDER:LAB 品牌分析报告品牌分析报告0101 代餐市场代餐市场行业趋势02 行业趋势02 营养市场营养市场行业趋势03行业趋势03 WonderLab企业发展04企业发展04 WonderLab品牌故事05 品牌故事05 WonderLab产品策略06 产品策略06 WonderLab定位分析07 定位分析07 WonderLab营销分析08 营销分析08 WonderLab用户洞察09 用户洞察09 WonderLab营收状况10 营收状况10 WonderLab未来展望目录未来展望目录contentcontent代餐食品市场行业趋势代餐食品市场行业趋势Trend of Meal replacement marketTrend of Meal replacement market健康中国上升至国家战略，社会健康管理意识加深，健康类消费快速增长，代餐食品工艺进一步成熟。代餐食品市场代餐食品市场PESTPESTPEST十九大指出实施健康中国战略十九大指出实施健康中国战略 实施合理膳食行动实施合理膳食行动十九大在“提高保障和改善民生水平,加强和创新社会治理”部分明确指出“实施健康中国战略”。2019年7月，国务院印发国务院关于实施健康中国行动的意见，成立健康中国行动推进委员会，出台健康中国行动组织实施和考核方案。指出实施合理膳食行动，鼓励全社会参与减盐、减油、减糖，研究完善盐、油、糖包装标准。政治政治 PoliticsPolitics消费者愿意为健康买单消费者愿意为健康买单医疗保健支出同比增速最高医疗保健支出同比增速最高随着消费者购买力的上升与追求健康意识的增加，消费者在健康相关产品的支出不断增长。2019中国家庭医疗健康消费趋势报告在2018年全国居民人均各项消费支出中，医疗保健支出同比增速最高。同期，2019年中国大健康消费发展白皮书显示，大健康消费中消费者对保健品、滋补养生食材等方面的消费逐步提升，2018年2019年电商平台保健品产品成交额从358亿元增长至452.6亿元。经济经济 EconomyEconomy重大公共卫生事件加深社会重大公共卫生事件加深社会健康管理意识健康管理意识Society Society 社会社会2020年以来突发的重大公共卫生事件，加深了全社会对追求健康的共识。陌陌发布的2020网民健身报告表示，因为疫情的原因，七成网民的健身意识进一步提升。技术工艺不断提升技术工艺不断提升 专利数量持续增加专利数量持续增加Technology Technology 技术技术目前，有关于代餐食品的工艺技术也在不断的提升中。专利数据显示当前与代餐粉、代餐食品现关的专利近600个，2019-2020年该类型技术专利增长速度最快。PEST资料来源于公开网络起源于太空食物棒，由海外传入中国，2014年起中国互联网代餐食品创业公司出现。代餐食品市场发展历程代餐食品市场发展历程1960S1960S1986年1986年1990S1990S1998年1998年2014年2014年2020年2020年美国航天事业发展推动食品科技行业发展美国航天事业发展推动食品科技行业发展太空食物棒出现，是能量棒/代餐棒雏形能量棒诞生能量棒诞生专为运动员设计的Power Bar能量棒诞生代餐能量棒、奶昔出现代餐能量棒、奶昔出现海外能量棒、代餐奶昔等产品开始出现专业运动营养食品公司康比特出现专业运动营养食品公司康比特出现我国第一个专业运动营养食品公司中国代餐食品创业公司出现淘宝天猫销量攀升，消费市场兴起中国代餐食品创业公司出现淘宝天猫销量攀升，消费市场兴起第一阶段：代餐食品出现第一阶段：代餐食品出现最早的代餐食品应用于美国航空产业中，以太空棒为主。第二阶段：专业运动产品出现并向大众消费品转变第二阶段：专业运动产品出现并向大众消费品转变1986年“能量棒”诞生，应用于专业运动领域。20世纪90年代左右，代餐棒/能量棒、代餐食品等面向普通消费者的产品开始出现在海外市场。第三阶段：代餐食品市场进入中国第三阶段：代餐食品市场进入中国1998年我国第一家专业运动营食品公司出现。中国代餐食品市场开始发展。2013年主打代餐食品的品牌出现，又加速了代餐食品市场的发展。第四阶段：中国互联网代餐品牌兴起第四阶段：中国互联网代餐品牌兴起2014年左右互联网代餐品牌出现，随中国互联网代餐品牌的出现，市场被进一步教育，代餐瘦身概念被逐渐接受，2020年左右，代餐消费市场兴起。资料来源于公开网络已经经历引入期，正处于成长期，当前代餐食品实现由功能性食品向健康食品演变。我国代餐食品市场正处于平衡发展期我国代餐食品市场正处于平衡发展期功能性食品健康食品代餐棒/能量棒代餐奶昔、代餐粥.单一口味多种口味功能性食品健康食品代餐棒/能量棒代餐奶昔、代餐粥.单一口味多种口味引入期 引入期 成长期 成长期 爆发期 爆发期 由功能性食品向健康食品转变由单一的代餐棒/能量棒向多元化的代餐食品转变口味迎合消费者喜好，变得更加多元化与生活化我国代餐食品市场已经历引入期，正处于平衡发展期平衡发展期。总体来说我国代餐食品市场的发展会经历四个阶段：第一阶段：引入期（1998年）第一阶段：引入期（1998年）海外健康食品品牌出现，推出代餐产品并进入中国，代餐概念开始传播；第二阶段：成长期（2013年起）第二阶段：成长期（2013年起）国内代餐品牌出现，代餐概念被更多国人接受，消费者数量增加；第三阶段：爆发期（2019年下半年-2020年上半年）第三阶段：爆发期（2019年下半年-2020年上半年）消费习惯养成，部分代餐品牌走向成熟，代餐食品市场迎来爆发期；平衡发展期 平衡发展期 第四阶段：平衡发展期（至今）第四阶段：平衡发展期（至今）市场标准化程度的提升与品牌的成熟，代餐食品市场将进入平衡发展期，用户迭代和产品迭代将会持续并行。资料来源于公开网络国内代餐粉产品的需求规模稳步增长国内代餐粉产品的需求规模稳步增长根据统计数据显示，国内代餐粉产品的需求规模正在平稳增长，预计到2024年市场规模将突破80亿。资料来源于微热点大数据研究院2014201520162017201820192020E2021E2022E2023E2024E2024E40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%-10.00%1000080006000400020000363848885683646776387221732975497889828387808780中国代餐粉年销售量预测代餐粉市场规模（百万人民币）环比增长率线性（代餐粉市场规模（百万人民币）营养均衡的健康饮食需求旺盛，代餐受到关注，满足“均衡营养需求”的代餐，关注度比肩“健康饮食”。健康饮食需求旺盛，代餐备受关注健康饮食需求旺盛，代餐备受关注消消费费者者认认为有为有益益健健康康的习的习惯惯作息规律运动/健身85%85%84%84%减少熬夜营养均衡不暴饮暴食少抽烟饮食多样化摄入蛋白质少盐膳食纤维84%84%83%83%82%82%82%82%80%80%78%78%77%77%77%77%营养摄入均衡营养摄入均衡/科学饮食结构科学饮食结构88%88%相比以往，人们哪些行为有所增强？相比以往，人们哪些行为有所增强？饮食结构多样化合理摄入蛋白质补充维生素/微量元素补充膳食纤维87%87%84%84%83%83%83%83%选择有机食材76%76%资料来源于公开网络女性的代餐消费占总消费的七成左右，90后及95后年轻群体将成为线上代餐消费的核心人群。年轻女性群体成为代餐消费主力军年轻女性群体成为代餐消费主力军MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-2019天猫代餐分性别消费金额占比MAT2017-2019天猫代餐分性别消费金额占比女性男性女性代餐消费金额贡献度逐年上升，贡献七成以上消费金额且规模不断扩大，女性对代餐产品的购买热气愈来愈高涨，领先于男性消费者。MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-2019天猫代餐分性别消费金额占比MAT2017-2019天猫代餐分性别消费金额占比80前80后85后90后95后90后及95后人群消费占比接近90前整体，且消费规模正在持续增长。未来3到5年，90后及95后年轻群体将成为线上代餐消费的核心人群。资料来源于公开网络FemaleFemale90后90后95后95后70%70%MaleMaleMainCustomersMainCustomersonlineonlinereplacementMeal replacementMeal 代餐消费主力军代餐消费主力军营养保健市场行业趋势营养保健市场行业趋势Trend of Nutrition and health care marketTrend of Nutrition and health care market保健品行业管理规范日渐完善，市场竞争愈加激烈，发展势头良好，未来保健品竞争核心必将是科技含量。营养保健市场营养保健市场PESTPESTPEST政府主管部门更迭政府主管部门更迭有助于保健品行业更规范、健康发展有助于保健品行业更规范、健康发展由于缺乏相关的行业管理和国家标准，过去的保健品行业存在虚假宣传、夸大其词的普遍现象，同时也增加了消费者选择适合自己产品的难度。国务院公布机构改革方案，成立了国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归SFDA管理。SFDA接手保健品行业管理职责，有助于让行业更规范、更健康发展。政治政治 PoliticsPolitics市场竞争更加激烈市场竞争更加激烈跨国公司成为行业领头羊跨国公司成为行业领头羊随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健品行业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有所变化。产品开始两级分化，以功能诉求为主的产品和以营养补充为诉求的产品。渠道细分，直销比例增大。传播方式日益扁平化，掌握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播。经济经济 EconomyEconomy国家发展、人民生活方式改变国家发展、人民生活方式改变社会生活的需要为保健品提供发展机会社会生活的需要为保健品提供发展机会Society Society 社会社会我国处于向小康过渡阶段，人们消费观念、生活观念发生较大变化。人民生活方式改变，亚健康人群不断扩大，使人们求助于保健品。多层次的社会生活需要，老人和青少年成为保健品消费主力军，保健品也成为了送礼的重要选择之一。保健品研发、生产和销售保健品研发、生产和销售发生了全新变化发生了全新变化Technology Technology 技术技术未来保健品行业的竞争核心必将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。要重视保健品的基础应用研究，提高保健品的科技含量和质量水平。使保健品行业向高新技术行业过渡，科技含量高的产品成为主流。从低层次的广告战和价格战走出来，转向高层次的技术战、服务战，电子商务也成为销售的重要渠道。PEST中国保健品市场零售额持续扩大，2019年逼近1850亿元；电商渠道的重要性提升显著，占据近三成的份额。中国保健品市场处于快速发展阶段，线上渠道重要性显著提高中国保健品市场处于快速发展阶段，线上渠道重要性显著提高资料来源于中商产业研究院，Euromonitor,国信证券经济研究所整理2015-2019中国保健品市场零售额及预测2015-2019中国保健品市场零售额及预测 1509.61704.41849.81198.21345.7零售额（亿元）2015 2016 2017 2018 2019E2008-2018中国保健品销售渠道分布情况2008-2018中国保健品销售渠道分布情况直销电商药店商超 100%80%60%40%20%0%20082009201020112012201320142015201620172018随国民的健康诉求不断提高，民众在医疗保健上的支出快速提升。特别是在今年二季度中国步入“后疫情”时代，国民对健康的进一步关注推动了保健品的“报复性消费”。近年来保健品线上消费愈发火热，如火如荼近年来保健品线上消费愈发火热，如火如荼资料来源于国家统计局、公开网络2019年全国居民不同类型人均消费支出2019年全国居民不同类型人均消费支出消费支出同比增速6.8%11.9%11.6%8.4%8.7%5.7%3.7%1.3%食品烟酒衣着居住生活用品及服务交通通信教育文化娱乐医疗保险其他MAT2018 MAT2019 MAT2020天猫保健品三年消费趋势天猫保健品三年消费趋势消费金额天猫保健品两年季度消费趋势天猫保健品两年季度消费趋势消费金额环比增速2019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12020Q22019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12020Q2各类细分功能的膳食营养正捕获着他们的心。其中，运动营养、口服美容和肠胃营养消费规模最大，是年轻人普遍偏好的功能；从增速上看，免疫调节、睡眠质量改善和骨骼健康吸引越来越多年轻人的关注。年轻一代追求更精准的膳食养生年轻一代追求更精准的膳食养生MAT2020天猫年轻人不同功能膳食保健品消费情况MAT2020天猫年轻人不同功能膳食保健品消费情况消费增速消费增速改善睡眠免疫调节改善睡眠免疫调节婴童营养骨骼营养肠胃营养骨骼营养肠胃营养心脑血管眼部保健男性营养口服美容运动营养口服美容运动营养泌尿健康消费规模消费规模健美生为消 费者提供口 味定制化服 务：白桃口 味由消费者 投票选出，上市后大受 欢迎Jamieson美味钙软糖 巧克力口味功能MAT2020天猫年轻人消费增速最快功能T O P 品类品类产品举例免疫调节维生素/矿物质改善睡眠褪黑素骨骼营养钙片Jamieson维C 咀嚼片 白桃味Jamieson褪黑素软糖 草莓口味资料来源于公开网络52%00后43%52%95后41%除情绪问题外，皮肤与身材健康问题成为困扰国民的三大健康问题。年轻群体对自身“皮囊”的呵护尤为重视。年轻群体尤为在意皮肤与身材健康问题年轻群体尤为在意皮肤与身材健康问题资料来源于丁香医生2020国民健康洞察报告2019年国民主要健康困扰排名2019年国民主要健康困扰排名皮肤状态不好情绪问题睡眠不好肠胃不好口腔问题身材不好42%46%36%31%30%38%数据说明：百分比为受访公众认为自身存在各项健康困扰的人数占比2019各代际受健康困扰人数占比2019各代际受健康困扰人数占比皮肤状态不好身材不好45%90后37%80后39%40%24%11%70后70前26%16%数据说明：百分比为受访公众认为自身存在各项健康困扰的人数占比为解决这些健康问题，线上口服美容纤体品类近几年消费规模与人数逐年快速攀升，新老消费者人数均明显增长，显示出巨大发展潜力。口服美容与纤体产品受追捧，存在巨大的发展潜力口服美容与纤体产品受追捧，存在巨大的发展潜力2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费规模和消费人数2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费规模和消费人数消费规模消费人数消费规模+140%以上2017 2018 20192018-2019年天猫国际口服美容纤体品类新老消费者人数2018-2019年天猫国际口服美容纤体品类新老消费者人数新消费者人数老消费者人数2018 2019数据说明：新老消费者定义：以当年购买口服纤体类目的消费者在前一年是否也购买该类目进行判断，在前一年购买的消费者即为品类老消费者资料来源于公开网络女性是口服美容和口服纤体产品主力军，且重要性逐年提升；90/95后年轻群体占比快速扩大，占据半壁江山。低线级城市小镇消费者人数逐年增长，表现出不容小视的增长潜力。Z世代女性成为口服美容和口服纤体的消费主力军Z世代女性成为口服美容和口服纤体的消费主力军女性男性2017 2018 20192017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比消费人数同比增长2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比2017-2019年天猫国际口服美容纤体品类消费者分性别占比80前80后85后90后95后2017 2018 201990/95后已占据 90/95后已占据 50%+50%+一线二线三线四线及以下资料来源于公开网络从不同形态保健品消费增速来看，软糖、果冻类具有零食形态的保健品受到越来越多年轻人的宠爱，它们在年轻人消费的占比也逐年提升。从偏好度来看，喜欢新鲜事物的年轻一代更容易被零食形态的保健品所吸引。零食形态保健品让热爱尝鲜的年轻一代十分“心水”零食形态保健品让热爱尝鲜的年轻一代十分“心水”MAT2020天猫年轻人不同形态 膳食保健品消费增速MAT2020天猫零食形态保健品 不同代际偏好度MAT2018-2020天猫年轻人零食 形态保健品消费占比MAT2020天猫年轻人不同形态 膳食保健品消费增速MAT2020天猫零食形态保健品 不同代际偏好度MAT2018-2020天猫年轻人零食 形态保健品消费占比消费增速冲剂胶囊丸剂粉膏剂压片糖果口服液片剂软糖果冻消费占比MAT2018 MAT2019 MAT2020偏好度90后Z世代80前80后85后数据说明：零食形态保健品定义为软糖和果冻形态膳食保健品，后文定义相同数据说明：偏好度=不同代际零食形态保健消费占比-整体人 群零食形态保健消费占比；偏好度0为偏好，否则为不偏好资料来源于公开网络企业现状企业现状E Enterprise present situationnterprise present situationWonderLabWonderLab创始人团队创始人团队创始人团队有两位当家人：肖国勋和刘乐。二位履历类似，都有市场营销的工作经历，都是连续创业者。团队中有来自宝洁、腾讯等知名企业的精英，以及拥有连续创业成功经历的领导者。董事长肖国勋创始人刘乐WonderLab创始人WonderLab创始人好色派沙拉COO连续创业者前腾讯电商食品类目运营负责人前宝洁区域市场负责人美厨创始人、CEO好色派沙拉创始人、CEO连续创业者前宝洁区域市场负责人路尚地产联合创始人深圳汉方本草健康科技有限公司认缴金额：200万人民币深圳前海奇蓝社健康管理咨询有限公司认缴金额：200万人民币深圳潜水艇营养科技有限公司认缴金额：200万人民币深圳奇致美研电子商务有限公司认缴金额：200万人民币深圳精准健康事物科技有限公司认缴金额：200万人民币深圳美妙睡眠科技有限公司认缴金额：200万人民币100%100%100%100%100%100%何慧深圳鱼羊美厨网络科技有限公司肖国勋 董事长潘溶融 董事陈健雯 董事何昊 董事陈倍琪 董事朱子清 监事马骏 董事乐诗义 董事陈峰 董事何慧 董事王卷舒 董事刘乐 董事，总经理深圳市天图东峰中小微企业股权投资基金合伙企业（有限合伙）15.7%10.9%14.82%深圳市奇致美研投资有限合伙企业（有限合伙）广东由和高智股权投资合伙企业（有限合伙）9.49%8.98%苏州凯辉成长投资基金合伙企业（有限合伙）6.01%6%3.06%Dayone Capital One First HK Limited深圳玩得来投资发展合伙企业（有限合伙）深圳奇蓝社经济信息咨询合伙企业（有限合伙）1.51%广东由和智德股权投资合伙企业（有限合伙）1.21%1.45%何昊历史法定代表人0分支机构0对外投资620.88%大股东历史股东2高管12深圳美丽营养科技有限公司WonderLabWonderLab企业架构图企业架构图资料来源于天眼查股东12肖国勋最终受益人新余黑桃宏慧投资管理中心（有限合伙）刘乐WonderLabWonderLab企业股东企业股东资料来源于天眼查资料来源于天眼查WonderLabWonderLab企业股东企业股东20.8757%WonderLabWonderLab企业股权穿透图企业股权穿透图肖国勋实际控制人最终受益31.4799%深圳市天图东峰深圳市奇致美研15.6997%刘乐14.8222%10.8977%广东由和高智9.4868%苏州凯辉成长8.9752%新余黑桃宏慧6.0134%Dayone Capital6%深圳玩得来投资3.0555%香港深圳奇蓝社经济1.51%何昊1.4496%广东由和智德1.2143%深圳美丽营养科技有限公司x深圳美妙睡眠100%x深圳奇致美研100%100%100%100%100%x深圳精准健康x深圳潜水艇营养x深圳汉方本草x深圳前海奇蓝社资料来源于天眼查WonderLabWonderLab企业融资历程企业融资历程资料来源于天眼查2019年WonderLab共获得三轮融资，投资方包括好色派沙拉（百万级、天使轮）、天图资本（数百万元、Pre-A轮）、黑桃资本（A轮）等；2020年则获得了IDG资本和凯辉基金的A+轮融资。品牌故事WonderLabWonderLab品牌故事品牌故事The brand story of WonderLabThe brand story of WonderLab名字由Wonder和Lab两部分组成的。WonderLab希望帮助中国年轻人变得更美好，更健康，拥有更多可能性，这背后的基石是科学陪伴年轻人健康美好生活，助力健康中国科学发展品牌愿景品牌关键词品牌愿景品牌关键词关键词定位“变美”，让消费者将好身材与其代餐奶昔相关联，让用户联想到使用产品后的效果WonderLab一直坚持“Beauty is Art and Science”的品牌理念品牌理念品牌理念品牌简介品牌简介成立于2019年，WonderLab是一个年轻的成立于2019年，WonderLab是一个年轻的美妆营养品牌，美妆营养品牌，以科学态度大胆探索时尚美丽前沿，为年轻的爱美精英研创以科学态度大胆探索时尚美丽前沿，为年轻的爱美精英研创新营养美学新营养美学。品牌名称品牌名称品牌荣誉品牌荣誉2019年，天猫最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌中，WonderLab位列TOP1，累计销量2000万瓶。2019年，天猫最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌中，WonderLab位列TOP1，累计销量2000万瓶。荣获食品届奥斯卡FBIF颁发的食品创新大奖最佳固体饮品奖食品创新大奖最佳固体饮品奖被CBNData（第一财经）&天猫评为年度最受欢迎瓶装代餐奶昔TOP1年度最受欢迎瓶装代餐奶昔TOP1被WISE2020新经济之王大会评选为最具影响力品牌之一最具影响力品牌之一被女子刀法首届金刀奖评为黑马品牌榜Top10黑马品牌榜Top10第3届中国营养健康产业企业家年会授予“十大先锋产品”荣誉“十大先锋产品”荣誉第3届中国营养健康产业企业家年会授予“益生菌十大创新产品”荣誉“益生菌十大创新产品”荣誉第3届中国营养健康产业企业家年会授予“最具创新产品”荣誉“最具创新产品”荣誉被三声第五届中国新文娱新消费年度峰会评为2020年度消费增长公司2020年度消费增长公司荣获金麦奖年度特别奖颁发的2020金麦奖品牌类复新奖2020金麦奖品牌类复新奖品牌关键词品牌关键词“减肥”“低卡”“高纤维”“高蛋白”“控体重”“饱腹感”等成为WorderLab的关键词。“减肥”“低卡”“高纤维”“高蛋白”“控体重”“饱腹感”等成为WorderLab的关键词。瘦身瘦身减肥减肥低卡高蛋白低卡高蛋白控体重胶原蛋白控体重胶原蛋白高蛋白高蛋白高纤维高纤维减脂排便饱腹感减脂排便饱腹感代餐 晚餐代餐 晚餐资料来源于微热点品牌视觉符号品牌视觉符号“小胖瓶”“性感”是WonderLab独特视觉符号“小胖瓶”“性感”是WonderLab独特视觉符号WonderLab首位代言人WonderLab首位代言人2020年9月15日周震南周震南成为WonderLab首位品牌代言人#周震南WonderLab首位品牌代言人#微博话题阅读已超过2.5亿。10点官宣后，一天销售量达3w，销售额超过500w。资料来源于公开网络zWonderLab最新品牌大使WonderLab最新品牌大使作为冷白皮的金晨，不仅白的发光，从小跳舞的她身材姣好，自从代言WonderLab后，小红书刮起一阵“get金晨同款身材”的代餐奶昔风。get金晨同款get金晨同款2021年2月22日WonderLab宣布最新品牌大使金晨。资料来源于公开网络WonderLabWonderLab产品策略产品策略The pThe product strategy of WonderLabof WonderLabWonderLab玻尿酸软糖WonderLab玻尿酸软糖WonderLab延展至“美容营养”品类延展至“美容营养”品类，是在“大赛道”思维下的正常和正确选择。当代年轻女性“减肥”“变美”的需求不断，WonderLab正是瞄准这个赛道，切入美容营养这个市场。WonderLab的切入点小，传统代餐行业，其实是“代替正餐”。以代餐奶昔产品打开市场以代餐奶昔产品打开市场品类选择品类选择WonderLab选择先从“代餐”细分品类切入，进而延展至“美容营养”品类。WonderLab选择先从“代餐”细分品类切入，进而延展至“美容营养”品类。资料来源于公开网络膳食纤维膳食纤维奶茶口味奶茶口味蔓越莓女性益生菌蔓越莓女性益生菌新肌果味新肌果味嚼嚼奶昔嚼嚼奶昔王牌益生菌王牌益生菌肠道益生菌泡腾片 肠道益生菌泡腾片 代餐消费主力军代餐消费主力军玻尿酸软糖玻尿酸软糖睡眠软糖 睡眠软糖 产品线产品线WorderLab主要产品有代餐奶昔、益生菌系列、膳食纤维、美容营养系列软糖、泡腾片。WorderLab主要产品有代餐奶昔、益生菌系列、膳食纤维、美容营养系列软糖、泡腾片。3月-经典款嚼嚼奶昔上线10月18日-新肌果味奶昔上线2019年产品上线2019年产品上线3月27日-奶茶口味奶昔上线4月17日-vc泡腾片上线5月29日-新肌果味奶昔升级6月13日-王牌益生菌上线7月25日-白芸豆膳食纤维粉上线9月29日-肠道益生菌上线11月6日-奶茶口味奶昔升级 2020年产品上线及升级 2020年产品上线及升级1月15日-蔓越莓女性益生菌上线2月3日-玻尿酸软糖、睡眠软糖上线2月22日-经典款奶昔升级2021年产品上线及升级2021年产品上线及升级上新/升级频率1-2个月上新/升级频率1-2个月资料来源于公开网络产品布局产品布局WorderLab目前产品主要以代餐奶昔、益生菌系列为主，除此之外，还向美容营养类产品进行拓展，例如睡眠软糖、玻尿酸软糖、膳食纤维等。WorderLab目前产品主要以代餐奶昔、益生菌系列为主，除此之外，还向美容营养类产品进行拓展，例如睡眠软糖、玻尿酸软糖、膳食纤维等。益生菌类膳食纤维玻尿酸软糖泡腾片睡眠软糖代餐奶昔代餐类代餐类美容营养类美容营养类代餐奶昔类依旧是WorderLab现有的流量产品，其中奶茶为代餐奶昔的热度更是一直未递减。可见WorderLab的一次突破，让品牌持续保持热度。美容营养类产品作为当下热门品类和赛道，WorderLab依旧不落下，可见品牌在做实质性突破尝试，可给品牌未来打开更多发展空间。z资料来源于公开网络入驻天猫仅半年不到，WonderLab首款产品“嚼嚼奶昔”就已累计卖出超过300万瓶，位居销量榜单之首。入驻天猫仅半年不到，WonderLab首款产品“嚼嚼奶昔”就已累计卖出超过300万瓶，位居销量榜单之首。热销产品热销产品TOP1TOP1月销量：1万+月成交额：149万+WonderLab小胖瓶WonderLab小胖瓶嚼嚼代餐奶昔嚼嚼代餐奶昔月销量：1万+WonderLab小胖瓶WonderLab小胖瓶喜茶联名代餐奶昔喜茶联名代餐奶昔月销量：1000+WonderLabWonderLab小蓝瓶益生菌小蓝瓶益生菌WonderLabWonderLab白芸豆膳食纤维粉白芸豆膳食纤维粉WonderLab小胖瓶WonderLab小胖瓶新肌果味代餐奶昔新肌果味代餐奶昔WonderLab小胖瓶WonderLab小胖瓶胶原蛋白升级版胶原蛋白升级版TOP1TOP2TOP3资料来源于公开网络热销产品热销产品根据天猫销量数据显示，WonderLab首款产品“嚼嚼奶昔”位居销量榜单之首，“奶茶口味奶昔”第二，”王牌益生菌“位居第三。根据天猫销量数据显示，WonderLab首款产品“嚼嚼奶昔”位居销量榜单之首，“奶茶口味奶昔”第二，”王牌益生菌“位居第三。天猫总销量嚼嚼奶昔奶茶口味王牌益生菌膳食纤维新肌果味肠道益生菌泡腾片蔓越莓益生菌玻尿酸软糖睡眠软糖53w29.6w16.7w11.8w8.3w3.4w1w529013601014TOP1TOP2TOP32019年-2021年2月WonderLab天猫销售额2019年-2021年2月WonderLab天猫销售额资料来源于天猫数据口味关注度口味关注度WonderLab不断推出新口味，以增加新鲜感。WonderLab不断推出新口味，以增加新鲜感。统计时间：2020年1月-12月伯爵奶茶伯爵奶茶1.261.26WonderLab经典口味关注度WonderLab经典口味关注度抹茶玄米红豆薏米拿铁咖啡核桃黑芝麻0.930.920.480.450.930.920.480.45榛子巧克力0.260.26网络传播热度指数芝芝葡萄芝芝葡萄3.783.78WonderLab“新肌果味”口味关注度WonderLab“新肌果味”口味关注度椰香牛油果莓果优格蓝莓接骨木莓牛奶香蕉3.623.623.613.203.623.623.613.20芒果黄桃1.641.64网络传播热度指数z资料来源于公开网络供应链供应链WonderLab产品中蔓越莓女性益生菌原料来自于全球领先益生菌供应商企业WonderLab产品中蔓越莓女性益生菌原料来自于全球领先益生菌供应商企业科汉森UREX科汉森UREX，而最新的产品玻尿酸软糖原料来自全球透明质酸巨头，而最新的产品玻尿酸软糖原料来自全球透明质酸巨头华熙生物华熙生物。华熙生物华熙生物作为华熙生物旗下的科技品牌，研究院将实行开放合作、兼收并蓄，形成生物科技集合智库平台，向产业链上下游合作伙伴进行赋能，共同推进生物科技行业及大健康领域的向上、健康、可持续发展。研究院将围绕公司原料、配方、工艺、数据、商标、服务等多维度，建立6大 编码体系，打造“华熙inside”授权生态，向行业提 供价值赋能。UREX益生菌在全球已经有30年的临床经验，多项临床实验和超过百篇科研文献证明，它能够有效促进阴道有益乳杆菌增加，降低阴道感染风险。科汉森集团是全球知名的益生菌供应商，拥有世界领先的乳酸菌生产工厂，菌株保藏数达30,000株。科汉森UREX科汉森UREX资料来源于公开网络生产链生产链众所周知，WonderLab旗下的产品有代餐类产品和美容营养类产品，这些产品都来自不同的生产商。众所周知，WonderLab旗下的产品有代餐类产品和美容营养类产品，这些产品都来自不同的生产商。奶昔类：杭州衡美食品科技有限公司益生菌类：深圳保时健生物工程有限公司泡腾片：仙乐健康科技有限公司玻尿酸软糖、睡眠软糖广东亿超生物科技有限公司资料来源于公开网络食品研发中心食品研发中心2020年11月17日，WonderLab新营养与杭州衡美食品科技有限公司正式对外宣布，成立国内首家运动营养食品联合研发中心。2020年11月17日，WonderLab新营养与杭州衡美食品科技有限公司正式对外宣布，成立国内首家运动营养食品联合研发中心。WonderLab联合衡美成立的运动营养食品联合研发中心将致力于营养代餐的研发与生产，针对三高人群、运动人群、久坐熬夜人群等群体提出适合的营养解决方案，提升国民健康水平。衡美食品科技有限公司首席执行官冯魏表示，“中国国民健康意识不断提高，衡美希望未来能够与WonderLab一起研发出更多品质保障的产品，以满足用户日益攀升的健康消费需求，让更多的人走上新的健康饮食道路，向世界传递健康科学的生活方式。”资料来源于公开网络销售渠道-线上销售渠道-线上WonderLab线上主要销售渠道有常规的平台例如天猫、京东，以及自媒体平台中的商城：小红书、抖音、微信公众号、直播间，同时在一条app上也能看见它的身影。WonderLab线上主要销售渠道有常规的平台例如天猫、京东，以及自媒体平台中的商城：小红书、抖音、微信公众号、直播间，同时在一条app上也能看见它的身影。一条一条微信微信京东京东小红书小红书天猫天猫抖音抖音直播间直播间销售渠道-线下销售渠道-线下WonderLab线下主要销售渠道有商超、精品超市、屈臣氏、健康星球超级场景店、苏宁易购、美妆集合店、HEAT喜燃、kkv生活馆、盒马生鲜等。WonderLab线下主要销售渠道有商超、精品超市、屈臣氏、健康星球超级场景店、苏宁易购、美妆集合店、HEAT喜燃、kkv生活馆、盒马生鲜等。盒马鲜生生活集合馆例：kkv苏宁易购线下店精品超市健康星球超级场景店屈臣氏盒马鲜生生活集合馆例：kkv苏宁易购线下店精品超市健康星球超级场景店屈臣氏美妆集合店美妆集合店例：喜燃、承牛等例：喜燃、承牛等WonderLab与竞争品牌WonderLab与竞争品牌选取断糖代餐品牌超级零、麦片品牌王饱饱、代餐奶昔品牌Smeal作为WonderLab的竞品分析。选取断糖代餐品牌超级零、麦片品牌王饱饱、代餐奶昔品牌Smeal作为WonderLab的竞品分析。SmealSmeal超级零曾经在三个月里提交了一份羡慕的成绩单，季度销售额做到天猫TOP1（减脂代餐品类），月度销售额稳定在1000w以上，季度增长率近2000%。超级零超级零王饱饱自2018年8月上线天猫后，天猫月销量一路从200w增长至4000w，官宣代言人当天，10000套限量盒在25分钟迅速售磬，销售额超160w。王饱饱王饱饱Smeal作为中国代餐市场上的新秀，在小红书上关于Smeal的笔记最高点赞量达到16283个，小红书商城中种草人数超过50w，同时蝉联两年新代餐类TOP1。2019年，天猫最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌中，WonderLab位列TOP1，累计销量3000万瓶。同时荣获2020年度天猫最佳品牌力奖。WonderLabWonderLab资料来源于公开网络WonderLab与竞争品牌WonderLab与竞争品牌选取断糖代餐品牌超级零、麦片品牌王饱饱、代餐奶昔品牌Smeal作为WonderLab的竞品分析。选取断糖代餐品牌超级零、麦片品牌王饱饱、代餐奶昔品牌Smeal作为WonderLab的竞品分析。5.品牌品牌定位定位定价定价传播渠道传播渠道前卫时尚的营养美妆品牌WonderLabWonderLab79-909淘宝直播带货、微信朋友圈、小红书、微博、抖音王饱饱王饱饱营养又不发胖的健康食品50-180小红书、抖音、明星网红、跨界联名SmealSmeal科学探索和灵感创造用于健康食品116-500首选屈臣氏、小红书、直播超级零超级零专注体重管理断糖代餐品牌88-920明星网红带货、直播单餐价格比单餐价格比目标人群目标人群创新创新5.99/40g24.83/瓶23.17/瓶16.33/蛋白棒关注“减肥”“变美”的90后年轻女性追求健康塑身的90、95后女性一二线城市的25-39岁的职业女性和宝妈对体重管理和健康意识又需求、对方便速食又需求的人不同口味代餐功能性不同：抹茶味中加入益生菌与奶茶做结合、开发美容营养品系列烘焙麦片主打代糖、制定三日燃卡餐资料来源于公开网络WonderLabWonderLab定位分析定位分析The lThe location analysis of WonderLabof WonderLab WonderLab在品牌视觉化设计上通过冲突来加深消费者印象。品牌宣传海报通常为一位身材姣好的模特，若隐若现地展露着纤细的身材，配上色彩强烈的背景色，营造用户对瘦身的向往感。0101前卫时尚的美妆营养品牌前卫时尚的美妆营养品牌品牌定位品牌定位WonderLabWonderLab的品牌定位是的品牌定位是前卫时尚的美妆营养品牌。前卫时尚的美妆营养品牌。WonderLab将品牌关键词定为“变美”，这能让消费者将好身材与其代餐